頂級 SDR 提供的 9 個銷售前景提示，可更快地預訂會議
已發表: 2022-08-01如果銷售勘探很容易，那麼所有銷售團隊都會自動運行。
最重要的是，除了 The School of Hard Knocks 之外，沒有任何大學或學院教授這項技能——開個玩笑！
但世界各地的專家都掌握了銷售預測的藝術。
他們已經破解了識別合適的潛在客戶、吸引他們的注意力並確保他們正在創造積極的客戶體驗和堅實的管道的公式！
因此，為了找到這些神奇的捲軸，我們掃描了 LinkedIn 的每個角落，並篩選了 63 位 SDR 領導者的 639 個 LinkedIn 帖子，編制了一份包含 9 個銷售前景提示的列表，以幫助您安排會議並更快地建立您的管道！
所以讓我們開始吧。
1. 勘探與努力無關
M3 Learning 國際副總裁 Thibaut Souyris 的銷售前景提示：
勘探是關於一致性的。
不辛苦。
以下是正確處理的 5 個步驟：
1. 定義你的巡航高度
- 您需要聯繫多少潛在客戶才能實現目標？
- 將您的目標分解為可實現的小目標。
- 日常活動目標>崇高的會議目標。
2.建立日常探礦儀式
- 週一停止瘋狂探礦，週二才停止。
- 每天在同一時間阻止 30 - 60 分鐘。
- 保護您的日程安排免受所有乾擾。
3. 每天跟進
- 跟進是獲得更多會議的最佳勘探策略之一。
- 建立一個系統來跟踪您的活動。
4.每天添加新的潛在客戶
- 不要試圖一次找到大量的潛在客戶。
- 每天挑選 10 到 20 個人。
- 將它們添加到您的序列中。
5.相信過程
- 建立一個穩固的外展系統需要耐心。
- 專注於產生一致的日常輸入。
- 然後在幾週後調整。
建立你的探礦程序，就像你建立一個新習慣一樣。
回顧：
1. 定義您的輸入。
2. 保護您的日程安排。
3. 執行你的跟進。
4. 每天找到足夠多的新潛在客戶。
5. 享受旅程，幾週後調整。
隨著時間的推移，您可以添加精美的工具和策略。
什麼時候開始？
把事情簡單化。
在此處關注 Thibaut Souyris 。
2.停止建立關於天氣的融洽關係
Growth Genie 創始人兼首席執行官 Michael Hanson 的銷售前景提示：
停止建立關於天氣的融洽關係。
它很懶惰。
相反，在每次通話前花 5 分鐘時間：
檢查與您交談的人的 LinkedIn 個人資料
他們工作的公司的網站
當我最近與 Nicki Paterson 交談時，我開始與以下人員交談：
“尼基，在領英上註意到你在美國踢過職業足球。 你是如何成為銷售領導者的？”
事實證明，Nicki 在 MLS（美國頂級聯賽）中與 Thierry Henry 和 Tim Cahill 一起打球。
我們還就運動員如何成為出色的銷售人員進行了精彩的對話。
這一切都發生了，因為我花了幾分鐘看看我在和誰說話。
別再偷懶了，為你的電話做好準備。
您最近進行過的最有趣的銷售對話是什麼？
在此處關注邁克爾·漢森。
3. 90% 的 SDR 只關注資格，所以你必須更深入
JBarrows 銷售培訓首席執行官 John Barros 的銷售前景提示：
發現與資格。
90% 的 SDR 只關注資格。
想像一下，如果他們在技術上足夠精通，也可以進行有效的發現。
SDR 的角色正在演變，因為買家想要並期待更多。
跟隨約翰巴羅斯在這裡。
4.發送LinkedIn視頻以轉換更多機會
摩根 J 英格拉姆的銷售前景提示——誰不認識他？
銷售提示：發送 LinkedIn 視頻以轉換更多機會。
這是我要遵循的確切公式。
1. 盡可能將視頻每次保持在 60 秒以下（請記住，這不是 vlog 或 YouTube 視頻）
專注於 AIDA 公式（注意力 ⇒ 興趣 ⇒ 慾望 ⇒ 行動）
2. 通過您在他們的網站、LinkedIn 個人資料或與他們的角色相關的內容上找到的觸發器，在最初的 5 到 7 秒內引起他們的注意。
3. 在接下來的 15 到 20 秒內陳述一個引人注目的話題，講述你可以根據你的發現幫助他們和他們的組織的方式。
4. 最後 8 到 10 秒是號召性用語，這本質上是您希望他們做的事情。
通過採用這種方法，您將全面看到視頻的更高轉化率。
在此處關注摩根 J 英格拉姆。
5. 你的名字可能是錯誤的
