Dan Walrack 成功銷售 1830 萬美元屋頂的秘訣

如果您剛開始作為屋頂業務所有者，進行一些交易可能是允許的，但如果您成功了，那麼您將無法避免學習屋頂銷售成功的可靠秘訣。 不管你做得好不好，你都可以做得更好！

本文將幫助您重塑思維，讓您直面銷售目標！ 正如 Dan Walrack 所教導的那樣，屋頂銷售量達到數百萬取決於您願意多麼努力地工作，被指導做什麼和尋找正確的地方。 讓我們深入了解 Dan Walrack 的屋頂銷售成功秘訣。

像玩遊戲一樣玩屋頂銷售

與 Dan Walrack 共事過的人都知道，他將屋頂銷售視為一種遊戲。 有趣，對吧？ 在屋頂銷售中取得成功的一種方法是擅長“遊戲”。

這意味著要有競爭力，知道如何與目標受眾溝通，並知道消除房主反對意見的合適方法。要成為一名成功的屋頂工，您需要做所有能隨著時間的推移將您推向更高水平的小事。

犧牲是成功的關鍵！

假設您已經下定決心要成為屋頂銷售領域的佼佼者； 你必須意識到，在你達到目標之前，總是需要做出一些犧牲。 甚至 Dan Walrack 達到 1830 萬美元也不是一年的壯舉； 他犧牲了 23 年才達到今天的成就。

加上至少糟糕的一天，大多數屋頂工人每週工作大約六天。 他們遇到起伏。 這就是為什麼您必須犧牲一些習慣並培養新習慣以幫助您在屋頂銷售中取得成功的原因。

始終如一地練習你的音調

與房主交談時，保持自在並確切地知道該說些什麼對於您在屋頂銷售中取得成功至關重要。 屋頂銷售成功的秘訣之一是房主需要知道您是值得信賴的。

當房主感到對您缺乏信心時，您可能會從房主那裡得到不滿意的回應。 這就是為什麼你需要在敲門之前練習你的音調。

考慮到房主可能的反對意見，您需要至少進行三種不同的推介，因為每次敲門都說同樣的話是不明智的。

投資自己

您在屋頂行業的成功還取決於您對自己的投資。 從長遠來看，想像一下，如果您不斷地進行與屋頂利基市場相關的個人投資，您的投資回報率將會多麼令人振奮。 不要只顧自己。 像 Dan Walrack 一樣，您可以通過加入社區來進行投資，例如 –

• BNI組
• 助推器俱樂部
• 臉書群組
• 宗教團體

積極參與並與這些團體中的人們談論您的屋頂業務可以提高您在他們需要屋頂服務時聽到他們的消息的機會。 請記住，目標是獲得可以讓您同時向范圍廣泛的個人推銷您的業務的職位。

不要只是從客戶那裡賺錢——為他們增加價值

如果您希望您的屋頂業務像烤餅一樣銷售，保險和房地產經紀人是您應該堅持的兩類人。安排與他們會面並解釋你必須提供什麼是你可以做到這一點的一種方式。

保險代理人想要的價值是他們更喜歡屋頂工，他們可以打電話給他們在屋頂上進行免費財產檢查。 最好的部分是，如果您發現屋頂上有足夠的損壞，您可以提出索賠並進行我們所謂的“免費範圍評估”。

在冬天敲門時，明智的做法是將自由范圍評估轉變為能源評估，並讓自己參與其中。 如果你推銷自己正確，整個轉換應該是這樣的️

• 蓋屋頂的人：那麼，誰檢查你的屋頂？
• 樓主：什麼意思？
• 蓋屋頂的人：嗯，這個地區去年遭受了冰雹襲擊。我只是假設你檢查過屋頂。
• 房主：哦，我從來沒有看過它。
• Roofer ：嗯，這很有趣，因為我正在評估你的能量。你介意我看看你的屋頂嗎？ 如果你在那裡有任何損壞，我會通知你。
• 房主：當然，繼續吧。

那次談話很順利吧？ 這是讓自己登上屋頂的另一種方式。 歸根結底，即使是您的免費評估也會以正投資回報率的形式返回給您。

建立核心小組

成為屋面企業主並不意味著您必須充當一支單人軍隊。 你不是約翰威克！即使您掌握了屋頂銷售成功的所有秘訣，您的責任和隨之而來的壓力也可能會讓您退縮。

假設您發現自己淹沒在壓力、超負荷和責任的流沙中； 你需要你周圍的人把你拉出來。 這就是為什麼您應該確定大約 25 名與您最親近的人，並向他們介紹屋頂和屋頂銷售基礎知識。

