Salesloft：評論、競爭對手和替代品

蘇揚·帕特爾

• 2023 年 2 月 1 日

Salesloft 是一個旨在促進銷售活動的銷售參與平台。

Salesloft 的主要賣點是它將探礦、跟進、分析、節奏等集成到一個統一的平台中。 這有助於銷售代表和領導從一個任務無縫轉移到下一個任務，無論是管理交易、接觸潛在客戶，還是與潛在客戶建立聯繫。

該平台同步所有鏈接設備的使用數據，因此銷售代表無論身在何處都可以從他們離開的地方繼續。 這也使得跨大型團隊的協作變得更加容易——團隊成員，尤其是領導層，可以通過 Salesloft 儀表板快速查看事情進展情況。 銷售經理還可以為其團隊成員設置任務。

此外，Salesloft 還提供通話錄音和分析功能，有助於指導和入職培訓。 例如，對話智能使用 AI 掃描銷售代表的電話並指出他們可以改進的地方。

總體而言，Salesloft 的優勢尤其體現在團隊方面，這要歸功於其協作功能。

Salesloft 核心功能

雖然 Salesloft 具有許多不同的功能，但它們在很大程度上可以分為五種不同的產品，每一種都代表一個獨特且有用的功能集。

• Cadence + Automation： Salesloft 幫助銷售代表和領導建立自定義銷售節奏和劇本。 如果做得好，這會導致更簡化的銷售流程，從而減少關閉時間。 銷售代表還可以自動執行某些任務，例如後續電子郵件。
• 撥號器 + Messenger：該產品提供了一個銷售撥號器，銷售代表只需單擊一下即可撥打電話。 它還提供信使功能，可用於發送短信。 Salesloft 包括現場指導，讓領導層可以在沒有潛在客戶的情況下聆聽正在進行的對話並向銷售代表耳語建議。
• 交易： Salesloft 的交易產品可幫助領導層更準確地預測交易成功與否。 領導層可以使用銷售機會管理工具，這使他們能夠查看所有團隊成員的交易流程和銷售渠道，並在必要時介入，為看起來可能失敗的交易重新調整節奏。 它還可以自動向銷售代表發送提醒和消息。
• Conversations：此套裝包括通話錄音和對話智能，這是一種使用 AI 掃描錄音銷售電話並根據關鍵字和其他指標挑選關鍵轉折點的工具。 然後，領導層可以使用這些見解來指導代表如何改進或建立團隊成員可以學習的模範電話播放列表。
• 分析和報告： Salesloft 跟踪數據，為領導層和銷售代表提供可操作的見解。 銷售經理可以看到表現最好的人有哪些不同之處，並圍繞這些數據建立節奏。

人們不喜歡 Salesloft 的地方

Salesloft 是一款受歡迎的產品，並獲得了多個獎項——包括 G2 連續兩年在銷售參與度方面排名第一的頭銜——以示表彰。 也就是說，用戶對該產品有幾個問題。

用戶最大的抱怨是該平台沒有按預期運行。 有報導稱突然出現故障需要數小時才能修復，並且某些功能會突然從平台中刪除。

總的來說，性能和用戶友好性是一個嚴重的問題，很多用戶抱怨產品運行不佳或界面笨拙。 一些用戶還抱怨通話質量很差，他們的潛在客戶在通話過程中聽不到他們的聲音，這對任何經常冷呼叫潛在客戶的人來說都是個問題。

最後，Salesloft 對於中小型企業來說可能過於昂貴。 Salesloft 需要演示才能了解定價，但他們的計劃範圍為每位用戶每月 75 至 125 美元。 但是，它們需要年度合同和至少 3 個用戶。

