SaaSMQL 如何通過冷外展和直郵幫助客戶賺取數百萬美元的收入

已發表: 2022-04-18

每個人都喜歡收到禮物。在 Mailshake 的幫助下，SaaSMQL 能夠將直郵的力量融入他們的電子郵件推廣活動中，結果對他們的客戶產生了巨大的影響。

這種方法為 SaaSMQL 的客戶賺取了數百萬美元的額外收入，但這種成功背後的秘訣是什麼？我們與 SaaSMQL 的創始人兼首席執行官 Franco Caporale 進行了交談以了解情況。

我們相信您是合適的人選

SaaSMQL 成功背後的關鍵理念之一是，他們只向他們認為是來自合適公司的合適人選的潛在客戶發送電子郵件。一旦他們在這些人面前傳達了他們的信息，“他們會很興奮，他們會想要與我們互動。”

這是任何成功的電子郵件活動必不可少的第一步。您必須將工作投入到創建目標列表中。當您知道您正在接觸可以從您的電子郵件中受益的人時，例如 SaaSMQL，那麼您就有了一個很好的起點。

參與就是一切——它將有助於交付能力，並將帶來投資回報。當您始終如一地接觸到合適的人時，您的參與度將呈指數級上升。

我們傾向於以非常不同的方式對待數字和物理領域。實際上，兩個領域都存在一個人，那麼為什麼不將它們與您的營銷結合在一起呢？

營銷可以跨越鴻溝，這是 SaaSMQL 取得很大成功的地方。

他們創建了一個多點觸控、多渠道的系統，讓人們參與到數字和物理世界中。

有人可能會在 LinkedIn 上看到廣告，下載白皮書，然後進入電子郵件序列，在序列結束時他們會收到一個包裹，之後他們可能會被放回另一個電子郵件序列。

當您通過如此多的渠道聯繫人們時——社交媒體、您的網站、電子郵件、到達他們家門口的包裹——您是不可能被忽視的。

只要您的列表是有針對性的，您提供的價值並尊重人們的隱私，那麼這就會產生驚人的影響。

如果沒有大量自動化，就不可能運行如此復雜的序列。

當您有很多客戶，並且都有數百個潛在客戶時，您無法手動管理每個交互。 SaaSMQL 已經嘗試了所有可用的解決方案來使該系統正常工作，但直到他們發現 Mailshake 之後，他們才找到了他們需要的自動化水平和有用的集成（在本例中為 Zapier）。

他們還喜歡這樣一個事實，即代理機構可以選擇運行多個客戶帳戶而無需登錄和退出——這是大型提供商沒有啟用的。

這意味著 SaaSMQL 可以為每個客戶最大限度地利用 Mailshake 的功能，所有這些都來自一個中央平台。他們可以快速訪問特定報告，從而輕鬆提取關鍵數據並將其呈現給客戶。

正如 Franco 所說，“擁有正確的解決方案至關重要。” 而這正是他在 Mailshake 中發現的。

SaaSMQL 的外展不僅僅是電子郵件——它專門設計用於以多種不同方式吸引潛在客戶。但是，電子郵件是將所有內容鏈接在一起的關鍵元素。

一切都通過 Mailshake 鏈接回來。

您不能只是將包裹寄到某人的門口（身份不明的盒子不是很好的賣家）。相反，你必須先把硬碼放在首位，引起注意，然後打開關係之門。

潛在客戶收到包裹後也是如此。這不是故事的結局。您需要不斷溝通，不斷發展關係，並最終將其跨越界限。

目標是“將它們結合在一起（接觸點），並在各個渠道之間建立互動——這就是我們要取得成果的時候。”

Mailshake 可能只是工作流程的一部分，但它是將所有內容連接在一起的部分。

那麼，是什麼讓 SaaSMQL 的電子郵件成功呢？

正如您在我們的許多案例研究中所發現的那樣，它關乎真實性和做人。如果您不努力了解收件人，那麼它會立即變得顯而易見。您應該尋求發送自然的、人工的電子郵件，其中一部分是將內容個性化給閱讀它的人。

使用冷電子郵件，在尋找脫穎而出的方法和保持簡單之間總是需要取得平衡。有創意的空間，尤其是主題行之類的內容，但請記住，簡潔並尊重收件人的時間很重要。

Franco 在描述 SaaSMQL 處理電子郵件的方法時說得很好：“一個人會發送給另一個人的內容：簡單、直接。” 這並不復雜，但很有效。

對於任何營銷活動，證據就在結果中。您可以提出複雜的流程，自動化您外展的每一個細節，並花費數小時研究目標，但最終，它是關於您激發的行動。

SaaSMQL 的系統是一門藝術。

它不僅讓他們的客戶注意到，而且讓人們採取行動。在 Mailshake 的幫助下，他們的一些活動每月為客戶賺取超過 100 萬美元的年度經常性收入。

外展的力量是巨大的——您只需開發允許您優化績效的系統。這就是像 Mailshake 的 A/B 測試這樣的功能如此重要的地方——有很多部分需要外展，每個步驟都需要優化以最大化價值。

SaaSMQL 開發了一個像發條一樣運行的外展系統。它適用於它的業務，它適用於它的客戶。

這個系統中的想法可以為像你這樣的企業工作。

是的，您會對其進行調整併採取自己的看法，但使用正確的工具，它可以幫助您獲得有價值的新客戶。每個人都可以創建詳細的潛在客戶列表，通過人工電子郵件提供價值，並創建多點觸控活動。

借助 Mailshake 的冷電子郵件大師班、冷電子郵件學院和博客文章庫，我們不僅為您提供工具，還為您提供實施它們所需的知識和支持。

SaaSMQL 提供了一個很好的例子，說明您可以如何使用外展來發展您的業務，並且您可以在 Mailshake 的幫助下複製它。