在沃爾瑪和亞馬遜上銷售

在本文中，我們將討論如何在沃爾瑪和亞馬遜上銷售。 更具體地說，我們將展示在亞馬遜和沃爾瑪上銷售之間的主要異同、優缺點。

你可以在沃爾瑪和亞馬遜上銷售嗎？

無需在沃爾瑪或亞馬遜上進行選擇，因為您可以在這兩個電子商務平台上銷售！ 事實上，根據 Helium 10 最近的一項調查，48% 的亞馬遜賣家認為沃爾瑪對他們的整體增長很重要，並正在考慮在 2022 年將他們的電子商務業務擴展到沃爾瑪。必須指出的是，這兩個市場都會受到懲罰如果您在不同的市場上以不同的價格列出相同的產品。 因此，只要您保持價格不變，在兩個市場上銷售都是擴大客戶範圍和增加銷售額的好主意！

下一個最大的問題是沃爾瑪市場是否有機會。 首先，沃爾瑪是僅次於亞馬遜的第二大在線市場，每月有 1.2 億獨立訪客。 這意味著每個月都有數百萬人可能在沃爾瑪上看到您的產品，而這些人目前可能沒有接觸過您的產品。 在最近的一項調查中，17% 的亞馬遜賣家每月在沃爾瑪上的收入為 10,000 美元或更多，5% 的亞馬遜賣家報告稱每月在沃爾瑪上的銷售額為 50,000 美元或更多。 如果每月額外賺取 1 萬美元或更多的收入對您來說聽起來不錯，那麼在沃爾瑪上銷售可能是擴展業務的好下一步。

沃爾瑪與亞馬遜的銷售差異

在亞馬遜和沃爾瑪上銷售有一些應該注意的差異，以便想要在這兩個平台上銷售的賣家可以成功。 在大多數情況下，如果您一直在亞馬遜或其他電子商務平台上銷售，那麼過渡到沃爾瑪不會很困難，因為適用相同的基本原則。 但是，即使是最有經驗的賣家也必須了解在沃爾瑪和亞馬遜上銷售的一些差異，這樣您才能最大限度地發揮在沃爾瑪平台上的銷售潛力。

業務要求/應用要求

在沃爾瑪和亞馬遜上銷售的最大區別之一是，沃爾瑪正在尋找更有經驗的賣家，而亞馬遜則允許任何級別的賣家加入並在 Amazon.com 上銷售。 沃爾瑪尋找更成熟的品牌，這些品牌每年的銷售額都很高且穩定。 對於國際賣家來說，開始在沃爾瑪銷售也更具挑戰性，因為他們需要在美國有一個實體位置，以及 W8 或 W9 表格才能申請。 總體而言，應用程序和業務要求要嚴格得多。 但是，如果您滿足要求並且能夠開始在沃爾瑪銷售，這可能是擴展您業務的絕佳機會。

競賽

競爭是沃爾瑪和亞馬遜之間的另一個主要區別。 多年來，亞馬遜已經發展成為一個非常有競爭力的市場，擁有在市場上站穩腳跟的精明賣家。 亞馬遜上經驗豐富的賣家有多種策略可以幫助他們排名靠前並進行大量銷售。 PPC（按點擊付費）成本要高得多，這也使得小賣家與大賣家競爭具有挑戰性。 在沃爾瑪，競爭還沒有這麼激烈，它更像是 6 或 7 年前的亞馬遜。 PPC 成本要低得多，即使在更具競爭力的利基市場中也更容易獲得排名。 沃爾瑪的低競爭使得賣家進入並在沃爾瑪的排名中確立自己的地位是一個很好的時機。

費用

在亞馬遜上，賣家必須每月支付 39.99 美元的費用才能在市場上銷售。 同時，沃爾瑪不向賣家收取月費。 沃爾瑪賣家只有在銷售產品後才會支付推薦費。 推薦費和履行費非常相似，並且可能因產品而異。 有關費用的更詳細明細，請單擊此處。

