30個優秀團隊的銷售培訓理念

對於賣家來說，日常工作既是福也是禍。 確實，日復一日地做同樣的事情提供了結構。 它也需要紀律。 但它也可能變成許多賣家停滯不前的舒適區。

這就是使經常性銷售培訓計劃如此有價值的原因。 然而，即使在最吸引人、最能引起共鳴的銷售培訓計劃之後，賣家也往往會回到他們習慣做的事情上。 這給銷售經理帶來了沉重的負擔。

問題是：你能做些什麼來保持銷售培訓的新鮮和有影響力，讓賣家參與其中並真正保留和使用他們學到的東西？

為什麼新的銷售培訓理念很有幫助

無需提醒您銷售培訓可能產生的成本。 但是，如果一項銷售培訓計劃未能融入新的銷售理念、編程、遊戲等，其成本是多少？

定性地說，結果是整個團隊的精力、參與度和動力都在下降。 從數量上講，無精打采的培訓計劃會導致業績停滯不前，無法始終如一地實現銷售目標。

據估計，85% 到 90% 的銷售培訓在 120 天后沒有持久影響。

為您的團隊考慮的銷售培訓理念

為了逆勢而上，我們的團隊編制了一份清單，列出了我們的 30 大銷售培訓理念和最佳實踐。 將此列表中的想法納入您自己的培訓計劃，或將其作為靈感來產生您自己的想法。

1. 在自我評估中評估銷售技巧

每個賣家的技能都不同。 精心設計的評估是賣家誠實評估其銷售能力的機會。 哪些銷售能力可以加強或提升？ 哪些對賣方和組織當前和未來的成功最關鍵？

事實上，評估是持續指導和發展的寶貴組成部分。 以下是要評估的暢銷書的一些頂級銷售技巧：

• 推動和贏得銷售機會
• 核心顧問式銷售技巧
• 填充管道
• 增加現有賬戶
• 發展行政關係
• 管理個人效能
• 高級顧問式銷售

在對結果進行討論後，賣家應與他們的銷售經理合作，制定量身定制的開發計劃。 使用在線模塊、模擬、指導和成功測量等工具來跟進和加強評估期間確定的改進領域。

2. 完成一份建立融洽的工作表

RAIN Group 中的“R”代表融洽關係是有充分理由的。 建立融洽關係是建立信任的第一步，人們更有可能從他們信任的人那裡購買商品。 但建立融洽並不是照本宣科那麼簡單——它是一門需要不斷修煉的學科。

為此，您可以與賣家就如何與買家建立融洽的關係進行會議。 要指導這些課程，請創建一個“如何建立融洽關係”工作表（順便說一下，可以將其添加到您的銷售培訓資產庫中）。 工作表應包括三個核心領域：

• 列出賣家希望與之建立融洽關係的特定買家的地方
• 賣家將用於建立融洽關係的具體技術
• 賣家希望通過每個賬戶實現的結果

雖然賣家可以自己完成這些工作表，但與銷售經理一起完成練習以探索一些特定的技術和結果（尤其是對於努力建立融洽關係的賣家）會有所幫助。

3.創建定制銷售問題列表

在銷售領域，對話就是貨幣。 表現最好的人知道，要贏得更多業務，他們必須充分利用每次買家互動，並準備好為他們的買家定制的問題。

為什麼？ 因為偉大的銷售問題揭示了買方世界中正在發生的事情。 問題有助於賣家與買家建立聯繫，了解他們的需求，並幫助他們為自己創造更好的未來。

對於此培訓練習，請利用團隊的集體智慧。 分成小組，讓每個小組創建一個銷售問題列表，他們可以在與買家的對話中使用。

立即閱讀：您可以為買家量身定制的 50 個強有力的銷售問題

4. 完成價值主張定位聲明

賣家知道他們的產品將為潛在買家帶來的價值是一回事。 另一方面，闡明這個價值並不容易。 它可以說是傳達價值主張的最重要部分。

在傳達他們的價值主張時，賣家的目標是讓潛在買家對他們為什麼應該向您購買有一個令人信服的具體想法。 與其即興發揮銷售對話的這一關鍵部分，不如讓您的賣家完成一份涵蓋六個重要領域的價值主張定位聲明：

