考慮在 Etsy 上銷售？ 你可能會問自己這些問題
已發表: 2022-05-27擁有和經營自己的企業涉及幾個因素：銷售、庫存、利潤、營銷、網絡……數字基準和白髮誘導政策變化的清單還在繼續。 但是，有一個創業元素是無法放入電子表格的：身份。 在電子商務的狂風中很容易被忽視。
輸入 Etsy。
Etsy 是一個圍繞手工製品、工藝用品和復古物品建立的在線市場。 Etsy 平台上的買家和賣家都對真實和獨特充滿熱情。
那些通過亞馬遜手工獲得成功的人，這對你來說尤其重要。 在這裡查看我們最近關於亞馬遜手工製作的文章。
Etsy 上最受歡迎的類別是什麼？
Etsy 上的熱門類別如下（按受歡迎程度排序）：
- 居家生活
- 藝術與收藏品
- 珠寶
- 衣服
- 配件
- 沐浴與美容
- 玩具和遊戲
- 包和錢包
- 婚禮
- 書籍、電影和音樂
- 寵物用品
- 電子產品及配件
- 鞋
- 優質的
一個重要的提示——在這些產品趨勢到達亞馬遜之前，Etsy 是一些最獨特和最迷人的產品的所在地。 這就是為什麼在我們的 Project X Amazon 案例研究中，我們專門使用 Etsy 作為頭腦風暴的場所，以快速了解銷售的脈搏（除了亞馬遜商品的過飽和海洋）。
Etsy，按數字
在向全新的電子商務平台敞開業務大門之前，讓我們看一下數據。
9630 萬——2021 年 Etsy 上的活躍買家數量
750 萬——2021 年 Etsy 上的活躍賣家數量
64% – 移動端在 Etsy 商品銷售總額中的份額
那些一直在關注 COVID-19 數字的人都知道——要繪製完整的圖景需要不止一個數據點。 這些數字是增加還是減少？ 就像蜜蜂到花田一樣，新賣家通常預示著機會。 在過去十年中，Etsy 見證了該平台不斷湧入的新賣家。
在 Statista 上查找更多統計信息
Etsy 的賣家從 2012 年的不足 100 萬增長到 2019 年的 250 萬，已經從古怪的工藝品商店發展成為經過認證的手工製作總部。
在比較當今頂級電子商務平台時，我發現的另一個有趣的比較是整體受歡迎程度與賣家的受歡迎程度。
查看網站訪問的總份額時，您可能會猜到哪個在線零售商聲稱位居榜首……
在 Statista 上查找更多統計信息
然而，在根據賣家查看最受歡迎的在線市場時，Etsy 的排名超過了亞馬遜。
我們只能推測這是否與較小的競爭池、較不嚴格的跳線或更真實的買賣雙方關係有關。 不管是什麼原因，很明顯 Etsy 不再在小聯盟打球了。
誰在 Etsy 上賣東西？
在 Statista 上查找更多統計信息
在 Esty 上銷售是否有相關費用？
像任何主要的在線銷售市場一樣，您會遇到一些進入大型舞台的費用。
Etsy 每次收取 0.20 美元的掛牌費：
- 您列出了與您的帳戶關聯的新產品
- 您的列表會自動更新（列表會在四個月後過期，並且會自動更新）
- 您在同一筆交易中銷售了多個數量的產品（您的第一個產品已經包含在您的初始上市費用中，該訂單中的每個後續數量將產生 0.20 美元的費用）
- 您創建私人列表
無論您的銷售額如何，都必須支付這些費用。
在 Etsy 上銷售時需要注意的其他費用包括：
- 運費和標籤費
- 交易費用（每次您進行銷售時，您將被收取“您為每個列表顯示的價格的 5% 加上您收取的運費和禮品包裝費用。”）
- 處理費和賣方服務的增值稅
- 廣告費（場外和 Etsy 廣告）
如果您打算將您的在線業務帶到 Etsy，我們建議您在此處詳細閱讀他們的費用。
您可以優化 Etsy 搜索的列表嗎？
每個遊戲都有一個元遊戲（遊戲中的遊戲）。 在線銷售您的產品不僅僅是“進行銷售”。
