如何在託管的 WordPress 主機上銷售您的客戶
已發表: 2019-10-16您知道託管 WordPress 託管的價值，但您的客戶卻常常不知道。 當您試圖完成一個網頁設計項目或最終確定預算時，每月託管費用可能是不必要的（有時是令人沮喪的）辯論。
如果您的客戶還沒有看到託管 WordPress 託管的價值，這些提示將幫助您達成交易：
- 解釋託管 WordPress 託管的價值
- 分享您過去客戶的案例研究
- 設置一個演示，以便他們可以看到不同之處
- 將託管捆綁到您的價格中（所以這甚至不是討論！）
- 下載這些免費的客戶端就緒 PDF
1. 解釋託管 WordPress 託管的價值
雖然您了解託管 WordPress 主機的所有好處，但您的客戶現在只關注價格標籤。 花點時間告訴他們共享主機和託管主機之間的區別是什麼，以及為什麼它對您（作為管理他們網站的人）如此重要，以至於他們採用這種級別的服務。
一些重要的談話要點包括：
- 共享服務器上的站點出現停機的可能性更高。
- 停機意味著失去網站訪問者的信任，更糟糕的是，潛在的銷售。 （如果您的客戶經營一個電子商務網站，這可能是一個主要賣點！）
- 託管主機通常提供更好的支持。 （即使您的客戶不會管理該網站，請說明這也將幫助您更快地解決他們的網站問題！）
- 如果網站位於 WP Engine 或 Flywheel 等優質託管託管服務提供商上，則該網站被黑客入侵的可能性較低。 （再次，防止網站訪問者的潛在信任或金錢損失。）
- 強調通過託管 WordPress 主機，他們可以專注於自己的業務，而不是考慮託管。 那是巨大的。
專業提示：我整理了一份關於託管 WordPress 託管的好處的完整指南。 隨意將其直接發送給您的客戶，或在進行此對話之前使用它來收集更多談話要點！
如果您的客戶仍然看不到託管 WordPress 託管的價值，那麼是時候展示它們了。
2. 分享過去客戶的案例研究
您可能已經使用案例研究來推廣您自己的服務，但您也可以使用它們來幫助告知客戶的決策。 看看你過去的客戶——有沒有其他人開始使用共享主機並切換到託管？ （更好的是，有沒有人因為您推薦而專門進行了切換？）
如果是這樣，請聯繫並詢問您是否可以將他們的成功作為案例研究分享給您未來的客戶！
通過分享像他們這樣的人的具體故事，您的客戶將開始看到託管 WordPress 主機可以為他們的網站和業務做些什麼的真正價值。 它更多地關注利益，而不是價格。
如果您沒有從共享託管切換到託管託管的過去客戶，您還可以考慮自己的網站歷史記錄。 老實說：您是從共享服務器開始的嗎？
（別擔心；我們大多數人都這樣做！）
如果您有聯繫，請深入了解您自己的個人經歷並與您的客戶分享。 你有一個恐怖故事，你試圖幫助他們避免嗎？ 自從遷移到託管 WordPress 主機後，您看到了哪些變化？ 這個價格值得嗎？
對於某些客戶來說，遷移到託管主機可能是一個巨大的飛躍，因此您在個人層面上解釋的價值越多（用您自己的故事或其他客戶的故事），您就越有機會在上面銷售他們。
3. 建立一個演示站點，讓他們可以看到不同之處
如果案例研究仍然無法解決問題，那麼是時候通過演示站點向您的客戶展示不同之處了。
正如您可能已經向他們解釋的那樣，託管的 WordPress 主機將提供更好的站點性能和更快的加載時間。 Google 在桌面和移動搜索中都考慮頁面速度，因此它對於成功的網站至關重要。
如果您的客戶仍然不相信他們的頁面速度與共享託管環境有很大不同，請在您的託管 WordPress 主機上設置一個演示站點，以便他們可以看到並排比較。
專業提示：當您在 Flywheel 上創建一個為期 14 天的免費演示站點時，它被放置在生產就緒的服務器上。 這將使您真正感受到網站的速度，並讓您有機會向您的客戶展示儀表板（如果他們有自己的 Flywheel 帳戶）。
您的客戶很有可能會看到網站速度的積極差異，這應該有助於他們開始了解託管 WordPress 託管的實際好處（而不僅僅是抽象的想法）。
如果您的客戶仍未在託管主機上出售，或者您厭倦了這些對話，還有另一種方法可以讓他們接受它（甚至無需開始對話）。 這讓我想到了我最後一個（也是最喜歡的）提示：
4. 將網絡託管捆綁到您的價格中（所以這甚至不是討論）
無需為網頁設計項目收取統一費率，然後將託管賬單傳遞給您的客戶，還有另一種方式可以構建您的服務，使他們更容易（並幫助您獲得經常性收入）！
這種神奇的定價結構是在網站完成後向您的客戶出售正在進行的工作的每月服務包。 每月服務可以包括特定於網站的工作（例如更新插件或進行網站更改）或您提供的其他服務（例如業務諮詢或營銷協助）。
而且，它還可以包括他們的網絡託管費用。
專業提示：夜間備份、惡意軟件清除、WordPress 更新、網站性能、網站安全、SSL 證書……這些都是 Flywheel 包含在每個託管計劃中的所有功能，您可以將其作為行項目包含在自己的服務包中，只需使用 Flywheel 的託管！
通過將所有這些服務捆綁在一起，您的客戶會覺得他們獲得了比“僅託管”更多的價值。 由於它包含在總價中，因此您還可以跳過需要說服他們使用託管主機的步驟——它只是捆綁包的一部分。
以下是一些特別適合網頁設計師的月度服務包示例：
- 網站支持計劃
- 性能維護計劃
- 安全維護計劃
- 插件或主題維護
您甚至可以將其中一些服務組合在一起形成一個大型捆綁包，或者為您的客戶提供不同的套餐層級供您選擇。 只要確保對所有東西都進行適當的定價，這樣您就可以為您的客戶設定可以承受的利潤，同時也讓您獲得豐厚的利潤！
銷售每月服務包和轉售網絡託管是讓您的客戶使用託管 WordPress 主機的好方法，同時還可以幫助您的企業獲得一些經常性收入。 如果您可以靈活地將託管捆綁到您的軟件包中，我絕對推薦這種方法而不是其他方法！
轉售託管易於設置，幾乎無需手動操作，並允許您設置自己的價格（因此，利潤率）。 這聽起來像是一隻神奇的獨角獸，實際上，它有點像。 詳細了解轉售託管的藝術以及它如何改變您在這裡開展業務的方式。
5. 下載這些免費的、可供客戶端使用的 PDF
說服您的客戶管理 WordPress 託管適合他們的業務並非易事。 為了幫助您完成任務，我們打包了幾張單頁紙，解釋了託管主機的價值，您可以直接將其傳遞給您的客戶！
在此下載中，您將找到 Flywheel 特定的 PDF（非常適合推薦合作夥伴）或可自定義的白標版本（非常適合轉售託管）。
通過遵循這些提示，希望您能夠與您的客戶取得聯繫，並向他們展示為什麼託管 WordPress 託管是完全值得的！ 現在，讓我們互相幫助：您還做了哪些其他工作來幫助您在託管主機上銷售您的客戶？ 在下面的評論中分享您的經驗！
本文自 2019 年 5 月 16 日首次發布以來已更新。