Rubrik 如何透過自然流量推動成功

已發表: 2024-05-15

文章內容

很少有 B2B 品牌今年的表現比 Rubrik 更好。這家 SaaS 獨角獸最近上市，IPO 後估值達到 66 億美元。

此網路安全平台於 2014 年啟動，專注於企業、雲端和 SaaS 公司的資料安全。他們提供許多不同類別的工具，包括：

資料保護
資料威脅分析
安全態勢
網路復原

在出售營運頭五年的永久許可證後，該公司仍處於虧損狀態。但向 SaaS 模式的轉變顯然讓創投和投資者感到興奮。考慮到去年Rubrik 的訂閱收入份額從 73% 躍升至 91% ，這也就不足為奇了。

現在，重點是維持（並提高）這種成長水準。

今天，我們將了解 Rubrik 如何利用有機行銷來吸引潛在的新客戶。

Rubriks 如何以 3% 的頁面驅動 23% 的自然流量

有機是 Rubrik 行銷組合的主要組成部分，超過 25% 的網站流量來自搜尋引擎結果頁面 (SERP)。該公司在推薦和社交媒體方面也表現良好。

但他們的 SEO 遊戲的一個方面正在打出全壘打：Rubrik Insights 子資料夾。該中心擁有 70 多個教育資產，幫助人們「學習資料保護術語、策略和最佳實踐」。它還帶來了 Rubrik 23% 的自然流量。

關鍵在於：這個子資料夾只佔 Rubrik 網路內容的 3.4%。在其網站上的 2,170 個頁面中，只有 75 個位於 Insights 子資料夾中。

有了這種巨大的影響力，值得看看他們對這些作品做了什麼正確的事情（以及他們可以做些什麼來釋放更多的有機成長）。

將見解轉化為自然流量

Rubrik 於 2021 年初左右開始投資這個子資料夾。

這些見解頁面佔 Rubrik 排名靠前的關鍵字的 39%（742 個中的 288 個）。表現最好的網站每月會帶來數萬次訪問，通常會佔據令人垂涎的「前 3 名」SERP 位置之一。

看看他們六個最佳頁面的自然指標：

主要的 Insights 文章「 RTO 和 RPO 之間的區別是什麼」是迄今為止最令人印象深刻的。這是一篇較短的文章，描述了災難復原計畫的兩個關鍵組成部分：

復原時間目標 (RTO)
復原點目標 (RPO)

基本上，他們概述了企業可以容忍應用程式在中斷後關閉多長時間 (RTO) 以及可以容忍多少資料遺失 (RPO)。

該頁面帶來了 Rubrik's Insights 57% 的流量——每月訪問量近 10,000 次，價值 7,600 美元。就總流量而言，它僅落後於主頁。

讓我們從 EEAT、關鍵字放置和內部連結的角度來分解它。

高能效

RTO 與 RPO 頁面的字數約為 900，證明您無需成為字數冠軍即可在 SERP 中名列前茅。品質和讀者價值勝過數量。（當然，如果您是一家擁有高域名評級的大型公司，它確實會有所幫助。）

像 Rubrik 這樣具有強大專業知識、權威和信任 (EEAT) 訊號的知名品牌往往會產生更多的自然流量。這增加了他們的豆腐內容在讀者和搜尋引擎眼中的可信度。

關鍵字頻率

該單頁對 700 多個關鍵字進行排名。其中超過 100 個位於搜尋結果的前三名，其中包括「RTO」和「RPO」的數十種組合和變體。

說到這裡，「RTO」在文案中出現了 13 次，而「RPO」則出現了 14 次。 Rubrik 顯然做了他們的關鍵字研究功課。

互連

RTO 與 RPO 頁面的正文中有六個內部連結。其中四個錨定在文本中，兩個使用迷你 CTA 模組。這種內部連結有助於提高頁面的權威性並引導讀者找到相關資源。

文字 CTA 將讀者引導至特定 Rubrik 解決方案（例如資料歸檔、備份和復原）的登陸頁面。這兩個 CTA 模組的格式類似於數位廣告，可將讀者帶到具有潛在客戶捕獲表單的較長形式的資產。

例如，上面的 CTA 連結到一本有關現代化備份的電子書。這是一種利用有價值的內容產生潛在客戶的有趣策略。

將 Rubrik 的見解提升到新的水平

雖然 Insights 子資料夾確實表現良好，但始終存在優化空間（或至少進行一些A/B 測試）。

以下是 Rubrik 升級的一些機會：

內容格式和可讀性

正如我之前提到的，Rubrik 為這些見解頁面所創建的內容很有價值。

不幸的是，許多作品都有很大的文字塊，妨礙了可讀性。即使是重點也並不總是有幫助，正如您在下面的「什麼是災難復原即服務」文章的摘錄中看到的那樣。

內容本身是一流的——內容豐富且有價值。 Rubrik 團隊只需要添加一些空格和粗體，以便讀者可以更輕鬆地理解這些內容。 B2B 客戶很忙，可瀏覽性是關鍵。

如果 Rubrik 真的想將事情提升到一個新的水平，他們可以投資一些動態的、互動的格式化模組，例如 Seismic 。

學習其他資產的成功經驗

有時，了解競爭對手在哪些方面做得很好會有所幫助，但從自己的勝利中學習也同樣重要。 Rubrik 的解決方案頁面（例如Microsoft 365的解決方案頁面）實際上包含了我上面建議的許多元素：

使用者友善的文字格式
圖片和影片內容
充足的內部鏈接

當然，這些都是高優先級的 BOFU 資產，值得所有的花里胡哨。但這並不意味著 Rubrik 團隊不能對 Insights 子資料夾應用類似的方法來增強這些流量磁鐵。

採用投資心態

有機行銷需要耐心和一致性。順便說一句，Rubrik 的 RTO 與 RPO 頁面（於 2021 年中期發布）在近一年的時間裡每月訪問量都沒有突破 1,000 次。兩年後，它已經與 10,000 人調情。

教訓：內容就像投資一樣，需要時間才能獲得回報。即使對於大型產業參與者也是如此。

考慮到資料管理和安全性日益重要，這項投資顯得更加重要。

事實上，國際數據公司剛剛宣布了一個新的網路復原市場類別，其中 Rubrik 是領導者。有機行銷將成為教育 Rubrik 的企業受眾了解該細分市場重要性的關鍵部分。

許多人擔心人工智慧將取代我們賴以建立的產業的搜尋引擎。但實際上恰恰相反——生成式人工智慧將使這種類型的關鍵字驅動內容至關重要。

ChatGPT、Jasper 和 Perplexity 等生成平台都依賴類似的演算法。了解如何創建和優化生成搜尋內容的品牌將具有優勢。

這只是開始投資的另一個原因。

了解頂級 B2B 品牌如何贏得自然遊戲

儘管有機行銷取得了不可否認的成功，但科技界及其他領域仍對其未來前景抱有很大懷疑，特別是隨著人工智慧的興起以及搜尋引擎和社交平台的相應反應。

儘管如此，Rubrik 的 Insights 子資料夾的表現遠高於其權重級別，這一事實表明 SEO 內容非常有價值。

有關自然搜尋如何幫助實現業務成長的更多範例，請查看以下細分：

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