贏得夢想工作的銷售履歷範例
已發表: 2024-04-02
- 2024 年 3 月 11 日
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對於沒有銷售經驗的人來說，面試是最終的考驗。 由於你不可能在銷售履歷中擁有廣泛的背景，因此你必須發揮魅力並推銷自己才能踏入銷售大門。
這通常說起來容易做起來難，但它是完全可行的。
對於那些有銷售經驗的人來說，你同樣面臨著表現出色的壓力，但你也會被問到有關你的個性、技能和表現的更棘手的問題。 獲得夢想的工作需要通過面試，但在獲得這個機會之前，您需要一份出色的銷售履歷才能進入招募流程的這一步。
一份優秀的銷售履歷是什麼樣的？
大多數銷售履歷將包括個人資訊、工作經驗、教育和技能的一些組合。 優秀的求職信還會包含一封具有明確目標的個人化求職信。
真正出色的銷售履歷的一些基本品質包括：
- 有意使用標題、項目符號和粗體字體來分解文字並強調要點，從而提高可讀性。
- 透過盡可能跳過行話並使用簡單的英語和簡單的字體來提高可讀性。
- 與職位描述相符並因此脫穎而出的關鍵字優化。
- 特異性是因為沒有針對每個銷售機會量身定制的一般履歷缺乏相關性和深度。
優秀銷售履歷的另一個關鍵特徵是它們通常很短。 一頁就夠了──最多兩頁。
申請人追蹤系統 (ATS) 需要什麼？
如果您不熟悉申請人追蹤系統 (ATS)，它是一種人力資源軟體，可充當求職者的 CRM。 多達 99% 的財富 500 強公司使用它們來組織申請人並與一大群人進行交流。
從本質上講，ATS 的存在是為了讓招募經理和招募人員更輕鬆地完成工作。 ATS 有助於識別最好的履歷，同時透過標記或自動拒絕來消除最差的履歷。 它將透過掃描職位發布中使用的與經驗、地點、技能、工作經驗甚至前雇主相關的關鍵字來做到這一點。 它還將提供頂級簡歷的排名，因此招聘人員不必手動掃描每份簡歷。
這是您應該仔細閱讀職位描述並將相同的短語和關鍵字應用到您的履歷中的另一個關鍵原因。
雇主希望銷售代表在履歷中具備哪些技能？
整體而言，92% 的雇主認為軟技能與技術或硬技能同樣重要。 最好的候選人會在履歷中找到這兩種技能的健康平衡。
硬技能是從經驗、學術機構和培訓課程中學到的技術能力。 它們通常是特定於角色的，並且可以在角色之間輕鬆轉移。 這些技能包括勘探、政策知識、合約談判、軟體經驗和成交技巧。
軟技能是人們一生中學習的非正式能力，與他們的技術能力無關。 建立關係是銷售領域的主要軟技能。 時間管理和解決問題的能力也很重要。 知道何時安靜傾聽是一項軟技能，講故事也是。
我應該包括哪些就業細節？
就業詳細資訊至關重要，因為它們可以為您的履歷提供幫助您踏入職場所需的分量。 有時，您以前單獨工作過的公司會幫助創造機會，因為它們具有良好的聲譽。 其他時候則是你所擔任的角色類型以及你在那裡所運用的技能。
您的就業詳細資料至少應包括：
- 公司名稱、擔任的職位以及您在那裡工作的時間
- 您出售產品的地區或地區（例如，達拉斯、美國東北部）
- 您銷售產品的公司類型（例如 B2B 製造商、金融科技公司）
- 銷售的產品或服務（例如 SaaS 產品、健康保險）
- 交易規模（例如，平均 10 萬美元，200 名以上用戶）
包含平均銷售週期長度和目標人群類型等詳細資訊也沒什麼壞處。 細節比你想像的更重要，這就是為什麼在這裡詳細說明總是沒有壞處的。 如果您發現自己的空間不夠了，請考慮放棄那些不專門建立您的銷售履歷的職位描述。 準備好列出任何“差距”，因為它們可能會出現。
