為什麼 10/50/50 屋頂銷售佣金被打破

10/50/50 的銷售佣金結構是屋頂企業主中的一種玩法。 這就是為什麼您需要掌握它來增強您的銷售代表並經受住激烈的競爭和“屋頂銷售”的金礦。 根據 TalkRoofing.com 的說法，10/50/50 的分配沒有考慮銷售人員在售後流程中做了多少工作。 但這只是小竅門； 10/50/50 冰山要大得多！

拿起紙條和筆，我們將剖析10/50/50 的銷售佣金結構，了解它為何失效，以及它如何影響您的銷售人員。

10/50/50 分割如何運作？

Igniteresult 的總裁Jessica Stahl 解釋說，10/50/50 的分配比園藝品種銷售佣金結構更具技術性。它涉及使用總銷售收入的 10% 來償還管理費用。 然後剩下的90%扣除材料費和人工費，淨利潤由銷售人員和公司平分。

讓我們算一下吧！

“嘗試想像一下，您最好的銷售人員以 5400 美元的材料和勞動力成本完成了一筆 10000 美元的交易。 要確定他的佣金，您必須扣除 10000 美元的管理費用（即 1000 美元）的 10%。 然後從剩餘的 9000 美元中減去 5400 美元的材料成本。 此時，您的淨利潤將為 3600 美元。 10/50/50 的銷售佣金結構要求您向銷售人員支付 3600 美元佣金中的 50%（即 1800 美元），其餘 50% 歸公司所有。”

10/50/50 銷售佣金結構有多有效？

大多數屋頂企業主沒有意識到10/50/50 的銷售佣金結構只有在他們追逐風暴時才有效。 它幾乎就像是為風暴追逐者設計的！

這就是為什麼如果您從事零售工作或只是將營銷渠道集中到一個地點，那麼 10/50/50 的分配方式將不起作用。 從這個意義上說，大多數人對管理費用都有這種偏見。 他們意識到風暴市場中沒有營銷成本，因此他們試圖利用這一點來實現利潤最大化。

您甚至會看到一些屋頂工試圖盡可能減少標準 10% 的開銷。 這是因為他們知道10/50/50 銷售佣金結構中的“最小化管理費用”可以帶來更大的利潤率。 這就是 10/50/50 分割的全部要點！ 然而，您會發現您的管理費用還包括培訓費用、卡車費用或您為公司文化所做的任何事情等費用。 基本上，這類似於投資於員工。

這就是為什麼如果您想在銷售佣金結構中考慮到銷售人員，您需要了解管理費用的重要性。

為什麼 10/50/50 結構在某些公司可能行不通

正如我們所討論的——要招募最優秀的人才來代表您的品牌，您必須提供這些激勵措施。但是，請避免追求回收的 1099 池！相反，讓來自不同行業的人幫助他們融入你的公司。 只有這樣你才能從他們身上培養出優秀的銷售代表。 針對具有穩定工作經歷的專業人士會更好。

儘管如此，招聘專業人士還是有一些條件。 這不是薪水本身；而是薪水本身。 事實上，他們希望在您的公司找到目標和發展。

這就是為什麼您需要通過以下活動來投資公司文化：

• 訓練
• 發展領袖能力
• 心理健康講座
• 研討會

簡而言之，您為公司文化而開展的活動是人們加入並留在您公司的原因。 想像一下一位銷售人員的收入剛剛達到 150,000 美元大關。 在這一點上，他想要的不僅僅是金錢，而是良好的領導力，而不是有毒的銷售文化。 這就是為什麼當我們談論成功的銷售代表離開公司（即使是 10/50/50 的分配）的原因時，很可能是因為領導不好而不是薪酬。

10/50/50 屋頂銷售佣金結構的最佳替代方案是什麼？

現在，您可能會想，“如果不是 10/50/50，我應該使用哪種佣金結構？ ”。 別擔心； 我們會解決這個問題的。

如上所述， 10/50/50 的銷售佣金結構在追逐風暴時效果很好。 然而，如果您從事零售或保險工作，最好的選擇是“付清總金額！” 與10/50/50 的銷售佣金結構不同，這種佣金模式更容易讓人們理解。

