SaaS 登陸頁面：每個 SaaS 公司必備的頁面
已發表: 2024-03-13文章內容
目前全球SaaS市場價值約3兆美元，麥肯錫公司估計到2030年可能激增至10兆美元。
SaaS 登陸頁面在 SaaS 公司蓬勃發展和勉強生存的公司中發揮著巨大作用。 數百萬 SaaS 買家透過這些登陸頁面找到他們每月訂閱並在未來幾年支付數百萬美元的公司。
我們最新的研究分析了 50 多家不同 SaaS 公司和超過 25,000 個登陸頁面的關鍵字和 SERP 數據，結果顯示 SaaS 登陸頁面將在 2024 年透過自然來源產生價值超過1.5 億美元的流量。
但大多數 SaaS 行銷人員在造訪這些頁面時都會面臨以下問題：
- 他們應該創建什麼登陸頁面？
- 哪些著陸頁轉換效果最好？
- 哪些著陸頁能帶來最大的價值？
在 SaaS 網站上擁有正確的登陸頁面的目標很簡單：
更多轉化。 更多流量。 更多銷量。
我們將深入探討其中一些登陸頁面的內容以及如何創建它們。 我們將分享市場上一些最佳 SaaS 登陸頁面的範例，以及有關這些頁面為何如此出色的一些見解。
讓我們開始吧。
SaaS 公司必備的頁面
以下五個頁面在購買者的旅程中發揮著至關重要的作用，並且對於 SaaS 公司至關重要。
替代頁面可以吸引正在考慮市場上其他選擇的潛在客戶，並將您的產品定位為更好的選擇。
比較頁面透過將您的 SaaS 產品與競爭對手進行比較，突顯您獨特的銷售主張，幫助消費者做出決策。
遷移頁面是客戶從其他服務切換的關鍵，展示了向您的產品的過渡是多麼無縫和有益。
功能頁面深入介紹產品的具體功能，讓潛在客戶了解每個功能的價值。
解決方案頁面將客戶的問題與產品的解決方案連結起來，強調您的軟體如何減輕他們的痛點。
這些頁面共同創建了您的軟體帶來的價值的全面視圖，有助於提高轉換率並最終提高銷售量。
讓我們仔細看看每一個。
替代頁面
每個月，「Hootsuite Alternatives」這個短語的搜尋次數超過 5,100 次。
「Shopify Alternatives」的搜尋量超過 6,500 次。
「Photoshop 替代品」的搜尋量超過 27,000 次。
為什麼這對品牌很重要？ 出色地。 如果不明顯：
替代頁面傾向於對高轉換率關鍵字進行排名，人們透過使用短語替代來表現出一定程度的意圖和意識。 如果有人輸入以下任何內容的變體，他們可能希望購買該類別中的產品：
- 札皮爾替代方案
- Trello 替代方案
- 日曆替代品
- 連結樹替代品
- 或任何其他 SaaS 產品的名稱旁邊帶有“替代”一詞。
在大多數與「替代」頁面相關的搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中，競爭非常激烈。 這些 SERP 中的絕大多數都充滿了希望透過付費媒體、部落格文章、登陸頁面、評論網站等來捕獲流量的品牌。
例如，「Trello Alternative」搜尋字詞每月有超過 6,600 次搜索，該短語的每次點擊預估成本為 1.29 美元。 以下是您在 SERP 中看到的內容的快照：
您立即可以看到 ClickUp、Zoho 和 monday.com 正在花費付費媒體預算來捕獲這些流量到他們自己的頁面。
根據我們的研究，超過 50 個品牌針對關鍵字 Trello Alternative 投入了付費媒體預算。
例如，Wrike 預計每月針對關鍵字「Trello Alternatives」花費 1,830 美元的付費媒體預算，並獲得 120-130 次點擊。
他們似乎在這裡淘到了金子，因為他們自 2015 年以來一直針對這個關鍵字投放廣告來轉換人們。
但這不僅僅是付費媒體的問題。
在有機 SERP 中，福布斯、Hive 和 Proofhub 等部落格網站與 Trello 的競爭對手 ClickUp（也為付費流量付費）一起出現在該短語中。
