30+ 最受歡迎的銷售面試問題和答案
已發表: 2022-02-22在組織中取得成功的銷售取決於許多因素。 公司需要一位有遠見的代表。 銷售人員必須具備領導素質。 很難找到這樣的人才。
在當前的大流行時期，由於招聘人員會得到面對面的暗示，這變得更加困難。 僱用合適的候選人需要能夠確定銷售代表潛力的正確問題。
它將深入挖掘銷售的代表技能、知識、經驗、個性和動機。 它還將幫助您了解候選人的角色、文化和目標。
為什麼要進行銷售面試？
銷售在任何企業或公司中都很重要。 為銷售部門招聘任何職位都需要正確的技能、能力和知識。 候選人必須用他銷售產品或達成交易的潛力來說服面試官。 進行銷售面試很重要，因為任何業務的增長都基於其銷售。 而對於它，任何職位的銷售代表都必須完美地勝任其角色。
30+ 最佳銷售面試問題及答案
Q1。 告訴我一些你的事吧！
這是公司任何職位面試中最常見的問題。 但是，這個問題仍然存在一個問題，因為面試官會問這個問題，以了解您的推銷水平。
示例答案: – 堅持核心信息，告訴他們您過去的銷售技能，提供有關您的成就的信息，並告訴他們您的特定銷售技能。
Q2。 你為什麼想在銷售部門工作？
通過這個問題，面試官想知道你是否對自己的工作充滿熱情，以及你是否知道自己的職責。
示例答案： – 要回答這個問題，請根據您在工作和團隊中的銷售技能來定制您的答案。
Q3。 是什麼讓你成為一名優秀的銷售人員？
這是面試官問你的技能和能力的問題。 他們想知道您將如何幫助公司取得進步。
示例答案： – 在這個答案中推銷自己。 只需結合有關您的技能、您對銷售的貢獻和您的成就的信息。
Q4。 你為什麼選擇申請這個職位？
了解他/她如何準備面試是面試中最常見的問題。
示例答案： –在這裡，您必須在來面試之前將您所做的所有學習和研究結合起來。 添加對您所做的公司的了解。
Q5。 5 到 10 年後，您如何看待自己的職業生涯？
面試官喜歡了解你的願景並想知道你的目標。
示例答案： – 告訴他們您的目標，並清楚詳細地說明您的技能，以幫助您實現目標。
Q6。 賣給我一些東西。
這些是常青的銷售面試問題，面試官喜歡了解你的銷售技巧。
示例答案： – 你必須在這方面盡力而為。 展示你的銷售方法來說服面試官。
問題 7。 你如何激勵自己？
面試官想知道是什麼讓你完美地完成了這份工作，以及你不斷的動力是什麼。
示例答案： – 回答這個問題更現實。 告訴他們一些讓你做的事情，並嘗試將你的答案與公司的目標相匹配。
Q8。 您對我們公司了解多少？
面試官想知道你對他們公司的興趣或想法。 他們想知道你是否努力工作來獲得我們公司的工作。
示例答案： – 告訴他們您從許多平台收集的有關公司的所有信息。
更多銷售面試問題和答案
以下是針對銷售部門候選人的不同職位和不同方面的不同類型的面試問題和答案。
技術銷售面試問題
問題 9。 如果你被聘為這個職位，你在前 30 天做了什麼？
示例答案： – 要回答這個問題，候選人必須告訴他們他們的技能，這將有助於他們了解更多信息並幫助他們入門。
問題 10。 您如何了解目標市場的最新動態？
示例答案： – 告訴他們有關在線或離線內容的信息，例如博客、播客、雜誌等。添加有關您獲得的最新知識的信息。
問題 11。 你最喜歡問潛在客戶的問題是什麼？
示例答案： - 提出問題而不是推銷是優秀銷售人員的特質。
問題 12。 社交媒體在銷售過程中的重要性是什麼？
示例答案：–您可以通過提及有關借助社交媒體識別潛在客戶的信息以及了解客戶的需求或需求來回答此問題。
情景銷售面試問題
問題 13。 你什麼時候停止接觸客戶？
