什麼資產用於為搜索廣告構建再營銷列表？

再營銷列表是指 Google Ads 廣告系列可以帶來大量新的和有趣的消費者機會。 一些營銷人員錯誤地忘記了他們當前的潛在客戶和以前的客戶，以吸引這些新的潛在客戶。 另一方面，Google Ads 擁有大量強大的定位選擇和受眾細分工具，可用於創建不容忽視的精彩再營銷活動。

您是否有網站但不知道如何重新營銷搜索廣告列表？ 別擔心，我們已經為您提供保障！ 在這篇博客中，我將介紹一些工具，如何使用 Google Ads 構建再營銷列表，以及使用什麼資產來構建再營銷列表。

什麼是搜索廣告再營銷列表？

搜索廣告再營銷列表 (RSLA) 是一種高級定位屬性，允許廣告商“為以前訪問過其網站或應用程序的人定制搜索廣告活動”，以及他們在那裡查看的精確頁面。

由於他們對您的公司表現出興趣，因此這些人是高優先級的受眾。 以戰略性的方式向這些用戶進行再營銷可以鼓勵他們返回您的網站並完成轉化，或者再次轉化。

RSLA 用於：

• 創建搜索廣告組，將其設置為僅在用戶位於廣告商的再營銷列表中並且使用廣告商出價的關鍵字執行搜索時才顯示廣告。
• 對那些專門為廣告商的再營銷列表客戶定制的廣告組進行獨立的出價更改。

搜索廣告的再營銷列表與傳統的再營銷活動有何不同？

在我們進入“如何”不同之前，讓我們先看看標準的再營銷活動是什麼。 廣告商可以利用再營銷活動向已經訪問過其網站的人提供量身定制的廣告，從而在潛在客戶在線時不斷提醒他們。 有很多證據表明，曾經訪問過網站的人更有可能轉換，因為他們首先有興趣查看該網站。

它們有何相似之處？

Cookie 用於標準再營銷和 RLSA 廣告，以跟踪之前訪問過廣告商網站的用戶並將其添加到再營銷列表中。

它們有何不同？

當用戶在 Google 或 Bing 上積極搜索並使用廣告商出價的關鍵字時，RLSA 將投放廣告。 廣告商可以更好地推測特定用戶的意圖（基於他們的搜索查詢）並創建專門針對該意圖的廣告。

它們如何以及為什麼對廣告活動有益？

廣告商可以利用 RLSA 更好地細分他們的搜索工作，以便他們可以針對已經熟悉其品牌和網站的某些消費者。 它們會對您的讚助搜索廣告產生重大影響，這可以使用關鍵 KPI 來衡量。 此外，由於目標受眾已經熟悉您的品牌，因此這些廣告類型通過提高點擊率和降低每次獲取成本產生比傳統廣告更高的投資回報率。

此外，由於質量得分較高，您的平均每次點擊費用會降低（點擊率較高的直接結果）。 可悲的是，儘管 RLSA 潛力巨大，但我發現我在 Growth Pilots 檢查過的賬戶中，大約 80% 的賬戶沒有得到充分利用。

也就是說，概述一個基本的功能性RLSA策略很重要：

分析關鍵詞

結果，用戶來到您的網站以評估他們的意圖。 例如，如果潛在消費者搜索您公司的品牌詞組，他們很可能既熟悉您的產品/服務又熟悉您的品牌，從而帶來高轉化率。 另一方面，如果潛在消費者尋找互補的產品術語（例如，“鞋子”並且您的公司銷售鞋帶），那麼通過廣告宣傳您的鞋帶的出色功能和顏色可能會很有用。

細分受眾

取決於他們的漏斗所在的位置。 例如，“所有網站訪問者”、“產品頁面訪問者”、“購物車放棄者”和“過去的轉換器”組件按降序排列。 隨意根據需要添加/刪除受眾，但請確保堅持您的轉化渠道結構和目標。

自定義您的廣告

根據使用的術語以及他們離開您網站的位置（例如產品頁面）匹配每個單獨的受眾。 例如，您可以構建在您的網站上購買過的客戶的受眾群體，然後個性化廣告以定位他/她，為他們的下一次購買提供 10% 的折扣。 另一方面，您可以構建將產品添加到購物車但未完成交易的受眾群體，並以 5% 的折扣定位他們。 最後，請記住，測試您的廣告措辭以及點擊後登陸網站至關重要。

