銷售自動化軟件：小型企業的 35 個首選

銷售自動化軟件改變了小型企業的遊戲規則，提高了效率並推動了增長。 本文著眼於前 35 個選項，提供對每個選項的深入見解。 從 CRM 系統到潛在客戶開發工具，我們將重點介紹功能、優勢和應用程序。 找到合適的軟件來提高生產力和收入。

什麼是銷售自動化軟件

銷售自動化軟件通過自動化任務和提高效率使銷售變得更容易。 這可以幫助團隊增加銷售額，通過減少銷售外包的需求來節省資金，並使員工能夠專注於其他有影響力的任務。

銷售自動化軟件工具的主要功能

銷售自動化軟件是一套讓銷售變得更容易的工具。 他們可以做一些事情，例如尋找潛在客戶、跟踪聯繫人和報告銷售數據。 這些工具還可以自動化電子郵件、與客戶數據庫集成、提供有用的信息並簡化工作流程。 目標是節省時間並幫助銷售團隊更有效地工作。

銷售自動化工具在業務中的作用

在當今競爭激烈的世界中，銷售自動化工具對於企業來說至關重要。 他們幫助公司以更智能的方式銷售產品或服務。 這些工具管理潛在客戶、跟踪客戶互動並建立關係。 通過自動化重複性任務並提供有用的見解，他們讓銷售團隊專注於與客戶聯繫並完成交易。 最終，它們幫助企業增加銷售額、賺更多錢並讓客戶滿意。

銷售自動化對銷售流程的影響

銷售自動化顯著影響銷售流程，增強潛在客戶開發能力，改善銷售預測，提高生產力並增強銷售代表的能力。

加強潛在客戶開發

銷售自動化軟件通過簡化流程、提高銷售線索質量和增加潛在客戶數量來優化銷售線索生成。 它可以自動執行潛在客戶捕獲、培育和評分任務，使企業能夠有效地識別有價值的潛在客戶並確定優先級。

改進的銷售預測

銷售自動化工具利用數據來增強銷售預測。 通過分析過去的銷售數據、客戶行為和市場趨勢，這些工具為預測未來的銷售趨勢和識別潛在機會提供了寶貴的見解。 這有助於企業做出明智的決策並有效地分配資源。

提高銷售效率

銷售自動化軟件通過自動執行數據輸入、電子郵件跟進和日程安排等重複性任務來提高銷售效率。 通過消除耗時的手工工作，銷售代表可以更加專注於戰略工作，例如建立關係、確定潛在客戶資格和完成交易。 這可以提高效率並更好地利用他們的時間。

授權銷售代表

銷售自動化軟件通過消除重複性任務並為銷售代表提供有價值的工具和見解來增強銷售代表的能力。 借助自動化工作流程、CRM 集成和實時數據訪問，銷售代表可以專注於與客戶互動、了解他們的需求並提供個性化解決方案。 這提高了他們的效率，並使他們能夠提供卓越的客戶體驗。

35 個最佳銷售自動化工具

下面的 35 個最佳銷售自動化平台包含一系列旨在增強銷售流程、提高生產力和優化客戶參與度的解決方案。 讓我們來看看他們……

1.HubSpot

HubSpot 的 Sales Hub 是一款功能強大的銷售軟件，通過在用戶友好的 CRM 平台上集中工具和數據來簡化銷售流程。 它提供電子郵件模板、呼叫跟踪和自動化功能。 用戶稱讚其有效性並受益於 24/7 客戶支持和教育資源。

2.扎皮爾

Zapier 連接您的工具以簡化流程。 它提供免費訪問並支持比任何其他平台更多的應用程序。 構建自定義工作流程、自動化任務並集成 AI 工具。 加入超過 180 萬家企業，體驗 Zapier 的力量。

3. 參與灣

EngageBay 是一款經濟實惠的一體化軟件，用於營銷、銷售和支持。 它包括免費的 CRM 並提供電子郵件營銷、自動化和潛在客戶開發等各種工具。 它專為小型企業設計，有助於獲取、吸引訪客並將其轉化為滿意的客戶。

4. 發件人

Sender 是一個電子郵件營銷平台，可幫助企業與客戶建立聯繫並增加收入。 它提供了易於使用的工具，用於創建品牌電子郵件、響應式模板以及自動化等高級功能。 憑藉靈活的定價計劃以及與流行平台的集成，Sender 受到全球超過 180,000 家公司的信賴。

