如何在沒有學位的情況下獲得銷售工作：來自頂級銷售領導者和招聘人員的智慧

烏拉拉·阿德莫拉-沙努

• 2021 年 9 月 14 日

最近，我們在 LinkedIn 上看到了關於沒有大學學位的候選人是否可以找到銷售工作的討論。

與任何其他行業一樣，沒有傳統經驗或大學學位的候選人很難在新領域找到工作。 為了幫助您找到第一份銷售工作，我們收集了九位頂級銷售主管和招聘人員的建議，向您展示如何在沒有學位的情況下進入該行業。

所以，在放棄你夢想中的銷售工作之前，因為你認為這是路的盡頭，暫停一下，聽聽這些領導者怎麼說。

讓我們潛入吧！

1.不要害怕在工作中學習

對於那些在大學畢業甚至職業中期對銷售感興趣的人來說，開始新的道路永遠不會太晚。 如果您不相信我們，請諮詢 Integral Ad Science 的招聘/人才招聘專家 Timothy Dixon-Traylor，他擁有戲劇學位和酒店與行政工作背景。

蒂莫西自學以使職業轉向人力資源/銷售招聘。 據他說，“我沒有參加任何認證或課程來提高我在招聘方面的技能。 我天生好奇，所以我對招聘最佳實踐進行了大量研究，從 LinkedIn/我工作過的公司的思想領袖那裡學習，並且不害怕從我的打嗝中學習。 大學畢業六個月後，我找到了一份招聘協調員的兼職工作，他們說剩下的就是歷史了。”

關於沒有銷售背景的申請人如何脫穎而出，蒂莫西說：

“永遠不要讓沒有學位讓你遠離追求銷售這一職業。 最成功的銷售人員“在工作中”學習最多，如果不是全部的話。 數據驅動、傾聽能力、好奇、頑強和不斷學習等品質是最成功的銷售人員所具備的特質。 您還可以通過免費或廉價的培訓計劃學習，同時了解 Sandler、Challenger 和 Value Selling 等銷售方法。

突出技能，例如在快節奏的環境中工作、具有學習能力、有條理和以目標為導向，有助於吸引各行各業的人才。”

至於招聘經理和招聘人員，蒂莫西建議，“他們需要明確鼓勵沒有學位和銷售經驗的人申請他們的職位。 數據顯示，代表性不足的群體不太可能申請他們沒有 100% 符合條件的工作。 少考慮‘硬銷售技能’ ，多考慮可教的技能。”

2. 講述你的故事

在擁擠的就業市場中，講故事可以成為你的秘密武器。 每個人都喜歡故事，無論年齡或社會經濟地位如何。 引人入勝的故事通常有一個共同的主題：引人注目的主角或英雄。 英雄知道他們想要什麼； 他們有明確的目標和戰勝一切困難的意志。 這就是為什麼我們喜歡並支持電影和書籍中的英雄。

求職者也不例外。 講故事是申請過程的重要組成部分。 成功的候選人成為招聘經理和招聘人員喜愛、記住和支持的英雄，因為他們在求職信、簡歷和麵試中使用了講故事的方式。

根據 DataRobot 企業銷售區域總監 Jenny Anderson 的說法，“即使您沒有學位，也可以申請！ 如果你被問到你是否通過 ATS 獲得了學位，假設這是一個淘汰賽問題並嘗試獲得推薦。但是，我能給出的最好的建議是評估你的簡歷。 我們都聽過這樣的說法，“事實和數字說明問題，但故事很暢銷。” 所以，用你的簡歷作為你的概況介紹，概述成功的衡量標準，然後用你的求職信和 LinkedIn 個人資料來講述你的故事——為什麼是你，為什麼是銷售，為什麼是這個角色/公司？ 你有什麼幫助，多少，你是怎麼做到的？ 如果你夠大膽，請使用 Samantha McKenna 的出色腳本與招聘經理聯繫。”

關於招聘經理如何吸引多樣化的候選人，珍妮建議招聘人員放棄學位要求。 “將你的工作描述縮短到最低要求。 添加免責聲明。 以下是我們在 DataRobot 使用的： '在 DataRobot，我們重視不同的背景，並理解信心差距和冒名頂替綜合症會阻止真正優秀的人申請。 我們相信“成長發生在您的舒適區之外。” 所以，如果你聰明、好奇、情商高，請不要猶豫申請——我們很樂意收到你的來信，”她補充道。

