2023 年您的團隊必須具備的 13 項銷售認證

蘇揚·帕特爾

• 2023 年 1 月 30 日

隨著消費者偏好的轉變和技術的進步，銷售格局在不斷發展——這意味著今天 最佳銷售策略 不是幾年前的樣子。 如果您的團隊仍然依靠過時的做法來利用潛在客戶，那麼您不妨使用信鴿與您的客戶進行交流。

幸運的是，有一些方法可以確保您的團隊為持續成功做好準備，掌握最新的銷售技巧。 輸入：銷售證明。 銷售認證通過提高您團隊的技能、提高他們的資格並使他們具備新的勘探、談判和客戶服務技能，將熟練程度提升到一個新的水平。 在本文中，我們將介紹 13 項最佳銷售認證，以提高您團隊的績效。

最受歡迎的銷售認證

有數百種銷售認證和培訓計劃，涵蓋從新興市場到 銷售參與軟件 零售最佳實踐。 但是，重要的是投資於您的團隊將從中獲得最大利益的認證計劃。

以下是一些最受歡迎的認證的快速分類：

DD：可爬取的表格（需要模型）

1. 最適合所有級別： 認證專業銷售人員 (CPSP)

正在尋找快速有效的認證計劃來提升您的整個團隊？ 看看全國銷售專業人士協會 (NASP) 銷售培訓計劃。 CPSP 認證是一項為期六週的綜合性在線課程，旨在用新策略取代當前讓您的客戶付出代價的做法，以 更快地完成交易 並且更一致。

該課程涵蓋了全球頂級專業人士使用的銷售和影響力的基本原則，包括：

• 八種行之有效的溝通方式，可在與客戶交談和建立信任時創建個性化方法
• 專業談判現代銷售並在購買過程中引導您的潛在客戶的新策略
• 如何增強信心並停止破壞自己的成功

考生需要每天（包括週末）完成 20-30 分鐘的活動，然後進行期末考試。 由於此在線銷售認證基於行為而不是技能，因此不需要更新。 CPSP 不僅是業內最受認可的專業銷售認證之一，而且還是最實惠的認證之一，每位考生的費用不到 695 美元。

2. 最適合中級： 認證內部銷售專家 (CISP)

全球內部銷售協會 (AA-ISP) 的 CISP 認證是一門包含 10 個模塊的嚴格課程，專為希望提升自身能力的中級銷售專業人士而設計。 在線課程開始於 銷售流程 審查，然後深入研究和準備、探礦電話、異議處理等。

考生應在 8 到 12 週內完成課程和現場銷售電話角色扮演考試，這使其比 CPSP 認證更加靈活。 然而，CISP 更貴，AA-ISP 會員 875 美元，非會員 975 美元。 認證持有者還必須在最初的三年認證期後，每年至少完成五個繼續銷售教育 (CSE) 學分，才能更新 CISP。

3. 最適合高管和首席執行官： 認證銷售主管 (CSE)

每個人都可以使用一點銷售複習——甚至是頭兒。 國際銷售和營銷主管 (SMEI) 頒發的認證銷售主管 (CSE) 認證要求主管和銷售主管：

• 檢查銷售和營銷策略如何融入整體業務策略
• 掌握新的和有效的 銷售領導 方法
• 識別並面對銷售經理面臨的常見道德和實際問題
• 利用培訓技巧和團隊建設活動來加強團隊關係和發展。

此在線課程包含 15 個章節和測驗，旨在為您準備必須在申請日期後一年內完成的認證考試。 課程認證費用為 989 美元，期末考試費用為 150 美元，年度更新費用為 95 美元，不過 SMEI 會員可以節省近 300 美元的課程費用和 50 美元的更新費用。

4. 最適合領導： 認證專業銷售主管 (CPSL)

一個團隊的好壞取決於它的領導者，你與下屬建立的關係會對他們的表現產生重大影響。 這 認證專業銷售主管 (CPSL) 認證——NASP 提供的另一項頂級銷售認證——幫助總裁、經理、董事和其他進入領導角色的銷售專業人員充分發揮潛力。

與 CPSP 一樣，CPSL 認證側重於改變行為和習慣，將候選人轉變為頂級銷售領導者。 這個為期六週的在線課程涵蓋以下主題：

• 調整你的溝通策略來影響你的團隊，而不是要求他們推銷
• 利用現代授權領導策略促進團隊協同作用並提高績效
• 將團隊的社交和情感需求整合到您的領導過程中

CPSL 認證要求考生每天（包括週末）完成 20-30 分鐘的活動，然後進行期末考試。 不需要重新認證。 僅需 795 美元，本課程是培養領導高績效銷售團隊所需技能的絕好機會。

5.最適合零售： RISE Up 銷售認證

美國零售聯合會 (NRF) 基金會 上升認證 該計劃為初級員工提供基本的客戶服務和銷售技能，以加強他們的簡歷並增加他們在零售業找到工作的機會。 該計劃分為四個入門級認證——那些從事零售業的人將希望完成客戶服務和銷售認證專家認證。

該認證將幫助學習者掌握必知的客戶服務和銷售技巧，例如：

• 了解客戶生命週期
• 制定有效的策略來吸引和影響客戶
• 評估客戶的心態、行為和完成銷售的需求
• 構建可靠簡歷和導航求職的最佳實踐

學習者可以在短短 14 小時內在線完成這一動態的五模塊認證，並能夠按照自己的進度完成培訓。 這個零售銷售證書課程售價 125 美元，物超所值。

6. 最適合國際團隊： 旋轉銷售

基於最具標誌性和廣泛使用的一種 銷售方法 在世界上， 旋轉銷售 – 由 Huthwaite International 提供的在線或面對面培訓認證 – 專為希望提高銷售成功率並提供一致結果的銷售專業人員和領導者而設計。