5.銷售眨眼

SalesBlink 是一款由 AI 驅動的銷售自動化工具，受到 1000 多個團隊的信賴。 它提供 ChatGPT 電子郵件撰寫、多渠道序列、會議安排和 B2B 潛在客戶搜索等功能。 使用 SalesBlink 提高外展範圍、交付能力並跟踪績效。

6. 工藝街

Process Street 是一個深受頂級公司信賴的用戶友好流程管理平台。 它提供工作流程、人工智能驅動的設計、表單、數據集和頁面等功能，以簡化流程並促進知識共享。 借助人工智能驅動的工作流程，團隊可以自動執行任務並做出數據驅動的決策。

7. Outreach.io

Outreach.io 解決了銷售領導者面臨的挑戰，例如提高生產力、適應新障礙和擁抱技術的需要。 它簡化了銷售活動，提供見解並增加收入，同時降低成本和風險。 該平台集成了多種工具，保證數據安全。

8. 郵件黑猩猩

Mailchimp 是頂級電子郵件營銷品牌，提供收入增長工具。 通過人工智能、細分和集成，它可以實現有針對性的消息傳遞。 成立於2001年，被Intuit收購。 他們支持小型企業並投資非營利組織。

9. 洞察方

InsightSquared 提供強大的銷售預測和分析工具以及 350 多個預構建的報告。 它提供自動銷售預測、收入分析和儀表板、交互式管道管理、活動捕獲、對話智能和指導銷售。 用戶對其創收解決方案給予高度評價。

10. 萊姆利斯特

Lemlist 通過收集和豐富目標線索、個性化消息、進行 A/B 測試以及提高電子郵件送達率，幫助預訂與 17% 的線索的會議。 用戶訪問資源、模板和專家建議。 免費試用，無需提供信用卡信息。

11. 皮克里爾

Picreel 是一款彈出窗口構建器工具，可提高潛在客戶、轉化率和銷售額。 它通過 700 多個集成提供有針對性的優惠、A/B 測試和輕鬆安裝。 它適合任何企業，提供免費的客戶支持和受眾定位和分析等高級功能。

12. 郵件交換

Mailshake 是一款受到 49,000 多家公司信賴的銷售推廣工具。 它通過登陸收件箱來提高回复率，跨多個渠道自動執行個性化活動，並提供分析以提高性能。

13. 整體性

集成為 1,000 多個應用程序提供 800 萬+ 自動化，實現一鍵自動化。 它被公認為頂級生產力工具，榮獲 ProductHunt Golden Kitty 獎，並擁有高度評價的實時聊天支持。 這是一個用戶友好的 Zapier 替代品，擁有 500 多條 G2 正面評論。

14.阿里蒂克

Aritic 是一個面向 B2B 企業的統一自動化平台，提供營銷、銷售、服務和生產力軟件。 它提供了成功的定制工具，與現有服務集成，並提供免費試用。 受到全球 2500 多家客戶的信賴。

15. 數據

Datanyze 提供了一個 Google Chrome 擴展，用於從 LinkedIn 個人資料和網站獲取聯繫信息。 他們保證準確的 B2B 聯繫數據、提供市場報告，並推出破冰活動和聯繫人列表管理等即將推出的功能。 他們為各種規模的銷售團隊提供服務。

16. 銷售創造

Sales Creatio 是一個端到端銷售管理平台，獲得 Gartner 銷售隊伍自動化魔力像限認可。 它提供高效的銷售流程自動化、客戶檔案構建以及管理任何類型銷售的工具。 憑藉銷售績效分析和低代碼定制等功能，它有助於加速銷售運營。

17.Pega 銷售自動化

Pega Sales Automation 是 Gartner 2022 年排名最高的供應商。它優化銷售、預測客戶需求、利用 AI 簡化流程，並提供潛在客戶管理等功能。 用於保險、金融和醫療保健。

18.啄木鳥

Woodpecker 提供用於冷電子郵件發送和潛在客戶開發、自動化跟進、確保交付能力以及與現有系統集成的定制產品。 Woodpecker 受到 13,000 多名專業人士的信賴，幫助擴大外展範圍並推動交易。

19. 衝鋒蜂

Chargebee 是一個面向電子商務企業的訂閱管理平台，可簡化定期計費並提供無縫的客戶體驗。 它自動結賬，與現有系統集成，並為數據驅動的決策提供分析。

20.Zendesk 銷售

Zendesk Sell 是一種現代銷售 CRM，可最大限度地提高生產力、增強客戶體驗並推動收入增長。 它提供聯繫和交易管理、管道可見性、個性化交互和報告。 受到全球企業的信賴。

