SaaS SEO：為什麼替代頁面是一項巨大的投資

每天，人們都會轉向 Google 或TikTok等搜索引擎來尋找解決日常問題的替代方法。 無論是比較不同的可用選項、找到更好的交易，還是只是探索那裡的其他東西，互聯網都讓個人非常容易地將這些日常問題轉化為日常解決方案。

例如，我最近在預訂旅行前使用互聯網研究和比較不同的度假套餐，最終找到了一個為我節省數百美元的優惠。

我們的一位客戶 Jobber 提供比較頁面，用於研究和比較用於管理其現場服務業務的不同 SaaS 選項。 這些信息可用於在做出決定之前評估每個平台的功能、定價和評論，從而得出最合適的解決方案。

就個人而言，每當我需要任何信息時，我總是求助於 Google 和Tiktok等搜索引擎以獲取更多信息。

想要比較哪些 SaaS 公司最適合您的業務需求？ 去谷歌上查詢。 想比較兩個不同平面設計平台的評論？ 去谷歌上查詢。

想發現兩種產品的最佳功能並在短視頻中聽到真實的用戶評論嗎？ 觀看 TikTok 視頻。

人們尋找軟件、家用電器甚至食品等流行產品的替代品的情況並不少見。 在許多情況下，這些替代方案可以以更低的成本提供類似的功能或優勢，或者更適合特定需求。

尋找替代品的趨勢也適用於軟件產品，例如照片編輯領域。

示例：替代頁面是 Adob​​e 的 Photoshop 最糟糕的噩夢嗎？

很明顯，每個月都有相當多的人在搜索 Photoshop 的替代品，每個月在 Google 上搜索相關關鍵字的次數高達27,100 次。 這是很多搜索。

這種對 Photoshop 替代品的興趣可被視為 Adob​​e 的潛在噩夢，因為這表明許多人對其產品不滿意或正在尋找更便宜的選擇，但對於 Photoshop 的競爭對手而言，這種搜索流量可能是獲得一些市場份額的機會。

通過對這些關鍵字進行排名並有機地捕獲流量，公司每個月都可以吸引許多潛在客戶使用他們的產品，只需利用搜索意圖！ 這對於品牌知名度可能不如 Photoshop 的小公司或新產品尤其有利。

這些關鍵字的良好排名還可以幫助這些公司將其產品確立為 Photoshop 的有效替代品。 這是增加市場份額和擴大客戶群的好方法。

了解搜索意圖以及如何使用它來捕捉低垂的果實

如果您是希望利用替代搜索提供的機會的營銷人員，則必須了解搜索意圖。

一旦您了解什麼是搜索意圖，以及它對您的消費者的行為影響，您將能夠找到一種戰略性利用的方法。 搜索意圖是指用戶進行特定搜索查詢的原因。

通過了解搜索背後的意圖，營銷人員可以調整他們的消息傳遞和營銷工作，以更好地滿足目標受眾的需求和期望。

例如，如果大量用戶使用“Photoshop 替代品”這一術語進行搜索，則他們的意圖很可能是尋找成本更低或具有 Photoshop 不提供的特定功能的類似產品。

通過了解此意圖，競爭對手可以創建消息傳遞和營銷活動來強調其產品的成本效益或獨特功能。 這有助於吸引這些用戶並將其轉化為客戶。 搜索意圖可分為四大類：

• 信息性：用戶正在尋找有關特定主題的信息。
• 導航：用戶正在尋找特定的網站或網頁。
• 事務性：用戶希望進行購買或完成特定操作。
• 商業：用戶正在尋找要購買的產品或服務。

了解搜索背後的意圖還有助於營銷人員優化他們的網站及其內容以匹配搜索查詢的意圖，並增加他們在搜索引擎結果頁面中獲得良好排名的機會。

尋找替代軟件（如 Photoshop）的人背後的意圖可能會有所不同，但有一些常見的原因可能會導致有人尋求改變。

對於營銷人員來說，這些類型的搜索可能非常有價值，因為它們表明用戶在市場上對新產品或解決方案很活躍，可能適合您的目標受眾，並且願意考慮不同的選擇。 通過了解搜索意圖和替代頁面的使用，營銷人員可以將那些唾手可得的成果和高度積極的用戶吸引到他們的網站。

