如何從響應式搜索廣告中獲得最佳結果

自適應搜索廣告 (RSA) 是 Google 提供的最新、靈活的搜索廣告格式。 響應式廣告的目標是減少人為乾預和努力，而不是更多地推動自動化。 這也可能為廣告商開闢新的業務途徑，因為廣告現在可以針對您最初可能沒有想到的更多樣化的搜索查詢顯示。 此外，利用廣告自動化可以讓您對進一步的業務發展活動持開放態度。 事實上，全球的 PPC 管理服務已經開始傾向於轉向自動化廣告

RSA 與擴展文字廣告 (ETA) 相比是一個重大變化，其創建或修改已於 6 月 30^日被 Google 停止。 因此，全球 PPC 管理服務面臨著僅通過基於自動化的 RSA 運行搜索廣告活動的挑戰。 Google 聲稱 RSA 可以為您帶來比加大型文字廣告多 4 倍的展示次數。 當然，並非所有展示都會帶來轉化，因此您的轉化率可能會下降。 但是，轉換的總數可能會顯著增加。 您的最終目標是以低成本獲得最大的點擊次數和轉化次數。

如何從 RSA 中獲得最佳結果

對於 RSA，Google 允許您輸入最多 15 個標題和 4 個描述，這是對 ETA 的重大升級。 谷歌算法分析這些輸入並提出它認為會產生最佳結果的組合。 它會根據標題和描述產生多少印象和點擊來優化您的廣告。 但是，RSA 需要一個學習期才能讓您獲得最佳結果。 與此同時，谷歌可能會提出標題-描述組合，這些組合要么歪曲你的服務，要么毫無意義。 巧妙地編寫廣告非常重要，這樣您不僅可以在此期間以及之後保持廣告相關性和點擊率。 以下是您如何充分利用 RSA。

1.關鍵詞研究

仔細研究您的關鍵字以包含流行的搜索詞。 找出人們正在積極尋找的東西。 谷歌關鍵詞研究工具非常適合洞察某些術語的搜索頻率，以及它們如何隨著時間的推移而演變。 此外，Reddit、Quora 和其他討論板等流行論壇對於了解人們的查詢和興趣非常有幫助。

2.簡潔、獨特、令人難忘的標題

在標題中包含關鍵細節，例如品牌名稱、福利、號召性用語等。 創建這些不同的變體，以多種方式組合元素。 盡量保持簡潔和令人難忘，每個標題都提供新鮮的信息或獨特的觀點。

3. 包含熱門關鍵詞的標題

在標題中包含流行的趨勢搜索詞。 它不僅顯著提高了廣告的知名度，而且還增加了人們點擊它的機會。 谷歌的關鍵詞插入工具和搜索詞報告在這方面非常有用。 使用它們為您的標題選擇至少 3 個可能引起人們注意的熱門搜索詞。

4.號召性用語（CTA）

“立即預訂”和“立即聯繫我們”等短語可以極大地激發人們點擊您的廣告。 確保根據您希望他們在點擊您的廣告後採取的行動來選擇您的 CTA。 它應該引導他們購買您的產品或服務，或者在他們點擊後反映他們的買家旅程。

5. 突出 USP

如果不是標題本身，請確保在描述中突出產品的獨特賣點和關鍵價值主張。 當然，誘人的優惠和折扣也能吸引人們的注意力，但你的 USP 會讓觀眾在購買時做出明智的決定。

6. 固定關鍵元素

如果您願意，Google 會為您提供固定某些標題和說明的選項。 如果您不確定 Google 可能提供的組合，請使用此功能盡可能優化您的廣告。 您可以確保產品名稱、價格、USP 等關鍵元素得到優先考慮並始終顯示出來。 這也將幫助您跟踪和評估各個元素以查看哪些表現更好，因此您可以相應地進行更改。

7. 利用擴展

Google Ad extensions 可讓您通過廣告推送更多信息，無需額外費用。 您應該嘗試利用它們通過搜索廣告向您的客戶提供盡可能多的信息。 廣告中的其他鏈接也有可能提高點擊率 (CTR)。