我應該包括哪些銷售指標？
贏得你夢想的工作實際上歸根結底就是證明你已經更接近了。 如果你能證明你能夠實現擺在你面前的任何目標，並且從第一天起你就會成為你的資產，那麼公司不立即僱用你就是愚蠢的。 展示此類資格的最佳方式是展示您以前公司的銷售指標和成就。
以下是您應包含的銷售指標的一些範例：
- 完成了 2020 財年銷售配額的 110%，並因此收到了斐濟頂級銷售之旅的邀請。
- 提供了 310 個合格的銷售線索，為 2019 年第四季帶來了 37.5 萬美元的收入。
- 2020 年第一季度，每天發送 50 封個人化電子郵件並撥打 75 個外撥電話，這帶領團隊並直接為我們迄今為止最強勁的第二季度做出了貢獻。
- 我在Acme Fake Company 的第二個月就賣出了創紀錄的 50 萬美元交易，一下子就滿足了我的季度銷售配額。
這裡的想法是展示兩件事之一——堅持不懈或成就。 如果你沒有足夠的銷售數據來充實你的履歷，那麼你至少要表現出你是個騙子，因為這也是頂級銷售團隊所期望的特質。
如果您以前從未從事過銷售工作
如果沒有銷售經驗，你真的必須把小細節做好才能給人留下好印象。 您的履歷絕對應該根據職位描述進行定制，並且您的求職信應該引起情感反應。
理想情況下，您會找到一種方法來為您的交付增添個性，以便您在競爭中脫穎而出。 做到這一點的一個好方法就是充滿信心。 可以這樣說：“你永遠找不到像我一樣勤奮的人”，或者“我學得很快，而且我從不因挑戰而退縮。” 談論您將如何增強他們的文化並為工作場所帶來積極性和熱情。
您還需要更加努力地學習。 如果您在學校學習過行銷技巧或進行模擬辯論，那麼這些都需要在那裡。 任何溝通課程也應該成為亮點。 找到任何你可以依靠的“銷售”，無論是為你的大學曲棍球隊籌款，還是為你志願服務的慈善組織談判折扣。
按角色劃分的銷售履歷範例
現在您已經牢牢掌握了履歷表應包含的內容，是時候回顧一些有望對您有所啟發的範例了。 無論怎麼想，這些都不是完美的，但它們可以作為「完美」銷售履歷的指導點。 或至少透過一些調整就可以達到完美的程度。
以下是銷售開發、客戶主管和銷售經理角色的銷售履歷範例：
銷售開發代表
當然，我們將從銷售開發代表 (SDR) 角色開始。 它幾乎不需要任何經驗，並且是任何銷售組織中的關鍵角色。 從本質上講，銷售開發代表的工作歸結為引起人們對公司產品或服務的興趣。
他們是內部銷售代表，這意味著他們透過發送電子郵件和向潛在線索撥打外線電話進行內部工作。 他們的主要職責是將潛在客戶通過銷售漏斗中的各個資格階段，並最終進行預約。
（圖片來源）
為什麼這份銷售開發代表的履歷有效
以上是一份出色的銷售開發代表履歷的範例，其中包含經驗、教育和技能。 讓我們逐節分解：
標題強調個人，包括有關位置和聯絡資訊的詳細資訊。 這是一個標準的佈局，看起來既整潔又專業。
然後依照時間倒序列出相關的銷售經驗，這是首選方法。 大多數人的職業生涯都會晉升，這就是為什麼將最近的工作放在首位很重要。 如果招募經理最終瀏覽了你的履歷，它自然會在頂部顯示你最大的成就，這會引起他們的注意並讓他們繼續閱讀。
這種經驗本身就非常重要，因為他們在七年的時間裡為三家不同的公司擔任過特別提款權（SDR）。 它的關鍵字豐富，如果他們的夢想工作使用 ATS 系統，這將會有所幫助。 CRM、客戶滿意度、活動執行、銷售管道、確保會議安全和執行有針對性的勘探活動等字詞和短語可能會以良好的方式脫穎而出。
