50 種銷售工具可幫助您的團隊獲得更多潛在客戶

蘇揚帕特爾

• 2022 年 6 月 9 日

業務在不斷發展。 今天的銷售世界與幾年前大不相同。 如果您想保持競爭力，您需要升級您的銷售工具以跟上競爭對手的步伐。

在本指南中，我們將介紹您需要在技術堆棧中擁有的九種銷售工具（總共 50 種工具），以在當今的現代銷售環境中保持競爭力。

什麼是銷售工具？

銷售工具是幫助簡化銷售的產品。 這些可以有多種形式，從桌面軟件到基於雲的技術再到移動應用程序等等。 從技術上講，即使是電話也可以被視為一種銷售工具，只要它用於撥打銷售電話。

每個銷售工具通常都專注於銷售過程的一個特定部分。 例如，有用於 CRM、分析、培訓、勘探等的工具。

有時，一個產品會將一堆不同的工具捆綁到一個包中。 Mailshake 就是一個例子，HubSpot 也是。

如何選擇您的銷售工具

將正確的技術堆棧放在一起是一個非常個性化的過程——沒有兩家企業有完全相同的需求。 因此，您的公司需要哪些工具將取決於您希望通過銷售計劃實現的目標。

決定使用工具的最佳方法是明確您的需求和期望是什麼——例如，您是否需要查找電子郵件以進行潛在客戶或只需要管理現有列表？ 從那裡，您可以搜索相互補充並幫助您實現特定目標的工具。

1.CRM軟件

CRM 代表客戶關係管理，它是現代銷售堆棧中最基本的部分之一。 簡而言之，它可以幫助企業跟踪他們當前的客戶群以及改善這些關係所需的行動。 對於許多公司而言，CRM 成為集成其他輔助工具的主要銷售中心。

銷售隊伍

Salesforce 是 CRM 軟件的行業領導者和標準之一。 由於其云架構，該平台允許用戶自定義他們的體驗並在任何地方使用它。 它還具有強大的報告引擎。

作為 CRM 領域的知名企業之一，Salesforce 與其他流行的銷售工具進行了大量集成。 這使您可以自動同步來自各種工具的數據，從而輕鬆無憂地跟踪您的客戶關係。 Mailshake 是其眾多集成之一。

中心點

與 Salesforce 一樣，HubSpot 是另一個最受歡迎的 CRM 平台之一。 除了典型的 CRM 功能，HubSpot 還提供項目管理功能、實時聊天、潛在客戶跟踪、電子郵件跟踪等。

使用 HubSpot 的一個主要優勢是該軟件有免費版本。 雖然它被淡化了，但它確實提供了許多核心功能。 HubSpot 還與 Mailshake 集成，使您的外展活動更容易。

管道驅動

Pipedrive 旨在為用戶提供易於使用的平台，幫助簡化交易管理和客戶管理流程。 該平台以行動為導向，專注於幫助用戶取得可衡量的成果。

它包括用於管理任務的人工智能自動化、安全和隱私透明度、移動應用程序、集成（包括 Mailshake）以及深入的分析和報告功能。 總體而言，大多數用戶會發現可視化銷售管道工具是最有用的。

與 HubSpot 不同，Pipedrive 不提供免費版本。

Zoho CRM

2019 年，Zoho CRM 榮獲 PC Mag 的客戶選擇獎和編輯選擇獎。 這些只是 Zoho CRM 多年來獲得的眾多獎項中的兩個，清楚地表明它是一個應該在每個企業的候選名單中名列前茅的 CRM。

Zoho CRM 提供各種功能，從視頻會議到實時聊天再到電話等。 該平台還允許您自動執行各種任務，以簡化您的銷售流程並幫助它更快地移動。

敏捷客戶關係管理

敏捷是一種一體化 CRM，專注於為各種規模的企業提供經濟實惠的解決方案。 該平台是基於雲的 SaaS 產品，這意味著它幾乎可以從任何地方訪問和使用。

該平台提供聯繫人管理、交易跟踪、電話、預約安排、項目管理和遊戲化。 至於集成，Agile CRM 與許多其他工具集成，例如 Twitter、Facebook、Twilio、RingCentral 和 Mailshake。

