提升您的屋頂業務領導力策略

已發表: 2023-08-02

在你能幫助自己之前，你無法幫助別人，這是領導力的常識。一流的屋頂業務領導力是自律、同理心、現實的願景鑄造、值得信賴、適應能力以及許多其他來之不易的品質的產物。

Linear Roofing 的 Kirt Linington 闡述了誰是強有力的領導者以及如何成為一名領導者。您將在本文中找到其中七個。有趣的是，沒有捷徑！如果您努力學習這些技能並堅持不懈地練習，您將走上通往偉大的道路！

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對我來說價值在哪裡？

幫助您的團隊獲得價值感對於屋頂業務領導力至關重要。大多數為你工作的人都會下意識地認為你——企業主——很自私。員工很自然地會覺得你所做的一切都是為了增加利潤。

因此，當你要求某人在企業中做某事時，他們下意識地問自己的第一件事就是“對我來說價值在哪裡？” 如果您創造的環境讓您的員工能夠：

幫助人們照顧好自己，
看看對他們來說價值在哪裡，
有機會成長，
看到你關心他們，

領導力的信任因素

無論是在新的業務關係、面試還是雇主與僱員的互動中，首先要解決的問題是“我可以信任你嗎？” 一旦人們感覺到存在一定程度的信任，他們就會開始放鬆心情，不再質疑一切。

在領導力中，有一種叫做“安全圈”或“信任圈”的東西。 在這個小領導團隊中，每個人都願意接受困難的對話以重新引導。他們明白責任、壓力和阻力有助於組織成長，而試圖避免這種情況是天真的。

這個想法來自於根據績效晉升的工作環境。你表現得越好，你就越高；反之亦然（無論績效的失敗是否來自個人生活的掙扎）。所以這裡的“安全”就出現了，因為每當這個圈子必須考慮任何人的表現不佳時，這個人的工作或職業都是安全的，永遠不會處於危險之中。

當個人挑戰威脅到工作效率時，那些已經足夠努力工作並在安全圈中贏得一席之地的人可以得到信任和幫助。最終，企業主和團隊中的每個人都能共同成長，並獲得良好的工作保障。

您是否有一個具有支持責任結構的現實願景？

任何想要蓬勃發展的公司都必須學會始終談論未來。我們建議至少進行 5 年的願景鑄造。願景投射的重要性非常簡單：“它滿足了人們不言而喻的需求，即成為比自己更偉大的事物的一部分。”

當你制定一個真實的願景並執行它時（你不能是一個偽君子），你的員工將會感到興奮。許多企業主面臨的難題是他們追逐特定的目標（可能是簡單的會計或完美的 CRM）。大多數情況下，他們認為這是一個“突破”，將使他們的工作變得更容易，但事實並非如此。

它永遠不會變得更容易！前進的道路是建立制度來防止自己變得懶惰，比如製定願景和建立責任制。他們會確保您遵守您所說的事情。

請記住，您不僅僅將願景投射給您的員工。您還可以將其投射給客戶、合作夥伴、供應商和製造商（想出更好的條款！！）。當這些人對你和你的公司的發展方向感到興奮時，他們就會更有動力與你做生意。

然而，如果你的話語保持可信，你就必須遵循你的願景和預測的結果。他們對您公司的信心讓他們有理由為您全力以赴，傳播您公司的福音！

領導者的紀律

貫徹你所說的要做的事情需要大量的紀律（個人和公司）。蓬勃發展的屋頂公司是那些吸收了紀律文化的公司。但是，屋頂業務領導者如何創建一種文化，讓人們遵守公司所推銷的標準呢？

答案很簡單——一切都取決於企業主。

正如約翰·麥克斯韋（John C. Maxwell）所說，“一切（包括團隊紀律）的興衰都取決於領導力。”個人生活不守紀律的領導者將沒有信譽，對團隊成員的影響力也很弱。這是因為這裡沒有隱藏之處——你的人民認識你！領導者的生活是否為其他人樹立了好榜樣？不是銀幕上的生活；因為隨著時間的推移，每個人都會知道你是誰。

