銷售績效管理軟件：工作更聰明，而不是更努力

銷售一直是一種積極主動的遊戲。 您投入的銷售工作越多，您看到的結果就越多。 但最近，我注意到銷售團隊工作更加努力——但結果卻不盡如人意。

銷售代表需要數據洞察力才能做好工作，但企業正在採取“越多越好”的方法：更多的技術、更多的銷售工具、更多的分析軟件和更多的佣金系統。

事實上，許多企業使用多達 37 個銷售自動化系統。 有了這麼多孤立的工具和技術，難怪我們都看到了一幅支離破碎的銷售圖景。

是時候讓我們的銷售代表更聰明地工作了，而不是更努力地工作。 銷售績效管理軟件可以提供幫助。

互聯、主動的銷售業績管理

銷售績效管理為您的銷售代表每天使用的數據、工具和流程提供更好的體驗奠定了基礎。 企業使用的上述 37 種銷售系統？ 銷售業績管理統一了所有這些方面的經驗。

SPM 可幫助您從面向後方的被動式銷售方式轉變。 相反，銷售代表可以做出積極的決策，讓他們保持積極性。 借助更新的銷售策略和正確的銷售績效管理軟件，您可以在整個銷售體驗（包括總獎勵）中使銷售代表行為與您的公司目標保持一致。

該軟件通過同時改善代表和業務的體驗來解決效率低下和過時的流程。

更少的孤島 + 新見解 = 更好的銷售成果

銷售團隊正變得越來越移動化和虛擬化，無論您聽說過大流行後大規模遷移回辦公室的情況如何。 這意味著企業需要讓銷售代表隨時隨地訪問支持銷售業績數據的工具、工作流程和可視化。

銷售績效管理軟件使銷售代表能夠通過單一、統一的用戶體驗訪問他們所需的工具和技術。 這包括預期佣金數據、爭議解決、激勵計劃文檔以及績效和薪酬儀表板。

您甚至可以將代表與個性化建議聯繫起來，以提高支出。

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電子表格佣金管理極有可能出現代價高昂的錯誤。 電子表格容易出錯、勞動密集且不靈活。 有更好的方法。

有競爭力的經驗，更高的效率和創新空間

以前，快速輕鬆地訪問上述見解對於銷售代表來說只是“很高興”，這讓您的業務脫穎而出。 但是現在，銷售代表需要工具和技術來明確為什麼您的業務是他們自身生產力和增長的正確選擇。

這包括他們完成工作所需的數據以及使與您合作更輕鬆的事情，例如準確和及時的激勵信息。

使用正確的技術，您可以轉變為首選雇主，代表希望與之合作。

減員成本高昂已不是什麼秘密。 招募新的銷售代表需要時間和金錢——通常需要六到九個月的時間，在此期間他們可能不會為您的公司創造太多價值。 更糟糕的是，銷售代表有時會在客戶離開時帶走他們。

1. 使激勵薪酬計劃與組織目標保持一致
2. 戰略性地配置銷售區域
3. 為銷售代表設定切合實際且可實現的配額
4. 創造激勵銷售行為
5. 幫助確保透明的爭議解決
6. 縮小關閉和獲得報酬之間的差距

通過人工智能和機器學習促進銷售

最終，您通過銷售績效管理創建的新數據策略使您能夠使用 AI 來促進您的銷售工作。 考慮由人工智能和機器學習提供支持的預測建模和預測工作的影響。

通過建模，您可以預測銷售計劃、區域等的有效性——所有這些都可以在看到現實世界中的不利影響之前及時進行糾正。

建模將權力掌握在需要了解激勵支出是否優化業務成果的銷售領導手中。 建模可以幫助您了解銷售策略將如何發揮作用。

開始使用銷售績效管理軟件

首先，您的企業通過銷售業績管理解決方案為連接數據奠定了基礎。 它匯集了整個組織中存在的幾乎所有財務相關數據。 這種集成使您能夠通過一系列連接的工具和技術增強銷售代表的體驗。

正是在這一點上，銷售代表獲得了提高績效所需的深度可見性。 他們可以深入了解他們當前的表現、潛在表現以及他們可以採取哪些步驟來提高未來的表現。 這些見解都沒有被困在 Excel 電子表格中——這是一種常見的挫敗感，即使是最敬業的代表也會失去動力。 通過 SPM 軟件，銷售代表可以根據現成的準確數據洞察做出決策。

更好的代表表現。 增加代表保留。 審計就緒的流程跟踪和數據。 你在等什麼？