• 目標客戶資料：具體說明理想客戶或買家群體的構成要素，包括行業、位置、規模、預算和其他考慮因素。
• 需求和業務問題：清楚地描述產品和服務如何幫助買家解決特定需求和/或業務問題。
• 解決方案的影響：通過清楚地概述解決他們的需求的好處——情感上的和理性的——來引起買家的共鳴。
• 產品：在產品和服務如何解決買家需求的背景下構建產品和服務的功能和優勢。
• 證明：使用案例研究、財務影響報表或第三方報告——任何表明該方法已為其他買家解決類似問題的證據。
• 區別：通常，買家會同時考慮多種解決方案。 你的有什麼特別之處？

5.使用銷售對話計劃者

為了達到最佳效果，賣家需要為他們最重要的銷售對話做好準備。 情況如何，接下來會發生什麼，潛在問題可能出現在哪裡？

賣家可以使用銷售對話計劃器來寫出有助於他們為電話做好準備的信息。 該規劃器應包括以下部分：

• 帳戶：包括買方的公司名稱和下次會議日期。
• 機會：記錄機會的名稱，以及總價值和獲勝信心水平。
• 姓名：列出機會團隊中的所有人員，包括頭銜、主要角色和決策影響程度。
• 對話概述：列出本次會議的買方目標、賣方目標、會議議程、期望的下一步行動和註釋。
• 詢問：注意買方的痛苦和願望、對銷售、購買過程的看法，以及確認買賣雙方在問題上一致的摘要。
• 價值案例：在本節中，詳細說明您將如何引起共鳴（理性和情感案例點）、區分（創造區別和稀缺感的點）和證實（案例研究、演示和其他建立信任的細節） . 此外，還應包括一個影響摘要和投資回報率的計算。
• 買方異議：列出可能的異議，包括類型（例如預算）和響應策略。
• 新現實快照：詳細說明變更案例，包括當前狀態、路線圖（階段、里程碑和措施）和新現實（買方的未來狀態）。 確保記錄底線（買家向您購買的最終原因）。

舉辦一些團隊培訓課程，您可以在其中查看已完成的計劃並分享最佳實踐。

下載作為終極虛擬銷售工具包的一部分的銷售對話規劃器，供您的團隊立即開始使用的規劃器。

6.製作投資回報率案例

您是否知道賣家錯誤地展示 ROI 案例會導致贏率下降 27%？

不幸的是，許多賣家只認為他們提供了強大的投資回報率案例； 實際上，我們的研究表明，只有 16% 的買家真正相信這一點。 事實是，製作一個強大的 ROI 案例需要的不僅僅是宣傳理想的財務結果。

作為您的銷售培訓計劃的一部分，教賣家為他們管道中的潛在買家建立強大的投資回報率案例。 讓賣家選擇一個特定的工作機會，並：

• 確定對特定買方最有意義的數據（賣方將如何使用這些指標獲得投資回報率？）
• 提出正確的問題（賣家將如何發現他們需要的信息？）

然後，請賣家分享並從小組其他成員那裡獲得反饋。 對於大多數銷售團隊來說，這是一個很好的練習。 為買家定制投資回報率的賣家往往更成功。

立即閱讀：製作強大 ROI 案例的 4 個誤解

7. 申請合格買家清單

在銷售過程中，賣家對買家進行資格認證並了解他們的購買過程至關重要。 否則，賣家可能會發現自己走上了一條死胡同。

但符合條件的買家超越了行業、員工人數和年收入。

在您的培訓課程中，分發真實或示例機會的描述。

讓賣家使用 FAINT 方法根據五個標準來確定買家的資格：

• 資金：買方組織是否有資金購買您的產品或服務？
• 權威：將焦點縮小到組織內有權做出購買決定的人員。
• 興趣：通過展示產品或服務的可能性來建立買家的興趣。
• 需求：買方有您的產品或服務可以明顯解決的特定需求。
• 時機：買家是否打算購買？ 如果有，多快？