這表明為您的 SaaS 公司提供替代頁面（無論是登陸頁面還是部落格文章）的力量和重要性。 透過建立專門針對尋找競爭對手和產品替代品的客戶的專用頁面，您可以捕捉有價值的自然流量，並有可能將其轉換為付費客戶。
ClickUp 是一家抓住這一機會並採取行動的公司的例子，在其網站上以部落格文章的形式發布了 200 多個「替代」頁面。
這些頁面的每月總流量價值總計超過 260,000 美元，並為超過 50,200 個不同的關鍵字排名。 這些頁面目前在 SERP 中平均排名第六，涵蓋從 Zapier 和 Monday 到 Twilio 和 ChatGPT 的解決方案。
但這就是事情變得更有趣的地方。
此 SERP 中的第二個自然結果是 Reddit /r/Selfhosted 子版塊上的一篇帖子，標題為： Trello Alternative。
我過去談到過 Reddit 作為行銷管道的力量，它現在出現在頂級 SERP 中的能力為品牌提供了巨大的機會。
隨著社群變得越來越值得信賴，Reddit 相關內容的興起不再是一個冒險的想法——對於希望長期產生流量的品牌來說，這是一個真正的機會。
以下是該 Reddit 帖子的最高回應：
兩個字。 三個連結。
這就是海報所寫的全部內容，現在這些品牌正在從 SERP 產生第三方驗證的流量，並在擁有超過 312,000 訂閱者的 Reddit 子版塊中獲得關注。
那麼，如何製作一個有競爭力的替代頁面呢？
最受歡迎的替代頁面格式遵循以下簡短結構：
| SaaS 替代頁面內容簡介 介紹：
替代方案列表：
每個替代方案的詳細說明：
結論：
視覺元素：
導航和佈局：
|
讓我們看看您的登陸頁庫的另一個必備要素。
比較頁
我最常被問到的問題之一是：
比較頁面和替代頁面有什麼不同？
與背景鏡頭的差異是相當顯著的。
有人造訪 Google 並輸入：
- Slack 與 Teams [6,600 次搜尋/月]
- ClickUp 與 Trello [880/月]
- Salesforce 與 Hubspot [1,900/月]
是否有人與鍵入以下內容的人有不同的搜尋意圖：
- Slack 替代方案 [6,600/月]
- ClickUp 替代方案 [1,900/月]
- Salesforce 替代方案 [1,600/月]
有人進行基於比較的搜尋查詢，希望了解兩個不同品牌如何相互比較的功能。
進行基於替代的搜尋查詢的人希望了解他們的選擇，並看看除了某個品牌之外還有什麼。
它們都是有價值的搜尋字詞嗎？ 毫無疑問。
Grow & Convert 團隊進行的一項研究發現，「比較+替代」的內容轉換率最高。 第二高的轉換率是對兩種產品進行比較的頁面：
作為「vs」頁面的範例，「Trello vs. Asana」作為搜尋字詞每月產生 3,600 次搜索，幾乎是「Trello Alternatives」搜尋總數的一半。
話雖如此…
創建這兩種頁面類型應該成為您的行銷組合的一部分。
當您計劃使用vs頁面時，請記住，在這些頁面的開發過程中將會有更多的變數發揮作用，並且您將需要更多的變數。
為什麼？
因為這些頁面詳細比較了兩個或三個產品的多個特定功能集。
與 Jira、Clickup、Slack、Monday 和 Asana 等熱門競爭對手相比，尋找 Trello 的人數加起來。
那麼，品牌該如何因應？
很簡單：建立所有頁面。
我們與 SaaS 公司合作開發了一系列頁面，深入比較他們的產品與競爭對手的產品。 我們在 SERP 中對這些頁面進行排名所取得的成功意義重大，因為由於內部利害關係人拒絕直接與競爭對手進行比較，許多品牌仍然忽視了這一策略。
但事情是這樣的：
無論您喜歡與否…您的客戶正在尋找這些類型的比較。
