ROI 含義——如何計算投資回報率

已發表: 2022-12-10

投資回報率 ( ROI ) 是一個簡單的指標，可以提供有關特定投資的潛在利潤的寶貴見解。計算每個營銷活動的投資回報率可以幫助您改進策略並確保您始終做出明智且有利可圖的決策。

這是電子商務品牌用來衡量其數字營銷活動的效果和影響的關鍵績效指標，並被用作使他們保持在整體業務和財務目標軌道上的北極星。

然而，對於許多人來說，ROI 計算可能過於籠統，無法提供精確決策所需的上下文。

在本文中，我們將探討投資回報率計算的重要性、電子商務企業如何使用它取得進展，以及您如何有效地自己計算投資回報率。

什麼是投資回報率

投資回報率是評估您所做投資的效率和盈利能力的最有效方法之一。投資者還可以使用它來比較資產並確定他們到底在哪裡打對了牌。

計算簡單，投資者和企業可以收集的大量信息是 ROI 被高度依賴的主要原因。投資回報率計算帶來了成群結隊的好處；但是，您應該注意一些限制。

例如，在進行 ROI 計算時，您只考慮回報和投資成本，而不考慮持有期。因此，從正確的角度來看，打開您的投資回報率計算器並看到您在 2 個月內獲得了 180% 的投資回報率，這聽起來非常不錯。但是，如果您在 10 年內實現了 180% 的投資回報率，那麼，聽起來可能就不那麼好了。這就是為什麼在特定活動的背景下計算這些指標很重要，並為準確的成功畫面定義時間表。

企業，尤其是電子商務企業，不斷制定營銷和促銷策略以提高銷售額，並且每次都期望初始投資能獲得高而快的投資回報。但是，讓我們詳細說明在電子商務方面如此重視背後的重要性和原因。

為什麼投資回報率對電子商務很重要

每個電子商務企業都制定了促銷其產品的策略，旨在推動客戶進行購買。

不幸的是，統計數據顯示許多電子商務企業在第一年就失敗了，這只會讓您花時間制定合理的商業計劃並使用基於數據的營銷決策來擴大規模變得更加重要。

借助 ROI，電子商務企業可以計算其當前營銷工作的盈利能力和績效，測試新渠道和營銷激勵措施，並有機地發展業務。話雖如此，在運行電子商務時不檢查您的投資回報率就相當於在沒有指南針的情況下穿越叢林。如果您的資源得到有效利用，您將不知道什麼有效，什麼無效，最糟糕的是，您的客戶為什麼要購買。

如何計算投資回報率

現在我們已經討論了這個指標的重要性，讓我們看看如何計算投資的投資回報率。

要有效地計算投資回報率，您可以使用以下投資回報率公式：

淨收入/投資成本 x 100 = 投資回報率

另一個有效的 ROI 計算公式是：

投資現值 – 投資成本 / 投資成本 = 投資回報率

“Current Value Of Investment”是指您在出售資產後獲得的利潤或在您採用的特定策略的基礎上獲得的資金。完成計算後，您將剩下一個百分比。這個百分比就是您的總投資回報率。

讓我們看一下這兩個示例，以便您更好地了解 ROI 計算過程。

一個人以 400 美元的價格購買了一枚稀有的數字硬幣；出售後，他們收到 1400 美元。很明顯，個人淨賺了 1000 美元。而且，如果我們使用 ROI 計算器，我們可以看到個人初始投資的潛在 ROI 為 350%——為簡單起見，我們在此等式中排除了費用和佣金。

不過，正如我們上面提到的，請記住，投資回報率的計算並沒有考慮個人持有資產的時間，因此即使是 350% 的投資回報率對於不想做多的投資者來說也是不利的-期限投資遊戲。

基本電子商務投資回報率計算

計算電子商務業務的投資回報率非常簡單。但是，由於營銷策略是穩健的，因此您必須注意很多因素。

搜索引擎優化和付費廣告對於電子商務商店來說非常重要。這是因為它可以幫助他們在搜索引擎上排名更高並獲得更多流量。然而，這並非沒有成本，並且對於每一項成本，企業期望某種回報是正常的。

