零售降價：通過 3PL 將庫存積壓轉化為優化

在競爭激烈的零售世界中，企業不斷尋找吸引新客戶和轉移庫存的方法。 一種常用的策略是降價。 這涉及降低產品的原價以鼓勵銷售並清除多餘的庫存。

然而，雖然降價促銷是管理庫存和促進銷售的有效方式，但它們也有潛在的缺點，例如：

• 利潤率下降
• 對品牌認知的負面影響
• 不必要的持有成本

路易威登從不打折是有原因的。

在這篇文章中，我們將深入探討零售降價的世界，涵蓋定價的重要性、有效策略以及第三方物流 (3PL) 提供商（如 ShipBob）在優化庫存管理中的作用。

什麼是零售降價？

零售降價是故意降低產品的原始售價（通常稱為 MSRP，或製造商建議零售價）。

零售商通常使用降價來清理舊的或滯銷的庫存，為新產品騰出空間，並收回與攜帶未售出商品相關的部分成本。

零售降價的重要性

對於某些企業而言，降價促銷至關重要。 它們可以成為面臨銷售緩慢或庫存積壓的零售商的生命線。

通過降低零售價，企業可以刺激對其產品的需求並在市場上保持競爭力。

零售商通常會在季節性變化、促銷、假日銷售、閃購期間或作為清倉活動的一部分引入降價促銷。 例如，如果零售商沒有正確預測需求並在夏季訂購過多戶外烤架，他們可能需要在秋季降價以鼓勵銷售並清理剩餘庫存。

這樣做有助於降低持有成本，並為零售商騰出現金來購買新的、更適合季節的產品。

降價促銷也有助於鼓勵衝動購買。 即使企業在獲得新客戶時賠錢，他們也有機會通過未來的重複購買從該客戶那裡獲得長期價值。

現代世界的零售降價策略

實施有效的降價策略需要結合周密的計劃、市場知識和對消費者行為的心理洞察力。 零售商應考慮以下策略，以最大限度地發揮降價促銷的潛在優勢，同時最大限度地降低風險。

監控您的銷售並了解您的庫存

成功的減價管理始於對您的銷售數據和庫存水平的深入了解。 通過定期查看此信息，零售商可以識別趨勢、查明表現不佳的產品，並就何時以及如何實施降價做出明智的決定。

但密切關注您的庫存水平並不總是那麼容易。 尤其是當您處理數百甚至數千個 SKU 時。

全球大流行等黑天鵝事件也會破壞您的庫存管理計劃。 假設您銷售洗手液產品，並在大流行期間經歷了大量新客戶的湧入。 自然地，您會想要訂購大量庫存以滿足該需求，但是，在這些時期，正確監控您的銷售和庫存水平至關重要。

如果您不小心，一旦您的產品需求枯竭，您可能會留下大量未售出的庫存，就像洗手液一樣。

如果您發現自己處於這種情況，對未售出的庫存應用降價百分比以鼓勵銷售可能是一個不錯的選擇。

使降價定價成為您產品生命週期策略的一部分

通過了解產品生命週期的各個階段，從推出到成長、成熟和衰退，零售商可以更好地計劃降價促銷。

將降價定價納入您的產品生命週期策略可為零售商在產品開始成熟或衰退時提供更長的銷售增長期。

密切關注您的銷售數據對於在產品成熟階段正確實施降價定價至關重要。 隨著銷售開始趨於穩定或下降，這可能預示著如果仍有大量庫存庫存，則有機會引入降價促銷。

避免大量降價

訴諸頻繁、大規模的降價促銷可能會向客戶傳達您的產品一直在打折的信息，這可能會破壞您品牌的感知價值。

與其實施大規模降價，不如考慮基於特定產品、客戶群或季節的更有針對性的方法。 這可以幫助您保持品牌形象，同時仍然利用降價促銷的好處。

提前考慮並註意您的零售日曆

降價優化的一部分是讓您的定價策略與零售日曆中的關鍵事件保持一致。 這包括：

• 季初/季末銷售
• 假期
• 全國或全球認可的銷售活動

以黑色星期五和網絡星期一為例。 根據 Adob​​e Analytics 的數據，2022 年，美國購物者花費了 353 億美元，同比增長 4%。

圍繞全國認可的銷售活動規劃降價促銷活動，不僅可以讓您從消費者需求的增加中獲益，還可以幫助您保持競爭力。

從您的降價體驗中學習

評估過去降價促銷的有效性可以提供見解，幫助您完善策略並改善未來結果。

問自己這樣的問題：

• 與特定假期相關的降價促銷是否比隨機銷售表現更好？
• 早期的降價促銷活動是否比晚期的促銷活動效果更好？
• 在降價促銷的同時使用心理觸發因素是否增加了整體銷售額？