敏捷 CRM 的一個主要好處是它為最多 10 個用戶提供免費版本。 它的最低價格付費計劃是每月 8.99 美元。

銷售火炬

Salesflare 是一種 CRM，其目標市場比其競爭對手更加集中。 它沒有試圖成為一個全方位的通用 CRM，而是專門針對提供 B2B 產品和服務的小型企業。

Salesflare 提供的一些功能是自動記錄、全自動聯繫和公司信息，以及自動後續協助。 它還帶有很多集成，包括 Zapier 和 Mailshake 集成。

敏捷

Nimble 從其他 CRM 中脫穎而出，因為它適用於廣泛的社交網絡。 使用 Nimble，您可以訪問社交媒體資料並立即獲取聯繫信息，這使 Nimble 成為一個很好的勘探工具。

總的來說，Nimble 提供了一個很棒的功能集，可以幫助您組織和統一您的聯繫人和數據。 它還可以幫助您跟踪銷售團隊的進度並簡化您的銷售流程。 由於它與 160 多種工具（如 Mailchimp、Twitter、Gmail、Mailshake 等）的許多集成，Nimble 可幫助您將所有信息保存在一個易於訪問的位置。

NetHunt 客戶關係管理

NetHunt 是一個成熟的 CRM，位於您的 Gmail 收件箱中，可以直接與 LinkedIn 集成。 如果您的企業嚴重依賴 Google 應用程序，您應該嘗試 NetHunt——您幾乎找不到另一個與 Go​​ogle 生態系統無縫集成的 CRM。

該工具具有組織客戶數據、構建銷售渠道、跟踪銷售業績和團隊活動的功能。 它還提供銷售和營銷自動化。 CRM 處理從自動潛在客戶捕獲到自動電子郵件序列的所有事務。 您甚至可以概述算法的規則，以將交易向下移動並設置自動通知。

最重要的是，NetHunt 還與 Facebook、Intercom 等許多其他工具集成，通過記錄與客戶交互的整個歷史記錄來提供高級客戶體驗。

推銷員

Salesmate 是一種 CRM，旨在幫助公司更好地管理他們的關係並提高他們的收入。 該工具提供的功能可幫助您參與、銷售、優化和自動化您的方式以獲得更好的利潤。

例如，Salesmate 提供了向您的客戶和潛在客戶發送個性化和自動化電子郵件所需的工具。 它還提供了一個可視化的銷售管道來跟踪您的銷售進度並確保您的流程得到簡化。

當然，Salesmate 還集成了許多流行的工具，如 ActiveCampaign、AWeber、DocuSign 和 Mailshake。

銅

Copper 是專為與 Google Workspace 配合使用而構建的 CRM。 因此，如果您已經在使用 Docs、Sheets 和 Drive 等 Google 工具，Copper 是一個不錯的選擇。 該工具可作為 Chrome 擴展程序和 Google Workspace 擴展程序使用。

Copper 的一些功能包括與 Google Calendar 同步、生成自定義報告並直接導出到 Google Sheets、將 Google Docs 附加到 Copper 中的潛在客戶以及在 Google Hangouts 中獲得任何更改的通知。

Copper 還與其他工具集成，例如 Mailshake、Zendesk、HubSpot 和 DocuSign。

2. 銷售和市場情報工具

如果您想進行銷售，您需要了解和了解您的市場。 之後，您還需要知道如何联系他們。

這些工具可以幫助您實現這兩個目標：它們可以幫助您對潛在客戶進行評分，選擇要追求的目標，並告訴您一旦準備好如何達到目標。

瞧，諾伯特

Voila Norbert 是一個電子郵件查找工具，可以幫助您（您猜對了）查找電子郵件。 更具體地說，Voila Norbert 梳理其大型數據庫，以查找潛在客戶和潛在客戶的業務聯繫信息。 該工具專為 B2B 潛在客戶設計，因此不要指望使用此工具找到消費者電子郵件。

Voila Norbert 與許多其他電子郵件查找工具不同，因為它支持多種集成，並且專為大型企業而設計。 由於其非常大的 B2B 聯繫信息數據庫和全面的驗證方法，它也是更準確的電子郵件查找工具之一。

LinkedIn 銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn 的專有銷售和市場情報工具。 它利用世界上最大的專業網絡，通過高級搜索功能幫助用戶找到潛在客戶。 它還提供個性化的潛在客戶推薦。