然後，討論結果。 賣家能否看到使用這種方法如何幫助他們找到合適的買家？

立即閱讀：合格潛在客戶的新定義

8. 制定目標和行動計劃

賣家以一心多用而聞名，經常同時處理許多潛在買家。 為了讓賣家保持正軌並專注於正確的活動，讓他們制定個性化的目標和行動計劃。

將這些計劃視為堅持到底的路線圖。 一個有效的目標和行動計劃將目標分解成易於理解的部分，每個部分都伴隨著特定的任務或行動。

為了幫助銷售團隊制定自己的計劃，我們整理了一個五步目標設定工作表：

1. 設定目標：從長期目標（大圖、三年和年度）開始。
2. 計劃行動：賣家需要採取哪些行動來實現這些目標？ 將特定的時間範圍（季度、月份等）應用於優先事項、目標和指標。 哪個活動會產生最大的影響？
3. 改變習慣：一些賣家在銷售電話上說得太多。 其他人一再未能讓利益相關者參與進來。 無論如何，賣家需要指定需要改變的習慣以及他們改變這些習慣的具體計劃。
4. 專注於時間管理：一天和一周的工作時間只有這麼多。 在這一步中，賣家應該明確他們把時間花在哪裡。 這裡的目標是盡量減少花在強制性和空任務上的時間，同時最大限度地增加花在我們所謂的寶貴和投資活動上的時間。
5. 設定界限並避免分心：賣家可能隱含地知道是什麼阻礙了他們完成任務，但現在是時候把這些行為寫下來了。 在這一步中，列出賣家完成工作必須避免的干擾。

記住，有一個計劃是不夠的，你需要使用它。 培訓課程結束後，該計劃可以作為賣家和銷售經理一對一會議期間的跟進和輔導點。

立即下載：目標設定工作表：設定和實現目標的強大工具

9.練習虛擬銷售對話

今天，關於虛擬銷售有兩件事仍然正確：它比以往任何時候都更加普遍； 賣家需要在這方面做得更好。 在我們關於虛擬銷售的研究中，我們發現賣家在買家認為重要的虛擬銷售技巧方面仍然非常無效。

對買家採購決策的 4 大影響

為了縮小這種技能差距，向賣家介紹結構化的參與工具，例如虛擬白板、屏幕共享和民意調查。 分成小團隊，讓每個團隊準備並領導一個包含這些工具的簡短虛擬銷售會議。

一種特別有效的方法是讓小組查看錄製的會議。 這是該小組指出賣家做得好的地方以及他們如何改進的機會，以便他們的虛擬會議盡可能地吸引人且有價值。

10. 演示虛擬白板

讓想法 #9 更深入一點，讓我們探索虛擬白板的價值。 這使賣家能夠以視覺方式與買家一起處理同一份文件——同時和協作。 像所有合作一樣，這讓買家更加參與。

許多賣家被虛擬白板嚇倒了。 但是，任何人都可以在一些培訓和實踐的幫助下學習虛擬白板。 至於使用哪種工具進行虛擬白板，賣家可以使用原生軟件（Miro、Stormboard、MURAL、Limnu 或 Whiteboard Fox），也可以使用大多數虛擬會議軟件（Zoom、Webex、Skype for Business 和微軟團隊）。

以下是與買家一起進行需求發現時虛擬白板的外觀示例。

11. 邀請買家

當談到賣家可以改善體驗的地方時，買家往往有一兩個想法。 嘗試邀請一位或多位買家參加關於他們的購買體驗的小組討論。 讓帳戶的賣家或高級銷售主管主持對話。

您正在尋找的是對以下問題的誠實、未經過濾的回答：

• 你在尋找什麼供應商？
• 你考慮過其他供應商嗎？
• 從我們這裡購買有什麼讓您印象深刻的地方？
• 購買體驗的積極方面是什麼？ 消極的部分？
• 我們能做的更好嗎？

12. 練習提案演示

人們為即將到來的演講或演講推薦的第一件事是什麼？ 記錄自己的練習。 賣家也是如此。 讓賣家記錄自己為他們正在處理的當前機會進行提案的實踐交付。 之後，賣家可以與銷售經理和同事分享該錄音以獲取反饋。

這是我們最被低估的銷售技巧之一：時刻準備著。 通過記錄這些練習課程，賣家將了解他們表現的優勢和劣勢。 此外，他們可以在實際購買者面前嘗試之前測試一個強大的開頭、結尾或任何演示組件。

最重要的是，練習演示可以幫助賣家更加自信並為真實事物做好準備。

13. 完成計劃獲勝工作表

大多數賣家在一個好的挑戰中茁壯成長。 有什麼比向賣家展示獲勝的實際樣子以及從中獲得什麼更好的挑戰呢？

為此，請讓賣家完成包含以下問題的機會特定工作表：

• 你賣什麼，賣多少錢，你預計什麼時候贏？
• 機會的當前狀態是什麼？ 您面臨哪些障礙（如果有）？
• 你還需要做些什麼來推動銷售並給自己一個很大的獲勝機會？
• 如果你想全力以赴絕對贏得這次銷售，不讓買家拒絕或選擇競爭對手而不是你，你會怎麼做？ （提示：請參閱下面的 #25 了解大型戲劇。）