建立好你的核心團隊，當事情發生時，它會為你發生。當你知道自己成功時，你的核心團隊中的 25 人增加到 50 人，然後 50 人增加到 100 人。

Dan Walrack 的屋頂銷售的五個重要 C

在他最近的演講中，Dan Walrack 談到了他在屋頂銷售中遵循的五個最重要的 C。 他們是：

1.創造機會

如果你不賺錢，沒有賺錢的監獄長會把你關起來。 但是，如果您打算通過成為屋頂銷售專家來擴大業務，就不能坐等別人為您創造機會。

當然，創造機會是一項具有挑戰性的任務。 這就是為什麼有一長串您應該與之聯繫的個人或社區。 他們包括像這樣的人：

• 保險代理人
• 旅遊團隊
• 助推器俱樂部
• 調節器

2. 控制你的日程

能夠控制您的日程安排對於任何企業主或員工來說都是必須的。 無論是藉助舊紙、日記還是 Google Calendar 等日曆應用程序的幫助，計劃您的一天直到最後一秒。

您為房主增加的價值是他們可以在您的日程安排之外工作！但是，房主總是會在方便時給您打電話。 這就是為什麼您應該聘請助理來安排您的會議。

3. 有競爭力

正如我們之前討論的，銷售是一場遊戲！ 這足以讓你有競爭力。 我們在這裡討論的競爭不僅是與其他屋頂工人競爭，而且是與您自己競爭。 你想知道它是如何工作的，對吧？

與自己競爭就是設定可實現的每日、每周和每月目標。如果您能夠實現這些目標，您甚至可以將外部獎勵加入其中。

如果可能，避免設定年度目標。 大多數人只有在他們已經進入一年的最後一個季度時才意識到他們離年度目標還很遠。

4. 一致性是關鍵

一致性應該是驅動你的一個詞。 不要讓這些數字嚇到你，因為在銷售中，如果你做對了，沒有什麼是不可能的。

想像一下這個場景：假設您設計了一個包含 100 個工作的清單，上面有您的名字等等。 如果您堅持填寫完整的 100 個工作清單，您肯定至少賺 25 萬美元。

讓我們算一算：假設你每份工作賺 25000 美元； 那是每 100 個工作崗位 250 萬美元。 當您從 250 萬美元的支票中減去您的資本和其他費用時，猜猜您的利潤是多少——即 250,000 美元。 如果你保持這種銷售，你一定會趕上成功。

5. 挑戰自己

如果您打算在銷售中取得成功，請避免不切實際的挑戰，並且不畏艱險。 你必須付出最大的努力，直到你達到你的目標。

如果您不想將屋頂和屋頂銷售視為每週工作 60 小時或至少每週 40 小時的挑戰，那麼可能有比屋頂行業更好的選擇。

珍惜你的房主

歸根結底，房主是屋頂銷售的主力軍。 他們影響了屋頂銷售成功的所有秘訣，他們的屋頂需求決定了您是否能賺錢。 這就是為什麼你應該把他們當作朋友而不是客戶。

當您遇到房主時，他們的屋頂可能沒有任何損壞。 但是，當他們確實有損壞時，您會希望他們給您打電話。 做到這一點的最好方法是與他們建立牢固的關係。

您可以偶爾給他們送些印有您的業務信息的禮物。 請記住，目標是讓他們在需要屋頂服務時記住您。

準備好全面推動您的屋頂銷售了嗎？

無論是房主、房地產經紀人還是理算師，您都希望他們對您的好感像混凝土一樣牢固。為此，您必須找到您的 Shtick！ 找到有用的東西並引起人們的共鳴，這樣他們就永遠不會忘記你的工作。

此外，您必須隨時了解屋頂行業的最新趨勢和進步。 跟上這些趨勢的一個很好的方法是做一些事情——

• 貿易展
• 參觀工作坊
• 參加研討會
• 與其他屋頂公司建立合作關係
• 閱讀屋頂博客。

你必須不斷學習，因為如果你不不斷學習，你可能會發現自己在掙扎。 當您向他人學習時，您總能找到可以融入您的營銷組合的東西。

瀏覽我們的博客是個好主意，這樣您就可以了解有關屋頂銷售的更多信息。 更好的是，您可以隨時安排與我們會面； 我們很高興與您合作。