如何通過銷售性格測試 + 7 種不同類型

蘇詹·帕特爾

• 2023 年 6 月 2 日

當您申請銷售職位時，許多招聘經理會要求您參加銷售性格測試。 他們會查看您的結果，以確定您是否適合該職位、公司和當前的銷售團隊。

我們將涵蓋您通過銷售工作性格測試所需了解的所有內容，包括最常見的問題和測試類型，以便您做好充分準備。

如何通過下一次銷售性格傾向測試

以下是您如何準備性格測試並獲得您想要的銷售職位。

1. 進行練習測試

您可以在網上找到許多免費的銷售性格測試。 雖然您不知道在實際測試中必須回答哪些問題，但練習可以幫助您更好地了解會發生什麼。 它還可以幫助您平靜下來，並讓您了解如何以不同的方式表達類似的問題，從而幫助您避免回答相互矛盾的答案。

2.思考角色

銷售性格測試的主要目的是確定您是否適合公司。 這是您的潛在雇主衡量您的行為特徵的一種方式。 對於銷售角色，他們希望看到表明您的信心和溝通技巧的答案。 您希望您的答案表明您是一個健談的人，並且是一個外向、有吸引力的人。

3.避免自相矛盾

進行銷售性格測試的另一個重要原因是驗證您的可信度。 這就是為什麼仔細思考每個問題以確保你不會自相矛盾是至關重要的。 如果你的一個答案表明你有很強的時間管理能力，但另一個答案承認你睡過頭，雇主可能會認為這種矛盾是不值得信任的表現。 在回答主題問題時盡可能保持一致非常重要。

4. 留意危險信號問題

無論您申請哪個銷售職位，銷售性格測試中的一些回答可能會讓您對您是否適合該職位產生懷疑。 您應該注意那些要求您承認個人偏見或壞習慣的問題。 其他需要注意的問題包括那些可能表明你不具備團隊合作精神或在壓力下屈服的問題。 您應該嘗試將自己定位為可靠、熟練的銷售人員。

5. 誠實

最後，在回答銷售性格測試問題時，誠實地回答是最好的方法。 您可以根據您認為他們想听到的內容定制答案，但這並不是參加測試的好方法。 如果你通過謊報自己的個性而獲得銷售職位，那麼你的新工作很可能不會有很好的結果。 誠實地回答比操縱自己進入不適合的角色要好得多。

4種銷售性格測試題

雖然銷售性格測試有多種類型，但它們通常由以下四種問題組合而成：

1.基於語句

基於陳述的問題是銷售性格測試中最常見的問題。 對於這些問題，您將獲得不同陳述的列表，並且必須選擇您同意或不同意它們的程度。 您可能會看到諸如“我在基於團隊的環境中工作得更好”之類的陳述，並且您會選擇一個答案，其選項範圍從“強烈不同意”到“強烈同意”。

2. 被迫選擇

雖然不太常見，但大多數銷售性格測試至少包含一些強制選擇問題。 這些類型的問題為您提供了一個形容詞列表，您將需要按照從最到最不反映您個性的順序對它們進行排名。 您可能會得到諸如“平易近人”、“有說服力”、“友好”和“自信”等詞語的列表。 大多數時候，列出的每個形容詞都是該職位理想的特質，雇主想看看你認為哪些是你最擅長的。

3. 開放式

大多數銷售性格測試都包括開放式問題，但它們通常只佔評估的一小部分。 當您回答這些問題時，雇主將查看您的答案以確定您的行為傾向和偏好。 開放式問題包括“你最親密的朋友會如何描述你的社交技能？”之類的問題。 以及“你會如何處理對購買感到不滿的顧客？”

4.隱蔽

上面列出的三個類別中的任何一個的問題也可以是隱蔽的。 提出的許多問題並不總是簡單明了，而且確定它們衡量的內容可能具有挑戰性。 銷售性格測試這樣做是為了得到更誠實的答案。 然而，重要的是要警惕這些問題； 很容易誤讀或誤解它們，導致您的結果不合格。 隱蔽問題是提前參加練習測試進行準備有幫助的主要原因之一。