通過了解替代頁面如何為您的網站帶來高價值流量，您可以將其用作提高轉化率和提高投資回報率的策略。

利用替代頁面的力量來提高轉化率並推動合格的流量

當您的網站在這些搜索引擎中排名較高時，您的網站就會更容易被潛在客戶看到。 這是一件好事，但是這種流量會發生什麼？ 提高轉化率。

替代頁面可以成為高價值流量的重要驅動力，這些流量可以轉化為潛在客戶並提高您的投資回報率。

替代頁面是將您與競爭對手進行比較的一段內容。 它可以突出您的產品或服務的特點、定價、客戶服務等，與競爭對手相比，並可以通過多種方式為您的網站帶來高價值的流量。 讓我們打開包裝。

1. 高意圖：

這些頁面的目標用戶是積極尋找特定產品或服務的替代品，這意味著他們正在市場上尋找新的解決方案。 這使他們成為高素質的受眾，更有可能轉化為付費客戶。

例如，當用戶在 Google 中輸入“項目管理軟件替代方案”時，他們表示他們正在尋找新的項目管理軟件解決方案。

如果 SaaS 公司在這個關鍵詞上排名靠前，並且有一個替代頁面可以將他們的產品與競爭對手進行比較，則可以吸引該用戶訪問他們的網站並將他們轉化為付費客戶。

2.相關流量

替代頁面的目標用戶是對該頁面所宣傳的類別或產品特別感興趣的用戶。 這意味著這些頁面產生的流量具有高度相關性並且更有可能轉化。

例如，當用戶在 Google 中輸入“圖形設計軟件”時，一家 SaaS 公司在這個關鍵字上排名很高，並且有一個替代頁面將他們的產品與競爭對手進行比較，可以吸引這個用戶到他們的網站並將他們轉化為付費顧客。

3.低成本

替代頁面可以成為無需昂貴廣告即可吸引高價值流量的有效方式。 通過對相關關鍵字進行良好排名，這些頁面可以捕獲有機流量並將其轉化為付費客戶。 無需營銷成本。

創建替代頁面可以像創建博客文章一樣簡單，將您的產品與競爭對手的產品進行比較並突出其獨特的功能。 喜歡這個將他們的功能與競爭對手的功能進行比較的Jobber 頁面。

通過在替代頁面上提供此信息，企業可以展示其產品和服務的價值和成本效益，這有助於吸引更多注重成本的用戶訪問其網站。

可以相對快速且廉價地創建替代頁面，但它們仍然可以產生大量的高價值流量。 此外，它還幫助企業吸引尋找最佳交易的用戶並幫助他們在競爭中脫穎而出。

4.比較

替代頁面通常提供不同產品的並排比較。 這使用戶可以了解每種產品的優缺點並做出明智的決定。

例如，如果一個網站有一個替代頁面來比較兩個不同的網站甚至他們自己的競爭對手，它允許用戶比較每個模型的特性、規格和價格，這可以幫助他們在做出選擇決定時更有信心一種產品或服務。

5. 獨特之處

備選頁面通常會突出他們所宣傳產品的獨特功能，這對於正在尋找競爭對手所沒有的特定功能的用戶來說是一個不錯的選擇。

他們可以通過全面比較不同的營銷自動化解決方案以及它們如何相互疊加，並突出使他們的產品脫穎而出的獨特功能來做到這一點。 例如，這篇 Ahrefs 帖子強調了其與競爭對手相比的特點。