21. 縮放信息

ZoomInfo 是一家 B2B 數據和軟件公司，受到 30,000 多家企業的信賴。 他們的 RevOS 平台提供銷售情報、營銷自動化、候選人參與和數據管理工具。 他們協調銷售和營銷團隊，並與 CRM、MAT、ATS 和銷售加速工具集成。

22. 管道驅動

Pipedrive 是一個以銷售為中心的 CRM 平台，受到全球超過 100,000 家公司的信賴。 其功能包括可視化管道跟踪、可定制階段和團隊協作。 通過 350 多個集成，它可以幫助自動化任務並為企業生成潛在客戶。

23. 推銷員

Salesmate 是一款面向銷售團隊的 CRM 軟件。 它提供個性化體驗、潛在客戶參與、銷售渠道跟踪、自動化、銷售情報、集成和內置通信工具。 它提供 15 天的無風險試用和個性化支持。

24. 智商領先

LeadIQ 是一個面向 SaaS 銷售團隊的勘探平台，可幫助預訂更多會議。 它識別潛在客戶數據、跟踪銷售觸發因素並撰寫個性化消息。 它與許多流行的工具集成，受到頂級銷售團隊的高度評價和使用。

25. 是軟件

Yesware 是一款適用於 Gmail 和 Outlook 的免費銷售工具，可幫助銷售團隊改善電子郵件推廣。 它提供電子郵件跟踪、模板和分析等功能。 它擁有超過 140 萬用戶，易於設置並受到銷售專業人士的信任。

26. 種植機器人

Growbots 是一個由人工智能驅動的對外銷售平台，可以識別潛在客戶、設置營銷活動並優化推廣。 它提供龐大的數據庫、量身定制的潛在客戶列表以及自助服務或禮賓選項。

27. 鉛送料機

Leadfeeder 通過識別公司、提供見解以及與 Pipedrive 等工具集成，將網站訪問者轉化為潛在客戶。 它受到超過 60,000 名用戶的信賴，提供優質的潛在客戶和數據過濾選項。 現在就開始從您的網站流量中產生潛在客戶。

28. 凱普

Keap 是一個小型企業 CRM 和自動化平台。 它通過潛在客戶收集、個性化自動化、營銷等幫助企業增加收入、節省時間並吸引客戶。 它滿足各個行業的需求，並提供專家幫助和學習資源。

29. 奧托克洛斯

Autoklose 是一個銷售平台，可幫助企業通過經過驗證的 B2B 銷售線索瞄準潛在客戶，通過定制電子郵件吸引他們，並分析營銷活動績效。 受到 DHL 和 Microsoft 等市場領導者的信賴。

30. 過環

Overloop 是一個面向中小型企業的銷售參與平台。 它通過個性化的對外營銷活動（包括冷電子郵件和 LinkedIn 自動化）幫助增加收入。 管理您的銷售渠道、跟踪績效並獲得頂級支持。

31.預測線索

PredictLeads 通過 API 提供結構化的公司情報數據，幫助企業識別成長中的公司、個性化推廣並了解目標前景。 它提供了有關職位空缺、新聞事件、技術和關鍵客戶數據的寶貴見解。

32. 通用汽車

GMass 是 Gmail 的群發電子郵件和郵件合併系統，提供無限聯繫人和電子郵件、使用 Google 表格進行郵件合併個性化、高送達率、自動跟進和營銷活動級報告等功能。

33. 羅爾工廠

RollWorks 是領先的基於帳戶的 B2B 銷售營銷平台。 它通過在正確的時間關注正確的客戶來幫助企業增加收入。 RollWorks 提供目標識別、跨渠道參與和影響測量，與其他 ABM 供應商相比，可提供超過 5 倍的投資回報率。

34. 混合最大

MixMax 是一個用戶友好的銷售參與平台，可通過簡化流程來增加收入。 它提供個性化電子郵件序列、任務自動化、交互式儀表板、輕鬆調度和 Salesforce 集成。 客戶稱讚其有效性，而行業榮譽則證實其成功。

35. 回复.io

Reply 是一個由人工智能驅動的銷售參與平台，受到 2,500 多家企業的信賴。 它可以自動化個人通信、處理客戶響應並預訂會議。 借助 B2B 聯繫人數據庫、智能響應處理和集成，Reply 簡化了銷售週期。