3.學習如何銷售而不是擔心沒有大學學位

根據紐約聯邦儲備銀行最近的數據，41% 的應屆大學畢業生和 33.8% 的大學畢業生就業不足，因為他們從事不需要大學學位的工作。

從這一統計數據中得到啟示，並考慮到學生貸款和 2008 年經濟衰退等因素，很難責怪學生研究能夠保證舒適生活並償還巨額學生貸款的有利可圖的職業。 另外，如果僅憑我們的學位就可以保證一份工作，我們中的許多人將不會從我們在大學學習的領域轉向。

我見過一個統計學專業的畢業生從來沒有用過他的學位，因為他是一名自由撰稿人。 我見過沒有會計學位的人在銀行工作。 我見過有人從事人才招聘或社交媒體營銷工作，但在這兩個領域都沒有學位。

另外，看看我：我是政治學和公共管理專業的畢業生，後來變成了內容作家和編輯。

這是什麼意思？

你的大學專業不是取得職業成功或獲得一份豐厚工作的決定因素。 生活並不總是像我們期望的那樣，有時，人們會因為事情沒有按計劃進行，他們的學習領域不賺錢，或者因為他們在完成學業後意識到自己真正的熱情而換工作。 對於一些人來說，他們認為他們的大學學位不值得。

“沒有學位的人不應該擔心這會如何影響他們進入銷售的能力。 相反，他們應該學習如何銷售，專注於成功，以及如何以此為生。 一個很好的起點是 Aspireship.com 以及 Thursdaynightsales.com 等社區。 在銷售招聘方面，招聘經理應該開放他們的候選人庫並取消教育要求。 了解某人今天是誰以及他們想成為誰，而不是他們曾經是誰。 尋找那些‘能做到’的人，而不是那些‘已經做到’的人，”銷售主管兼顧問 Scott Leese 補充道。

4.改變遊戲！

就業市場每天都變得艱難，短期內對申請者來說不會輕鬆。 招聘經理和招聘人員經常被成千上萬甚至數百萬的簡歷和求職信淹沒。 採用特定的策略可以幫助您在人群中脫穎而出。 Turtl 的企業銷售總監 James Crisp 表示，擁有學位並不等於處於不利地位。 據他所知（至少在英國），Sales 沒有大學課程。” 自動地，每個人（學位或非學位）都從同一級別開始。

據他說，“我給任何人（學位或非學位）的最重要建議是建立你作為尋找銷售職業的人的存在。 通過更新您的 LinkedIn 個人資料（為實現您的目標而量身定制）、關註銷售領導並參與討論來做到這一點。 與他人建立聯繫，尤其是那些擁有高級職位的人。”

“停止嘗試與簡歷篩選競爭。 相反，競爭招聘經理的注意力。 這樣做展示了對銷售非常重要的特徵。 確保聯繫，首先說明您的學習意圖。 繼續這樣做，機會就會找到你。 如果您想走得更遠，請通過 LinkedIn 記錄此旅程！ 讓別人知道你的成功、失敗和學習！” 詹姆斯補充道。

至於招聘廣告，它們是候選人對公司的第一次介紹。 招聘人員比以往任何時候都必須促進工作場所的多樣性和包容性——沒有比招聘流程更好的起點了，其中溝通應該是包容性和公正的。 招聘廣告和雇主信息應該讓各行各業的合格申請人感到歡迎在貴公司申請。

詹姆斯顯然贊成這一點，他補充說“招聘人員應該停止要求學位或同等學歷：你錯過了'毛坯鑽石'或'廢品'。”

5.問“愚蠢的問題”

許多人擔心提出問題會使其他人認為他們的能力或技能不如他們的同事。 有一個微小的聲音在他們的腦海中低語，“如果我問太多問題，也許人們會認為我不知道我在做什麼，或者想知道我為什麼被錄用。”

例如，Dan Mian 之前沒有銷售經驗，現在在英國領先的電信公司之一 BT 擔任營銷經理，管理著 30 多人。

根據 Dan 的說法，希望在沒有大學學位的情況下從事銷售工作的候選人應具備以下特徵：

同樣，“如果你玩他們正在玩的同一款遊戲，就很難擊敗傳統候選人。 發揮創造力、尋找新的方式來展示你的價值，以及建立人脈網絡可以改變遊戲規則！” 職業教練兼 Cultivated Culture 創始人 Austin Belcak 補充道。

