2022 年每個銷售人員都應該收聽的 15 個頂級銷售播客

蘇揚帕特爾

• 2021 年 12 月 1 日

幾乎每個主題或興趣都有一個播客，銷售也不例外。

播客提供了一種將您的停機時間轉變為專業發展機會的好方法，但估計有 850,000 個播客和超過 3000 萬集，很難確定哪些是值得您花時間的。

為了幫助消除噪音，這裡有 15 個最暢銷的播客，值得在您的收聽列表中佔有一席之地：

1. 銷售肉汁

根據 Sales Gravy 的說法，它的播客擁有“世界上下載量最大的銷售播客”的稱號，因此它進入我們的名單也就不足為奇了。

該播客由《 People Buy You 》的作者、國際公認的銷售專家 Jeb Blount 主持。 Jeb 涵蓋的一些主題包括如何在管理過程中使用短信以及如何克服對拒絕的恐懼。

推薦劇集

• 為什麼你不擅長勘探以及如何處理它
• 有效銷售對話的 4 條原則
• 發現和關閉的藝術

2.銷售支持播客（以前加速！）

由 Andy Paul 主持的 RingDNA 銷售支持播客以採訪和對話頂級 B2B 銷售領導者為特色，為在現代銷售環境中取得成功所需的技能和技術提供深思熟慮的見解。

Andy Paul 是兩本屢獲殊榮的銷售書籍的作者，並擁有為一些世界領先企業提供諮詢服務的經驗。 在這個有價值且內容豐富的播客中，他將自己的專業知識和經驗帶到了餐桌上，最近的嘉賓包括凱文戴維斯、泰勒萊薩德和邁克溫伯格。

推薦劇集

• 成功的科學，埃里克·巴克
• 養成可以改變你生活的習慣。 馬歇爾·戈德史密斯
• 銷售和營銷：一種新方法，與 Kimberlee Slavik

3. SaaStr

正如您可能從名稱中猜到的那樣，SaaStr 就是關於 SaaS 的。 該播客涵蓋了 SaaS 專業人士可以用來加速他們在這個競爭激烈的領域中增長的技巧和見解——儘管它不僅僅與銷售有關，但值得 SaaS 領域的任何銷售人員聆聽。

推薦劇集

• Box 的 Aaron Levie 談公司擴展的 3 個階段、為什麼大多數企業軟件是“愚蠢的”以及人工智能企業軟件的未來
• Cloud Elements 首席執行官 Mark Geene 將公司從 50 人擴展到 500 人
• 為什麼最好的 SaaS 公司由創始人領導並與美國總裁拉塞爾·藤岡 (Russell Fujioka) 一起將 Adob​​e 從 4000 萬美元增加到 10 億美元

4.讓它發生在星期一

Make it Happen Mondays 是一個銷售播客，由 B2B 銷售培訓師兼 JBarrows Consulting 創始人 John Barrows 主持。 每週一，John 都會提供銷售人員可以用來量化提高銷售技能的技巧，通常是通過與其他領先的 B2B 專家和專業人士的對話。

最近的主題包括如何大規模利用個性化、創業路徑以及如何在銷售過程中使用幽默。

推薦劇集

• 提問技巧
• 摩根主持的 SDR 的心態
• 與談判忍者 Mark Raffan 的談判和採購

5. James Altucher 秀

與 SaaStr 一樣，James Altucher Show 並不局限於銷售主題，但它所涵蓋的幾乎所有內容都以一種或另一種方式適用於銷售。

在節目中，創立了 20 多家不同公司的對沖基金經理兼企業家 James Altucher 採訪了喜劇、物理和商業等各個領域的領導者。

最近的幾集涵蓋瞭如何讀懂別人，如何更有說服力，以及最好的談判策略。

推薦劇集

• 羅伯特·恰爾蒂尼：影響任何人的 7 種技巧
• Ryan Holiday：競爭是失敗者：發明你自己的類別
• Jensincero：你是個賺錢的壞蛋

6. 蒂姆·費里斯秀

與 James Altucher Show 一樣，Tim Ferriss Show（在所有 Apple 播客中被評為第一大商業播客，並被《財富》的 Term Sheet 讀者選為頂級商業播客）涵蓋了廣泛的主題。

該節目的主持人蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）是一位企業家，也是多本書的知名作者，其中包括《每週工作 4 小時》 。 過去的嘉賓包括 Jane Goodall 博士、Maria Sharapova 和 Malcom Gladwell，儘管主題並非銷售或業務所獨有，但這些領域的專業人士仍有很多收穫。

推薦劇集

• 傑米福克斯關於鍛煉程序、成功習慣和不為人知的好萊塢故事
• 托尼·羅賓斯（Tony Robbins）——論成就與成就
• Jocko Willink 談紀律、領導力和克服懷疑

7. B2B成長秀

B2B Growth Show 是一個面向營銷人員和 B2B 領域相關人員的播客，每週都會發布數次新劇集。

儘管它自稱是面向營銷人員的播客，但它的許多劇集都以銷售為重點。 僅在過去一個月內，劇集就討論瞭如何在銷售過程中將人放在首位，如何以誠實的方式加速銷售，以及如何使銷售和營銷協同工作以推動增長。

推薦劇集

• #Prospecting 2：終極勘探攤牌：老派 vs 新派與 Rex Biberston、Randy Riemersma 和 Ken Lundin
• 與 Rachel Wexler 合作，利用關係在短短 3 年內從 0 美元增長到 32 萬美元以上
• 為什麼你可能會錯過 50% 的 B2B 買家和珍妮·斯坦利