LinkedIn Sales Navigator 與流行的 CRM 集成，因此在您已經確定 CRM 之後，將其添加到您的堆棧中是一個完美的下一步。 您可以在那裡輕鬆找到潛在的業務合作夥伴，導出潛在客戶並將其導入任何 CRM、電子郵件或銷售工具。

清比特

Clearbit 是一種市場情報工具，可為您的客戶、潛在客戶和潛在客戶提供實時數據更新。 例如，如果您的一個潛在客戶獲得了新職位，Clearbit 會自動更新您，以便您可以快速採取適當的行動。

該工具帶有許多其他有用的功能，例如電子郵件和域豐富以及勘探工具。 它還可以幫助您了解哪些公司正在訪問您的網站，以便您與他們取得聯繫。

瘋兔

MadKudu 是一種工具，營銷人員和銷售人員可以使用它來預測其營銷活動的預期收入。 從本質上講，MadKudu 通過預測您可以從每個不同選項中獲得多少收入來幫助您確定要追求的活動和線索。 這意味著您可以更快地做出決策，而無需等待數月才能獲得真正的結果。

MadKudu 主要針對營銷人員，尤其是那些需要推銷活動的營銷人員，但它對於需要對潛在客戶進行排名的銷售專業人員同樣有用。

3. 潛在客戶處理和勘探工具

歸根結底，如果您無法確定潛在客戶的資格，將其引導給合適的銷售人員並將其轉化為銷售，那麼您的技術堆棧不會對您有多大幫助。 以下工具集將幫助您做到這一點。

郵件震動

Mailshake 是一種工具，可幫助銷售團隊改進他們的冷外展活動。 儘管它的大部分功能都是針對電子郵件推廣的，但它也具有電話和社交功能。

從本質上講，Mailshake 是一種自動化工具，旨在幫助您節省時間並提高銷售效率。 Mailshake 包括一個線索捕捉器、社交外展功能、拆分測試和電話撥號器。 總體而言，它是一個強大的工具，被評為 2021 年春季 G2 領導者。

日曆

Calendly 是一個旨在讓安排會議比以往更容易的工具。 這個概念很簡單。 首先，您告訴 Calendly 您何時可以參加會議。 然後，Calendly 為您提供一個獨特的鏈接，您可以與您的潛在客戶分享。 當收件人單擊鏈接時，他們將能夠使用可視日曆預訂會議。 您還可以在您的網站上嵌入您的日曆。

此過程可以節省數小時的電話和電子郵件標籤，並減少通常安排電子郵件所需的時間。 此外，它還與 Mailshake 集成，因此您也可以使用它來提升您的冷外展活動。

計劃一次

ScheduleOnce 的設計目的與 Calendly 相同：它可以幫助銷售人員和團隊更有效地安排會議。 就像 Calendly 一樣，ScheduleOnce 為您提供了一個鏈接，您可以將其發送給潛在客戶。 從那裡，他們可以安排適合您日程的會議。

ScheduleOnce 還允許您將日曆嵌入到您的網站中，就像 Calendly 一樣。

如果集成是您所追求的，ScheduleOnce 有一大堆。 該工具與 Zoom、Teams、Zapier 和 Mailshake 集成，僅舉幾例。

視力表

Acuity Scheduling 是另一個與 ScheduleOnce 和 Calendly 做同樣事情的工具。 就像其競爭對手一樣，Acuity Scheduling 允許潛在客戶通過可嵌入和可共享的可視日曆進行預約，該日曆已被屏蔽以顯示您何時可以參加會議。

此外，Acuity Scheduling 接受付款、發送提醒並允許進行品牌推廣。 該工具還符合 HIPAA 標準，使其成為醫療專業人員的絕佳選擇。

成長機器人

Growbots 幫助銷售團隊創建客戶資料並自動找到可能對您的產品感興趣的潛在客戶。 它使用直觀、高度可定制，並且在產生熱情的潛在客戶後，可讓您的銷售團隊輕鬆自動化和執行電子郵件活動，以幫助完成交易。