6. 引起招聘經理的注意！

最好的申請者就像偉大的推銷員。 就像銷售人員能夠識別潛在客戶的痛點，並且零了解他們的產品如何讓客戶的生活變得更美好一樣，求職者可以通過識別招聘經理的痛點並提出解決方案來吸引他們的注意力，從而在眾多申請中脫穎而出。

求職者通過工作委員會或招聘門戶網站申請並等待招聘流程下一步的日子已經一去不復返了。 最好的申請者知道，做一些“非常規”的事情是他們獲得想要的工作的最佳選擇。

想听聽有人用這種方法獲得銷售職位的真實故事嗎？ 您很幸運地看到了 Mackenzie Finch 如何通過吸引 Roger Figueiredo 和整個 SDR 團隊的注意力而在 Paid 擔任 SDR 角色。

7. 什麼都不知道也沒關係

Procurement Leaders 的銷售主管 Leslie Venetz 斷言，任何銷售工作，更不用說入門級銷售工作，都需要大學學位，原因有兩個：

原因 1：與硬技能相比，軟技能與成功的銷售事業極為相關。 大學不保證軟技能教育。 大學學位往往側重於可教授的硬技能和知識。 根據員工的潛力進行招聘，而不是根據他們是否接受過高等教育。

原因 2：我想聘請了解承擔並完成一項大任務的感覺的銷售人員。 我在 20 多歲時意識到，大學學位並不是我在招聘過程中所重視的。 我想僱傭那些知道如何平衡多個優先事項、做出艱難選擇並掌握努力工作價值的人。 我渴望僱傭有生活經驗的人，而不是大學經歷。

和 Dan Mian 一樣，Leslie 希望沒有大學學歷的銷售人員提問。 “當你獲得第一次銷售演出時，你會聽到幾乎無法理解的首字母縮略詞和行話。 很容易認為其他人知道他們的意思，而你是個奇怪的人。 你不是。

如果您不習慣大聲詢問，請寫下所有行話和首字母縮略詞。 回家看看他們的意思，這樣你就可以專注於重要的事情，而不是被懸而未決的問題分心。 只要你主動填補你的知識空白，什麼都不知道也沒關係，”她補充道。

在她認為招聘經理可以做些什麼來鼓勵來自不同背景的申請人申請時，萊斯利提出了三個重要趨勢：

• 優秀的銷售人員了解買家，以及如何傾聽和深切關注潛在客戶。 產品知識可以傳授，行業知識可以培養，技術棧敏銳度可以培養。 創業精神、好奇心、講故事或樂於助人的願望是不容易傳授的技能——這些應該是招聘廣告中的強制性技能。
• 從招聘廣告中刪除性別語言。 刪除性別語言會增加候選人庫並吸引那些可能不認為自己是積極的獵手或銷售忍者的員工。 PS Leslie 建議不要使用體育類比。
• 鼓勵候選人申請，即使他們不符合所有標準。 數據顯示，女性只有在滿足 100% 的要求時才會申請工作，而男性只有在滿足 60% 的要求後才會申請。 公開鼓勵候選人申請他們不是 100% 合格的工作是重要的一步。

最後，萊斯利建議招聘經理降低進入銷售行業的門檻。 如果目標是吸引誠信銷售的多元化人才，招聘實踐和招聘廣告必須反映預期的結果。

“最好的銷售人員很聰明，但並不總是受過大學教育。 最好的銷售人員充滿好奇和關懷，但可能需要教他們如何使用您的技術堆棧。 您的下一個最好的銷售人員可能之前的銷售經驗為零。 讓我們僱傭我們想成為的職業，而不是我們曾經的職業。”

最後的想法

銷售可能令人生畏，尤其是對於沒有受過正規教育的候選人。 幸運的是，這些專家提示可作為候選人的路線圖，尤其是那些申請入門級銷售職位的候選人。

希望在沒有大學學位的情況下從事銷售工作的銷售人員的要點

• 提問是可以的，即使聽起來很傻。 我們打賭好奇心不會殺死你的貓！？
• 不要再擔心沒有學位了。 專注於您的目標，向銷售領導學習，利用 LinkedIn，並為銷售討論做出貢獻以吸引註意力。
• 通過展示價值將你的“劣勢”轉化為優勢。
• 以傳統方式申請會降低您被錄用的機會。 設計一個“通知我”的策略，走出你的舒適區來擊敗其他合格的候選人。

烏拉拉·阿德莫拉-沙努

Wuraola 是一名內容作家和編輯。 除了寫作，Wuraola 對雇主品牌、ESG 和職業發展充滿熱情。