這意味著新的 Salesoft 客戶可以預付至少2,700 美元與 Salesloft 簽訂為期一年的合同。

Mailshake：您的#1 Salesloft 替代方案

Salesloft 是一個很好的解決方案，適用於更大、更成熟的銷售團隊，以及擁有足夠“銀行現金”以支付前期年度合同和實施成本的初創公司。

但是，大多數銷售團隊不需要 Salesloft 提供的所有特性和功能，也沒有時間（或興趣）花數週時間來學習新平台的來龍去脈。

對於這樣的人，Mailshake 是一個完美的選擇。

Mailshake 具有 Salesloft 的所有核心功能，以及一些重要的優勢：

1. 更靈活的定價選項 – 計劃起價為每位用戶每月 58 美元，按年計費。
2. 更容易上手和使用
3. 一對一客戶成功

Mailshake 核心功能

如果您使用 Salesloft 來自動化和擴展對外銷售工作，Mailshake 可能擁有您需要的所有功能。

讓我們從 Mailshake 的主要功能開始。

個性化、自動跟進和潛在客戶管理

銷售參與平台最重要的部分是：

1. 外展自動化
2. 管理潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的能力

這就是 Mailshake 蓬勃發展的地方。

使用 Mailshake，您可以創建一系列個性化電子郵件和自動跟進，根據收件人打開、回复或點擊鏈接觸發或暫停。

將您的電子郵件設置為僅在工作日和工作時間發送，並通過自動刪除使用“刪除我”等觸發詞退回或退訂的收件人來最大限度地提高送達率。

當潛在客戶對您的報價感興趣時，您可以直接從 Mailshake 回复他們。

跟踪與潛在客戶的每一次互動，包括打開、點擊，甚至是哪個接觸點將潛在客戶變成了潛在客戶。

在活動或帳戶級別查看此信息，了解哪些消息有效，哪些需要更改，以及 AB 測試電子郵件、跟進或整個活動以提高您的有效性。

所有這些活動都可以通過我們的本地 Salesforce、Pipedrive 和 Hubspot 集成或通過 Zapier 與任何其他 CRM 一起推送到您的 CRM。 新的潛在客戶也可以添加到 Mailshake 活動中。

最後，最有效的外展策略超越了電子郵件。 借助 Mailshake，您可以將社交銷售和推銷電話無縫集成到您的外展序列中。

添加一個“任務”以通過社交媒體電話聯繫潛在客戶到任何序列，就像您添加後續電子郵件一樣。

當一個序列到達那個接觸點時，你所有未完成的任務將被組合在一起，讓你一個接一個地處理 LinkedIn 消息或陌生電話。

對於大多數進行冷外展的銷售人員和企業家來說，Mailshake 擁有您進行有效、可擴展外展所需的一切。

價錢

Salesloft 需要 2,700 美元的前期投資才能開始。 對於許多銷售人員和企業主來說，這是非常昂貴的。

Mailshake 起價為每位用戶每月 58 美元，按年計費。 還有 30 天退款保證。 這意味著，如果您嘗試使用 Mailshake，但發現它不合適，您可以聯繫我們的團隊並獲得全額退款，不問任何問題。

如果您有興趣投資銷售參與平台，但又不准備為您和您的團隊預先支付數千美元，Mailshake 是一個不錯的選擇。

一對一客戶成功

Mailshake 最受歡迎的“功能”根本不是真正的功能。 快速瀏覽一下我們對 G2 的評論會發現一個清晰的模式； Mailshake 客戶喜歡我們的客戶成功團隊如何讓他們更好地進行冷外展。

如果您是冷接觸的新手，或者是一位經驗豐富的銷售人員，正在尋求專家的反饋，我們的成功團隊將為您提供幫助。

對於簽訂年度合同或每月 99 美元銷售參與計劃的團隊，您將與我們的成功團隊一起參加 1 小時的入職培訓，以幫助您開始使用該平台，並獲得有關您的營銷文案和策略的個性化反饋。

我們還每週兩次提供一小時的現場培訓和一小時的開放式辦公時間，您可以加入並提出有關 Mailshake 平台的問題，或者對您的活動進行實時審查。

歸根結底，只有當您的策略可靠並且文案有效時，您的外展活動才會成功。 我們的成功團隊已幫助成千上萬的客戶做到這兩點。

5 更多 Salesloft 替代品

如果 Mailshake 似乎沒有讓您滿意，請不要擔心。 在做出決定之前，這裡還有 5 個 Salesloft 備選方案可供考慮。

1. 外展

• G2 評級 – 4.3/5（3,108 條評論）
• Capterra 評分– 4.4/5（284 條評論）

Outreach.io 被各地的銷售領導者廣泛認為是 Salesloft 的最佳替代品之一。 成立於 2014 年，它也被歸類為銷售領域的品類領導者。 Outreach 旨在通過為銷售團隊提供有效與潛在客戶互動所需的內容和工具來增強他們的能力。

它可以幫助用戶：

• 接觸潛在買家
• 創建自動化序列以生成潛在客戶
• 使用機器學習提高銷售業績
• 分析見解以提高參與度
• 將所有銷售工具和 CRM 活動集成到一處

Outreach 之所以被認為是 Salesloft 的最佳替代品，是因為它具有非常相似的功能——包括 CRM 集成、電話和電子郵件的廣泛功能、收件箱集成、績效分析、銷售活動自動化以及內容、團隊和工作流管理。