對你來說，擁有故事比競爭對手更好。
您可以建立一組比較頁面，展示與您的品牌競爭的所有不同產品，並展示您的解決方案的優勢。
在下面的範例中，您可以看到 Hubspot 推出了超過 33 個不同的比較頁面：
在擁擠的行業中，開發一個專門展示與您競爭的所有不同品牌的登陸頁面是在 SERP 中建立漏斗底部存在的絕佳策略。
這是一個專業提示：
今天沒有皈依的人並沒有迷失。
不要對那些查看您的比較頁面的人投放重定向和再行銷廣告，這樣他們就可以成為未來轉換的潛在客戶。
遷移頁面
每一天，都會發生流失。
每天，都有數百人造訪 Google，開始學習如何從一種技術堆疊、工具或 SaaS 產品遷移到另一種技術堆疊、工具或 SaaS 產品。
SERP 數據不會說謊：
- 超過 200 人正在從 Evernote 遷移到 Onenote
- 超過 500 人從 Lastpass 到 Bitwarden
- 從 Lastpass 到 1Password 超過 2,400 個
在我們談論的所有金錢頁面中，我確信遷移頁面是最容易排名的。 對於大多數與「切換」或「遷移」相關的各種查詢，SERP 中顯示的內容往往是技術性很強的支援文件和登陸頁面。
採用將優秀 SEO 內容的編輯性質與希望採取行動的用戶的技術性質相結合的品牌，是在 SERP 中佔據主導地位的品牌。
遷移頁面應該由硬幣兩面的品牌擁有。
如果您可以建立頁面來教導人們如何從您的解決方案遷移到競爭對手的解決方案，那麼您將擁有有關您業務的敘述。
GoDaddy 到 Microsoft 365 的電子郵件遷移服務就是一個很好的例子。 即使 GoDaddy 用戶的業務不斷發展並擴展到需要擺脫基於網域的電子郵件的程度，公司仍然有機會吸引他們。
此頁面幫助他們吸引每天搜尋「從 GoDaddy 遷移到 Office 365」的 200 人的注意力，並有可能留住他們。
功能和解決方案頁面
每個 SaaS 公司都應該有一系列頁面，明確討論他們提供的產品。 這些頁麵包括「產品頁面」或「功能頁面」以及「解決方案頁面」。
這些頁面的目標始終相同：
描述您提供的東西（人們想要的東西）並進行最佳化以增加轉換的可能性：演示請求、免費試用或購買。
您可以在此導覽中看到 Clio 品牌的一系列產品頁面的範例：
Clio 的網站上有 32 個產品頁面，每個頁面都以或多或少相同的方式分享 Clio 套件的功能和優點。 它們包括以下內容：
- 引人入勝的口號、引人入勝的介紹性文案和兩個 CTA。
- 透過內部連結、短影片和核心價值主張的重複來總結主要功能。
- 目前使用者的引言以及使用 Clio 起草文件的著名律師事務所清單。
- 該模組以法律文件自動化的門控資產為特色，可將感興趣的人進一步吸引到管道中。
這些頁面從內容角度來看開門見山，並且很好地確定了 H1 中主要關鍵字的優先順序。
事實上，Clio 發布的所有頁面的綜合搜尋量每年訪問量為 152,000 次。
那是很多流量。
如果這些訪客中只有 1% 發生轉化，那麼每年就會在其功能頁面上產生 1,520 名新客戶。 難怪Clio 最近的估值為 $1.6B 。
金錢頁面產生金錢。
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最好的搜尋引擎優化活動和計劃將這五種類型的登陸頁面納入他們的品牌推薦中。 在 Foundation，我們每天都與 SaaS 公司合作，這些公司希望透過有機方式增加收入並透過內容增加額外收入。
替代頁面。
比較頁面。
遷移頁面。
功能和解決方案頁面。
所有這些對於全通路內容策略都是有意義的。
為什麼？
因為這些頁面帶來了真實的收入和真實的利潤。
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