亞馬遜在歐洲——如何拓展您的業務

當被問及時，每 10 個歐洲人中就有 7 個回答說，穿越海洋前往美國是他們的遺願清單。 與此同時，許多美國人夢想著去巴黎或在德國的慕尼黑啤酒節喝啤酒。 這兩個大陸隔著一片海洋，在數百年的歷史中分享著偉大的故事。

但是亞馬遜呢？

好吧，讓我們看看事實。

亞馬遜於 1998 年在英國開始了一項名為“歐洲市場”的冒險。 這是繼美國市場之後開設的第一個市場，緊隨其後的是同年的德國和 2000 年的法國。

這應該告訴我們一些事情，對吧？

亞馬遜歐洲——20 年後的情況如何？

我會用一個詞來回答這個問題：機會！

歐洲市場不斷增長，亞馬遜正在越來越多的國家擴張。 最近的包括荷蘭和瑞典，它們只是處於早期階段，但是，嘿，我們都需要從某個地方開始，對吧？

迄今為止最好的是英國和德國，其次是法國、西班牙和意大利。

此時，在您設置歐洲銷售賬戶後，您仍然可以在任何或所有這些市場中開始銷售。

幸運的是，這不是很困難，可以從您現有的賣家賬戶中完成。 只需提交銷售申請，提供所有要求的信息和文件，然後等待批准。 您將能夠從同一個賣家帳戶管理您的所有市場，這太棒了！

擴展到亞馬遜歐洲的利弊

接下來對許多亞馬遜賣家來說是一個挑戰……而且沒有多少人能正確管理它。

增值稅。

在所有歐盟市場中，都有一種額外的稅款（包含在產品價格中），稱為增值稅 -增值稅。

• 20% 在英國
• 19% 在德國
• 20% 在法國
• 22% 在意大利
• 21% 在西班牙
• 21% 在荷蘭
• 25% 在瑞典

這需要在您進行 FBA 的國家/地區收取和支付，而不是在您銷售的國家/地區，因為您可以將庫存發送到英國，例如通過 FBA，但在所有現有市場上銷售。 亞馬遜將使用您在英國的 FBA 庫存履行歐洲各地的訂單。 這很棒，對吧？

但是，您需要記住，亞馬遜有一定的限制，其中規定如下：您只能將您的 FBA 庫存保留在其中一個國家/地區，在所有七個國家/地區銷售，並且僅在一個國家/地區支付增值稅（第一個，你有產品的地方），但有一定的限制。

所有這些信息都可以在賣家中心找到。 這是其中的一小部分……

這意味著您必須在英國支付增值稅（根據我們的示例。）

無論您在擁有庫存的國家/地區進行多少銷售，您都有義務在該國家/地區申報和支付增值稅。 上述所有層級均適用於所有其他市場的銷售。

有一些服務可以為您做到這一點——連接到您的賣家中心，下載報告，計算金額並向您發送通知，其中包含要支付的金額，您也可以在您的賣家中心帳戶中跟踪和查看。

請務必查看 Alta by Helium 10 提供的增值稅登記和支付服務。

但整個過程並不容易。 您必須註冊其中一項服務或直接在您擁有 FBA 庫存的國家/地區的國家財政部門註冊。 這是很多文書工作。

或者，您可以聘請一家也可以為您做這件事的會計公司，但需要更多的文書工作和工作。

填寫和註冊是很容易的部分——會計是困難的。 這是一個相當複雜的過程，您可能無法在所有國家/地區同時找到一家可以為您提供幫助的公司。

看看我們最近的嚴肅賣家播客節目，特別是關於國際亞馬遜賣家的會計。

如果您決定在多個市場使用 FBA，您也許可以找到一家公司為您完成所有這些會計和文書工作，但是，即使這些服務也容易出錯。 他們也可能會索要巨額費用——我以前也遇到過這種情況。 這就是為什麼我不建議你這樣做。

起初，與財政當局打交道的過程可能非常可怕。 請放心，一旦你這樣做了幾個月，事情看起來就不會那麼可怕了。

例如，我遇到的情況是，我聘請的公司沒有及時將文件發送到英國的 HRMC（這是 IRS 在英國的對應機構）。 我每天都會收到他們發送的多封電子郵件，要求繳納增值稅，但他們看不到。 這花了我 10 個小時的電話來理順。

這發生在英國。 例如，我從可靠的消息來源得知，為亞馬遜德國建立一個賬戶比較困難。 你需要大量的文件，一家公司來保存賬簿，等等。 但是一旦完成，你就安全了。 首先，堅持下去，將亞馬遜 FBA 留在德國。 至少在你成長並有能力支付法國的另一家公司來做這一切之前，等等。

我想通過上面的故事說的是，這些稅非常重要（需要支付） 。 請記住，亞馬遜擁有您的所有信息，如果被要求，他們會將其交出，以便財政機構分得一杯羹。

為什麼我告訴你這個？

好吧，如果您以前從未與這些市場有任何联系，並且您現在去搜索您當前在美國售價 25 美元的產品的主要關鍵字，您會非常驚訝地發現它在英國的售價為10-15 英鎊。 這怎麼可能？

第一個答案是稅收。 有很多賣家找到了不同的方法，可以在不支付關稅的情況下將產品帶到歐盟境內，並在亞馬遜上銷售而無需在任何國家/地區支付增值稅。 到目前為止，這些賣家在歐盟尤其是英國找到了巨大的機會，但幸運的是，這在 2021 年就結束了，我稍後會在這裡解釋一切。

這些賣家大多來自我們都知道的國家，他們也在 Amazon.com 上做各種黑帽活動。 您可以輕鬆找到他們的信息，因為在歐洲，它已經公開多年，而不僅僅是從 9 月開始。 去他們的店看看就知道了。

您可以對它們做的事情不多，但僅供參考！

另一方面，您可以做的是使用您在 amazon.com 上銷售所知道的一切，並且仍然擊敗他們。

因為無論是從 Amazon.com 接管現有列表還是構建新列表，您已經知道很多關於關鍵字研究、列表優化、照片、A+、PPC 等的知識。

她在說什麼？

好吧，看看 amazon.co.uk 或 amazon.de 上的一些列表，這些列表每月銷售量很大，而且非常基本。

一張照片，幾乎沒有任何清單，然後看看銷售情況：

這是另一個例子：

一張照片，沒有清單

這裡是銷售......