14. 完成銷售機會計劃

仔細觀察任何管道，賣家會發現大量現實。 有些交易應該包含在預測中，有些則不應該包含在內。 沒有任何會議的無活動交易，然後是需要密切關注的實際銷售機會。

也就是說，識別合法的銷售機會只是成功的一半。 要利用這些機會並將它們轉變為封閉式企業，需要詳細的銷售機會計劃。

在培訓課程中，銷售人員可以完成並獲得他們的銷售經理的反饋，這個由六部分組成的計劃以獲得特定機會來規劃前進的方向：

1. 機會快照：這個機會的狀態如何？它對更廣泛的銷售目標有多重要？
2. 人物：誰是交易雙方的主要利益相關者？ 還有其他人需要參加未來的會議嗎？
3. 需求：買方當前的現實是什麼？ 必須滿足哪些需求才能達到他們想要的新現實？
4. 機會目標和價值案例：構成整體產品和服務的相關產品和服務是什麼？ 產品的每個部分與買方正在尋找的價值之間的聯繫是什麼？
5. 競爭對手：買方正在考慮的替代方案的優勢、劣勢和弱點是什麼？
6. 推進銷售：推進交易所需的具體後續步驟是什麼——響應策略、大動作以及完成交易的所有其他因素？

15.完成戰略客戶管理規劃師

戰略性賬戶管理計劃是賣家在賬戶增長方面取得進展的最佳方式之一。

問題在於，大多數 (53%) 平均至低於平均績效的員工認為擁有有效的戰略客戶規劃工具具有挑戰性（只有 19% 的高績效員工認為這具有挑戰性）。

如此多的賣家和客戶代表發現擁有有效的客戶計劃工具具有挑戰性，這令人驚訝。 這是因為我們為規劃器推薦的六個基本部分相當簡單：

1. 利益相關者
2. 帳戶目標
3. 研究
4. 機會
5. 策略和行動
6. 競爭定位

困難的部分是要養成不僅要學習planner的核心要素，還要對每個賬戶的每個部分都有清晰的了解的習慣。

在您的培訓課程中，分成小團隊，讓每個團隊選擇一個帳戶進行工作。 培訓中不一定要完全完成planner，但要讓每個團隊在可用的時間內盡可能完成。

下載發展您的關鍵客戶清單以獲取有助於您的團隊制定戰略和規劃的問題菜單。

16. 做談判協議（BATNA）的最佳替代方案

表現最好的銷售談判者願意放棄交易的可能性是其兩倍。 儘管他們可能想關閉業務，但他們從未遇到過需要或絕望的情況。 那是因為他們的後袋裡有一個非常完善的 B 計劃：他們的談判協議的最佳替代方案 (BATNA)。

在本練習中，讓您的賣家弄清楚他們的 BATNA 和買家的 BATNA，以便在他們的管道中尋找機會。 在完成以下三個步驟後，賣家至少會更全面地了解機會； 在最好的情況下，他們會大大提高他們的談判技巧：

1. 確定替代方案：這些可能包括利用不同的機會、重新關注潛在客戶或在現有客戶中培養新業務。
2. 選擇最佳替代方案：哪種替代方案可以幫助賣家最好地實現短期和長期目標？
3. 優化 BATNA：有時，賣家可以讓他們的 BATNA 更進一步。 例如，如果他們最好的選擇是放棄並關閉另外兩個機會，有沒有辦法增加這些銷售的平均規模？

17. 為未來的銷售談判做準備

銷售談判中表現最好的銷售人員不會被欺負。 他們養成了始終以高價交易的習慣，而不是屈服於買家的每一個需求。 在整個談判過程中，他們避免了常見的陷阱，如單一問題討價還價、先銷售和下意識的讓步。

這些是幾乎所有賣家都可以學習的談判最佳實踐。 在小組中工作，讓賣家創建一份常見交易及其相對價值的清單。 讓團隊報告他們提出的想法，並創建一個可能交易的總清單，供賣家在未來的談判中考慮。