願意對廣泛的關鍵字出價高

根據使用的術語以及他們離開您網站的位置（例如產品頁面）匹配每個單獨的受眾。 例如，您可以構建在您的網站上購買過的客戶的受眾群體，然後個性化廣告以定位他/她，為他們的下一次購買提供 10% 的折扣。 另一方面，您可以構建將產品添加到購物車但未完成交易的受眾群體，並以 5% 的折扣定位他們。 最後，請記住，測試您的廣告措辭以及點擊後登陸網站至關重要。

RLSA 是大型和小型組織的絕佳選擇。 假設站點流量相對較高，考慮到這項技術可以幫助移動針頭並增加頂線收入，大型組織不能忽視這種機會。 中小型企業可能不得不擴展其有限的營銷資源，但他們將享受到回報。

您如何為搜索廣告設置再營銷列表？

設置過程因您的首選平台而異，但是，鑑於 Google 佔所有搜索量的 64%，您通常應該從 Google Ads 開始。 但是，如果您想在 Bing Ads 中設置 RLSA，則應從 UET 設置開始，然後按照分步指南在 Bing Ads 中設置再營銷。

為什麼要實施搜索再營銷？

搜索廣告的再營銷列表可以以多種不同的方式使用，以幫助提高 PPC 性能。 以下是一些關於使用它們來吸引更多潛在客戶的巧妙小技巧。

提高熟悉您品牌的客戶的出價

RLSA 現在通常用於提高以前訪問過該網站的訪問者的出價。 這個概念是，如果訪問者已經訪問過該站點並查看了產品/服務規格、價格和其他信息，那麼他們更有可能更接近轉換點，因此更有價值。 為了讓這些用戶進入漏斗，對這些類別的消費者採用積極的出價變化。

排除以前的客戶

搜索廣告系列中再營銷列表的另一個重要用途是添加已轉換為排除受眾的用戶。 這是按新用戶和現有用戶拆分廣告系列以實現最佳預算分配的好方法。 新用戶的獲取成本更高，但對業務增長至關重要，現有用戶更容易追加銷售，並且可以成為更便宜的轉化以增加銷量的重要來源。

向先前轉換的訪客追加銷售

您需要一個新的廣告系列來定位之前轉化的訪問者，因為您已將他們從之前的廣告系列中排除。 通過使用 RLSA 來定位先前已轉換的用戶，可以實現向上銷售和增加客戶生命週期價值。 這也將提高您的客戶保留率。 創建一個針對之前轉化的消費者的活動，並使用專注於根據他們之前的互動追加銷售更多產品/服務的廣告語言。

從有限的預算中獲得更多收益

在通過付費營銷實現銷售之前，很容易陷入無法增加預算的陷阱。 當然，如果您的預算有限，您可能一開始就負擔不起引入這些潛在客戶。 這是一個常見問題，使用 RLSA 是一種很好的嘗試方式。 如果您只是將錢花在已經接觸過您品牌的用戶身上，那麼您獲得轉化的機會就會大得多。 現在，如果你沒有大量的自然流量流入，這個策略就行不通。

將部分預算分配給頂級渠道展示廣告系列是充分利用有限預算的絕佳方法。 展示廣告系列將以更低的每次點擊成本帶來更多流量。 然後，您可以使用您的 RLSA 廣告系列來跟進這些用戶。 確保根據他們有多少互動來改變你的出價。

用於搜索廣告競爭對手定位的偷偷摸摸的再營銷列表！

一旦你付出了所有努力來贏得他們並轉化他們，就很容易忘記他們。 由於行業關注客戶終身價值和保留率，因此在傳統漏斗結束後，更加重視對用戶的跟進。 使用普通搜索來定位競爭對手的關鍵字可能會非常昂貴並導致競標戰。

為什麼再營銷很重要？

絕大多數網站訪問者會在不採取任何行動的情況下離開。 其中一些訪問者對您的業務或其產品或服務不感興趣。 另一方面，Google Ads 再營銷試圖重新吸引那些感興趣但沒有轉化的客戶。

