每個銷售人員都能產生共鳴的 20 個銷售迷因
已發表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 10 日
內容
銷售迷因是一個很好的方式，可以讓你提神起來，開始新的一天。
在 Mailshake，我們致力於為您提供在銷售生涯中取得成功所需的實用戰術知識。
但是有時？ 我們只是想玩得開心。
因此，今天，我們不是與您談論銷售前景、銷售跟進或銷售應用程序，而是匯總了 20 個每個銷售人員都可以理解的精彩銷售模因。 希望你喜歡！
20 個讓你的一天充滿活力的銷售迷因
1. 當沒有人理解你整天到底在做什麼時
儘管有常見的誤解，但銷售並非全是像守財奴麥克老鴨那樣的聚會或發財。 實際上，這需要大量的撥號、電子郵件和研究——與任何其他案頭工作一樣。
2.當你承諾的線索沒有實現時
您是否曾經開始擔任新的銷售角色，並承諾獲得大量優秀的銷售線索？ 如果您是少數幸運者之一，也許這些線索實際上不僅是新鮮的，而且是合格的。
但是，如果您發現自己盯著自系統首次安裝以來就沒有清理過的 CRM 聯絡人列表，那麼這個銷售迷因適合您。 當然，你也許可以讓它們變熱。 但在某些情況下，沒有任何線索可以比冷線索更好的起點。
3. 當銷售會議的炒作消退時
優秀的銷售經理知道如何讓銷售人員充滿熱情並做好戰鬥準備。 但需要一位非常特別的銷售經理才能將這種勢頭維持得比團隊回到辦公桌所需的時間更長。
4. 每位銷售經理都面臨新冠疫情帶來的放緩
我們並不是想把銷售經理放在這裡。 去年，新冠疫情讓每個人都陷入了困境，弄清楚如何在訂單取消和購買批准延遲的情況下維持生計並非易事。
因此，如果你看到你的銷售經理在製定新計劃時露出查理凱利的眼神，那就放過他們吧。 每個人都在這個前所未有的時期竭盡全力！
5. 網路追蹤您的潛在客戶，尋找線索來預熱您的外展活動
我們知道您不想吹牛，但如果有可能獲得博士學位。 在 Google 追蹤中，您會看到字母“Dr.” 在你的名字前面。
熱身原本冰冷的接觸是增加成功機會的好方法。 只是要防止事情變得太奇怪。 您的潛在客戶不需要知道您在他們的 Facebook 個人資料上看到了他們的健身房簽到或令人遺憾的大學照片。
6. 何時拿起電話
有沒有比推銷電話更容易引起分歧的銷售策略？ 或者還有什麼比曾經在推銷電話中達成交易而自鳴得意的銷售經理現在認為這是做生意的唯一方式更令人惱火的事情呢？
拿起電話對於您和您的通話對象來說都是不舒服的。 但請記住，它每次都有效（10% 的時間有效…）。
7. 當你的領導在你去吃午餐的時候回電時
優秀的銷售人員願意做任何事情來完成交易……即使這意味著一邊吃一大口三明治一邊接電話。
嘿，如果回電的領導者無法理解您的意思，您可以隨時將其歸咎於 Zoom、Skype、您的虛擬電話服務或您正在使用的任何其他通訊程式。 “我的連接一定很差”是新的，“你現在能聽到我說話嗎？”
8.當你的領導向你發出混合訊號時
您的領導說了所有正確的話，並透過電子郵件回覆您，其中包含充滿感嘆號和笑臉表情符號的樂觀筆記。 但當涉及到這筆交易時，他們的行為卻講述了一個完全不同的故事。
看，從潛在客戶的角度來看，我們知道很難拒絕人們。 但對雙方來說，清晰的認識總是比在一段永遠不會有任何進展的關係上浪費時間要好。
9.當你對潛在客戶過於樂觀時
如果您無法誠實地說您從未將潛在客戶的預測機率誇大，那麼您可能只是在自欺欺人。
即使領導者非常清楚他們的時間表或購買的可能性，也很難不屈服於一廂情願的想法——尤其是當最後期限迫在眉睫且配額岌岌可危時。
10. 當您的銷售經理要求更新預測時
有時，您可以清楚地了解管道的健康狀況和所有交易的狀態。
其他時候呢？ 您不妨搖晃一個神奇的 8 號球，看看交易完成的可能性是「是」、「否」或「稍後再問」。
11. 當 CRM 遺失您的筆記時
當然，CRM 並不是故意惡意的。 但當你真正花時間在聯絡人記錄中添加好的註釋時，你很難不把它當成是針對你個人的，但在你下次簽到時它們卻消失了。
12.當你是團隊中唯一銷售下滑的成員時
很高興看到您的隊友取得成功，尤其是當這對公司整體而言意味著好事時。
但當事情並不真正適合你時，你可能會很難接受。 你真正能做的就是低下頭，專注於持續改進，直到你的頹勢開始扭轉。
13.當你的推銷開始成功的那一刻
無論您是新加入公司還是銷售新產品或服務，出色的推廣都不會一蹴可幾。 確定你的措詞、定位、節奏和異議處理需要時間。
但沒有什麼比一切都齊備的那一刻更美妙的了，你可以從潛在客戶的眼中看到你已經成功了。
14.當你工作了幾個月的領導者離開公司時
幾個月來，你一直在努力追逐領先者……結果卻收到可怕的通知：他們正在轉向另一個角色。 當然，他們可能會帶你一起去，但很可能他們的新公司已經有一位現任提供者——他們可能無法將你與他們的替代者聯繫起來。
無論情況如何，當您的聯絡人離開時，您很可能正在考慮另一場艱苦的戰鬥，以在組織內培養新的關係。
15.當你在外展上可能做得太過分時
我們能說什麼？ 完美的觸球次數和過多的觸球次數之間只有一線之隔，這會導致潛在客戶望而卻步。 在你穿越之前你會找到它嗎？ 這實際上是一個價值百萬美元的問題。
16. 當你終於可以抽出一些來之不易的時間
如果您不認為 24 小時的自由是值得以每週 60 小時以上工作時間來換取的值得的權衡，那麼您還能稱自己為銷售人員嗎？
17.當你的定價異議潛在客戶不得不羞愧地回到你身邊時
聽到您收取過高的費用可能會令人沮喪，尤其是當您知道自己是您所在領域成本最低的解決方案之一時。
但走正路總是比較好。 你永遠不知道在他們四處打電話卻找不到更好的交易後，這個潛在客戶什麼時候必須爬回來。
18. 當你最終得到肯定的答案時
長銷售週期可能是殘酷的。 但等待數月甚至數年的時間會讓最終聽到這個承諾變得特別甜蜜。
19. 當存款最終到帳時
但是，儘管得到同意是令人滿意的，但在簽署文件並將押金交到公司的會計部門之前，這並沒有多大意義。
因此，雖然對最初的勝利感到興奮是很好的，但在這些美元鈔票存入銀行之前，請盡量保留一些興奮。
20. 當你最終達到或超過你的配額時
（來源）
最後，看到您的名字在銷售排行榜上突破配額門檻，這種感覺是無與倫比的。 透過計算您未來的佣金支票上的逗號數量併計劃您將如何處理它來慶祝！
這是我們銷售模因人員的總結！
