如何在 2022 年打造成功的銷售平台（附示例）

蘇揚帕特爾

• 2021 年 12 月 6 日

最好的銷售代表知道，他們的能力取決於他們傳達產品或服務好處的能力。 當然，你可以用文字解釋很多。 但是沒有什麼比強烈的視覺效果更有效的了。 事實上，高達 65% 的人通過圖像、視頻或實時內容等視覺效果學習效果最好。

沒有比在銷售平台中包裝所有視覺內容更好的方法了。 如果做得好，一個偉大的套牌將補充你的談話軌道，讓你的聽眾保持參與，並為你的推銷提供結構和一致性。

以下是今年如何建立自己的成功銷售套牌：

什麼是銷售平台？

銷售平台通常是幫助您銷售產品或服務的 Google 幻燈片、PowerPoint 或 Apple Keynote 演示文稿。 它是對您完美音調的補充，其通用性足以適用於大多數情況，但也包括足夠的自定義空間，以便您可以針對每個潛在客戶進行調整。

銷售平台是銷售支持的重要組成部分，可以更輕鬆地完成交易。 借助結構良好的套牌，您將擁有展示產品功能和相應優勢所需的一切，以及一些簡單的異議處理視覺效果和進行深思熟慮的對話的提示。

銷售平台應該包括什麼？

您的銷售平台應該只包含完成交易所需的幻燈片數量。 不多也不少。 每張幻燈片都應該盡可能為客戶定制，並且應該沒有絨毛或不必要的信息。 話雖如此，這裡有一些您應該考慮的主要幻燈片：

• Hook Slide ：一張重要的介紹性幻燈片，解釋了你為什麼在那里以及你的潛在客戶正在尋求什麼結果。
• 疼痛幻燈片：快速提醒他們正在嘗試解決的問題（理想情況下，用他們自己的話來說）。
• 價值幻燈片：向他們展示什麼是可能的，以及實現這一結果對他們來說是值得的。
• 社會證明幻燈片：其他人如何通過您的產品或服務實現目標。
• 解決方案幻燈片：概述您如何準確地為潛在客戶帶來價值並解決他們的問題。
• 選項幻燈片：概述您擁有的每個選項以及期望的結果、定價和差異化因素。

儘管這些幻燈片的某些組合不會出錯，但在知道要包含什麼和要省略什麼時，請相信您對潛在客戶的了解。

如何通過 6 個簡單的步驟構建最佳銷售平台

建立一個成功的銷售平台是一項艱鉅的工作，但它會建立你的信心並讓你更容易完成交易。 可以說，創建一個時要記住的最重要的事情是它不應該是靜態的。 隨著您的產品或服務的發展，您的銷售平台肯定會發生變化。 它還會根據客戶反饋和市場狀況而有所不同。

要開始，請按照以下六個步驟操作：

步驟1。 讓面試成為過程的一部分

你在銷售中所做的一切都應該從客戶的角度出發。 什麼會給他們留下深刻印象？ 什麼可以平息他們的恐懼？

當然，您可以從客戶研究、閱讀評論或做出有根據的猜測中獲得很多信息。 但是，沒有比直接從源頭獲取更好的方法了。 詢問您的客戶對您的演示文稿的反饋。 詢問他們喜歡什麼以及可以改進的地方。 你讓客戶參與的越多，從長遠來看，你的勝算就越大。

第2步。 利用講故事的優勢

人們不會買你做的事； 根據暢銷書作家西蒙·西內克（Simon Sinek）的說法，他們會買你為什麼這樣做。 少關注產品及其功能，多關注好處。 告訴他們與您的公司合作意味著什麼。 描述最終結果以及他們通過採用您的產品或使用您的服務將獲得的好處。

最終，您想拉動他們的心弦並喚起情感。 讓他們投資於一個更美好的未來的想法——一個沒有目前困擾他們的問題或充滿新機會的想法。 最好的方法是講故事。 圍繞你的產品建立一個敘述，讓他們相信它。

第三步：記住少即是多

銷售平台的重點不是讓他們屈服於壓力或用數據壓倒他們。 這是為了讓購買感覺輕鬆且物有所值。 如果你通過引入太多因素來混淆潛在客戶，或者通過過度推銷，你很可能會把他們嚇跑。