付清毛額只是意味著通過直接將手伸入公司的毛收入來獲取銷售佣金。這是非常簡單的數學，對吧？ 你只需要做得好就能盈利（這就是你的損益表的用武之地）。 無論如何，支付的佣金總額應始終低於公司總收入的 12%。

請記住，在與新手銷售代表合作時採用這種結構幾乎是不可能的。 在這種情況下，您可以以公司總收入的 7% 來開始新的銷售代表。 這樣，您就有足夠的錢支付培訓師的費用來培訓他們。

傑西卡·斯塔爾 (Jessica Stahl) 博士表示，一家公司成功的真正標誌是當其總銷售佣金輕鬆降至總收入的 12% 以下時。

支付總費用的技巧

由於其簡單性，一頭扎進總佣金結構可能會讓您無知地向銷售人員支付過高的費用。

如果您想跟踪新銷售代表的成長和資金流向，您可以為他們每達到一個預設收入標記就提供 1% 的佣金升級。 這樣的結構就是我們通常所說的職業道路。 這是因為您將首先以新銷售代表的身份招募新員工，然後將他們晉升為高級銷售代表，然後是精英銷售代表等。

簡而言之，人們喜歡每次佣金升級都獲得新頭銜的想法。 他們喜歡為自己何時達到下一個級別制定明確的標準。 沒有明確目標的銷售代表往往會對自己的職業道路產生某種焦慮，這可能會影響他們留住團隊人員的能力。 這就是為什麼你必須為他們的職業道路描繪出一幅清晰且令人鼓舞的圖景。

如何處理銷售人員對工作盈利能力的異議

您可能已經註意到，屋頂銷售人員往往會反對任何有關工作盈利能力的談話。 這是因為他們認為業主偶爾會利用這些談話作為不給他們錢的藉口。 因此，您需要對銷售人員應銷售的產品的定價制定標准或配額。

作為屋頂企業主，如果您制定了標準，並且有一位優秀的銷售經理審查他們的工作並了解他們無法盈利的原因，那麼他們沒有理由不能始終達到預設的利潤率。 更好的是，為追加銷售提供獎勵也沒什麼壞處。

選擇性招聘和合作夥伴

特別是在與推薦合作時，在屋頂公司的初創階段，想要接納每一位客戶的強烈願望是很常見的。這就是為什麼營銷允許屋頂企業主選擇他們喜歡合作的客戶是很酷的。 這樣，您就可以在工作中更具選擇性並獲得更多利潤。

招聘也是如此，因為通過可靠的招聘系統，您可以選擇最優秀的人才為您工作。 假設您採用佣金模式，通過向員工提供 iPad、包裝卡車等物品來承擔更多管理費用，這將需要您付出非常高的成本。

最終，這就是 10/50/50 銷售佣金結構被分割的部分原因，也是您需要嚴格過濾允許進入公司的人員的全部原因。 您不想現在發現對永遠表現不佳的人給予激勵，對嗎？

使您的銷售團隊免於倦怠

銷售人員倦怠的部分原因源於心理問題。當銷售人員感到精疲力竭時，通常是因為他們覺得自己一直在努力推動，但仍然沒有像人一樣得到照顧。這就是貴公司文化發揮魔力的地方！

減少倦怠可以做的事情之一就是讓人們參與那些專注於對銷售人員進行投資的活動。 這就是為什麼許多人離開公司銷售工作並轉而擔任更靈活的銷售角色的原因。 每次新的銷售代表進入您的公司時，您都可以讓他們填寫以下領域的目標：

• 金融
• 人際關係
• 家庭
• 職業發展
• 領導力發展等

了解員工的目標將幫助您確定適當的靈活性以納入他們的日程安排。 這樣，你就可以給他們更多的喘息空間，從而避免倦怠。

您團隊的福利優先！

經營屋頂業務不僅僅是為了獲得這些錢袋！當您專注於收入時，您還應該致力於創建一種為您的銷售代表著想的商業模式。

即使10/50/50 銷售佣金結構的成功也取決於您對銷售代表的關係和福利的培養程度。 因此，請小心和尊重地對待他們。 您還知道此處未包含的有關“屋頂銷售佣金結構”的其他信息嗎？ 請隨時聯繫或參與本文。

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