教育部分有適當的安置，並且恰好與該角色所需的技術知識相一致。 最後，技能部分在硬技能和軟技能之間取得了良好的平衡，這是銷售團隊正在積極尋求的。 這份履歷無疑展現了值得面試的強大背景。 為了讓它變得更好，申請人應該包括這三個職位的公司名稱，這可能會為她的經驗帶來更多的影響力。 如果能看到一些具體的績效指標來證明它們對以前的公司的價值，那就太好了。
業務經理
客戶經理是任何蓬勃發展的銷售組織中的另一個重要角色，因為他們是完成交易和維持關係的人。 銷售開發代表讓潛在客戶對初次會議或銷售簡報有足夠的興趣。 客戶經理接手培養這一領先優勢，將他們進一步推向銷售漏斗，並有望實現銷售。
客戶經理的關係更密切，但更重要的是，他們幫助現有客戶繼續看到他們購買的產品或服務的價值，以便他們可以保持客戶身份，並從長遠來看為企業帶來更多收入。 與 SDR 同業不同，客戶經理角色通常需要一些先前的角色經驗，或至少需要一些先前的 SDR 經驗。
（圖片來源）
為什麼這份客戶經理履歷有效
同樣，對於上述客戶主管的例子來說，銷售履歷的結構是合理的。 由於標題的緣故，它可以被略讀，藍色有助於將注意力吸引到重要區域。
這份履歷的一個深思熟慮的補充是他的頭銜下方的摘要聲明。 它清楚地總結了他是誰、他取得了什麼成就以及他將帶來什麼。 並不是每份履歷都有這個，這使它在競爭中脫穎而出，並且將其放在頂部會立即吸引讀者的注意力。
工作經歷部分感覺簡潔但同時又有針對性。 沒有任何廢話，每個要點都包含某種數字，無論是性能指標、活動指標還是基於結果的指標。 每個數字都賦予了他的履歷權重，因為招募經理有明確的數字可以作為未來績效的潛在指標。
技能和教育部分被隱藏在一邊，這是一種奇怪的方式，使它們更加突出。 教育的相關性是一個優勢，因此他的表現高於平均水平。 這份履歷的不足之處在於技能部分。 有大量可用的空白，候選人選擇了一些相當通用的技能來依靠，例如 PowerPoint 熟練程度和多任務處理能力。
銷售經理
銷售經理不是銷售組織的最高層，但他們是骨幹。 他們可能仍然向銷售總監或銷售副總裁匯報，但他們的角色仍然在很大程度上影響一線績效。
銷售經理的核心是透過設定目標、配額和銷售區域來領導和指導銷售人員團隊。 他們還將幫助制定銷售計劃並分析績效和對所述計劃的遵守情況。 最後，他們指導和指導銷售人員提高個人績效。 很少有人在沒有相關經驗的情況下走上街頭擔任銷售管理職位。 由於情況通常如此，他們往往擁有更令人印象深刻的履歷、技能和經驗。
（圖片來源）
為什麼這份銷售經理履歷有效
再次強調，這份履歷的版面簡潔，易於瀏覽。 它使用標題、線條和顏色來突出顯示重要部分，並很好地吸引了人們對 David 之前工作過的一些令人印象深刻的公司的注意。
大衛的簡歷沒有以大段文字開頭，而是以六個摘要點開頭，提供了一系列推理，說明他是誰、他取得了什麼成就以及對他未來的期望。 有時讀起來有點專業術語，但他明白了他的觀點。
在工作經驗部分，大衛在讓人們了解他的日常職責和他幫助公司實現的目標之間找到了很好的平衡。 他的履歷如此出色的不一定是職責，而是績效指標和他工作過的享有盛譽的公司。
大衛的履歷中最缺少的就是技能部分。 他在每個職位的個人要點中提到了幾種技能，但它們並沒有以任何方式脫穎而出，這使得招募人員不得不挖掘它們。
結論
將您的銷售履歷和求職信視為您的第一個推銷。 這是第一印象，你才能獲得參加會面並向世界展示你能做什麼的權利。 銷售和創建簡歷之間的唯一區別是您尋求工作而不是銷售。 相反，你只是在出賣你自己。
就像真正的銷售職位一樣，你必須面對相當多的拒絕。 每一次不回應或“不”，你就有機會調整你的方法。 尋求回饋，嘗試新的策略，或堅持計劃並相信你的方法。
