與 Becca Switzer 一起確定屋頂銷售成交率

您提高成交率的最佳「快速擊球」技巧是什麼？

以下是 Becca Switzer 的 3 條：

1. 實際上有一個每次都遵循的腳本來回答並防止異議。
2. 確定你的失敗者在哪裡——他們目光呆滯的地方在哪裡，讓你的演講在這些地方更具黏性/情感性，以保持他們的參與。
3. 停止“軟關閉”並開始真正關閉（下面視頻中的三個實際關閉示例）

修復屋頂銷售成交率並不像您想像的那麼難 - 本週這篇影片和部落格文章將幫助您自行改善屋頂銷售成交率，但首先，以下是一些關於提高成交率的常見誤解：

• 我們只需要更多的銷售線索 – 那麼我們所有的銷售問題都將得到解決！
• 也許如果我們投入更多的銷售人員來解決我們的問題，那麼我們的收入和利潤就會增加。
• 也許如果我們真的偷偷摸摸，也許其他一些屋頂公司知道一些秘密！

Becca Switzer 提供的提高成交率的具體快速提示

Roof Sales Mastery 的 Becca Switzer 分享了以下 10 個技巧：

1. 採用狙擊步槍方法：專注於高品質的互動而不是大量的潛在客戶。 客製化您的銷售宣傳，以確保合格客戶的高轉換率。

2. 制定結構化銷售腳本：建立詳細的腳本來預測並解決潛在的異議，引導客戶順利進行銷售。

3. 強調價值主張：不要過度強調材料，而是強調您的服務提供的獨特價值，尤其是風暴恢復屋頂的好處。

   

4. 掌握結束的藝術：透過直接要求銷售，從專業演示者轉變為專業結束者。

5. 減少汗水資產：簡化您的銷售流程，減少每次銷售所花費的精力，從而提高效率和盈利能力。

6. 分析與調整：定期檢視您的銷售演示，以確定潛在客戶失去興趣的地方，並調整您的方法以保持他們的參與度。

7. 建立情感連結：專注於對客戶最重要的事情，無論是美觀、耐用或安心，並相應地調整你的推銷方式。

8. 直接和透明：從一開始就明確對話的目標是找到促成銷售的解決方案，設定正確的期望。

9. 提供客製化選項：成交時，提供根據客戶需求客製化的選項，讓他們更容易做出決定。

10. 利用創意的結束技巧：採用創新的結束策略，例如合作關係結束，它將購買與未來的利益聯繫起來，為您的主張增加價值。

銷售額飆升的秘訣：Becca Switzer 的見解

在展會熙熙攘攘的氣氛中，我們有幸見到了 Becca Switzer，她是 Roof Sales Mastery 的幕後主腦，她坐在承包商補充解決方案展位的溫馨區域內。 桌面上的話題？ 成交率對於屋頂承包商至關重要，以及低於標準的成交率如何成為許多業內人士的致命弱點。

• 價值大於數量：第一個智慧就是從霰彈槍策略轉向狙擊步槍策略。 重要的不是銷售演示的數量，而是品質。 有效的演示應能在 80% 的情況下與合格的客戶達成交易。
• 腳本式成功：精心設計的銷售腳本可以成為您防止異議並順利引導對話結束的路線圖。
• 直接是關鍵：結束的藝術在於直接詢問。 繞著它跳舞，你就有可能在離開時得不到你想要的東西——一份已簽署的合約。

診斷成交率低迷

如果您的收盤統計數據令人沮喪，那麼是時候深入了解您的銷售流程了。 找出潛在客戶目光呆滯的時刻，可以發現一個充滿進步機會的金礦。

• 關注感覺：銷售不僅僅是數字遊戲。 這是為了建立聯繫，了解客戶最深層的需求，並將您的屋頂解決方案作為他們故事的英雄來展示。
• 傾聽、適應、克服：客製化您的演講以解決客戶最緊迫的問題。 無論是美觀、耐用還是安心，請確保您的解決方案符合他們的優先事項。

Becca Switzer 藍圖：將潛在客戶轉化為忠實客戶

貝卡製定了一個簡單而有效的策略來提高成交率：

• 擁抱直接：從一開始，就清楚你邀請潛在客戶的旅程。 這包括概述銷售流程的步驟並最終提出直接提案。
• 選擇的力量：在關鍵時刻，提出量身定制的選項並推動客戶做出決定。 這種方法尊重他們的自主權，同時引導對話走向結束。
• 創新關閉：利用創造性的關閉技術，例如合作關係關閉，將購買與未來的利益聯繫起來，從而提高您的報價的感知價值。

請記住，直接不是咄咄逼人

從國際屋頂博覽會中收集到的見解和 Becca Switzer 的專業知識為屋頂專業人士指明了一條充滿潛力的道路。

關鍵要點是什麼？

完善你的推銷，讓每一次互動都有意義，永遠不要低估適時、直接結束的力量。

擁抱這些原則，讓您的屋頂業務達到前所未有的高度。

超越近距離

我個人非常喜歡在結束時尋求推薦的想法。

這有助於人們想像自己在貴公司獲得了美好的體驗。

“如果您得到我們正在討論的令人驚嘆的結果，您會留下評論（或與其他人分享我們的公司嗎？）”

本週試試這個！