Clari 營銷高級副總裁 Kyle Coleman 的銷售前景提示：
在出站電子郵件中命名掉線客戶的方法有對有錯。
不幸的是，大多數人的做法都是錯誤的。 無論收件人如何，一遍又一遍地重複使用相同的客戶名稱。
以下是如何更周到，並獲得更好的結果。
列出收件人會關心、可能熟悉或有一些相似之處的公司。 公司是……
相同的規模/增長率
在同行業
由同一家VC/PE公司支持
在同一個地理
當然，如果直接競爭對手是客戶，那也是值得的。
這需要一點額外的努力，但這是完全值得的。
跟隨凱爾科爾曼在這裡。
6. 從未結過婚時不要提出離婚
Sarah Brazier, Sr. AE, Gong 的銷售前景提示：
當你從未結過婚時，不要提出離婚。
唉，當潛在客戶沒有回應你的外展活動時，不要發送分手電子郵件。
相反，請按照成長精靈的邁克爾·漢森 (Michael Hanson) 的建議...... 請求指導。
“嘿，我想我的外展活動沒有達到目標。 為了讓其他人免受無效消息的影響，我很好奇——我能做些什麼不同的事情來吸引你的注意力？”
^ 或類似的東西，但更好，更多 */you/*
分手電子郵件充其量只是陳詞濫調。
所以……不？
是的，不要。
在此處關注莎拉·布雷澤。
7. 預約會議後，尋找潛在客戶的競爭對手並尋找他們
Salesloft 客戶主管 Charlotte Johnson 的銷售前景提示：
每當您預訂與公司的會議時，請搜索他們的競爭對手並尋找他們。
他們很有可能會面臨類似的挑戰，並且可能會有類似的公司目標。
我一直記得 Niamh Bainbridge 是這樣做的搖滾明星，她會從這個策略中預訂 20% 的管道。
第一封電子郵件或視頻可能聽起來像這樣——
“看看 LinkedIn 上的銷售團隊，Billy，
有趣的是有{插入趨勢}，例如最近在德國招聘的大量員工 – 似乎您和 {競爭對手} 有相同的擴張計劃……
也許我完全錯了，但我一直在與 {insert industry/space} 的一些銷售主管聊天，並且似乎在 {insert challenge} 方面遇到了同樣的挑戰，例如在他們所在的這些新領域預訂會議和創建流程目標）。
再說一次，也許我離題了，但想知道你是否也遇到了這種鬥爭？”
簡單、容易且非常可擴展。
跟隨夏洛特約翰遜在這裡。
8. 重複錯過的會議
銷售前景提示 EngageTech 首席營收辦公室 Callum Henderson：
對銷售人員的反問——你以前是否曾被調換過新的業務任命？
“錯過的會議”由 Gerry Hill 和 Chris Beall 在此線程中報導，我認為這是將劇本反轉為負面的頂級展示。
你覺得用這個怎麼樣？
在此處關注卡勒姆·亨德森。
9. 現在就把握你失去的機會
Outreach 的 SDR 負責人 Sam Nelson 的銷售前景提示：
SDR：如果你最近沒有經歷過失去的機會，那麼可能有一些很容易就結束的會議。
在當前環境下，事情變化很快：
超越競爭對手的解決方案
新一輪融資
公司優先事項的變化
賬戶上層管理人員變動
️ 您的解決方案的新功能
賬號上不同的AE
都可以徹底改變局面！
您可以在 Outreach 中回顧一下之前與他們會面的確切遊戲，它可能會再次起作用。
跟隨山姆尼爾森在這裡。
在我們說 Sayonara 之前的一個額外提示
此技巧適用於希望打造個人品牌的最佳 SDR——當您使用上述這些技巧時，撰寫 LinkedIn 帖子，標記專家以及我們（這將增加您的帖子覆蓋面），並讓全世界看到您的太棒了！ 掌握社交銷售和個人品牌是當務之急，您必須遵守。
此外，這裡還有一個工具可以提高您的工作效率- 下載 Slintel 的 Chrome 擴展程序，並在一個地方找到您需要的一切 - 電話號碼、電子郵件、公司圖表、技術圖表、心理圖表和主要公司新聞。 單擊此處立即開始使用 Chrome 擴展程序。
您還可以查看我們的電子郵件模板，開始接觸您的潛在客戶。
我們希望您喜歡閱讀來自世界上一些最好的 SDR 的這些令人難以置信的銷售預測技巧。 從 Thibaut 的心態技巧到 Sam 的關於分析您的封閉失去的機會的技巧，這里分享的想法是可行的和有希望的。
您是否嘗試過這些技巧中的任何一個？ 或者可能不在我們名單上的東西？ 在下面的評論中讓我們知道哪一個對您有用。