SaaS 中比較頁面的力量 [終極指南]

B2B SaaS 是一個非常擁擠、競爭激烈的 SaaS 行業——我們都知道這一點。 這就是為什麼行銷人員和其他行業專家不斷尋找下一個最好的東西，無論是需求生成還是產品主導的內容。

但有一種特定類型的資產，是行業的支柱，已被 HubSpot、Zoho 和 Ahrefs 等公司有效地使用：

比較頁面。

這是增加自然流量的不那麼秘密的武器。 比較頁面透過提供清晰、直接的產品功能比較，幫助品牌從競爭對手中脫穎而出。 更重要的是，它們幫助品牌獲得有價值的搜尋引擎結果頁面 (SERP) 空間。

在本文中，我們將深入探討比較頁面的自然流量提升能力，並了解競爭激烈的利基市場中的一些頂級 SaaS 品牌如何利用它們來提升搜尋引擎優化 (SEO) 實踐。

讓我們開始吧。

比較指南和自然流量—天作之合

在一個擁有眾多直接競爭對手的產業中，差異化是關鍵。 品牌努力將自己的產品與許多競爭對手區分開來。 對於 CRM、SEO 和銷售支援工具等成熟、明確的利基市場尤其如此。

增加自然流量的有效策略是使用比較頁面。

什麼是比較頁面？

比較頁面是專門設計用於將軟體供應商的產品與其競爭對手的產品進行比較的登入頁面或部落格頁面。 這些頁面可以由公司自己內部創建，也可以由 G2 和 Capterra 等第三方軟體評論網站創建。

這些類型的頁面提供服務/產品的功能、優點和獨特銷售主張 (USP) 的直接比較，並有助於幫助猶豫不決購買的潛在客戶。

讓我們來看看這些頁面的一些常見功能以及來自真實 SaaS 品牌的範例：

• 比較表的使用：這些表格利用簡單的互動式設計來直觀地分解功能和優點，使訪客更容易一目了然並理解不同的方面。

• 納入社會證明：客戶評價、獎項和案例研究可增強可信度並幫助建立與潛在客戶的信任。

• 解決相關問題：這些頁面通常會解決關鍵的客戶問題，並強調產品如何解決特定的痛點。

• 多個比較頁面：為每個競爭對手提供單獨的頁面可以增強搜尋引擎優化，並且還可以進行更徹底的比較（例如在常見問題中使用特定問題）。

• 廣告風格：廣告的說服力與編輯風格的結合創造了引人注目的產品比較。

競爭對手比較登陸頁面的類型

除了查看比較頁面的特定組成部分之外，SaaS 公司通常使用的比較頁面風格也有多種：一對一、一對多、一對一。

• 一對一：兩種產品之間的詳細比較，突顯細微差別。
• 一對多：用於比較多種產品的比較表。
• 一對一：專注於單一產品以對抗更廣泛的市場。

為什麼比較頁面在 B2B SaaS 中很重要

以下是投資比較頁面的一些主要好處：

• 提高轉換率：將其產品作為更適合的替代品展示的品牌向準備購買的受眾展示其產品，有助於提高轉換率。

• 轉換高意圖流量：這些頁面提供直接比較並突出獨特功能，直接滿足讀者的需求和購買標準。

• 瞄準特定的搜尋意圖：專注於與您和競爭對手的產品相關的關鍵字將捕獲高度感興趣的流量。

• 獲得有價值的 SERP 吸引力： “X 與 Y”搜尋具有高價值，表明搜尋者正在比較選項並且更接近購買。

• 文案簡潔，更易於閱讀：冗長文本中的統計數據和數字使資訊更易於理解和吸引人。讀者更有可能留在您的網站上。

許多平台（例如G2 、Gartner 和Capterra ）都利用影響力評論、比較和用戶生成的內容來引導用戶選擇最合適的軟體解決方案。

優質流量的策略內容投資

使用「X vs. Y」查詢的搜尋者會主動比較選項，表明他們處於 AIDA 模型的決策階段 - 距離行動僅一步之遙。 例如，關鍵字「Hubspot vs Salesforce」具有顯著的搜尋量和潛在價值：