亞馬遜賣家精通列表優化的元遊戲……關鍵字、要點、URL、PPC 活動，不勝枚舉。 如果你在這個陣營中，你會很欣慰地看到 Etsy 生態系統中的一些熟悉。
有六種主要方法可以增加您獲得 Etsy 搜索結果第一頁的機會。
標籤和標題
您的 Etsy 列表通過標題和 13 個特定標籤與客戶的搜索查詢相關聯。 您的標題是不言自明的，這是購物者用來快速識別您所售商品的內容。 在製作標題時，請記住，標題開頭使用的單詞比標題末尾的單詞更重要（在搜索相關性中“權重更大”）。
您的列表標籤是補充關鍵字或短語，有助於為您的列表提供上下文。 確保使用所有可用的 13 個標籤。
在製作 Etsy 標籤和標題時，請記住，完全匹配的短語比單個單詞匹配強。 這意味著 Etsy 搜索“沙漠藝術”將返回所有標記或標題為“沙漠”的事物以及所有標記或標題為“藝術”的事物的結果。 但是，將“沙漠藝術”作為確切標籤或包含在標題中的列表更有可能首先出現。
此外，如果您的標籤中的單詞與您的 title 中的單詞匹配，Etsy 的搜索算法將認為您的列表更相關。
優化您的標題和標籤是增加列表相關性的最簡單方法之一。 當您創建第一個列表時，請牢記上述提示。
物品屬性
請記住，Etsy 是手工和復古的市場。 這通常轉化為“奇怪而具體的”。 您的商品屬性有助於 Etsy 的搜索算法確定您的商品是否適合給定購物者的搜索查詢。
創建 Etsy 產品列表時，請確保在您可用的每個下拉列表/類別中使用最相關的屬性 並且對顏色、大小和場合等屬性非常具體。
上市質量
當購物者從您的產品列表中點擊、收藏或購買時，Etsy 的搜索算法會記錄下來。 Etsy 將這些成功的客戶互動（從搜索到您的列表）定義為您的“列表質量”。
通過提供清晰和高質量的產品圖像、創建易於閱讀的標題、不斷改進您的列表（嘗試新標籤、更新照片和發佈到社交媒體）來提高您的列表質量。
客戶體驗
通過 Etsy 的客戶服務指南保持良好的信譽是保持健康搜索排名的最佳方式之一。
以下是客戶服務必須的：
- 確保您的列表準確地反映了您的發貨時間（並確保您的訂單在發出時被標記為“已發貨”）
- 迅速禮貌地解決任何客戶的詢問或疑慮
- 確保商店頁面中的“關於”部分是周到和真實的（客戶喜歡聽你的故事）
送貨選項
這直接來自 Etsy：
“免費送貨的商品和向美國購物者提供 35 美元或以上免費送貨的商店在美國搜索中被優先考慮，以幫助美國購物者找到更多在美國境內免費送貨的商品。”
您可能想在此處了解有關設置免費送貨保證的更多信息。
易趣廣告
與在亞馬遜上創建贊助廣告類似，Etsy 也有自己的付費廣告版本。 Etsy 在搜索結果的頂部為那些願意與廣告活動競爭的人保留優質房地產。
您如何創建 Etsy 賣家帳戶？
- 轉到 https://www.etsy.com/
滾動到頁面底部，然後單擊“在 etsy 上出售”。
這會將您帶到一個頁面，您可以在其中閱讀有關費用、支持和常見問題解答的信息。
在底部，點擊“打開你的 Etsy 商店”
如果您還沒有現有的 Etsy 帳戶，系統會提示您輸入電子郵件、名字和密碼，然後才能繼續。
- 接下來，輸入您的電子郵件地址以開始使用。 輸入您的姓名和密碼。
單擊“打開您的 Etsy 商店”後，您將被引導至 Etsy 賣家設置流程……
- 商店偏好。 在這裡您可以找到以下字段：商店語言、商店國家、商店貨幣和“將自己描述為賣家”（全職、兼職尋求全職或兼職快樂）。
- 店鋪名稱。 接下來，系統將提示您輸入您的商店名稱。 這將是您 Etsy 商店頁面的標題，並出現在您在 Etsy 上銷售的每件產品旁邊。 僅供參考，您可以在選擇一個後更改您的姓名一次。
- Etsy 會要求您儲存您的列表 - 您必須創建至少一個產品列表才能完成您的帳戶設置。