8. 與銷售女性的對話

Conversations with Women In Sales 是一個重要的播客，講述了在銷售中代表性不足的人群的經歷：女性。

該節目最初由 Barb Giamanco 主持； 自她於 2020 年 5 月去世以來，該節目一直由 Lori Richardson 主持，所有劇集都獻給 Barb。 節目的嘉賓都是女性，主題包括大學層面的銷售教學、銷售中的心理健康以及如何領導社區建設。

推薦劇集

• 與 Christine Zmuda 將關係轉化為收入
• 與 Lauren Bailey 一起自信地銷售
• 當銷售機會不如預期時與 Mary Lombardo

9. 你的銷售 MBA 播客

您的銷售 MBA 播客由 Jeff Hoffman 和 CeCe Aparo 主持，提供處理非常具體的銷售情況的專家見解。

例如，兩人討論瞭如何向緊張的買家出售產品、如何處理未出現的情況、如何更快地收回合同以及如何防止客戶流失。

推薦劇集

• 完美音調：如何製作和提供有效的音調。
• 鬼故事：為什麼我的潛在客戶不理我？
• 你是我的冠軍嗎？ 找到你的冠軍並完成交易

10. 銷售佈道者

Sales Evangelist 是一個播客，專注於為銷售人員提供明確的提示和培訓，以增加他們的收入並充分發揮他們的潛力。

主持人唐納德·凱利 (Donald Kelly) 講述了他自己的經歷。 凱利最初是一名表現不佳且訓練有素的銷售代表，最終接受了他所需的培訓，以在他的角色中取得成功。

該節目主要包括對銷售專家和企業家的採訪，包括 Jeffrey Gitomer、Bob Burg 和 Jill Konrath。 最近的主題包括如何在遠程工作時最大限度地提高您的工作效率、許多銷售代表沒有達到他們的目標的原因，以及為什麼直郵是新的電子郵件。

推薦劇集

• 向任何人推銷任何東西的藝術與科學！
• Jeffrey Gitomer – 設定目標和培養銷售心態
• 不要太絕望

11. 失敗因素

對大多數人來說，失敗是一件可怕的事情——它代表了道路的盡頭、個人的弱點或其他一些他們無法克服的障礙。

但正如主持人梅根布魯諾所指出的，失敗並不可怕。 它通常是真正成功的催化劑。

這個播客仔細研究了失敗的故事以及它們如何最終導致成功。 這是一個獨特的節目，幫助聽眾練習在看似消極的事物中尋找價值的藝術——這當然是銷售人員需要培養的一項偉大技能。

推薦劇集

• 馬克·西森（Mark Sisson）談冒險、復原力和讓他損失 100 萬美元的失敗
• 失敗如何幫助我“茁壯成長”：Thrive Market 的 Gunnar Lovelace
• Bleacher CEO 關於與朋友和大自我建立的報告

12. 銷售黑客

Sales Hacker 是一個每周播客，每週二提供可操作的銷售技巧和見解。 它自 2018 年 4 月開始運行，迄今已發行超過 130 集。

該播客特別關注 B2B 領域，通常採訪在該地區有經驗的客人。 許多劇集分享了成功的企業家和銷售人員的故事，以及他們必須向聽眾提供的建議。

推薦劇集

• 如何通過 Keenan 從特色銷售轉向差距銷售
• 挑戰者銷售的基本原理與挑戰者作者布倫特亞當森
• 從銷售副總裁回到個人貢獻者：Ryan Lallier 的學習和經驗

13. 賣或死

Sell Or Die 由 Jeffrey Gitomer（此列表前面提到過）和 Jennifer Gluckow 主持。 劇集包括杰弗里和詹妮弗的談話，以及對商業和銷售領域領導者的採訪。

最近的主題包括恐懼如何影響您的業務、如何將虛擬聯繫轉變為付費客戶以及成功舉辦網絡研討會的關鍵。

推薦劇集

• 您的冷電子郵件需要更好。 傑森灣在這里為您提供幫助
• Celinne Da Costa 故事的銷售力量
• 預測性銷售：停止與您的未來賭博

14. Ziglar秀

Ziglar Show 總體上側重於專業發展，儘管許多劇集特別涉及銷售。

該節目由凱文·米勒 (Kevin Miller) 主持，他就銷售、業務發展甚至信仰等不同主題挑選了商業領袖的大腦。

它的評價很高，它有超過 800 集，所以如果你發現自己從中獲得了價值，那麼還有很多東西需要挖掘。

最近的劇集包括“樂觀的策略”、“什麼最威脅你的快樂？ 與珍妮·塞爾策（Janie Seltzer），”和“如何弄清楚你真正想要什麼”。

推薦劇集

• 愛好和朋友如何幫助你避免倦怠——凱莉·尼烏霍夫的習慣
• 您當前的情況是您個人選擇的結果嗎？
• Ben Hardy - 為什麼意志力不起作用

15. 在競技場

最後，In The Arena（不要與同名的政府播客混淆）是由 Anthony Iannarino 主持的銷售播客。

儘管播客的最後一集於 2019 年 9 月發布，但仍有許多精彩的劇集需要整理。 前嘉賓包括塞思·戈丁和邁克·溫伯格等知名人士。 有些情節是採訪，而另一些則完全由伊恩的個人想法組成。

推薦劇集

• Mike Weinberg 簡化了銷售管理
• 頂級銷售人員的銷售心態，與 Lee Bartlett
• Tiffani Bova 談銷售優化、買家旅程和拓展新市場

收聽播客是學習日常任務的好方法。 如果您希望在 2022 年提升銷售業績，不妨試試這 15 個銷售播客。