2022 年面向銷售人員的 12 款最佳銷售應用
已發表: 2022-10-07
- 2021 年 12 月 3 日
內容
為了保持競爭力，銷售人員需要確保他們掌握當前的趨勢和技術。 但是，儘管市場上有無數的銷售和生產力工具，但並非所有工具都值得投資。
如果您需要升級您的銷售工具，我們可以滿足您的需求。 在本指南中，我們將介紹 2022 年最適合銷售人員的 12 款銷售應用。我們將介紹在應用中尋找的兩個主要特徵，以及功能、定價以及它們的獨特之處。
到最後，當您將更多銷售應用程序添加到您的工具帶時，您將清楚從哪裡開始。
最佳銷售應用程序的特徵
您正在考慮添加到您的技術堆棧的任何銷售應用程序至少應該具有以下兩個特徵：
使用方便
銷售工具應該幫助銷售人員進行銷售，而不是讓他們浪費一個下午的時間來擺弄不同的設置以試圖讓他們的軟件正常工作。 如果銷售應用程序需要太多時間和精力來學習，那麼該工具最終會阻礙生產力而不是提高生產力。
最好的銷售應用程序具有易於使用的界面，使銷售更容易，而不是更難。 佈局直觀，設置易於查找和配置，總體而言，用戶體驗令人愉悅。
集成
應用程序不會生活在泡沫中。 普通銷售人員使用幾種不同的應用程序和平台，例如 CRM、LinkedIn、Facebook、Gmail 等，來組織他們的潛在客戶並有效地工作。
行業領先的應用程序非常適合銷售人員的現有工作流程，而不是強迫他們圍繞應用程序的需求重新配置他們的工作。 將新工具集成到您當前的堆棧中應該輕而易舉。
2022 年銷售人員的 12 大銷售應用程序
郵件震動
網站： mailshake.com
價格： Email Outreach 每月 59 美元/用戶。 銷售參與 $99 每月/用戶
免費選項：不可用
Mailshake 是一個銷售參與平台，可促進高度個性化的多渠道外展活動的規劃和執行。 Mailshake 可以連接到您的個人電子郵件、電話和社交帳戶，以幫助您通過最適合他們且最有可能進行銷售的渠道接觸您的潛在客戶。
使用 Mailshake，銷售人員可以提前計劃他們的個性化活動，然後讓他們自動執行。 當潛在客戶回复時，銷售人員可以直接通過 Mailshake 的平台或他們自己的個人電子郵件回复他們。
該平台還滿載分析，可以幫助您評估哪些活動效果最好，哪些需要重新調整。
送鉛機
網站： leadfeeder.com
價格：每月 55 美元起
免費選項： Leadfeeder Lite
Leadfeeder 通過向銷售人員提供訪問過他們自己公司網站的公司列表來幫助他們發現隱藏的潛在客戶。 由於這些潛在客戶在某種程度上已經熟悉您的公司，因此它們通常比完全冷淡的潛在客戶更容易轉換，從而為您的銷售工作帶來更高的回報。
Leadfeeder 將其流程分為四個步驟。 首先，該應用程序會識別您網站的訪問者。 然後，它會根據訪問者在瀏覽您的網站時所採取的操作來確定這些訪問者的優先級。 接下來，它為這些潛在客戶提供公司聯繫信息，最後，它使用該信息更新您的 CRM。
瞧，諾伯特
網站： voilanorbert.com
價格：代客服務每月 49 美元。 管家每月 99 美元。 顧問每月 249 美元。 輔導員每月 499 美元。
免費選項： 50 次免費搜索
Voila Norbert 是一個電子郵件查找工具，正如您可能已經猜到的那樣，它可以幫助您追踪難以找到的商業電子郵件。
該工具直觀且易於使用。 只需輸入一個人的姓名和他們公司的域名，Voila Norbert 就會搜索其記錄，為該人找到一個經過驗證的企業電子郵件地址。 它還將提供一個置信度分數，讓您知道找到正確電子郵件的可能性有多大。