• 圖片- 您可以上傳圖片以顯示在您的搜索廣告旁邊，這當然可以吸引觀眾的注意力。
• 附加鏈接- 這是一種非常常見且有效的擴展程序，可用於在搜索廣告下提供指向您網站內各個頁面的額外可點擊鏈接。 它可以有效地用於一次宣傳多個頁面。
• 標註- 此擴展程序可讓您在搜索廣告旁邊添加簡短（最多 25 個字符）的文字簡介，並可用於“標註”您的一些 USP。
• 結構化片段- 這類似於標註擴展，可用於提供您的服務或產品的快速列表。
• 電話– 附加電話信息用於在您的廣告旁邊附加電話號碼。 由於客戶不必為您的聯繫信息打開登錄頁面，因此可以有效地為您的企業吸引電話。

評估您的 RSA 性能

誠然，在嘗試了解 RSA 性能時，仍然需要進行一定程度的猜測。 您仍然沒有看到標題和描述的個別表現，也沒有顯示哪些廣告針對哪些搜索字詞顯示。 但是，Google 確實顯示了大量數據，它們可用於構建您的 RSA 廣告系列以達到最佳效果。

• Google 通過廣告強度指標提供有關您廣告質量的反饋。 雖然您不一定需要進行 Google 建議的所有更改，但您也不應該忽略它。
• 由於您有 15 個標題和 4 個描述的空間，因此請明智地做出選擇。 了解更多元素意味著您需要進行更多猜測。 進行上面提到的實驗以了解最有效的方法。
• 您的轉換結果不僅僅取決於您的 RSA。 事實上，這在很大程度上取決於客戶在您網站上的體驗，尤其是登錄頁面。 確保您的網站設計精良，易於瀏覽，CTA 清晰可見，並針對出色的用戶體驗進行了整體優化。

此外，您應該使用響應式搜索廣告進行以下 2 項測試。 這些將使您對可能對您有用的方法有一個相當不錯的想法。 這些應該有效地減少所涉及的猜測，並使創建成功的 RSA 活動變得更加容易。

1. 全自動與半自動化

首先，與允許 Google 從您提供的列表中動態選擇它們相比，您應該看到固定某些標題或描述對您的廣告活動有什麼影響。 默認情況下，谷歌會在你提供的標題和描述中混合和匹配，而人工智能會學習哪些組合最有效，並產生最多的響應和轉化。 如果您固定某些輸入，您將固定它們的位置，從而限制來自 Google 的任何創意輸入。

創建 2 個相同的響應式搜索廣告組，根據需要填寫 15 個標題和 4 個描述中的任意多個。 理想情況下，嘗試填寫所有內容，並確保它們在您的兩個 RSA 中相同。 然後將一些標題和描述固定在一個廣告中，而另一個則保持原樣。

我們的想法是找出 Google 的全自動廣告是否比受控的半自動化流程更適合您。 有時廣告商確實需要控制他們的廣告，尤其是當 Google 開始創建毫無意義的組合時。 衡量哪個集合可以為您帶來更好的展示次數、點擊次數、轉化次數、轉化費用等。 它可以讓您很好地了解 Google 在這兩組之間造成的差距有多大，並且還有助於獲得進一步 A/B 測試的見解。

2. 按消息拆分廣告

現在，谷歌和其他廣告平台在管理廣告活動方面正在迅速走向自動化，您的消息傳遞從未像現在這樣重要。 這非常重要，將成為您的 RSA 測試的重要組成部分。

Google 允許每個廣告組最多包含 3 個自適應搜索廣告。 所以在這個實驗中最大限度地利用這個功能。 創建多個廣告組，每個廣告組都專注於不同類型的信息和一組關鍵字。 使用廣泛匹配，並解決不同的買家角色、主題、優惠和痛點。 盡可能在每個廣告組中創造多樣性。 將一項服務聚集在一個廣告組中，同時將不同服務的單獨廣告保留在另一個廣告組中。 您可以在消息傳遞中創建的多樣性越多越好。

通過這個實驗，您可能能夠了解哪種消息傳遞最適合您的理想客戶，顯示最佳響應的內容，以及他們為什麼樣的查詢產生印象。 您將很好地了解客戶希望從您那裡聽到什麼以及他們正在尋找什麼。

結論

充分利用谷歌新的自動化設施需要一種新的廣告方法。 舊的技術不一定會起作用。 盡可能優化您的廣告及其結構和信息——只要有一定的耐心，您也可以獲得 RSA 的回報。