最佳銷售自動化軟件的主要功能

具有全面、強大功能的銷售自動化軟件可以顯著提高銷售團隊的效率和生產力。 以下是您提到的關鍵功能的擴展描述，以及一些需要考慮的其他功能：

1. 潛在客戶評分：此功能使用基於積分的系統根據各種標準對潛在客戶進行排名，例如他們與您的企業的互動以及他們進行購買的可能性。 這種優先順序使您的銷售團隊能夠將精力集中在高潛力的潛在客戶上。
2. 任務自動化：日常任務（例如跟進、安排會議或更新客戶數據）的自動化，可以顯著節省時間並降低人為錯誤的風險。 這可以大大提高銷售團隊的效率，讓他們有更多時間專注於完成交易。
3. 銷售預測：根據歷史數據和市場趨勢預測未來銷售是銷售自動化軟件的一個關鍵功能。 準確的預測使企業能夠更好地規劃、明智地分配資源並設定切合實際的目標。
4. 電子郵件自動化：自動電子郵件回复、日程安排和跟踪等功能可以簡化與潛在客戶的溝通。 個性化的電子郵件活動、跟進和提醒可以設置為自動運行，從而提高營銷工作的有效性。
5. CRM 集成：將您的銷售自動化軟件與客戶關係管理 (CRM) 系統集成可確保無縫的數據管理。 它允許不同系統之間的數據流暢流動，提供客戶信息的整體視圖並實現更好的決策。

需要考慮的其他功能包括：

6. 報告和分析：該軟件應提供全面的報告和分析功能。 轉化率、客戶參與度、產生的收入等指標可以為您的銷售策略的績效和改進領域提供重要的見解。
7. 聯繫人管理：存儲和管理客戶聯繫信息的有組織的系統至關重要。 這應該包括有關交互、偏好和過去購買的註釋，以提供客戶旅程的完整視圖。
8. 人工智能和機器學習：高級軟件可能會結合人工智能和機器學習來改進功能。 這可能包括預測分析、用於客戶服務的聊天機器人或用於營銷材料的個性化算法。
9. 多渠道支持：該軟件應支持跨多個渠道的銷售工作，包括電子郵件、社交媒體、電話和麵對面會議。 這為客戶提供了一致的體驗，無論他們如何與您的企業互動。
10. 用戶友好的界面：乾淨、直觀的界面使軟件更易於使用，減少了銷售團隊的學習曲線，並確保他們能夠充分利用系統的功能。
11. 安全性：考慮到這些系統中存儲的數據的敏感性，強大的安全措施至關重要。 加密、用戶身份驗證和定期安全更新都是需要尋找的功能。

通過在選擇銷售自動化軟件時尋找這些功能，企業可以確保他們選擇的解決方案能夠滿足他們的需求，簡化他們的銷售流程，並最終提高他們的銷售效率和效益。

為您的小型企業選擇合適的銷售自動化平台

要為您的小型企業選擇合適的銷售自動化軟件，請考慮其特定需求。 看看它是否可以隨著您的業務一起發展，如果您可以自定義它，使用起來有多容易，成本以及它是否與您使用的其他工具配合良好。

常見問題解答：銷售自動化軟件

什麼是銷售自動化軟件？

銷售自動化軟件是一組有助於簡化銷售的工具。 它可以自動執行任務並使銷售流程更加高效。 它管理銷售線索以及與客戶的溝通，並跟踪銷售數據以幫助企業更好地銷售。 這些工具應該成為您公司的一頁營銷計劃和銷售策略的一部分。

銷售自動化軟件如何使我的小型企業受益？

銷售自動化軟件為小型企業帶來許多好處。 它通過自動化任務來節省時間，提高生產力，幫助尋找和管理潛在客戶，準確預測銷售情況，並改善企業處理與客戶關係的方式。 這一切都會帶來更多的銷售額和更好的利潤。

銷售自動化軟件可以幫助管理客戶關係嗎？

是的，銷售自動化軟件可以為管理客戶關係提供很大幫助。 它組織客戶信息，深入了解目標市場行為，並讓企業更有效地與他們溝通。 這可以建立更牢固的關係，讓客戶更滿意，並讓他們成為回頭客。

哪種銷售自動化工具最有價值？

在確定如何選擇最佳 CRM 或銷售自動化工具時，您的選擇取決於您的業務需求以及您可以花多少錢。 看看功能、使用起來有多容易、客戶支持、成本，以及它是否可以隨著您的業務增長而增長。 找到最物有所值的工具。