Voila Norbert 還進行批量電子郵件搜索，您可以在其中輸入企業的域，該應用程序將提取該特定域的所有電子郵件。 對於向特定決策者發送有針對性的外聯電子郵件以及對潛在潛在客戶進行更一般的研究，它都是一個很好的工具。
右側收件箱
網站： rightinbox.com
價格：每月 4.95 美元至 5.95 美元（包年計劃），每月 6.95 美元至 7.95 美元（包月計劃）
免費選項： 10 封電子郵件/月
Right Inbox 是一個 Gmail 擴展程序，可以幫助銷售人員最大限度地利用這個流行的電子郵件平台。 它提供了一些有用的功能，如簽名交換、電子郵件模板、序列和電子郵件調度。
銷售人員可能會發現 Right Inbox 的模板特別有用。 如果您參與冷外展，您可以起草一個模板，只要您聯繫新的潛在客戶或潛在客戶，只需點擊幾下即可提取。
此外，您還可以使用 Right Inbox 的序列功能來安排後續電子郵件（如果他們沒有回复您的第一封電子郵件）——所有這些都來自 Gmail 編輯器。
LinkedIn 銷售導航器
網站： business.linkedin.com/sales-solutions
價格：每月 64.99 美元起（包年套餐）
免費選項：否
LinkedIn Sales Navigator 是一種工具，可幫助銷售人員充分利用 LinkedIn 已經龐大而強大的功能集。
Sales Navigator 介於獨立應用和 LinkedIn 的升級版本之間。 它提供了強大的功能，允許銷售人員與更廣泛的潛在潛在客戶網絡建立聯繫。
例如，通常，您只能在 LinkedIn 上向您網絡中的人發送消息。 但是，LinkedIn Sales Navigator 每月至少為銷售人員提供 20 條 InMail 消息，無論他們是否在您的網絡中，這些消息都可以發送給任何人。
它還提供更高級和更有針對性的搜索功能、與 CRM 同步以及定制的潛在客戶列表。 此外，它甚至可以根據您已經保存在平台上的潛在客戶自動推薦潛在客戶。
Hubspot 銷售中心
網站： hubspot.com/products/sales
價格：每月 45 美元起（包年套餐）
免費選項：提供各種免費工具
Hubspot 是最受歡迎的銷售平台之一，這是有充分理由的。 它的功能集深入而強大，並且包含大量集成，使其能夠輕鬆融入大多數預先存在的銷售工作流程。
Sales Hub 是一個銷售 CRM，它提供了有用的功能，例如電子郵件模板、電子郵件跟踪以及呼叫跟踪和記錄。 它還包括一個看板式銷售管道跟踪器，可用於密切關注交易流。
其他有用的功能包括銷售管理手冊、品牌報價、銷售自動化和實時聊天。
Hubspot 不斷向其市場添加新的集成和應用程序，因此您可以使用數百個集成和插件擴展此工具的功能。 一些流行的選擇包括 Gmail、Outlook、WordPress、LinkedIn、Zoom、Instagram 和 Quickbooks Online。
縮放信息
網站： zoominfo.com
價格：不可用
免費選項：提供免費試用
Zoominfo 是一家 SaaS 公司，提供一個充滿 B2B 聯繫數據的數據庫。 它擁有一些最廣泛和最準確的列表，因此正在尋找新潛在客戶的銷售人員可能會在 Zoominfo 中找到價值。
這個應用程序不僅為您提供聯繫信息，而且還為您提供有關您正在尋找的公司的變化的數據。 例如，Zoominfo 可以告訴您最近的員工、離職人員以及該公司在新聞中的最新情況。
它還可以提供不同公司意圖的指標，以便銷售人員可以優先接觸那些表示他們可能準備購買的公司。
水晶知道
網站： crystalknows.com
價格：不可用
免費選項：否
CrystalKnows 對個人銷售人員和銷售經理都是一個有用的平台。