請記住，轉換不一定是金融投資。 要獲得轉換的潛在客戶，您可以要求他們加入時事通訊、提交信息請求、下載演示或做其他事情。

客戶對轉換感興趣，但沒有採取所需行動的原因有多種。

• 他們還沒有準備好。
• 他們沒有時間，打算稍後再回來。
• 他們仍在權衡選擇或比較購物
• 他們分心了（畢竟，這是互聯網）。
• 他們對價格或功能有疑問。

對搜索廣告使用再營銷列表有什麼好處？

借助 RLSA，您可以在搜索廣告系列中更好地定位那些已經熟悉您的網站的合格且有價值的個人。 如果實施得當，RLSA 可以帶來更有效的廣告支出、更高的轉化率，並最終獲得更高的投資回報。 也就是說，這個過程還有許多其他重要的好處，這些好處一文不值。

確保相關的廣告信息

良好的 Google Ads 廣告系列最重要的方面之一是相關性。 除非相關，否則潛在客戶不會參與您的廣告。 因此，相關的廣告內容會提高您的質量得分，Google 會使用該得分來決定廣告排名和成本。 再營銷廣告可以確保廣告的相關性，因為它們只針對之前對您的品牌表示過興趣或參與的互聯網用戶。

提高品牌知名度和召回率

如前所述，有趣的潛在客戶可能會在沒有轉化的情況下離開您的網站的原因之一是因為他們仍在進行比較購物並且還沒有準備好做出最終決定。 他們以後可能會也可能不會記得你。 在某些情況下，客戶可能需要數週甚至數月才能做出該決定。 再營銷廣告可確保您的公司和品牌在此期間保持新鮮感。 因為他們反复看過您的廣告材料，所以當他們準備好做出決定並進行轉換時，您的公司將是最先想到的公司之一。

跟踪行為和頁面訪問

再營銷數據不僅僅是關於誰訪問過您的網站。 它還揭示了他們在您的網站上的去向以及哪些內容引起了他們的興趣。 此數據可用於更好地確定哪些功能或信息可促進轉化，並隨後改進您的廣告活動、登錄頁面和內容策略。

如何通過 Google Ads 進行再營銷？

確信再營銷是對您的 Google Ads 工作有價值且相關的補充？ 那麼您的下一個問題可能是使用什麼資產來構建再營銷列表以及如何開始？ 以下是開始的步驟：

第 1 步：在您的網站上標記關鍵頁面

再營銷的第一步是確定您網站上的哪些頁面應該有一個標籤，以便您跟踪訪問者。 請記住，用於創建再營銷列表的資產是 JavaScript 標記。

理想情況下，您應該只選擇對轉換過程至關重要的頁面。 例如，專用於各種軟件計劃定價的頁面比您的主頁展示了更多的轉換意圖。

您必須考慮哪些頁面是訪問者即將轉換的指標，然後標記這些頁面。 高優先級頁麵包括購物車放棄頁面和轉換錶格。

第 2 步：包含規則以創建自定義細分

您希望將規則和細分選擇添加到您的再營銷列表中以進一步改進它。 例如，您的再營銷列表應該有會員限制。 一段時間後，人員將被刪除。

第 3 步：考慮特別優惠

儘管如此，如果有人在閱讀您的通信數週後仍未轉換，他們可能根本不感興趣。 您不想通過用無效的消息轟炸他們來浪費他們的時間。

在某些情況下，所有客戶都需要少量激勵。 您可能希望創建一個基於特別優惠的再營銷列表，以鼓勵他們進行轉化。

這種額外的激勵可能會讓您在競爭中占得先機，並使您成為仍在研究和比較選項的潛在客戶更具吸引力的選擇。

什麼資產用於構建再營銷列表？

使用自定義細分創建再營銷列表。

結論

用於建立再營銷列表的最終資產？ 優化！ 與任何營銷策略一樣，您的營銷列表將需要時間和精力來完善。

希望此博客能夠為您提供一些關於如何使用 RSLA 來充分利用 Ad Words 搜索廣告系列的想法。 目前可能性是巨大的，當我們看到我們可以與 RSLA 一起使用的列表的功能得到改進時，可能性將變得無窮無盡！ 你在等什麼？ 立即設置您的 RSLA！