通過在替代頁面上突出顯示獨特功能，企業可以幫助用戶了解其產品的優勢以及它們如何在競爭中脫穎而出

SaaS SEO 策略：替代頁面的工作原理

在羅斯關於“商業和 B2Bof 軟件的 Yelpification”的文章中，他提到了用戶在購買前尋找評論和比較信息的趨勢。

當您在 Google 中輸入“Pipedrive Alternatives”或“Salesforce Alternatives”之類的內容時，這一點很明顯，您通常會看到 G2 網站和 Gartner 顯示的軟件替代品列表。

這種趨勢是由越來越多的可用軟件選項以及用戶在購買前做出明智決定的需求所推動的。 G2 和 Gartner 是流行的平台，可為用戶提供公正的、用戶生成的軟件產品評論和比較，使他們能夠做出明智的決定。

通過為用戶提供備選方案列表，品牌讓用戶有機會發現他們可能不知道的新軟件解決方案，並做出更明智的決定。

對於被列為備選方案的公司來說，這也是一個機會，因為這讓他們有機會被正在尋找類似解決方案的潛在客戶發現。

這種趨勢對用戶和被列為替代品的公司都有好處，因為它使他們有機會被潛在客戶發現。 這對 SaaS 公司也非常有利，特別是因為它允許他們瞄準那些積極尋找流行軟件替代品的用戶。

下面列出了一些 SaaS 公司，它們贏得了可供選擇的博客文章或頁面，您可以將它們用作靈感：

1. Hubspot： Hubspot 列出了自己的 CRM 解決方案 Hubspot CRM 並將其與其他流行的 CRM 軟件（例如 Salesforce、Pipedrive、Zoho CRM 等）進行了比較。根據 Ahrefs 的說法，這篇博文產生了大量的自然流量。

1. Freshworks： Freshworks 列出並比較了不同的客戶服務軟件解決方案，強調他們自己的 Freshdesk 是一個可行的替代方案。

1. Insightly ： Insightly 列出並比較不同的 CRM 解決方案，強調他們自己的 Insightly CRM 是 Salesforce 的可行替代方案。

1. Zoho ：Zoho 列出並比較了不同的 CRM 解決方案，強調他們自己的 Zoho CRM 是一個可行的替代方案。

1. ActiveCampaign ： ActiveCampaign 列出並比較了不同的電子郵件營銷解決方案，強調他們自己的 ActiveCampaign 是 Mailchimp 的可行替代方案。

通過創建比較內容，企業可以將自己確立為可靠的信息來源和業內受人尊敬的參與者。 這對於漏斗底部的業務可能是有益的，因為它可以幫助增加轉化率並擴大客戶群。

SaaS 營銷的隱藏寶石：替代頁面

創建替代頁面或博客文章可以通過提高 SERP 中的可見性、增加品牌權威和高轉換流量，將您的 SaaS 業務提升到一個新的水平。 讓我們仔細看看。

1. 提高 SERP 的可見度

通過創建替代頁面或博客文章，SaaS 公司可以提高其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中相關關鍵字的可見性。 這有助於為他們的網站帶來更多自然流量，從而帶來更多轉化和更大的客戶群。

2. 增加品牌權威

通過為用戶提供備選方案和比較列表，SaaS 公司可以將自己確立為可靠的信息來源和業內受人尊敬的參與者。

這有助於增加品牌權威，從而帶來更多轉化、更多回頭客和更多口碑營銷。

3. 高轉化流量

通過瞄準積極尋找流行軟件替代品的用戶，SaaS 公司可以吸引更有可能轉化為付費客戶的高質量流量。

通過為用戶提供比較內容，SaaS 公司還可以將自己確立為可靠的信息來源，這有助於提高轉化率。

包起來

備選頁面對於 SaaS 企業來說是一筆巨大的投資，因為它們允許他們定位那些正在積極尋找特定產品或服務的替代品的用戶。

通過突出自己的產品作為可行的替代方案並提供比較和獨特功能的列表，SaaS 公司可以吸引高質量和相關的流量並將其轉化為客戶，將自己確立為可靠的信息來源，並提高知名度和潛在客戶的曝光率顧客。

這些好處最終可以帶來更多的轉化、更大的客戶群和更多的口碑營銷。