每月流量

沃爾瑪每月有 120,000,000 名獨立訪客，而 Amazon.com 每月有 200,000,000 名獨立訪客。 在流量方面，存在差異，但最終並沒有太大的差異。 除了每月獨立訪客數量減少外，沃爾瑪的賣家也更少。 沃爾瑪大約有 10 万賣家，亞馬遜大約有 190 万賣家。 如果您查看流量與賣家的對比，您會發現您在沃爾瑪的商品有可能獲得更多瀏覽量。

沃爾瑪提供店內取貨

沃爾瑪相對於亞馬遜的一個優勢是他們提供店內提貨服務，這在亞馬遜上是不可用的，因為他們目前沒有實體店。 與需要盡快下單的衝動型購物者相比，提供店內提貨服務讓沃爾瑪更具優勢。

有可能被邀請在沃爾瑪商店銷售

在沃爾瑪在線平台上取得成功的產品有可能被邀請在全國各地的沃爾瑪商店銷售。 對於賣家來說，這可能是一個很好的機會，可以通過擴展到實體店來實現指數級增長。

排名和 SEO – 沃爾瑪上市質量、履行和轉換 Amz SEO 和轉換

排名和 SEO 非常相似，但有一些重要的區別。 這兩個市場都允許根據轉化率進行排名，但沃爾瑪更關注內容及其列表質量評分，而亞馬遜更重視 SEO。 商品信息質量得分將內容、運輸速度、價格和評級合二為一。 較高的listing質量得分和良好的轉化率將確保產品達到最高排名。 建議您的列表質量得分為 80% 或更高，以便您可以在沃爾瑪上排名。 亞馬遜更注重搜索引擎優化，這就是為什麼您經常會在亞馬遜列表的標題、項目符號和描述中看到大量關鍵字填充。

在沃爾瑪和亞馬遜上銷售的相似之處

在沃爾瑪和亞馬遜上銷售之間也有很多相似之處，這確實有助於使從亞馬遜到沃爾瑪的過渡變得更加容易。

履行服務和運送給客戶

第一個相似之處是沃爾瑪和亞馬遜都提供履行服務。 Walmart Fulfillment Services (WFS) 是沃爾瑪版本的 FBA，它允許賣家將他們的庫存發送到沃爾瑪倉庫，然後沃爾瑪代表您將產品運送給客戶。 作為 Walmart + 會員的客戶可以將 WFS 配送的產品在第二天或兩天內免費運送給他們，就像 Prime 會員資格允許客戶在第二天或兩天內從 FBA 倉庫免費送貨一樣。 當客戶在亞馬遜和沃爾瑪的最低訂單達到 25 美元和 35 美元時，亞馬遜和沃爾瑪都提供免費送貨服務。

列表優化

儘管亞馬遜和沃爾瑪上的列表的實際結構不同，但在適用於兩者的列表優化方面有很多相似之處。 首先，照片在兩個市場上都非常重要，需要清晰的產品照片、具有銷售功能的優秀信息圖表和尺寸測量照片。 兩個平台上的大多數客戶只看照片來做出購買決定，因此優化的圖像在兩個平台上都很重要。 其次，重要的是在您的列表副本中包含重要的關鍵字，以便在兩個平台上進行 SEO，以便客戶可以找到您的產品。 最後，沃爾瑪擁有富媒體內容，而亞馬遜擁有 A+ 內容，這有助於增強列表，為客戶提供更多照片、賣點和重要信息，以便他們將您的產品添加到購物車中。 所有這三個組件都有助於一個完全優化的列表，更有可能轉換，正如我們之前提到的燃料在兩個平台上的排名。

現有流量/市場

沃爾瑪和亞馬遜之間的另一個相似之處是它們在市場上都有現有的流量。 沃爾瑪每月擁有約 1.2 億獨立訪客，而亞馬遜每月擁有約 2 億獨立訪客。 這意味著沃爾瑪和亞馬遜上的賣家可以通過對重要關鍵字進行有機排名或利用每次點擊付費 (PPC) 廣告來吸引新客戶和銷售來進行銷售。