立即下載：掌握銷售談判工具包

18.學習常見的買方談判策略

關於有效的銷售談判，賣家必須熟悉 16 種常見的買方談判策略。 無論是紅鯡魚、錨定還是櫻桃採摘者，賣家都必須知道每種談判策略的外觀和聲音，以及對每種策略的最有效反應。

讓一對賣方角色扮演對隨機分配的策略的響應，一個人扮演買方的角色並使用分配的策略，而另一個人作為賣方做出響應。 然後轉換角色，讓每個人都有機會練習他們的反應。

為了讓這個培訓理念更加真實，請派一個同伴進入賣方的練習演示，以播放其中一種談判策略，以便賣方可以練習實時響應。

19.練習模擬銷售談判

要進一步練習銷售談判策略，您可以模擬在線談判。 這允許賣家根據真實的談判場景練習他們的技能。 精心設計的模擬將根據賣家在模擬過程中採取的行動，讓他們走上各種現實的道路。

如果您沒有資源在內部構建模擬，請諮詢您的銷售培訓提供商。 例如，我們將在線模擬選項作為 RAIN 銷售談判培訓計劃的一部分。

20. 集思廣益尋找價值提供

每首好歌、好文章和好書都有一個共同點：它們都能吸引註意力。 成功的潛在客戶也是如此：為了到達終點線，賣家需要打破噪音並吸引潛在客戶的注意力。

這是勘探的主要挑戰之一。 為了幫助賣家突破，教他們建立吸引潛在買家的活動。 在小組中，讓賣家集思廣益，討論他們可以在探礦活動中使用的價值優惠。 確保優惠回答以下問題：

• 為什麼要行動？
• 為什麼現在？
• 為什麼是我們？
• 為什麼信任？

立即下載：銷售勘探變得簡單免費工具包

21. 為潛在買家起草一封潛在買家的電子郵件

對於發送潛在客戶電子郵件的賣家來說，這是個好消息。 80% 的買家更願意通過電子郵件與賣家聯繫，77% 的買家在去年對此類電子郵件做出了積極回應。 壞消息是同樣的買家會收到大量的電子郵件。

毫不奇怪，撰寫有效的潛在客戶電子郵件是一項必須學習的技能。 作為您的培訓計劃的一部分，讓賣家編寫練習勘探電子郵件：

• 通過推薦、觸發事件或使用對潛在客戶或其公司進行的其他研究來自定義消息
• 為會議提供超值優惠
• 包括號召性用語
• 遵守電子郵件勘探的 13 條黃金法則

一旦他們起草了他們的潛在客戶電子郵件，賣家應該將其發送給同行或教練以獲得反饋。 我們甚至看到賣家在點擊發送之前與同行分享他們實際的潛在客戶電子郵件作為健全性檢查。

22. 完成一個潛在客戶會議計算器

幫助賣家提高他們的勘探和管道轉化率會對結果產生重大影響。

例如，假設您將連接率從 15% 提高到 20%，將會議到機會的轉化率從 30% 提高到 35%。 以前您可能會通過達到 750 個目標獲得 80 萬美元的收入，而現在您會看到來自同一組的 130 萬美元。

在您的培訓課程中，引導賣家了解特定於您的業務的類似示例。

然後，讓賣家完成一個潛在客戶會議計算器，以確定他們平均每週需要設置多少次新會議才能實現收入目標。

下載RAIN Sales Prospecting Meeting Calculator以對收入目標進行逆向工程，以確定實現該目標所需的潛在客戶行動。

23. 制定計劃以產生推薦

在任何業務中，推薦都是絕對的黃金。 它們是一個額外的熱情介紹，讓賣家可以排在隊伍的最前面。 它們還反映了賣家的辛勤工作和長期持續的信任建設。

為了讓賣家保持正確的心態，首先讓他們寫下他們將如何產生推薦。 該計劃可能包括請求推薦的正確時間，或提供其他方式來提供建議。 一些賣家可以提供推薦佣金，或者創建一個他們想要推薦的買家的目標列表。