送鉛機

Leadfeeder 專門尋找積極參與您的內容的公司。 它分析網絡流量，找出哪些企業對您的品牌最感興趣，哪些產品與他們最相關。 銷售團隊可以利用這些見解通過正確的宣傳與潛在客戶互動。

精煉機

Refiner 幫助 B2B SaaS 公司確定潛在客戶的資格，這樣他們的銷售團隊就不會在糟糕的潛在客戶上浪費時間和資源，也不會錯失更好的機會。 這為您的團隊提供了洞察力，例如關注哪些方面，何時是與他們聯繫的最佳時間，以及如何接近他們以使對話更加相關。

數據福克斯

DataFox 使用機器學習對多個數據源進行排序，以找到最有可能響應您的銷售工作的潛在客戶。 它可以幫助銷售團隊加快他們的銷售流程，並與合適的客戶建立有意義的聯繫。 DataFox 有助於減少在不太可能轉化為潛在客戶的潛在客戶上花費的時間和資源。

4. 銷售參與、溝通和外展工具

下一類工具旨在幫助您通過各種溝通渠道吸引潛在客戶。 例如，您可能希望向潛在客戶發送 InMail 消息，然後通過自動電子郵件跟進，或通過文本與他們聯繫。 這些工具使您可以做所有這些以及更多。

郵件震動

Mailshake 是一個首先為銷售參與和冷外展管理而構建的工具。 它不僅旨在直接解決這些任務，而且旨在使它們自動化，以便您可以將外展活動置於自動駕駛儀上。

該工具允許您跨多個渠道發送自動跟進，包括電子郵件、社交和電話。 您還可以輕鬆跟踪您的潛在客戶是如何產生的，以更深入地了解您的銷售渠道。

當然，Mailshake 還集成了許多行業領先的平台，例如 HubSpot、ScheduleOnce、Salesflare 等。

撥號盤

如果這個名字不是一個死的贈品，Dialpad 是一種銷售工具，專注於提高銷售電話的效率。 更具體地說，它為銷售電話提供實時指導和幫助，以便銷售人員可以更快地完成更多交易。

它通過採用人工智能技術來實現這一壯舉，該技術使用自然語言處理來梳理呼叫並從中汲取寶貴的見解。 然後，銷售人員不僅可以使用這些數據來改進每個單獨的電話，還可以發現他們的一般技術中的錯誤並從長遠來看做出更好的電話。

呼叫循環

Call Loop 幫助銷售人員進行 SMS 營銷、語音廣播和語音郵件丟棄。 銷售人員只需點擊幾下即可使用它與數百個潛在客戶進行交流。 此外，它還提供了深入的分析工具來監控活動的成功並找到改進它們的方法。

特維利奧

Twilio 提供了多種產品，可以幫助企業進行營銷、用戶細分和帳戶安全。 營銷人員和銷售人員會發現 Twilio 的全渠道通信工具特別有用。 與 Mailshake 一樣，Twilio 幫助用戶自動化他們的外展活動，以便銷售人員可以充分利用他們的時間，並確保不會因人為錯誤而導致潛在客戶流失。

什麼轉換

WhatConverts 跟踪您的電話營銷活動，以幫助企業找出轉化的內容。

從本質上講，WhatConverts 是一種分析工具。 它可以跟踪電話、聊天和表單，並且可以自動將收集到的數據組織成段。 當然，它還提供了深入的報告功能。

口音加速

Accent Accelerate 讓您的銷售團隊全面了解每個銷售情況，使他們能夠做出正確的決定。 它提供了對銷售活動和客戶行為的洞察，這對於實現高轉化率至關重要。 該平台通過數據分析和實時跟踪工具幫助銷售代表優先考慮最有價值的機會。

血鳥

Bloobirds 的目的是幫助減少或消除您的銷售團隊的管理任務，並幫助通過銷售渠道更直觀地獲取潛在客戶。 它還自動收集見解，以便團隊成員不必手動填寫您的 CRM。 該平台非常用戶友好，是銷售和潛在客戶團隊的寶貴銷售生產力工具。

高點

通過機器學習，Highspot 幫助銷售團隊管理和交付每個參與場景的內容。 它為您的銷售代表提供培訓模塊，並幫助他們實施新技術以提供更多相關內容。 Highspot 還通過與您的 CRM 集成，提供有關您的潛在客戶和潛在客戶的實時數據。