對於個人而言，CrystalKnows 可以通過一個方便的 Chrome 擴展程序預測潛在客戶的個性，從而提高銷售效率。 例如，它可以告訴您領導者是否更具支配性或盡責性，這可能會改變您的方法和策略。 此外，您可以為各種性格類型和情況構建劇本。
銷售經理會發現 CrystalKnows 在招聘新銷售人員以及尋找如何最好地利用現有團隊成員時很有用。 它可以提供有關團隊成員如何工作的見解，以便最好地利用他們的獨特技能和個性。
維迪亞
網站： vidyard.com
價格：團隊每月 300 美元起
免費選項：可供個人使用的免費計劃
Vidyard 是一個視頻託管平台，可以輕鬆地將視頻添加到您的電子郵件和其他通信中。 即使您無法面對面，它也可以幫助您為您的銷售工作添加個人風格。
從本質上講，Vidyard 將個性化提升到了一個新的水平。 您可以使用 Vidyard 為他們錄製個性化視頻，而不是使用郵件合併將一些關於潛在客戶的基本信息添加到您的電子郵件中。 當您為新客戶提供新客戶、進行演示，甚至只是嘗試發送節日問候時，這種方法尤其有效。
Vidyard 支持屏幕錄製，並且始終無廣告。 這是一款非常適合添加到您的銷售工具箱中的應用程序，尤其是在視頻在當今不斷變化的銷售和營銷環境中變得越來越重要的情況下。
維努
網站： vainu.com
價格： 5 名銷售人員團隊每年 7,250 美元起，外加 675 美元一次性入職費
免費選項：未知
Vainu 是一個專門針對歐洲市場的 B2B 信息數據庫。 它包含來自超過 2900 萬家歐洲公司的數據，即使使用非常複雜的搜索條件，也很容易搜索。
例如，用戶可以搜索正在使用 Hubspot 並經歷國際化且收入增長至少 35% 的公司，如您在上面的屏幕截圖中所見。
您還可以根據公司更新自動執行某些銷售操作。 例如，如果公司任命了新的 CEO，您可以告訴 Vainu 自動發送祝賀信息。 這些類型的自動化交互可以與 Vainu 可以監控的許多不同更新相關聯，例如接收資金、擴展到新位置等等。
HelloSign
網站： hellosign.com
價格：每用戶每月 15 美元起
免費選項：否
HelloSign 是一款允許銷售人員在線發送具有法律約束力且可簽署的合同的應用程序。
使用 HelloSign，您不再需要向您的潛在客戶發送一份 PDF 合同，要求他們打印出來、簽名、掃描已簽名的版本，然後再將其發回給您。 這個過程對每個人來說都是令人沮喪的，而且效率很低。
相反，HelloSign 允許您發送所有可簽名字段都清晰突出顯示的文檔，並且潛在客戶只需輸入他們的姓名即可簽名。 如果您正在尋找更便宜的選擇，您可以查看 Signaturely 的簽名創建者。
谷歌見面會
網站： meet.google.com
價格：使用 Google 帳戶免費
免費選項：是的
隨著越來越多的團隊轉向遠程工作，Google Meet 提供的解決方案不僅功能強大，而且完全免費。 事實上，每個擁有 Google 帳戶的人都已經可以訪問 Google Meet。
免費版 Google Meet 允許最多 100 名參與者參加最多 60 分鐘的無限制會議。 付費版本允許最多 300 小時和 250 名參與者的會議。
Google Meet 的實用功能包括屏幕共享、可調整的佈局和實時隱藏式字幕。 在付費版本中，您可以將會議記錄保存到 Google Drive、撥入號碼和智能降噪功能。
關鍵要點
此處列出的應用程序是目前可供銷售人員使用的 12 種最佳工具。 此外，這些應用程序中的許多應用程序組合在一起時效果會更好——例如，將用於潛在客戶發現的 Voila Norbert 與用於外展的 Mailshake 組合起來——所以不要害怕混合和匹配它們，為您提供完美的堆棧獨特的銷售風格。