自然，產生推薦的正確策略因行業和銷售團隊而異。

24. 學習如何使用 LinkedIn 進行銷售

使用LinkedIn進行銷售並不容易。 但是賣家可以做很多事情來充分利用這個渠道。

通過遵循一些最佳實踐，賣家可以將 LinkedIn 變成一個強大的銷售工具，用於與買家建立聯繫和建立關係。

讓賣家參加為期 15 天的 LinkedIn 挑戰——15 天在 LinkedIn 上銷售的 15 個想法——並將其納入您的銷售培訓課程。

立即閱讀：如何通過 LinkedIn 進行銷售

25. 評估大戲

對於賣家來說，一場大戲就像一張王牌。 這是扭轉潮流並阻止買家前進的大型、大膽、非典型的行動。 通常，一場大戲是：

• 大膽，有企業價值
• 超出常規
• 涉及一定的風險
• 對長期合作夥伴關係的大筆投資

讓賣家來參加培訓課程，並列出他們可能通過大動作贏得的大銷售機會的簡短清單。 分成小組，讓每個人選擇一個工作機會。 然後，這些小組集思廣益一些重要的遊戲策略。 最後，讓每組根據以下標準對每場比賽進行評分：

• 努力
• 成本
• 接受概率
• 定時
• 支付金額
• 回報可能性
• 機會成本

有關大型戲劇的更多信息，包括一些現實世界的示例，請閱讀如何通過大型戲劇贏得大型銷售機會。

26.讓團隊從事他們最重要的活動

有些活動，如果賣家能夠隨著時間的推移維持下去，就會產生可觀的回報。 我們將這些稱為最大影響活動 (GIA)。 一旦賣家確定了他們的 GIA，他們往往會開始以更高的效率追踪他們的目標。

該培訓練習將幫助賣家和銷售經理每天識別他們的 GIA。

第一步是收集參與者的想法，並在掛圖上列出所有潛在的 GIA：一張為賣家提供想法，另一張為銷售經理提供。 這裡有一些例子：

• 為即將到來的演示文稿寫下最佳提案
• 全神貫注地展望至少兩個小時
• 做研究以準備在明天的談話中讓 X 買家驚嘆
• 準備在下週與X買家的談判中取得成功
• 為團隊制定堅如磐石的計劃，以在下個季度實現目標
• 與團隊一起領導三個高效的 Win Labs
• 與團隊中的每個賣家核實，以確保他們走上正軌

詢問參與者如果他們能夠每天執行他們的 GIA 會有什麼影響。 這將幫助他們認識到繼續致力於 GIA 的重要性。

27. 制定指導計劃

要成為最好的，賣家需要向最好的人學習。 不幸的是，銷售經理不能同時無處不在，尤其是在處於增長模式的大型遠程團隊中。 一種策略是製定一個指導計劃，讓初級代表與更高級的同行配對。 這些指導配對可以一起集思廣益，提供反饋，並每週開會以檢查進度或討論障礙。

28.查看記錄的銷售電話

賣家與買家的互動往往是他們最寶貴的學習機會。 考慮到賣家每天進行的許多互動，它們也是最充足的。 許多銷售團隊現在正在轉向銷售記錄解決方案來記錄、存儲和分析銷售電話。 通過這樣做，銷售經理可以搜索通話記錄、查看通話並在特定時間戳留下評論以及反饋和建議。

29.聘請專業的銷售培訓師

一看這個銷售培訓理念清單，就可以看出組織面臨的艱鉅任務，因為他們尋求為銷售人員配備實現最佳銷售結果所需的工具、指導和資源。

我們可以提供幫助。 RAIN Group 與組織合作，在多個領域提供世界一流的銷售培訓。 從探礦和諮詢銷售到銷售談判、客戶管理以及介於兩者之間的所有內容，我們的培訓與您的業務指標保持一致，並為您的賣家提供取得更大成功所需的培訓。

了解更多：釋放銷售潛力的銷售培訓計劃

30. 培訓教練

如果您有一個內部輔導員團隊，您就會知道最好的培訓師會吸引他們的聽眾。 他們創造了一個令人興奮的環境，激發了好奇心、信心和行動。 RAIN Group 可以認證您的團隊提供我們屢獲殊榮的銷售培訓，以便您的培訓師獲得他們所需的一切，以領導取得成果的成功計劃。

最後一句話：保持新鮮以保持銷售培訓的參與度

儘管這份銷售培訓想法清單很長，但可能性確實是無窮無盡的。 考慮到技術、銷售需求和團隊結構（例如，遠程團隊）的發展速度，這一點尤其正確。

使用這 30 個想法中的部分或全部，讓您的團隊參與被證明是真正有效的銷售培訓——創造長期的行為改變和銷售成功。