2023年銷售代表的7種性格測試

申請銷售職位時，您可能會被要求進行許多不同的銷售性格測試，但以下是您應該準備的五種最常見的測試：

1. 卡尺

Caliper Profile 銷售性格測試可確定候選人的特質與其銷售角色績效的關聯程度。 最常見的 Caliper Profile 測試主要使用基於陳述的問題來評估申請人的性格。 它們還包括強制選擇和對/錯問題，但通常不包含許多（如果有的話）開放式問題。

Caliper Profile 測試的主要目標是檢查候選人的消極和積極品質，以便為招聘經理提供全面的了解。

2. OPQ

職業性格問卷（OPQ）檢查候選人的性格如何影響他們的工作表現。 它著眼於三個主要類別的 32 個特徵

• 人際關係
• 情緒
• 思維方式

對於此銷售性格測試，候選人將獲得四個陳述的列表，並且必須選擇最能和最差地描述他們的兩個。 SHL 設計此評估的目的是專門識別與工作場所績效直接相關的積極和消極特徵。

3. HPI

霍根性格量​​表 (HPI) 銷售性格測試是為社會分析而設計的，但現在主要用於確定工作績效。 該測試在全球範圍內用於 200 多種不同的職業，並且在銷售行業中非常流行。

它由對/錯問題組成，著眼於六種不同的職業量表：

• 服務導向
• 可靠性
• 抗壓能力
• 銷售潛力
• 文員潛力
• 管理潛力

4.邁爾斯-布里格斯

邁爾斯-布里格斯銷售性格測試是候選人最常見的測試之一。 它將潛在員工置於不同群體中的兩種傾向之一：

• 外向與內向
• 思考與感覺
• 直覺與感覺
• 判斷與感知

邁爾斯-布里格斯測試更關注候選人是否適合當前團隊和公司文化，而不是工作表現。 這是一個簡單的測試：對於每個問題，您將從兩個陳述中進行選擇，並選擇最能描述您的一個。

5. 迪SC

DiSC 銷售性格測試的歷史最長，候選人可能會看到許多不同的版本。 它測量四個 DiSC 因素：

• 主導的
• 有影響
• 穩定的
• 合規

招聘經理使用此銷售性格測試來確定候選人在工作中的表現以及他們在團隊環境中工作的能力。 它也是五個測試中最短的一個，由強制選擇題組成。

6. SalesGenomix 測試

SalesGenomix 測試主要評估 14 個不同潛在角色的候選人的成功潛力。

它利用 20 年的研究和來自 500,000 名銷售專業人員的數據，衡量了 140 種銷售屬性，以幫助公司確定在某一銷售職位上取得成功的候選人是否在另一職位上也能表現出色。

7. 16PF

16PF 銷售性格測試創建於 20 世紀 40 年代，至今仍然是最受歡迎的測試之一。 它著眼於與候選人的性格和行為相關的 16 個不同因素，例如自我效能、警惕性、控制力和靈活性。

16PF 調查問卷由 150 多個強制選擇問題組成，要求對每項陳述進行 5 分制回答，從強烈同意到強烈不同意。

結論

銷售性格測試是評估候選人（即您）擔任銷售角色的潛力的好方法。

要成功通過這些測試，了解他們會提出的問題類型並熟悉不同類型的測試非常重要。

最常見的包括 Caliper Profile、OPQ、HPI、Myers-Briggs、DiSC、SalesGenomix 和 16PF。

請記住，準備是關鍵！ 因此，請務必盡力而為，您將有很大的成功機會。 祝你好運！

銷售性格測試常見問題解答 (FAQ)

1.什麼是銷售性格測試？

銷售性格測試是一種用於衡量候選人是否適合銷售角色的評估類型。 它著眼於他們的性格特徵、行為和技能，以確定他們是否適合銷售職位。

2. 最常見的五種銷售性格測試類型是什麼？

五種最常見的銷售性格測試類型是 Caliper Profile、職業性格問卷 (OPQ)、Hogan 性格量表 (HPI)、Myers-Briggs 和 DiSC 測試。

3. 我該如何準備銷售性格測試？

準備銷售性格測試的最佳方法是熟悉不同類型的測試及其包含的問題。 提前進行練習測試以了解會發生什麼也很有幫助。

4. 銷售性格測試會問哪些類型的問題？

銷售性格測試通常會提出基於陳述、強制選擇、真/假和開放式問題來評估申請人的性格及其與工作績效的關係。