研究您的電子郵件、短信和廣告活動效果的所有內容，以確定真正推動針的因素。

都是心理作用

降價促銷會引發客戶的心理反應，例如對交易的看法或對錯過的恐懼。 但除了降低商品價格外，零售商還可以利用其他策略來利用這些心理反應。

一些例子包括：

• 創造緊迫感：使用限量銷售來激勵購物者盡快購買，利用他們的 FOMO 並鼓勵更快地做出購買決定。
• 避免可預測的銷售模式：通過全年提供多樣化、零星的降價銷售來保持消費者的參與。 這可以防止他們等待可預測的每週促銷活動來進行購買。
• 其他促銷活動：利用各種促銷活動以及免費送貨、購買免費禮品和 BOGO 銷售等降價促銷來實現特定目標。
• 使用心理觸發器：嘗試使用措辭，例如“減$X”與“節省$X”，甚至可以考慮刪除貨幣符號以避免提醒客戶成本。
• 利用魅力定價：使用以 9 結尾的價格，例如 9.99 美元或 19.99 美元，這些價格的銷量通常會超過較低的價格。

零售和電子商務中降價的代價高昂的缺點

提供降價促銷有多種好處，但也存在障礙。 減價項目會帶來一系列挑戰，這些挑戰可能會影響您業務的多個領域。

耗時

不斷開展新的活動以擺脫多餘的產品可能不是您時間的最佳利用方式。 它涉及不斷調整定價、更新營銷材料以及將更改傳達給您的客戶。

您和您的團隊的時間最好用於探索其他方式來推廣您的產品。

玷污品牌認知

如前所述，頻繁降價會導致零售商品牌感知價值下降。

客戶可能開始期待定期銷售，並且不太願意以全價購買商品，這可能會損害零售商的長期盈利能力和形象。

利潤率下降

過度依賴降價促銷來推動銷售會對零售商的平均單位收入產生負面影響。

零售業的利潤率已經很低了。 德勤發現，前 250 家零售公司的平均淨利潤率僅為 3.2%。

在計算單位成本時，除了產品成本之外，還有很多其他因素。 因此，如果您不小心，一旦將所有可變成本和固定成本考慮在內，您打折的商品可能會虧本銷售。

更大問題的症狀

頻繁降價可能表明零售業務存在更深層次的問題。

如果您的企業經常促銷降價促銷，您可能會從庫存審計中受益。 這些可用於確定是否需要 SKU 合理化，或者是否應該更加關注您的庫存補貨計劃。

通過庫存管理減少降價

ShipBob 通過提供實時數據、需求預測和訂單管理工具幫助零售商優化庫存。

通過利用 3PL 的專業知識和資源，企業可以更好地規劃他們的庫存水平，減少積壓，並最終最大限度地減少降價活動的需要。

例如，ShipBob 的平台允許企業計算重要的庫存管理 KPI，例如庫存周轉率。 該指標顯示在特定時間段內銷售和更換庫存的次數。 它提供了有關產品移動情況的見解，以便您可以購買適量的庫存。

此外，ShipBob 的分析工具可以幫助您確定庫存可用性、預測需求、庫存績效等。

訪問實時庫存管理平台可為零售商提供他們所需的數據，以避免購買過多庫存，然後不得不降價以抵消潛在的更大損失。

儘管有時可能需要降價，但有效管理庫存可以顯著減少對降價的需求。 目標應該始終是保持最佳庫存水平、健康的利潤率，並專注於推動長期成功的增長戰略。

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Markdown 零售常見問題解答

以下是有關零售降價的一些最常見問題的答案：

零售中加價和降價的例子是什麼？

加價是添加到產品成本以確定其售價的金額。 例如，如果零售商以 10 美元的價格購買產品並希望獲得 50% 的加價，他們將以 15 美元的價格出售該產品。 另一方面，降價是原始售價的降低。 例如，如果某產品售價為 15 美元並獲得 25% 的降價，則其價格將降至 11.25 美元。

零售降價促銷有哪些缺點？

零售降價的一些缺點包括利潤率降低、品牌形象受損和庫存管理挑戰。 此外，頻繁的降價會使客戶只能等待下一次銷售，從而減少全價銷售收入。

企業如何避免降價？

為避免降價，企業可以專注於改進庫存管理實踐、準確預測需求並根據客戶偏好調整產品供應。 通過與成熟的第三方物流提供商合作，零售商可以獲得有價值的數據，幫助他們優化庫存水平並減少降價需求。

折扣和降價有什麼區別？

折扣通常是臨時性的，旨在激勵客戶、增加客流量、促進銷售或獎勵特定人群（即學生、軍人或忠誠度計劃成員）。 降價是永久性的減價，用於清理滯銷或過剩的庫存，為新商品騰出空間，或清算季節性商品。