有趣的是，Ahrefs 顯示反向關鍵字「Salesforce vs HubSpot」每月僅帶來 800 次搜索，僅是一半。 但從搜尋行為的角度來看，針對這兩種變體都是有意義的。 雖然每月 800 次的搜尋量並沒有那麼高，但它仍然針對的是絕對值得利用的高意圖受眾。

投資於相關比較關鍵字的 SERP 空間不僅僅是贏得一次搜索，而是將您的品牌定位為擁擠市場中的首選。 透過策略性地使用比較頁面，SaaS 公司可以擴大有機流量，建立SEO 護城河，降低客戶獲取成本並提高品牌知名度。

頂級 B2B SaaS 品牌如何透過比較頁面增加流量

HubSpot、Zoho 和 Ahrefs 使用比較頁面作為其 SEO 策略的一部分，並挑戰其市場中的主導者。 這些頁面不僅提高了他們在 SERP 上的知名度，還透過將其定位為知識淵博且可靠的來源來增強他們的品牌權威。

此外，透過吸引高意向流量，比較頁面可以為網站提供更有針對性、更容易轉換的受眾。

樞紐點

HubSpot 的比較頁面策略堪稱大師級。 由人工智慧驅動的客戶平台擁有一個包含 71 個比較頁面的庫，可以捕捉高意圖流量並顯著降低廣告成本。 僅此子資料夾每個月就吸引了超過 11,000 名自然訪客。

財務影響是重大的：

Ahrefs 估計每月流量的價值為 75,400 美元，這意味著每年可節省約 100 萬美元的點擊付費 (PPC) 廣告費用。

請記住，對於積極研究和比較 CRM 解決方案的人來說，這是高意圖的流量。 這些消費者距離選擇最能滿足他們需求的平台僅幾步之遙。

讓我們來看看 HubSpot 創建的頁面，該頁面用於捕獲我們之前介紹過的令人垂涎的關鍵字「Salesforce vs HubSpot」。 這個特定的比較頁面每月吸引超過 1,500 名訪客，價值約為 6,000 美元。

但他們實際上是如何格式化頁面的呢？

與一些可能在比較內容中採取中立、近乎公正立場的品牌不同，HubSpot 採取了大膽、自信的態度。 沒有時間謹慎行事或對競爭對手的功能給予相同的關注。 相反，HubSpot 透過強調重要功能是附加功能（有代價）來策略性地突顯自己的優勢，並淡化競爭對手的優勢。

這種框架不平衡在比較表中也很明顯。

Salesforce 可能會在可自訂頁面佈局和合約等領域擊敗 HubSpot，但其勝利卻被巧妙地低估了。 HubSpot 只是將缺少任何功能以及功能是否可用。

相較之下，HubSpot 的勝利，例如納入收入情報和無需額外費用的銷售機器人，都是透過視覺提示和文字來強調的。

這個策略演示具有雙重目的：它強調 HubSpot 的價值主張，並確保競爭對手的任何比較優勢不那麼令人難忘。

這裡的要點很明確——讓對手的損失比你自己的損失更明顯。

佐霍

Zoho 是另一家提供 CRM 服務的公司，對其比較子資料夾採取了更有針對性的方法。 與 HubSpot 與更廣泛的競爭對手進行比較不同，Zoho 專注於少數主要競爭對手。

這種集中的方法似乎限制了 Zoho 的覆蓋範圍，該中心每月吸引約 500 次訪問，其中 445 次是自然訪問，約 60 次是透過付費廣告訪問。 但專注於較少競爭對手的決定可以進行更深入的分析和比較。

Zoho 比較策略的一個突出特點是包含價格比較模組。 SaaS 定價顯然是買家思考過程中影響巨大的因素，因此越透明越好。

Zoho 的工具直接解決客戶決策過程中最關鍵的因素之一：成本。透過清楚地說明選擇 Zoho 而不是 Salesforce 等巨頭的節省潛力，Zoho 有效地傳達了強大的價值主張。 這不僅吸引了注重成本的買家，也吸引了那些尋求最大化 CRM 解決方案投資的買家。