因此，要有效計算這些投資，首先應確定您為該策略投資了多少。

例如，如果您為 SEO 工作分配了 4000 美元，為付費 Google 廣告分配了 400 美元，並且您僅通過 SEO 獲得了 30 個新客戶，通過付費 Google 廣告獲得了 5 個新客戶，那麼您的投資回報率結果應該如下所示：

SEO : ((30 x 100 – 4000) / 4000) x 100 = -25% 投資回報率
付費廣告： ((5 x 100 – 400) / 400 x 100 = 25% 投資回報率

第一個示例中的數字表明您的 SEO 工作效果不佳，而您的付費廣告活動正在取得顯著成果。好吧，這在理論上很好，但在實踐中卻並非如此。在計算投資回報率時，重要的是不要忘記客戶生命週期價值。因此，即使您的投資回報率是負數，您的 SEO 策略也可能是有價值的。

因此，如果您通過 SEO 獲得的平均客戶生命週期價值約為 12.200 美元，您可以應用以下公式來確定策略的效率：

((12.200 – 4000) / 4000) x 100 = 205%

這些數字表明您的 SEO 策略正在為您的電子商務業務帶來大量利潤，因此不應被擱置。

如何解釋 ROI 計算

企業和投資者相信投資回報計算器的結果，因為它們通常總是正確且易於解釋的。因此，如果投資回報率是淨正值，您應該繼續執行當前的策略。另一方面，如果它是負面的，可能是時候進行一些急需的改變了。

然而，如上所述，在某些情況下，負投資回報率並不一定意味著您的策略不合理。

因此，假設您想確定一項投資或營銷策略是否為您帶來了利潤，以及您是否應該繼續沿著相同的道路前進，您應該尋找多少百分比的投資回報率？作為一般經驗法則，您應該在特定投資項目上尋找至少 7% 的淨正投資回報率（每年）。

什麼是投資回報率？

因此，要了解 ROI 為何重要，您必須牢牢掌握 ROI 的用途。 ROI 可以幫助投資者和企業比較項目和營銷策略的財務可行性，幫助他們淘汰效果不佳的方法並找到合適的替代方案。

企業和投資者在以下情況下求助於他們的投資回報率計算器：

計算特定資產的盈利能力；
評估他們的營銷活動的表現；
即將啟動一個全新的項目；
比較他們在線促銷活動的有效性；
量化年度投資的財務收益；

提高您的電子商務投資回報率

提高所有電子商務營銷活動的投資回報率是每個在線業務的首要任務。為實現這一目標，您可以採用各種現場營銷策略，以確保您為吸引網站流量所做的一切努力都會產生後續的現場體驗，從而為訪問者提供完美的客戶體驗。

使用正確的工具集可以將您的網站轉變為轉換機器，最終將提高您營銷工作的投資回報率。為此，您需要使用現場消息傳遞和個性化平台，在正確的時間向正確的訪問者顯示正確的消息，促使他們進行轉化。以及如何做到這一點？彈出窗口和其他形式的現場消息。

彈出窗口的美妙之處在於它們不再令人討厭，而是可以幫助您將網站體驗提升到一個新水平的秘密武器。從構建 SMS/電子郵件列表到提供產品推薦，甚至根據訪問者的推薦流量來源來問候訪問者——它們的用途幾乎是無窮無盡的。

使用彈出窗口提高異地營銷投資回報率的最有效策略之一是針對您的 PPC 營銷活動。設置基於 UTM 的歡迎消息將幫助您確保您不會為死胡同的點擊付費，也不會將匿名流量轉化為已知訂閱者。

電子商務投資回報率計算的好處

通過密切關注您的電子商務投資回報率，您可以識別效果最好的營銷活動，在您的投資回報率計算器顯示淨負數時進行調整，最重要的是，借助向您展示有效方法的數據來發展您的電子商務業務什麼沒有。

底線

虛榮指標有多種，但投資回報率不是其中之一。相反，ROI 為企業和投資者提供了正確的洞察力，幫助他們做出正確的決策並塑造他們在市場上的活動。到目前為止，您應該已經掌握了什麼是投資回報以及如何有效計算它的基礎知識。

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