唯一的例外是部署差異。 Salesloft 適用於 SaaS/Web/Cloud 和 iOS，而 Outreach 僅適用於 SaaS/Web/Cloud。 該平台還為新用戶提供了一個難以理解的界面，初學者通常需要花一些時間來學習如何使用它。

價錢

Outreach.io 沒有在其網站上發布任何定價模型。 相反，他們為單個許可證提供自定義報價，起價為每位用戶每月 100 美元左右。

2. HubSpot 銷售中心

• G2 評級 – 4.4/5（10,114 條評論）
• Capterra 評分 – 4.5/5（3666 條評論）

HubSpot 是一個流行的 CRM 平台，提供多種產品，其中之一是 HubSpot Sales Hub。 Sales Hub 是 Salesloft 的流行替代品，因為它提供了許多功能（恰好是 39 個）。

這些功能允許：

• 安排約會和會議
• 自動化銷售
• 在交易階段輕鬆跟踪所有線索
• 通過詳細的業務洞察、銷售分析和報告提高績效
• 使用協作功能管理工作流和團隊

除此之外，它還提供了一個包含多達 5,000 個電子郵件模板和對話智能的庫，以提高銷售業績。 其他功能包括通話記錄應用程序、銷售撥號器、預測軟件和交易跟踪軟件。

價錢

HubSpot Sales Hub 提供四種定價計劃。 他們還提供免費試用，這是 Salesloft 不提供的。 以下是 HubSpot 定價計劃的詳細信息：

3. Salesforce 銷售雲

• G2 評級 – 4.3/5（13,630 條評論）
• Capterra 評分– 4.4/5（17584 條評論）

排在第三位的是 Salesforce Sales Cloud，它通過使組織能夠管理端到端的銷售功能（例如輸入產品信息和創建活動）來最大限度地提高生產力。 該平台利用 AI 幫助您更快、更高效地銷售，自 1999 年以來一直存在。

Salesforce 擁有極具競爭力的 CRM 系統，可輕鬆管理營銷活動、銷售線索、客戶、聯繫人、案例和機會。 其他一些功能包括銷售預測、銷售跟踪軟件、多渠道支持、營銷自動化和銷售線索管理。

價錢

Salesforce Sales Cloud 提供四個定價等級，起價為每位用戶每月 25 美元，最高可達每位用戶每月 300 美元。 您可以隨時升級，所有等級均可免費試用。

4. 內部銷售手冊

• G2 評級– 4.5/5（616 條評論）
• Capterra 評分– 3.5/5（35 條評論）

Playbooks 是 InsideSales.com 提供的一種銷售解決方案。 InsideSales Playbooks 是一款完全集成的人工智能工具，旨在加速和增加銷售。

用戶可以通過基於 Web 的軟件或他們的 Android 本機應用程序訪問 InsideSales。 它提供了銷售管理軟件中常見的大多數功能，如 API、CRM 和電子郵件集成、預測、數據導入/導出、日程安排、呼叫管理、線索評分以及與其他流行在線工具的集成。 它還具有買家智能功能，可獲取有關潛在客戶的詳細信息並幫助您確定如何接近他們。

然而，InsideSales 缺乏複雜的功能，如潛在客戶、客戶和項目管理。 它也沒有多用戶系統，僅供團隊使用。

價錢

InsideSales 並未在其網站上提及定價，但提供自定義報價。 他們還提供該軟件的免費演示。 根據用戶的說法，他們的團隊反應靈敏。

5. ZoomInfo 銷售操作系統

• G2 評級– 4.4/5（6,401 條評論）
• Capterra 評分– 4.2/5（258 條評論）

SalesOS 成立於 2000 年，是 ZoomInfo 推出的一款 B2B 銷售勘探軟件。 與 Salesloft 相比，SalesOS 具有更友好的用戶界面，更易於設置和使用。 但 SalesOS 提供的大多數功能與 Salesloft 相同。

SalesOS 使組織能夠尋找、研究、聯繫和追求潛在客戶。 它還具有網站訪問者跟踪功能。 其他主要功能包括電子郵件和呼叫自動化、工作流管理和潛在客戶生成。 最後，該工具提供了一系列流行的集成，包括 Slack、HubSpot、Salesforce 和 Salesloft。

價錢

SalesOS 提供三種定價方案以滿足不同企業的需求。 但是，他們沒有在其網站上提及這三層的價格，這意味著您必須索取報價。

底線

Salesloft 是一款出色的產品，適用於準備在單一平台上長期致力於對外銷售的成熟銷售團隊。

然而，對於大多數銷售團隊而言，Mailshake：

1. 擁有您需要的所有功能
2. 更容易使用
3. 擁有更個性化和更有效的客戶成功

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