克利克

Klyck 幫助您的銷售團隊創建交互式演示文稿，以向您的潛在客戶提供更具吸引力的內容——您的內容質量會影響他們的購買行為，但您提供內容的方式也會影響他們的購買行為。 它還帶有高級搜索選項，以便您的銷售團隊可以快速找到最相關的內容。

5. 內容創建、共享和管理工具

如果您在銷售和營銷領域工作的時間足夠長，那麼您無疑會聽過“內容為王”這句古老的格言。 雖然這個短語通常用於內容營銷環境，但它仍然適用於直銷內容。

以下是一些可以幫助您進行內容創建、共享和管理的工具。

維迪亞

Vidyard 是專為銷售視頻而構建的視頻創建工具。 它允許銷售代表輕鬆記錄令人難忘且引人入勝的銷售信息，他們可以通過電子郵件或他們使用的任何其他渠道發送這些信息。 視頻是一種特別有效的銷售媒介，因為它可以讓潛在客戶與銷售人員建立更私人的聯繫。

Vidyard 的一項獨特功能是它提供的分析可以告訴您收件人觀看了視頻的哪些部分。 這可以通知您與他們的下一次通信。

清除幻燈片

ClearSlide 是一種銷售參與工具，可幫助銷售人員充分利用他們的溝通和計劃。 通過結合內容管理、集成通信和實時分析，ClearSlide 可以幫助銷售人員在任何情況下找到最有效的內容來完成交易。

ClearSlide 還提供逐張幻燈片分析，因此銷售人員可以查看他們的潛在客戶在哪些特定幻燈片上花費的時間最多，這可以為他們的後續行動提供信息。 團隊領導者可以使用其通話錄音功能來支持他們的教練工作。

高點

Highspot 聲稱它是世界第一的銷售支持平台。 它被 Adob​​e、Procore 和 Zillow 等公司使用。

該工具提供五項服務：內容管理、賣家指導、入職和培訓、代表指導和客戶參與。 其內容管理功能可幫助銷售代表找到他們需要的內容並找出差距。 賣家指導功能可幫助銷售團隊構建、利用和衡量有效的銷售活動。

總體而言，Highspot 通過在需要時為他們提供所需的內容和播放，幫助銷售團隊充分發揮潛力。

普雷齊

Prezi 是與 Powerpoint 和 Keynote 相媲美的產品。 它的核心功能為用戶提供了創建有說服力的演示文稿所需的工具。 然而，它也有一個轉折點：與僅創建演示文稿的 Powerpoint 和 Keynote 不同，Prezi 還允許用戶錄製自己的演示文稿，然後將他們的 Prezi 演示文稿疊加在視頻上。

總而言之，這提供了更人性化和真實的演示體驗，可以提高銷售效率。

少量

Bit 是用於協作的最佳銷售生產力工具之一。 它可以幫助團隊在協作共享工作空間中創建銷售建議和麵向客戶的材料。 每當潛在客戶或當前客戶查看這些材料並分享參與度指標（例如他們在您的銷售提案上花費了多少時間）時，Bit 都會向您發送通知。

文件發送

DocSend 專為銷售團隊設計，是一種銷售生產力工具，可提供對按需內容庫的訪問。 它是一個集中的內容管理解決方案，帶有跟踪和演示工具，可幫助您更有效地與客戶互動。 DocSend 可幫助您的銷售團隊選擇合適的時間和方式與最佳潛在客戶展開對話。

大師

Guru 為您的銷售團隊提供按需營銷內容和信息的訪問權限，同時允許每個組織自定義他們的知識庫，以針對他們的特定需求優化績效。 這種銷售生產力工具擅長為您的團隊提供他們在銷售過程中可能需要的相關知識和資源。

6. 聊天機器人和對話工具

如今，幾乎您訪問的每個品牌網站都會在您點擊主頁幾秒鐘後使用聊天機器人對您進行 ping 操作。 儘管這很煩人，但公司使用聊天機器人是有原因的：它們可以工作。

毫無疑問，讓潛在客戶參與對話是讓他們購買的重要部分。 通過現場聊天與盡可能多的潛在客戶聯繫，您可以增加銷售機會。

漂移

Drift 稱自己為收入加速，並指出它是“世界排名第一的收入加速平台”。 事實上，它是全球唯一的收入加速平台。 但這並不是要貶低 Drift 提供的功能——它是一個強大的平台，如果您明智地使用它，它可以真正增加收入。

