規模化戰略：在巨大變革中合作實現高速增長

高增長公司或規模化公司的生命週期充滿了極端的高潮和低谷以及介於兩者之間的一切——為過時的戰略、數據、不明智的決策、無效的創新、意外的風險或錯失的機會留下了零時間。

隨著風險投資交易進展緩慢並變得更具競爭力，沒有可靠戰略或不認真對待這一警告的規模擴張將陷入困境。

獨角獸數量眾多、快速增長的美好時光正在迅速被科技公司削減成本和監管反壟斷打擊所取代。 更重要的是，併購 (M&A) 機會變得越來越少，從而阻礙了許多規模擴張的關鍵退出坡道。

那麼，規模化何時會再次飛速發展呢？ 只有時間會給出答案。 在此之前，企業家、創始人，甚至風險投資家都需要更加審慎地審視他們的技術採購，以找到能夠成為他們長期合作夥伴的供應商——從早期和後期階段到首次公開募股階段及未來。

規模化戰略：短期技術投資的風險

當進入 A 輪或 B 輪早期增長階段時，規模化決策者開始進行超出其營收增長的投資。 他們還希望吸引和留住最優秀的人才，建立強大而可靠的供應商網絡，向投資者展示他們大規模擴張和引入新客戶的能力。

然而，在一個領域，規模化企業不一定有時間和資源來有效調整和優化：財務、人力資源、供應鍊和合規管理等後台流程。

大多數後台功能的改進並不是通過三年或五年的規模來解決的。 為滿足當前需求而進行的短期投資會導致技術不整合、工作流程狹窄和流程利基化。 沒有考慮投資隨業務增長和滿足未來需求的能力。

這種行為可能是選擇簡單性而不是複雜性的問題。 但最終，在準備通過併購或首次公開募股 (IPO) 退出時，此類決策可能會讓規模擴大公司措手不及，因為它們缺乏運營嚴謹性和財務合規性。

與高增長成果建立關係

在規模化戰略的整個生命週期中，時間、金錢、人才或數據都不能浪費。 對於技術來說也是如此。

今天花的每一塊錢都應該是對未來的投資——對於技術來說更是如此。 在擴大規模面臨高通脹、成本上升、人才短缺、供應短缺和投資者資金池減少等日益嚴峻的壓力之際，這一點智慧尤其重要。

這種觀點激發了 SAP 兩年前的一項新產品——GROW with SAP for scaleups 計劃。 該計劃專注於提供增長機會以發揮最大潛力，提供雲原生解決方案，包括企業資源規劃，最多可免費六個月。

規模擴大還可以獲得採用和加速服務、社區參與和定制學習以及合作夥伴福利。

擴展可以測試驅動並採用可根據當前需求進行擴展並隨著優先級變化而隨之發展的應用程序，而不是採用目前有效或感覺太大和過於復雜的技術。

SAP 作為合作夥伴致力於其生命週期的每一步（從早期階段到退出及以後），擴大規模可以開始形成信任關係和高增長成果。 這包括與軟件提供商合作和共同創新，該軟件提供商擁有通過智能分析、流程自動化、運營效率和業務敏捷性實現可持續和靈活增長最大化的良好記錄。

通過數字與 SAP 一起成長

GROW with SAP 借助從超過 400,000 個不斷擴大規模的組織、注重增長的中型企業和領先企業中汲取的經驗教訓，開啟了一條通往可持續增長的強大數字基礎的道路。

因此，根據 SAP 績效基準測試，規模擴大實現了財務和物流成本降低、庫存天數減少、應付賬款周轉天數改善以及直接和間接支出節省。

此外，規模化受益於每年在雲解決方案創新上花費的數十億美元。 這種額外的好處不僅可以提高運營效率和企業估值，還可以建立股東價值並加速投資資本回報。

事實上，與 SAP 合作的規模擴大平均已經實現：

1. 年收入增長 12%
2. 市場估值增加 13%
3. 第一年內員工人數增長 30%
4. 製造效率提高 30%
5. 財務效率提高 15%
6. 生產力提高 24%
7. 利潤率提高 12% (IDC)

規模化成功的基礎

任何未能快速實現過時商業模式現代化、抓住新興機遇、及早降低風險、遵守新法規或擴大規模以滿足需求的行為，都表明人才、組織文化或運營模式管理不善。

對於新投資者、風險合作夥伴和收購方來說，這一信息可能會讓他們感到難以置信——也是情有可原的——不安。

Scaleups 可以通過 GROW 計劃來避免這種威脅。 通過與技術和業務專家建立長期合作夥伴關係，他們能夠按照自己的條件實現高速增長的雄心。