如何在 2022 年出售 Shopify 商店

Shopify 是一個強大的電子商務平台，被數百萬家商店使用。 它允許您在沒有開發人員或編程知識的情況下創建自己的在線商店，非常適合初學者。

這就是為什麼許多企業家使用 Shopify 為他們的產品提供網絡形象。 只需添加您的產品，選擇 Shopify 主題，您的網站就會上線。 您甚至不必擔心網絡託管。

對於那些成功開設 Shopify 商店的人來說，銷售業務可能是一個誘人的想法。 其他尋求擴張的公司將為擁有強勁銷售和流量的成功電子商務商店支付高額費用。 你可以拿這筆錢跑，或者用它來投資另一個項目，比如開設一個全新的 Shopify 商店！

為什麼你應該賣掉你的 Shopify 商店

出售 Shopify 商店可以非常有利可圖。 您可能已經花費數年時間來建立您的品牌、改進您的目錄並吸引客戶群。 這些東西使您的網店盈利和有價值，這對其他企業主非常有吸引力。

通過簡單地購買 Shopify 商店，新所有者可以跳過所有艱難的早期日子和漫長的夜晚。 收購一家老牌企業的風險遠低於創辦一家新企業。 與此同時，一個成熟的 Shopify 商店帶來可觀的利潤並不便宜。

優點

如果您準備離開 Shopify 商店，無論是退休還是從事其他工作，出售您的商店都是您的最佳選擇。 您可以通過多年的辛勤工作獲得一筆大筆款項，讓其他人接管業務並繼續為您的客戶服務。

缺點

雖然出售您的 Shopify 商店可能是一個非常激動人心的時刻，但不要忽視大局。 出售公司時，賣家的悔恨很常見，因此請確保您已經考慮過您的決定。

為您的公司進行估值可能會很棘手。 假設您的公司業務每年利潤 100,000 美元。 這個值多少錢？ 一年的利潤？ 兩年？ 5年？ 確定這一點可能很困難，還有其他因素，例如經營業務所需的工作量、公司擁有的實物產品和其他資本，以及行業前景。

最後，對於許多企業主來說，他們的商店是他們每天的職業目的。 雖然以大筆資金出售您的公司可能很誘人，但您應該對下一步做什麼有一個計劃。 出售您的 Shopify 商店可能會讓您失去工作、穩定的收入和目標，最終您可能會後悔。

您可能也不喜歡新所有者對您的公司所做的改變，這是您花費多年的血汗和淚水從頭開始構建的東西。 確保在簽署文件之前要出售，並考慮之後您將做什麼，例如開展新業務、換一份工作或退休。

您的商店的價值是什麼？

確定企業的價值並不是一門精確的科學。 有經驗的買家和經紀人使用了許多理論和公式，但沒有一個是通用的。

計算賣家的可自由支配收入 (SDE)

大多數 Shopify 商店的最佳等式是賣方的可自由支配收入（或 SDE）。 該公式通常用於計算小型企業對其所有者的年度收益。 這是細分：

通過獲取年收入並減去銷售成本和運營費用，您可以得出年利潤。 您不應該將業主的工資算作費用，因為這是新業主的直接收益。 您還應該忽略任何不尋常的費用，例如一次性維修或可選升級，因為這些不是新所有者將產生的費用。

這將使您準確估計企業在一年內為 Shopify 店主創造了多少價值。 所有者如何使用這些利潤是自行決定的。

棘手的部分是，現在您知道您的商店每年產生的價值，但這如何轉化為企業的總價值？ 不幸的是，沒有簡單的答案。 通常，一家公司的價值超過一年的利潤，但不到五年的利潤。 確定該倍數是談判最終價格的主要挑戰，尤其是在您的商店出現大幅增長的情況下。

影響商店價值的因素

雖然您商店的 SDE 將構成您的業務估值的核心，但有多種因素可以使您的 Shopify 商店或多或少對潛在買家具有吸引力。

你的商業模式

您的商業模式可以確定您的商店是否適合另一家公司。 它還可以使您的商店對個人買家更具吸引力。

您的大部分業務流程是否通過軟件、第三方協助和直銷實現自動化？ 與您每週花費 40 多個小時作為店主經營事物相比，這可以使您的商店對買家更具​​吸引力。

你的商業模式越放手越多，就越好。 買家希望能夠以最小的努力購買您的商店並保持其運行，而不是購買需要大量精力來管理和改進的項目。

收入來源

您的 Shopify 商店是否嚴格從產品銷售中獲得收入，或者您的收入來源是否多樣化？ 雖然銷售產品可能是您 Shopify 商店的主要收入來源，但擁有其他收入來源可以使您的業務更加多樣化。

例如，如果您的 Shopify 商店擁有大量的社交追隨者、聯屬營銷交易和每月廣告收入，那麼新所有者可以利用這些福利來獲得其他好處。 對於希望將您的商店添加到現有網絡的公司來說尤其如此。