結論是，在這一點上，您可以通過良好的列表和漂亮的照片輕鬆區分自己，從而進入遊戲。

此外，我認為值得一提的另一件事是，一旦您將產品放在英國的 3PL 中，還有許多其他銷售產品的好機會。 或者，您甚至可以直接將它們運送到這些公司，而無需任何其他中間人。

例如，法國的一個巨大市場是 www.cdiscount.com。 他們購買產品並通過自己的平台進行銷售。 你取得聯繫，列出產品，就是這樣。 當然，只要他們喜歡您的產品和品牌。

另一個是德國的 www.real.de。

與這些歐洲公司聯繫比在美國要容易得多，因為沒有那麼多競爭。

亞馬遜歐洲的真正瑰寶……

正如我一開始所說，歐洲最重要的兩個市場是英國和德國。

這讓我想到了一些我真的認為它非常有價值的東西。 那是亞馬遜德國。

沒有多少賣家被它吸引，首先是因為語言障礙。 德語可能很難。 一旦你解決了這個問題，就會有大量的機會。 我在幾次 Helium 10 活動中看到一家提供出色翻譯服務的公司：YLT Translations。 您會驚訝於您在 amazon.de 上的發現。

德國人喜歡在網上購物，只要你有很棒的產品，並通過照片和listing說服他們。 他們非常忠誠，但同時質量也很重要。

但是如果你把一個偉大的產品放在一起，很好地解釋它的作用以及它如何幫助他們，在照片中向他們展示它的作用和工作原理，再加上體面的客戶服務（至少體面），你會看到奇蹟發生。

我個人的看法是，在這一點上，amazon.de 代表了歐洲最大的機會，其次是增長非常非常快的西班牙。

請記住，德國有 8300 萬人口——英國、法國和意大利有 60-6500 萬，而西班牙只有 4600 萬。 因此，它是迄今為止最大的市場，也是“最富有”的市場。

的確，德國人非常關心他們的文化、傳統和語言。 因此，請確保在您的包裝上使用德語書寫，包括翻譯後的說明。 實際上，這些細節在您計劃銷售的所有國家/地區都非常重要。歐洲人對他們的歷史和文化感到非常自豪，您的產品總是會戰勝競爭對手只顯示英文（或中文）。

如何在亞馬遜歐洲銷售——歐洲排名怎麼樣？

嗯，這和美國一樣……但同時又非常不同。

我們在 AZ Rank 覆蓋英國和德國。 到目前為止，我們看到的是搜索量並不總是排名方面最重要的方面。

是的，這當然很重要，但是如果您的產品是非常具體的產品，例如“木炭牙膏”，則您需要在這些特定關鍵字（以及長尾關鍵字）上排名很高，然後針對一般牙膏搜索量較大的關鍵詞。

在美國，你可以很容易地從一開始就選擇“美白牙膏”這樣的高流量關鍵詞，並獲得非常好的效果。 贈品也有效。

相比之下，我們在歐盟開展了很多很多的廣告系列，這些廣告系列在先對低容量關鍵字進行排名後，然後專注於更廣泛的關鍵字，效果非常好。

要觀察的一件非常重要的事情是評論並不重要。 您可以在幾乎沒有評論的情況下取得成功。

看看下面這些產品：

四個評級，良好的上市 - 115銷售

而且，亞馬遜德國的另一個：

三個評分，體面的上市，121銷售

亞馬遜在歐洲——關於 PPC 的注意事項

好吧，那些喜歡 PPC 而不是在歐洲銷售的人會有一些驚喜。 在歐洲，您可以獲得 0.2 和 0.4 等 CPC 的銷售額，並且廣告系列的效果非常非常好。

這是因為了解這款遊戲的賣家沒有美國那麼多。 到目前為止，做廣告和獲得非凡的結果要容易得多。

以我自己的經驗，當我幾年前剛學習 PPC 和 Amazon 時——我在一些高價值的季節性產品上平均獲得了 25-30% 的 ACOS，僅使用基本的 PPC。 好吧，基本的甚至可能太多了！ 如果那時我能做到，你也能！

最後，請確保您選擇與您的產品非常相關的關鍵字來進行排名、PPC 以及您的列表。

另一件事：請記住美式英語和英式英語之間的差異。

例如，你可以說

• “足球”在美國，但在歐洲你需要說“足球”
• 美國的“糖果”，歐洲的“糖果”
• 美國的“壁櫥”，歐洲的“衣櫃”
• 美國的“尿布”，英國的“尿布”
• 美國的“嬰兒床”，英國的“嬰兒床”

還有很多很多。 這些都是基礎知識，但它們可以對您的列表和索引產生巨大影響。

向前進

從 2021 年 7 月 1 日起，所有產品，無論價值大小，都將在海關進行檢查，並在進口到歐盟時徵收關稅和增值稅。

這不是一件小事，因為產品進入亞馬遜所需的時間增加了很多，而增加的費用反映在價格上。 任何人都不得在不繳納稅款和增值稅的情況下將任何東西帶入歐盟。

對於已經在歐盟擁有庫存或在歐盟為其產品找到供應商的賣家來說，這將是一個主要優勢！