儘管 SPIN 銷售是 40 多年前開發的，但當今福布斯 100 強公司中近三分之一繼續使用這種策略來推動銷售。 SPIN 銷售方法圍繞四個關鍵銷售問題構建，每個問題對於完成銷售過程都是必不可少的：

• 情況： 詢問客戶的現狀
• 問題： 關於客戶的困難或不滿的問題
• 含義： 關於客戶問題的後果或影響的問題
• 需要回報： 探索客戶解決問題的重要性的問題

這些問題引導談話遠離銷售人員或產品，以優先考慮客戶的需求，加強與潛在客戶的溝通並提供真正的價值。 然而，掌握 SPIN 銷售策略需要強化培訓、應用和承諾。 Huthwaite International 提供可根據您團隊的經驗和技能水平量身定制的虛擬、面對面和數字培訓。

7. 最佳內部認證： 挑戰者認證培訓師計劃

“挑戰者”是銷售人員，他們不僅專注於建立客戶關係，還專注於尋找促使客戶採取行動的方法。 挑戰者優惠 挑戰者認證培訓師計劃 幫助專業人士建立信譽，建立信任，並向客戶展示他們在決策懸而未決時錯過的機會。

雖然 Challenger 確實提供電子學習和混合選項，但您的團隊可能會從其內部的 Challenger 培訓師那裡獲益更多。 如果您正在尋找外包資源的替代方案，Challenger 內部培訓師可以使用 Challenger 方法為您的企業提供量身定制的課程和研討會。 完成 Challenger 認證培訓師計劃後，受訓者將獲得在組織內促進 Challenger 基礎銷售研討會的許可。

要成為 Challenger 認證培訓師，參與者必須完成七個模塊的在線課程，然後進行一小時的評估和八小時的自我挑戰研討會。

8. 最佳免費認證： HubSpot 入境銷售

HubSpot 學院提供各種專門針對銷售、營銷和 HubSpot CRM 軟件的課程和認證。 雖然所有課程都是一流的，但他們的入站銷售認證最適合希望提高技能的參與者 產生質量線索 並進行成功的銷售拜訪。

這六節課的在線課程是為入站、營銷和銷售專業人員開發的，無論他們是否使用 HubSpot 軟件。 通過六節課、15 個深度視頻和四門課程測驗，參與者將學習：

• 的核心基礎 入站營銷和銷售
• 如何利用入站方法和飛輪模型來發展業務
• 如何設定業務目標並培養買家角色以定制他們的銷售方法

HubSpot 的免費認證培訓以多種語言提供，包括西班牙語、日語和法語，涵蓋社交媒體營銷、收入運營等主題。

其他值得注意的銷售認證

1. 顧問式銷售認證 (CSC) ： 為期 8-12 個月的 CSC 計劃是一種全面的銷售技能開發、能力和績效方法。 通過電子學習、應用、反饋、指導或同行協作進行每月培訓，課程涵蓋諮詢銷售模式的核心能力。
2. 認證專業銷售員 (SCPS) : SMEI 提供的這門自學課程涵蓋了銷售的主要領域，目標是“合作創造價值”。 SCPS 認證適合任何希望實現更高績效銷售的專業銷售人員。
3. LSE談判計劃： 在倫敦政治經濟學院行業領袖專家的指導下，這個為期六週的交互式在線證書課程為參與者提供了一套經過驗證的談判策略、技巧和實踐技能的工具包。
4. 認證銷售發展代表 (CSDR) : 另一個 AA-ISP 在線認證課程，CSDR 挑戰早期銷售開發代表掌握培養成功的潛在客戶聯繫所需的策略和技能。
5. 認證專業銷售大師 (CMSP) : 作為 NASP 提供的最先進的認證，CMSP 將 CPSP 提升到一個全新的水平，適用於希望繼續深入研究銷售的參與者。

獲得銷售認證的好處

讓您的團隊獲得銷售認證是一個在競爭異常激烈的行業中脫穎而出的機會。 當潛在客戶、客戶或合作夥伴看到您的員工獲得認可時，他們的可信度 - 以及因此的銷售額 - 呈指數級增長。

獲得銷售認證的一些好處包括：

• 技能驗證： 認證證明您可以行之有效，而不僅僅是空談。 這一點尤其重要，因為最佳銷售實踐會隨著時間而改變。
• 成長和發展機會： 如果您的員工花時間通過認證來磨練他們的銷售策略和領導技能，他們就證明了他們具備升職或擔任高級職位所需的條件。
• 知識提升： 客戶價值正在發生變化，對於銷售專業人員來說，掌握當前趨勢和模型至關重要。 參加正在進行的認證課程可以幫助您的團隊制定現代有效的策略來產生潛在客戶並完成交易。
• 雇主認可： 雇主喜歡看到候選人認識到掌握自己的技能是一個持續的過程。 這種讚賞可以以當之無愧的晉升、更高級別的項目甚至加薪的形式出現。

通過正確的銷售認證提升您團隊的知識

幾乎 72% 的銷售主管 承認他們需要提高銷售團隊的技能——銷售認證可能是解決方案。 無論您是否投資 增強您的冷電子郵件策略 或潛在客戶生成技術，可能有一個認證課程可以讓您的團隊更上一層樓。