如果您忽略營銷術語，Drift 確實是一種為網站提供即時聊天功能的通信工具。 銷售代表可以通過聊天與網站訪問者互動，這是一個很好的機會——網站訪問者是熱門線索，快速吸引他們對於將他們轉變為客戶至關重要。

此外，Drift 與您的其他技術堆棧集成，以得出可行的見解，並確保潛在客戶每次與代表交談時都能獲得個性化和引人入勝的體驗。

清脆的聊天

Crisp Chat 與 Drift 類似，但關注範圍更廣。 它不是完全專注於銷售聊天，而是具有針對客戶支持和營銷量身定制的功能。 然而，這並不是一個弱點——Crisp Chat 強調整合這三個部分，這樣它們就可以相互競爭，創造一個強大而統一的戰線。

該工具提供了一個共享收件箱，其中包含您在社交、電子郵件、聊天和 SMS 中的所有對話。 您還可以使用其共同瀏覽功能來更好地引導潛在客戶，並提供比聊天機器人更接近店內代表的客戶服務體驗。

LiveAgent

LiveAgent 提供與 Drift 和 Crisp Chat 相同的基本功能，但風格不同。 總體而言，與銷售相比，LiveAgent 更適合客戶支持和幫助台功能。 也就是說，它仍然提供銷售功能並且可以用於該目的。

LiveAgent 的最佳特性之一是其先進的聊天路由功能。 它可以根據訪問者的位置、他們訪問過的頁面、他們在這些頁面上花費的時間等來啟動聊天。 這使得定制聊天體驗變得更加容易，並避免了許多人討厭的那些煩人的歡迎 ping。

7. 流程和培訓工具

實現任何目標（無論是銷售還是其他目標）的最可靠方法是製定一個可靠的流程。 當您與團隊一起工作時，這意味著您還需要確保每個人都在該過程的同一頁面上，並且每個團隊成員都接受了必要的培訓來執行它。

我們將要介紹的下一組工具旨在幫助您簡化銷售流程並讓所有團隊成員跟上進度。

鑼

龔本質上是一個非常深入的分析工具。 它梳理您所有的交易、對話、電話、會議和電子郵件，分析它們，並告訴您應該關注什麼以及您的代表可以如何改進。 用龔自己的話說，它捕獲數據、理解數據，然後提供可操作的見解。

根據龔的網站，銷售團隊在使用龔後看到了可量化的改進。 該公司吹噓贏得率平均增加 44%，銷售週期長度平均減少 38%，時間坡道平均減少 60%。 如果這些數字經得起推敲，Gong 顯然是一個非常強大的工具，值得加入你的技術堆棧。

杜利

Dooly 是一款獨特的產品，因為它本質上是一種提高 Salesforce 效率的工具，從而使您的整個銷售流程受益。 但是，如果您還沒有使用 Salesforce，或者不打算使用，那麼這個工具在您的堆棧中幾乎毫無用處。

如果您發現自己對緩慢的加載時間和花費太多時間在 Salesforce 中同步數據和更新交易感到沮喪，那麼 Dooly 可能正是您所缺少的。 該工具使您的所有 Salesforce 數據保持同步，並使您的管道更新速度顯著加快。

大師

Guru 旨在為銷售代表提供快速有效地完成交易所需的知識。 簡而言之，它努力從您的銷售代表的詞彙表中刪除“我會盡快回复您”的短語。

Guru 的一個強大方面是它為銷售代表提供他們需要的知識。 因此，如果您的銷售代表正在進行電話交談，Guru 可以為他們提供完成交易所需的一切。 如果他們在 Salesforce 中，同樣適用。 Guru 在他們所在的地方會見代表並幫助他們前進。

8. 合約生命週期管理工具

當你已經到了需要讓你的領導簽署合同的地步時，你可以鬆一口氣——但只是一小部分。 一切仍有崩潰的空間，尤其是在您沒有可靠的合同管理工具的情況下。 讓我們看一下一些工具，您可以使用這些工具輕鬆地瀏覽這部分流程。