您是“危險”的屋頂企業主嗎？

跟隨你的人必須知道你有成為殺手的潛力（非常危險）。 如果你不無所畏懼，那麼當出現訴訟、不健康競爭或任何其他對業務的威脅時，誰來保護你的業務呢？

就像獅子的驕傲一樣，人們需要知道他們有一個無所畏懼的領導者。人們渴望強大的屋頂業務領導力，能夠將他們和公司帶到前所未有的高度。強大的領導力是指人們可以來找你，潛意識里相信你可以將他們提升到他們從未想過自己能夠達到的高度。

你不必是完美的（每個人都有問題和掙扎）。如果你關心你的員工，你無所畏懼並且專注，他們就足以離開。

堅強的領導者堅持到底！

跳槽對於銷售人員來說很常見，因為他們可能是高度情緒化的人。他們用來吸引人們購買的“情感傳遞”優勢，在他們做出業務或關係決策時卻變成了弱點。

當他們不喜歡的事情發生時，他們發現很容易做出情緒化的決定，離開並開始自己的事業，即使這對他們來說不是最好的。當然，新業務最初可能會蓬勃發展，因為處理新事物總是更容易、更有趣、更有趣。但這也是大多數屋頂業務的營業額不會超過 10 或 1500 萬美元的原因。如果任何企業要超過這個收入門檻，它必須具備一些強大的基礎品質，例如：

你是一個強有力的領導者嗎？
人們足夠喜歡和信任你嗎？
在此過程中您有系統嗎？
你有什麼樣的資金？
您的資金和稅收管理正確嗎？

強大的領導者不會輕易超越這些品質，因為他們知道這些品質會迎頭趕上！當你停下來尋找簡單、快速的捷徑並完成整個過程時，真正的成長就會到來。樹不可能一夜之間生根！！！除非你在一個地方停留足夠長的時間，否則你無法打下堅實的基礎並聚集足夠的動力。

順便說一句，如果你留下來（當其他人跳出來時）並且你表現得很好，你最終會成為什麼樣的人？老闆！！ 但大多數人停留的時間不夠長，無法晉升。

管理快速增長——影響，而非控制

增長是好事，但總是伴隨著一系列新的挑戰。因此，作為屋頂業務領導者，你有責任通過犧牲控制權來換取影響力，從而變得更好。從直接控制高效團隊到影響大量人員可能會很困難，但沒有更好的方法可以在業務發展的同時留住優秀人才。

此外，很高興看到您的公司儘早升級並進行必要的轉型以有效管理新階段。許多公司通過增加越來越多的員工來解決增長問題，但最好的問題是：“我如何在不斷增長的同時不斷萎縮？您可以實施的最佳系統、流程和技術是什麼，這樣您就不會不斷地在增長過程中浪費人員？”

當公司必須經歷緩慢增長的時期時，額外的人員將會吞噬公司。正是在這一點上，大多數屋頂公司都倒閉了。此時，他們開始縮減規模，給人們留下麻煩和困惑的印象。結果，整個公司都崩潰了。

結論

看到年輕的屋頂業務領袖在這個過程中不斷成長，真是令人興奮。當一個自卑的新手投入工作並轉變為銷售/商業巨頭時怎麼樣？驚人的！但這些只有當人們準備好時才會發生：

建立信任，
制定現實的願景並通過問責結構來實現它，
幫助他們的員工看到與他們合作的價值，
培養無畏的領導力，
保持個人紀律，
即使事情變糟也要堅持到底，並且
從控制發展到影響。

這樣的領導者將勢不可擋地達到前所未有的高度。加入我們的活動（特別是如果您在中西部）。我們正在討論屋頂業務的一切——DRP、ERP、領導力和開發。是帶上你的團隊，讓高層把轉型說成刀的好地方！今天就加入我們 Hook Agency！