Zoho 透過顧客評價形式的社會證據來補充其定價主張。 這是一個強大的策略，可以增加 Zoho 比較的可信度。 潛在客戶不僅會看到數據和功能，還會看到滿意用戶的真實認可。

推薦作為一種有說服力的證據，炫耀現有客戶的實際利益和正面體驗。 在這種情況下，「只需花費 Salesforce 成本的一小部分」這句話就特別有力。

Zoho 的比較頁面策略是經過深思熟慮的融合了有針對性的競爭分析、透過價格比較進行清晰的價值展示以及社交證明的策略使用。

我們之前介紹過這家公司如何採取戰術方法在 CRM 產業中獲勝（例如推出低成本選項來側翼攻佔 CRM 市場）。 比較頁面只是該公司的另一個行銷特色。

阿雷夫斯

如果有哪家公司知道在 SERP 中獲勝的重要性，那就是 Ahrefs。 作為 SEO 領域的巨頭，Ahrefs 多年來一直在與主要競爭對手 Semrush 和 Moz 競爭。 例如，我們之前關注的是公司如何免費贈送功能以有效地獲取新客戶。

但 Ahrefs 並沒有使用比較頁面庫來與這兩個和其他提升者進行競爭，而是使用單一的「一對多」比較頁面類型。 透過這樣做，Ahrefs 有效地將原本可能跨越多個頁面的內容壓縮成一個有效的內容。

該頁面每月擁有近 2,000 名訪客，令人印象深刻 - 估計價值為 7,000 美元。 它還在 46 個關鍵字上排名前 3 SERP 位置，包括「Ahrefs vs Semrush vs Moz」的所有變體。有趣的是，這個獨立的比較頁面從文案角度來看很簡潔，字數約為 1,000 個。

但這不是一篇短文。 Ahrefs 不僅僅是頁面複製，還讓螢幕截圖和模組來說話。

緊隨其後，有一項 Cloudflare 研究顯示 Ahrefs 如何擁有第三大最活躍的爬蟲機器人，僅次於 Google 和 Bing 等巨頭。 它還展示了該公司如何在 SEO 類別的活躍網路爬蟲中處於領先地位。 這對 SEO 來說非常有吸引力：更多的抓取 = 更多的數據。 \

光是這一事實就鞏固了 Ahrefs 在 SEO 梯隊中的地位，但這只是一個開始。

然後，該頁面引用了來自 Search Engine Land 和 Authority Hacker 等知名品牌的第三方統計數據，以及其強大的內部數據，重點關注 Ahrefs 的直接競爭對手——Semrush 和 Moz。 這種多方面、數據驅動的方法以無懈可擊的清晰度和精確度展示了 Ahrefs 的優勢。

為了進一步提升比較，Ahrefs 描述了“只有 Ahrefs 才能做的 16 件獨特的事情”，從其關鍵字瀏覽器工具無與倫比的功能到鏈接機會優先級和多 URL 性能監控的創新方法。 本節重點介紹 Ahrefs 的獨特價值產品並鞏固其對於 SEO 專業人士的不可或缺性。

似乎這還不夠，Ahrefs 團隊透過一個模組完成了比較頁面，該模組包含來自知名用戶的推文，這些用戶表達了對該產品的壓倒性支持。 這種用戶生成的內容是一種強大的社會證明機制，體現了 Ahrefs 在 SEO 社群中建立的廣泛支持和信任。

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所以你有它。 比較頁面是為您的網站帶來高意圖流量的最有效的內容行銷策略之一。 這種策略有助於每月吸引成千上萬有興趣的讀者閱讀品牌內容，每月節省數萬美元的廣告支出，並啟動潛在客戶資格流程。

但這只是 HubSpot、Ahrefs 和 Pipedrive 等公司用來贏得行銷勝利的眾多方法之一。 要存取我們的案例研究庫和獨家研究內容，您需要成為實驗室內部人士。

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