為避免這種情況，請保持幻燈片台簡單乾淨。 包含的幻燈片不要超過絕對必要的數量，並確保您包含的每張幻燈片都有一個特定的點。 如有疑問，請繼續剪切幻燈片或將其與另一個幻燈片組合。

第 4 步：讓您的社交證明幻燈片強大且相關

人們自然會懷疑銷售人員（或任何有議程的人）。 通過提供您自己意見之外的證據來為此做好準備。

在這種情況下，沒有什麼比滿意的客戶評論更有效的了。 如果有人在他們之前決定購買並且很高興留下積極的反饋，那麼將其包含在您的幻燈片中是不費吹灰之力的。 但要確保它與他們的情況相關，並且只使用你武器庫中最好的社會證明。

第 5 步：為您自己和每位客戶定制您的套牌

讓客戶感到特別的最簡單方法是個性化他們的購買體驗。 當你背誦相同的舊劇本並飛過播放過的幻燈片時，人們往往會注意到。

或者，當您花時間用買家的姓名或公司名稱自定義您的卡片組，添加一些與他們相關的視覺效果，並刪除任何不相關的幻燈片時，感覺更加個性化。 它表明你已經投資並且你在乎。

第 6 步：增強視覺效果

世界上大多數人都通過視覺效果學習得最好，所以請幫自己一個忙，並與營銷部門合作，為您的幻燈片創建令人驚嘆的視覺效果。 文字和截圖越少越好。 把它留給你的推銷或演示。

銷售宣傳演示技巧

現在您已經掌握了成功的銷售套牌的骨架，讓我們確保您的銷售演示也符合要求：

1. 建立對話和參與

您的幻燈片不能替代您的推銷。 您不應該逐字閱讀幻燈片，也不要過於機械地跟隨幻燈片的流程。

相反，請將幻燈片視為對話的指南。 視覺效果應該提供上下文和有用的提示，但您的演示文稿的魔力仍然在很大程度上取決於您的積極傾聽技巧和適應能力。

2. 在會議前發送您的銷售宣傳資料

您的潛在客戶可能會在銷售過程中處理大量信息。 結果，他們可能對自己是否掌握所有事實感到有些困惑甚至矛盾。 減少混亂的一種方法是提前給他們所有的資源。 這樣，他們就可以準備好提出更好的問題——他們可能會欣賞你提供的透明感。

3. 創建一個供利益相關者稍後閱讀的套牌

銷售的簡單事實是，您並不總是與決策者打交道。 您經常向充當您的產品或服務擁護者的人銷售產品，並會傳達您提供的信息。 通過為他們提供自定義幻燈片和一些談話要點，讓他們輕鬆上手。

4 個銷售平台示例

您始終可以從頭開始創建幻燈片，但有時一點靈感（或模仿）可以讓創意源源不斷：

1. Richter 戰略關係

這個幻燈片直截了當：它概述了一個問題，指出了價值主張，並提供了一個解決方案。 然後，它以大量的社會證明和推薦結束，並以號召性用語結束，即定價。

2. 前端通訊

看看這套牌的良好開端，它以問題為主導，並以統計數據為後盾。 它通過競爭分析和社會證明，以及令人印象深刻的視覺效果，將公司的價值推銷給潛在投資者。

3.優步

整個甲板上令人驚嘆的視覺效果讓人感覺您正在與一家使用尖端技術的成熟公司打交道。 優步很好地融合了視覺和文字，將文字幻燈片與圖形和移動屏幕截圖相得益彰。 幻燈片長而透徹，適用於某些設置，但可能需要根據觀眾進行定制。

4. 鉛緊縮

查看 Lead Crunch 巧妙的領先幻燈片，它比較和對比了行業中的大公司。 接下來的幻燈片描繪了市場的歷史以及在以結果為導向的幻燈片、社會證明和定制定價包結束之前的趨勢。

如您所見，沒有正確的方法來創建成功的幻燈片。 每個產品或服務都需要自己的旋轉和幻燈片組合。 每個品牌都應該為銷售平台的創建帶來自己的天賦，每個銷售人員都應該為他們的個人潛在客戶定制平台提供自己的投入。

要記住的最重要的事情是，您不會永遠被束縛在一個甲板上。 您可以（並且應該）根據客戶反饋和內部變化進行定期更新。 隨著時代的發展，您迭代和靈活的越多，您保持相關性和領先地位的機會就越大。