多樣化的收入來源為您的商店如何使新所有者受益提供了更大的靈活性，為他們提供了更多的貨幣化選擇和任何現有網絡的新商機。

目前的財務狀況

您企業的財務狀況不僅僅取決於您的 SDE。 根據其他潛在因素，具有類似 SDE 的公司可能擁有截然不同的財務狀況。

您應該記錄的有關當前財務狀況的重要數字包括：

• 利潤
• 債務
• 邊距
• 增長率
• 間接費用
• 市場份額
• 流動性

這些因素中的任何一個都可以加強或削弱企業的估值。

例如，假設有兩家價值相似的 Shopify 商店。 一個具有明顯更高的利潤率和可觀的市場份額，而另一個則依靠微薄的利潤來擊敗相當大的競爭對手。 假設所有其他因素都是可比的，那麼很明顯哪家商店更划算。

品牌建立

在銷售您的 Shopify 商店時，您可能還會銷售與商店相關的品牌。 這是您業務不可分割的一部分，並且可以成為價值的很大一部分。

一般來說，初創公司的價值低於知名品牌，因為它們的風險更高。 一家已經盈利十年的 Shopify 商店比開設一家只有一年盈利的新店是更好的投資。

品牌的知名度也很有價值。 家喻戶曉的名字比少數人知道的創業公司更有價值。

用戶數

除了銷售額和利潤之外，客流量也是衡量商店銷售的重要指標。 原因很簡單：如果有更多的購物者光顧商店，新店主就有更大的成功潛力。

即使這些訪問者現在沒有轉換，擁有他們並嘗試解決這個問題也比減少訪問者要好。 如果您的網站流量令人印象深刻，請在您的銷售宣傳中加入 Google Analytics（分析）數據。

各種資產

除了您的 Shopify 商店的權利外，您可能還會在銷售中包含其他資產。 例如，如果您存入庫存，作為交易的一部分，這可能會轉到新所有者。

其他資產可能包括實物、財產和知識產權。 例如，新所有者可能想要獲取您當前使用的倉庫空間。 您還可能簽署了數字資產或受版權保護的材料。 這些可以增加您 Shopify 商店的價值。

如何增加 Shopify 商店的價值

雖然您商店的主要價值將來自其銷售、客流量和往績記錄，但您可以做一些事情來增加遏制吸引力並提高要價。 這裡有些例子：

更新用戶界面

更新您的 UI 就像為實體店重新粉刷油漆一樣。 如果有任何您一直想做但沒有時間做的更新，請考慮在銷售之前實施它們。

優化的用戶界面可以顯著改善第一印象（甚至是銷售價格）。 在銷售之前，您應該注意兩個主要事項。

直覺的

您的 UI 應該盡可能直觀。 您希望潛在買家能夠輕鬆瀏覽您的網站。 這不僅會給他們帶來更好的體驗並讓他們找到他們正在尋找的任何東西，而且表明該網站的質量適合用戶。

移動友好

電子商務網站的一個巨大危險信號是它是否不適合移動設備。 曾經有幫助的福利現在已成為無可爭議的必需品。 如果您的 Shopify 商店的每個角落都不適合移動設備，那麼是時候解決這個問題了。

分析和升級流程

您可以解決的任何其他升級或痛點都值得在銷售前進行。 您可以通過優化和更新所有內容來擴大 Shopify 商店的價值。

審核您的 SEO、測試鏈接和菜單、查看分析、清理電子郵件列表以及潛在買家在出價之前可能想要檢查的任何內容。

在將商店移交給其他人之前改進商店似乎是浪費時間，但花幾個小時分析和調整您的運營可能會導致更高的銷售價格。

讓您的財務井井有條

計算商店的 SDE、利潤和其他財務數據很容易。 您還需要能夠用乾淨且易於理解的書籍來證明這些數字。

當您告訴他們您的公司的價值時，買家不會只相信您的話。 他們還可能繼承與您的業務相關的任何債務或財務義務。 他們將需要您的財務證明，以確保他們做出明智的購買，並且數字反映了您的要求。

查看並更新您的服務條款

您的服務條款對於保護您的企業免受不正當的客戶和不必要的責任至關重要。 你可能從來沒有對這類事情有過任何問題，但買家可能會比以往任何人都更仔細地看。

如果您的服務條款不完整或充滿錯誤，買家可能不願意繼續前進並承擔潛在的責任。

準備好僱傭合同

如果您僱用對 Shopify 商店的日常運作至關重要的承包商，請查看這些合同以確保它們是最新的並為新所有者做好準備。 同樣，如果您打算在出售公司後繼續為公司工作，請起草一份包含該協議條款的合同。 這將確保各方順利過渡。

