SEO Buddy 如何通過 AppSumo 上的 1,700 名客戶賺取 9 萬美元

在 AppSumo，我們正在打開創業之門，並為您提供建立您熱愛的生活所需的一切。 在這個採訪系列中，您將了解我們最喜歡的一些合作夥伴如何使用 AppSumo 銷售他們的產品並找到他們未來的狂熱粉絲。

認識來自 SEO Buddy 的 Romain

今天我們將分享與 Romain Brabant 的對話。 他是 SEO Buddy 的聯合創始人兼產品和營銷負責人，該公司目前在 AppSumo 上擁有一款名為 The Link Chest 的產品。

Romain Brabant，SEO Buddy 的聯合創始人

SEO Buddy 在這里通過高效的自助式 SEO 框架幫助您的企業產生更多的自然流量。 它的產品 The Link Chest 可以找到高質量、易於贏得的反向鏈接機會來增加您的域權限，因此您可以在搜索結果中排名更高。 這本質上是啟動您的 SEO 之旅並提高您的網站在搜索引擎中的排名的明智方式。

憑藉在 AppSumo 上列出的超過 9 萬美元的收入和超過 170 條評論，平均為 The Link Chest 近 5 個tacos（AppSumo 的星級相當），很容易將 SEO Buddy 視為 AppSumo 的直接成功案例。

The Link Chest 的五份炸玉米餅評論

SEO Buddy面臨的問題

但在 SEO Buddy 團隊開始使用 AppSumo 之前，他們的故事開始於許多企業家的方式：他們擁有產品，但沒有受眾。 用 Romain 的話來說，“我們正忙於構建一個沒人願意使用的 SaaS SEO 工具。” 他們花了一年多的時間為 The Link Chest 開發 API——這是一個自己解決問題的工具，沒有向潛在客戶驗證他們的商業理念。

確信他們的軟件對他們未來的粉絲來說是一件輕而易舉的事，團隊繼續進行了最少的市場調查。 那是他們遇到第一個障礙的時候。 他們一直忙於衝刺和繁重的開發週期，以至於在與潛在客戶進行 Beta 輪測試時，他們採取了一些捷徑。

一旦團隊意識到他們需要將產品交到消費者手中，他們就會發現通過 SEO 找到理想的客戶並不像他們想像的那麼容易。 那是因為他們的競爭對手也在通過 SEO 挖掘相同的客戶群，這意味著市場已經飽和。 隨著他們繼續開發週期，他們正在努力尋找對他們的產品感興趣並連接到可靠數據的實際人員。

正如許多營銷人員所知，當競爭對手熟悉類似策略時，似乎不可能出現在有關搜索引擎優化的產品的自然搜索結果中。 他們需要找到競爭對手沒有想到的解決方案。 這樣一來，他們就可以在新鮮的眼前看到他們的第一個產品 The Link Chest。

鏈接寶箱在行動

在此過程中，SEO Buddy 的團隊經歷了公司在在線銷售數字產品時採用的典型捷徑。 他們在 Product Hunt、BetaList 和 BetaPage 上列出了他們的產品，在 Indie Hackers 上進行了宣傳活動，甚至在社交媒體上進行了營銷。 但無論他們嘗試什麼，似乎都無法為他們提供將產品推向市場所需的結果和客戶數據。

進入AppSumo

就在那時，Romain 想起了一個越來越受歡迎的數字市場，並且不像他們已經嘗試過的其他地方那樣被 SEO 產品淹沒。 他聽說您可以在 AppSumo 市場上銷售產品，但他從沒想過將其作為與潛在客戶聯繫並收集產品反饋的一種方式。

Romain 在市場上進行了快速搜索查詢。 他的競爭對手還沒有進入這個市場，他可以在競爭相對較低的情況下上架The Link Chest。 他認為他沒有什麼可失去的，所以團隊推動他們的產品盡快在 AppSumo 上上市。

“由於我們已經有了一個宣傳良好的官方銷售登陸頁面，所以我們只用了不到 24 小時的時間就為 AppSumo 做好了一切準備。 ”——羅曼·布拉班特

因為 SEO Buddy 的團隊已經創建了大部分營銷元素，並準備好從其他數字產品市場推出，所以一旦他們為 AppSumo 做好準備，這更像是一種將所有東西整合在一起的練習。 他們的下一步是什麼？ 撰寫對 SEO 友好的產品描述並創建簡短的感謝頁面以開始收集反饋。

SEO Buddy 團隊最終還將利用 AppSumo 平台的評論和問題來回答好奇客戶對產品規格的詢問。 Romain 還使用 AppSumo 作為直接獲取市場研究的一種方式，並創建了一個增強列表以添加到 The Link Chest 產品路線圖中。

他們還將製定營銷策略，鼓勵客戶在購買後提供有價值的反饋。 該團隊決定，在客戶兌換其產品代碼 48 小時後，如果他們認為值得，他們將發送邀請，在產品頁面上寫一篇 5-taco 評論。

如果客戶認為產品不配？ SEO Buddy 團隊謙虛地要求直接反饋他們如何改進產品以適應未來的迭代。 然後，團隊將盡可能整合他們聽到的內容。 Romain 分享說，這種簡單但有效的策略是他們如何在不到 4 個月的時間內收集了 90 多個客戶推薦，以及迄今為止的 170 多個評論。

Romain 還分享說，在 AppSumo 上列出您的產品的最大好處之一也與金錢無關。 這真的是關於社區的。 他分享說，有如此廣泛的企業家使用 AppSumo 市場，不乏高質量的反饋。 Romain 說，根據他的經驗，這些企業家不僅在尋找大量的東西，而且願意分享有用和建設性的反饋。

“多虧了數百次潛在用戶訪談，我們現在對發展 MRR 所需構建的工具有了更好的了解。” ——羅曼·布拉班特

那麼對於希望在 AppSumo 上列出他們的產品的企業家來說，Romain 的最佳建議是什麼？ 以較低的介紹性價格展示您的產品，以便您收集反饋和推薦。 幾個月後，一旦你有了足夠的數據，並且非常清楚你的目標是創造什麼，那就提高你的價格。

Romain 表示，這一策略使 SEO Buddy 能夠向有興趣為未來數字產品和其他努力提供資金的潛在投資者展示他們的巨大成果。 他們還利用了一個客戶群，他們可以提出問題並一次又一次地收集反饋。

SEO Buddy 的下一步是什麼

當談到 Romain 和 SEO Buddy 團隊的未來時，他說他們的重點集中在一件事上：為客戶創造。 他們對下一步要構建什麼產品有數百個想法，因此他們可以繼續為熱情的客戶群服務。 最好的部分是什麼？ Romain 說你會在 AppSumo 市場上找到他們的下一套產品，還有很多玉米餅可供選擇。

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