我們建議您諮詢 Etsy 的賣家政策，了解您可以出售哪些商品，哪些商品不能出售。
你首先要上傳你的產品照片——Etsy 建議至少五張開始。 這些照片應為2000 像素寬（最小），並為 Etsy 購物者提供多個清晰的產品視圖。 確保不要將照片縮小。 買家通常喜歡放大產品圖片，因此您需要確保不會犧牲商品信息的質量。
您還可以在此處選擇添加其他媒體（例如產品視頻）或產品的其他變體（顏色/尺寸）。
確保將您想要作為主要縮略圖的照片（照片購物者將在搜索結果中看到）拖到所有照片的第一個位置。
是時候討論細節了。 輸入有關您的 Etsy 產品列表的以下詳細信息：
- 標題- 應少於 140 個字符，並反映您希望鏈接到您的產品的最易搜索的關鍵字。
- “關於”——你的產品是複古的嗎？ 手工製作的？ 它是什麼時候製作的？
- 列表類別——走進 Etsy 購物者猶豫不決的頭腦。 人們最有可能喜歡您的產品點擊哪個類別頁面？
- 續訂選項- 您的 Etsy 產品列表將在四個月後自動續訂（不要忘記那些續訂費用）。 在這裡，您可以選擇是要保持自動續訂過程還是自己控製手動續訂。
其次，庫存和定價。 選擇您的產品售價、稅率選項和數量。
差不多好了！ 選擇您的運輸選項。 這將決定您的買家將支付多少運費、您的產品的發貨速度以及使用哪種運輸服務。
完成此部分後，單擊“保存並繼續”。 ”
- 你將如何獲得報酬。 您將在此處指定您的銀行賬戶類型、路由號碼、地址、SSN。 這是一個完全正常且安全的過程——Etsy 這樣做是為了確認在其平台上銷售的人的身份。
- 設置賬單——最後，輸入信用卡和賬單地址。 這將用於支付與在 Etsy 上銷售相關的任何費用。
歡迎來到您的店長！
恭喜你，你來了！ 您現在應該可以訪問您的 Etsy 商店經理（Etsy 的“賣家中心”）。 這是您的銷售總部，您將在這裡查看您的產品列表、銷售分析、消息等。 在左側，您會注意到最重要的儀表板列表。
- 列表- 在這裡您將管理您的產品列表（草稿、激活/停用、編輯、選擇特色列表。
- 消息- 您將在其中發送/接收對您的產品有疑問的客戶或購物者的消息。
- 訂單和運輸——組織和管理訂單、查找折扣運輸選項、向客戶發送消息，所有這些都無需離開“訂單”頁面。
- 統計數據– c查看您的轉化率、訪問次數和收入。 了解購物者是如何找到您的（Etsy 搜索、付費營銷、社交媒體等）。
- 財務- 查看最近的活動、應付費用和月結單。 您還可以在這裡找到專門為 Etsy 賣家保存的信用卡和財務資源。
- 營銷– 通過 Etsy 搜索查看搜索分析、平均訂單價值、總收入、訪問 Etsy 廣告、優惠券和自定義社交媒體工具，允許賣家創建社交媒體帖子並將其分享到多個網絡，所有這些都來自一個單一且易於使用的網絡中心。
在 2019 年試用 Etsy 廣告至少 30 天的賣家在此期間平均獲得 170 次點擊（基於 Etsy 2020 年 5 月的分析）。
不要忘記探索！ 集成和社區/幫助
- 集成——在這裡，Etsy 使用多種第三方工具和資源為賣家鋪開紅地毯。 這包括 Pinterest、Outfy 和 Mailfold（社交媒體/營銷）的集成； Marmalead 和 eRank（幫助 SEO）； 幫助管理庫存、銷售分析和簿記的其他工具
- 社區——在這裡您可以找到 Etsy 賣家手冊、論壇、政策和其他運輸幫助。
成功是手工製作的
你們中的許多人正在考慮在亞馬遜上銷售或已經在亞馬遜上成功銷售——這太棒了。 然而，有一段時間，在線企業家必須決定他們是想成為“亞馬遜賣家”還是“電子商務賣家”。 如果您真的對發展您的品牌感興趣，那麼熟悉（並最終掌握）非亞馬遜渠道只會使您作為在線企業主的股票多樣化。 Etsy 水域很溫暖，我們期待著你的砲彈。