什麼是二價拍賣：對廣告商和關聯公司的好處

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第二價格拍賣模式使廣告主更容易以更優惠的價格贏得有價值的廣告位。 贏得拍賣後，您將支付略高於次高出價的費用，而不是原始出價。 請收聽我們解釋如何利用這種經濟高效的策略來有效地推廣您的品牌。

什麼是二價拍賣？

第二價格拍賣是一種定價模式，其中最高出價者獲勝，但支付第二高出價加上幾美分。 得標者只需支付擊敗最接近的競爭對手所需的金額。

在競價競爭性廣告位時，次價拍賣很常見。 它使企業能夠支付足以擊敗競爭對手的費用，而不是異常高的金額。

存取電子商務、公用事業和 iGaming 等高價值領域的 35,000 多家優質發布商網路。 使用智慧每千次曝光費用（第二價格拍賣工具）向您的完美目標受眾做廣告。

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二價拍賣如何運作？

第二價格拍賣具有成本效益，因為最高出價者支付第二高出價加上 1 到 5 美分（取決於廣告網路）。 它與最高價拍賣不同，在最高價拍賣中，出價最高者支付其出價的確切金額。

以下是由三家競價廣告商進行的第二價格拍賣的範例：

廣告商C出價最高並贏得拍賣。 不過，他們不會為廣告位支付 2.50 美元，而是支付第二高出價加上 0.05 美元，即 (2.00 美元 + 0.05 美元) = 2.05 美元。

第二價格拍賣可以有出價底線，即廣告商必須出價的最低價格。 這種出價模式鼓勵廣告主提交反映他們對廣告的真實價值的出價，而不是提交隨機且異常高的出價。

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第一價格拍賣和第二價格拍賣之間的區別

您可以從名稱中輕鬆區分第一價格和第二價格拍賣的差異。

在最高價拍賣中，出價最高的人獲得廣告位並支付其出價的確切金額。 這個簡單的模型決定了廣告位的成本。

在第二價格拍賣中，出價最高者仍會贏得廣告位。 但是，他們不是支付他們出價的金額，而是支付第二高出價的金額加上幾美分。

二次出價拍賣的吸引力在於，您只需支付其他競爭對手願意為廣告位支付的費用。 它與第一價格不同，在第一價格中，您可能會對廣告位定價過高，並且比競爭對手支付更多費用。

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第二價格拍賣有什麼好處？

第二價格拍賣的主要好處是它鼓勵公平投標。 當廣告主知道自己只會比第二高出價者多付幾美分時，他們就不太願意操縱出價。 相較之下，廣告商可能會忍不住操縱最高價拍賣，因為他們不惜一切代價也想獲得席位。

Adsterra 提供智慧每千次曝光費用第二價格出價模式，幫助廣告主最大限度地提高預算。 啟用此功能後，您的廣告支出將根據競爭對手自動重新調整，確保您不會在關鍵時刻出價過高。

第二價格拍賣的其他好處包括：

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自動化

廣告競價過程變得自動化，為您節省了頻繁調整支出以跟上競爭對手的壓力。

準確的價值估算

這種拍賣模式使廣告商能夠了解廣告空間的真實價值，該價值可能高於或低於最初的想法。

第二次價格拍賣有哪些缺點？

複雜

在第二價格拍賣中，廣告商可能會發現制定策略具有挑戰性，因為他們的出價和最終付款之間存在間接關係。

交通量波動

如果您是聯盟行銷人員，需要報告流量等特定 KPI，您可能會發現購買經典 CPM 流量更容易預測。 在這種情況下，您可以對定位內的所有廣告展示位置使用固定的高價出價，並獲得頂級廣告位和流量。 使用智慧每千次曝光費用，您仍會獲得相同的平均數量，但可能會略有下降。

第二價格拍賣中的出價策略

以下是一些適用於廣義二價拍賣的出價策略：

1.真實價值出價

這涉及對您在廣告位上放置的真實價值進行出價，即您願意支付的最高金額。 例如，如果您認為一個廣告位僅值 3 美元，請出價該金額。 您可能會失去出價，但好處是您不會超出預算。

2. 投標遮蔽

該策略需要提交低於廣告商真實價值的出價，以降低最終價格。 它使廣告商能夠以較低的價格贏得拍賣並獲得競爭優勢。

大多數廣告商在競價時並不知道廣告位的真正價值。 如果有人出價最高，但發現其他廣告商的出價明顯較低，他們可能會被迫降低自己的出價。 這就是出價遮蔽的本質。 我們指的是出價遮蔽的手動流程，而不是程式化廣告中使用的演算法類型。

3.動態出價

您可以根據競爭趨勢動態調整廣告出價。 例如，如果您發現競爭性出價突然湧入，您可以將出價提高到明顯更高的水平，以提高獲勝的機會。

Adsterra 的智慧每千次曝光費用出價可確保您的廣告活動支出根據競爭對手動態定價，從而提高您中標的機會。

4. 投標實驗

嘗試不同的出價金額並觀察哪種結果會導致得標。 然後，堅持得標的範圍。

5. 自訂出價

自訂出價需要針對不同的流量來源（廣告展示位置）和位置使用不同的出價，以最大限度地提高轉換率。 例如，您可以為可帶來更好轉換的特定網站或可產生更多銷售額的高價值位置設定更高的出價。 這樣，您就可以在高價值的流量來源和位置上花費更多的錢，而在不會產生大量轉換的來源和位置上花費更少的錢。 Adsterra 的自訂出價功能可協助您最大限度地提高廣告預算。

6. 拍賣細分

根據不同的因素（例如設備類型、一天中的時間、位置、年齡等）細分您的廣告出價。

結論

第二價格拍賣是一種更有效的廣告競標方式。 它們使廣告商能夠降低成本並以更少的預算實現更多目標。 Adsterra 提供稱為智慧每千次曝光費用 (Smart CPM) 的次價拍賣模式，讓您能夠與競爭對手一起動態優化廣告出價。