示例答案： – 答案取決於公司的形像以及為您的客戶提供最好的服務。
問題 14。 你拒絕過潛在客戶嗎？
示例答案： – 作為銷售人員，您應該了解客戶的興趣以及是否會成為潛在客戶。
問題 15。 你有沒有問過你的潛在客戶為什麼他們拒絕向你購買？ 你從那次經歷中學到了什麼？
示例答案： – 銷售人員必須從失敗和成功中學習。 用一個很好的例子來回答這個問題。
內部銷售面試問題
問題 16。 解釋從銷售過程開始到結束的銷售步驟。
示例答案： – 以清晰和有條理的方式解釋該過程。 在這裡，面試官想知道您如何看待和溝通銷售。
問題 17。 告訴我您為獲得最成功的銷售而採取的最成功的步驟。
示例答案： - 在這裡，您已經告訴他們您的實力，如果您是銷售新手，請告訴他們您如何利用自己的技能達成交易。 分享你成功銷售的例子以及你是如何做到的。
問題 18。 假設我是潛在客戶並且沒有接聽你的電話。 給我留個語音信箱。
示例答案： - 只需告訴他們您如何通過以另一種方式與您的潛在客戶進行交流的演示來利用它。
問題 19。 你最喜歡衡量需求和興趣的問題是什麼？
示例答案： – 在這裡，您必須自信地回答，並用創造需求和興趣的想法來解釋您的答案。
適合和動機銷售面試問題
Q20。 您不喜歡銷售流程的哪些方面？
示例答案： - 要回答這個問題，請跟進您在銷售中喜歡的事情並展示事實，同時關注您申請工作的原因。
問題 21。 你最終的職業理想是什麼？
示例答案： - 告訴你的面試官你的目標和為公司工作的願望。
問題 22。 您對銷售團隊內的協作有何看法？
示例答案： – 您可以告訴他們合作的消極和積極方面，並仍然告訴他們您在這兩個方面的管理方式。
問題 23。 每個銷售人員都具備的核心素質是什麼？
示例答案： – 在此處回复顯示您的積極性並與公司價值相關的品質。
銷售總監面試問題
問題 24。 你的管理風格是什麼？ 解釋。
示例答案： – 解釋您的管理技能以及如何管理具有公司文化和團隊需求所喜歡的特徵的團隊。
問題 25。 您如何與團隊成員建立信任？
示例答案： – 告訴他們信任在團隊合作中的重要性以及您如何將其確立為領導者。
問題 26。 您如何改進我們的銷售策略？
示例答案： - 回答這個問題，表明您對當前實踐的準備和熟悉程度，以及您如何改變自己的想法。
軟件銷售面試問題
問題 27。 你了解過一項新技術嗎？
示例答案： – 您應該用從技術中學到的東西來回答這個問題。 通過銷售學習與技術特別相關的新事物是必不可少的。
問題 28。 您將如何幫助潛在客戶，解釋不精通技術的複雜軟件的功能？
示例答案： - 在這裡，您必須告訴面試官您可以如何簡單地解釋任何復雜的事情，或者如何讓潛在客戶易於理解。
問題 29。 [貴公司] 可以對 [特色軟件] 做出哪些改進？
示例答案： – 作為團隊成員與面試官分享您的想法。 每個公司都需要有創意和創新的頭腦。
Q30。 你讀的最後一本書，或者你聽的播客是什麼？
示例答案： – 您必須使用您喜歡的內容來回答這個問題，這有助於您提高技能。 一個總是樂於學習新事物或增加他/她知識的人可以激勵他人。
問題 31。 你有任何問題問我嗎？
示例答案： –您應該用“是”來回答這個問題，因為它表明了您的興趣。 詢問你想知道的關於你在公司工作的事情。 請記住，您也在面試雇主。
結論
從眾多候選人中招聘到最優秀、最完美的銷售人員並不容易，但這很重要。 找到一個具備優秀銷售人員所有素質、知識淵博、富有創造力的合適人選將對團隊有所幫助。
面試問題應該是銷售各個方面的混合器，並收集候選人的信息，很好地展示他們的特質。