專注於銷售和流量

一旦您開始嘗試銷售您的 Shopify 商店，就很容易讓日常運營擱淺。 這是你想做的最後一件事！

不要以為你可以通過停止訂購新庫存、關閉付費營銷或在常規運營中滑行來節省幾美元。 在銷售完成之前，保持您的業務全速運轉至關重要。

成交前一個月的銷售或流量突然下降可能是一個很大的危險信號。 讓您的店鋪不斷努力並不斷發展，以向感興趣的買家證明其價值。

從哪裡開始銷售您的 Shopify 商店

出售您的 Shopify 商店，就像出售一家企業一樣，如果您以前從未經歷過這個過程，似乎會讓人不知所措。 它不像銷售實物那麼簡單，因為它主要關注網站的憑證、業務記錄和知識產權。

信不信由你，有專門為銷售在線業務而設計的在線市場，例如 Shopify 商店。 這些平台與 eBay 或亞馬遜等市場沒有什麼不同，只是它們促進了公司而不是消費品的銷售！

還有直接向另一家公司銷售或使用經紀人的老式方法。 請繼續閱讀以了解更多信息。

直接聯繫買家

您過去可能收到過購買 Shopify 商店的優惠。 你當時可能不感興趣，但這個提議是一個很好的線索。 您可能知道其他潛在客戶，例如主管競爭對手，您知道他們會對收購您的​​網店感興趣。

如果是這樣，您可以直接聯繫並嘗試達成協議。 伸出援手並開始討論並沒有什麼壞處，只是在您有機會考慮之前不要倉促並同意任何事情。 計算你的 SDE 並得出一個公平的估值，不要害怕獲得多個報價，這樣你就知道你得到了一個公平的價格。

使用在線商業市場

在線商業市場是一個複雜場景的簡單概念。 與用於購買和銷售產品的在線市場不同，有些商業市場允許賣家與希望獲得新應用程序、網站和電子商務業務的買家建立聯繫。

Shopify 交易市場

由於您希望出售您的 Shopify 商店，Shopify 的Exchange Marketplace是一個完美的起點。 Exchange 應用程序會自動檢索收入和流量數據，幫助您確定商店的公平估值。 然後，您可以發布您的商店進行銷售並等待感興趣的買家。

收到滿意的報價後，您將使用 Escrow.com 安全地進行銷售。 有一份指南建議您轉移商店應採取的步驟，包括任何社交媒體帳戶，例如 Facebook Business 帳戶或 Instagram Business 帳戶、博客文章以及與您的商店關聯的域名。 最重要的是，自 Shopify 運行以來，Exchange Marketplace 將處理您商店的實際轉移。

弗利帕

Flippa 是一個銷售網站、在線業務等的市場。 它的運作方式與 Exchange 非常相似，但與 Shopify 商店沒有直接關聯或專注於這些商店。

您仍然可以在這裡絕對銷售 Shopify 商店，您只需要自己處理 Shopify 帳戶轉移。 Flippa 的好處是他們提供估值工具、法律資源，甚至經紀人來協助銷售。 預計為上市和銷售支付幾百美元，可能更多的是附加組件。

運動投資

Motion Invest 是一個較新的買賣網站市場，儘管他們擁有 97% 的銷售率。 這部分是由於他們的荷蘭式拍賣過程。

使用這種方法，他們的團隊會對您的網站進行合理的評估並將其發布。 在拍賣時，如果沒有買家上前，價格就會降低。 這將一直持續到達到價格並且有興趣的買家接受報價。

雖然此過程使您對實際銷售價格的控制較少，但它幾乎可以保證快速銷售，並且 Motion Invest 的團隊處理大部分上市過程，就像經紀人一樣。 他們甚至會協助移交給新所有者的過程。 如果您想要更不干涉的方法，這是一個很好的選擇。

帝國腳蹼

Empire Flippers 是另一個可以為您處理大部分工作的選項，儘管它們的標準高於此列表中的其他選項。 他們更關注月收入高的成熟企業，並徹底審查潛在賣家。

如果您正在尋找一個專業的團隊來幫助您以最優惠的價格收購一家非常成功、成熟的企業，這對您來說可能是一個不錯的選擇。 對於小型 Shopify 商店，您可能無法晉級。

聘請商業經紀人

為了真正讓事情變得簡單，您可以聘請具有購買和銷售商店經驗的商業經紀人。 他們可以就流程為您提供建議，幫助您進行合同、談判和估價，甚至可以為您找到私人出售的買家。 缺點是他們將收取成功銷售價格的一定百分比，就像房地產經紀人在促進房屋銷售時所做的那樣。

但是，他們可以立即訪問最佳銷售渠道，並且知道如何為您的 Shopify 網站獲得最優惠的價格。 最後，經紀人甚至可能從銷售中賺到更多的錢。

常見問題

接下來是什麼？

一旦您確定要出售 Shopify 商店，下一步就是確定您希望使用的途徑。 如果您已經有一些潛在買家，請從那裡開始。 否則，交易所市場是一個不錯的選擇。

研究這個過程是如何運作的，為您的業務提供估值，並準備好進行談判！