土坯標誌

Adobe Sign 是一款非常簡單的產品：它可以讓您從客戶那裡收集電子簽名。 沒有更多的了。

也就是說，它確實具有一些漂亮的功能。 一方面，它可以在您的客戶簽署虛線的同時收取款項。 此外，由於它是 Adob​​e 產品，它可以與 Adob​​e Acrobat 無縫協作，因此您可以在一個地方管理 PDF 和電子簽名。

文檔簽名

DocuSign 可能是最知名的電子簽名工具，考慮到 Adob​​e 總體上是一家更大的公司，這可能有點令人驚訝。 儘管存在大小差異，DocuSign 已成為標準這一事實表明（不是雙關語）它正在做正確的事情。

與 Adob​​e Sign 相比，DocuSign 是一個更加充實的程序。 除了基本的電子簽名功能外，它還提供人工智能驅動的合同分析器、合同生命週期管理工具等。

熊貓文檔

PandaDoc 是另一個提供電子簽名功能的工具。 總體而言，它更類似於 DocuSign，因為它還提供合同管理工具。

然而，PandaDoc 確實因其 API 功能而大放異彩。 包含 API 意味著開發人員可以將 PandaDoc 功能集成到他們自己的自定義應用程序中，建立在平台的標準功能集之上。

HelloSign

HelloSign 是另一個備受推崇的工具，可幫助企業放棄打印機和筆，進入電子簽名的數字時代。

除了標準的電子簽名票價，HelloSign 還提供批量發送、審計跟踪、報告和品牌。 它還為需要將 HelloSign 集成到其現有程序中的企業提供 API。

獲取接受

與該類別中的其他工具不同，GetAccept 是一個功能齊全的銷售支持平台，還包括電子簽名和合同管理功能。 然而，合同並不是這裡的重點——它們只是眾多功能中的一個。

也就是說，GetAccept 仍然提供了一個以安全為重點的強大電子簽名功能集。 GetAccept 允許發件人請求身份驗證和 SMS 身份驗證。

9. 自動化和集成工具

事實證明，過去的科幻小說是對的——畢竟機器人正在接管！

嗯，不完全是。 但總體而言，自動化正在成為銷售和業務中越來越大的一部分。

這也是有充分理由的。 將日常任務自動化可以節省時間，並讓銷售代表專注於他們最擅長的事情：完成交易。

除了自動化之外，還越來越需要不同的工具相互通信，以便它們可以以集成和統一的方式使用——這就是集成工具的用武之地。

我們將研究的下一批產品旨在幫助您的不同工具相互交流，並幫助您的銷售流程盡可能順利地運行。

綜合地

一看這個工具的名稱，您應該知道所有需要知道的信息：它旨在讓您的工具相互集成並很好地發揮作用。

但這究竟是什麼意思？ 好吧，想像一下，當交易在您的 CRM 中達到某個階段時，您想在會計軟件中自動創建發票，但它們之間都沒有內置的集成。

通常，如果你不知道如何編程，你會很不走運。 但是，Integrately 提供了一個可視界面，您可以使用該界面將這兩個工具集成在一起並獲得您正在尋找的功能。

為了讓事情變得更容易，它有一個集成商店，出售數千種現成的集成，用於 500 多種不同的工具。

扎皮爾

Zapier 旨在解決與 Integrately 相同的問題：如何集成沒有內置集成的應用程序？

不出所料，它找到了一個類似的解決方案：構建一個不需要任何編碼知識的可視化編程環境。 最終結果是一個工具，任何人只需單擊幾下即可構建自己的複雜集成和自動化。

PieSync

PieSync is similar to Zapier and Integrately, but with one major difference: it only works for syncing contacts between two apps that aren't normally integrated. As a result, its use case is much more limited, but if you need to make sure your data is synced across multiple tools, PieSync is a must have.

結論

The sales tech world is changing rapidly, and new tools are coming out every day. If you want to keep up with your competition, you'll need to make sure that you're using the same tools that they are.

The tools we covered in this list should serve as a good starting point as you work to build your tech stack. But this isn't a comprehensive list. It's important that you monitor the tech space for new releases that could give you an edge over your competition. After all, the early bird gets the worm, and the early adopter gets the sale.