以客戶為中心

沃爾瑪和亞馬遜都非常注重以客戶為中心。 換句話說，他們都希望確保客戶收到低成本或免費加急運輸的產品。 兩個平台還希望確保產品質量高，以減少退貨。 在這兩個市場中，第三方賣家提供最優質的客戶服務也很重要，以確保購買其產品的客戶對產品本身感到滿意。 不提供優質產品和優質客戶服務的賣家通常會在兩個平台上被標記甚至暫停。

轉化燃料排名

在沃爾瑪和亞馬遜上，轉化對於排名都非常重要。 如果沒有轉換，您的產品根本不會有機排名。 確保您的列表具有足夠的吸引力並具有出色的圖像和內容以進行轉換非常重要，這樣您的產品才能在沃爾瑪和亞馬遜上都名列前茅。

在沃爾瑪銷售的優點

儘管很多人不熟悉在沃爾瑪上銷售，但在沃爾瑪上銷售有很多優點 這可能會激勵電子商務賣家開始在沃爾瑪的市場以及其他市場上銷售他們的產品。

賣家費用

亞馬遜上的每月賣家費用並沒有真正讓銀行破產，但不必支付額外費用總是有幫助的。 沃爾瑪平台上不存在每月 39.99 美元的專業賣家費用，這絕對是一個不錯的福利。 在沃爾瑪，您只需在進行銷售時支付推薦費和履行費（類似於亞馬遜）。 當您第一次過渡到沃爾瑪時，這可能會有所幫助，因為您可以設置您的帳戶而無需支付任何費用。

競爭較少

沃爾瑪的流量可能比亞馬遜少，但好消息是競爭少了很多。 亞馬遜平台上有大約 190 万賣家，沃爾瑪有超過 10 万賣家。 如果您將沃爾瑪上的賣家數量與流量進行比較，您會發現您有更大的潛力讓更多客戶查看您的列表。 減少對需求產品的競爭可以使您處於一個非常好的位置，以比您在亞馬遜上更低的成本銷售更多產品。

接觸新的客戶群

沃爾瑪擁有完整的客戶群，忠誠的客戶如果僅在亞馬遜或其他平台上列出，他們可能看不到您的產品。 將您的產品放在 Walmart.com 上時，您現在有機會接觸到數百萬 Walmart + 潛在客戶。

在亞馬遜上銷售的優點

更多的流量和潛在的更高銷售額

亞馬遜每月的流量比沃爾瑪多幾百萬，這意味著銷售更多產品的潛力很大。 亞馬遜也是在線購物的領導者，這使其成為絕大多數在線購物者的首選。

國際擴張

目前，沃爾瑪市場只允許您在美國銷售，對於一些精選賣家，加拿大。 亞馬遜在世界各地都有市場，擁有龐大的履行中心網絡，使第三方賣家可以在全球範圍內佔據主導地位。 亞馬遜已製定流程，以使許多賣家更容易完成在世界各國銷售產品的所有要求。

在沃爾瑪銷售的缺點

目前在沃爾瑪上銷售對電子商務賣家來說是一個很好的機會，但這並不意味著在市場上銷售沒有任何挑戰。 如上所述，每個月 Walmart.com 的唯一身份訪問者數量較少，但也有一些挑戰可以被視為在 Walmart 上銷售的缺點。

有限的履行服務

儘管沃爾瑪在全國各地的新倉庫正在迅速增加，但他們仍然沒有接近亞馬遜目前擁有的倉庫數量。 沃爾瑪正在使用許多沃爾瑪商店的後台來幫助實現，這很有幫助，但仍無法與亞馬遜處於同一水平。 此外，在倉庫檢查庫存似乎存在一些問題，但隨著沃爾瑪改進其履行流程，這一切都應該隨著時間的推移而得到解決。

沃爾瑪賣家中心

Walmart Seller Central 學習起來並不難，但它確實有時會出現錯誤，這使得更新列表副本、屬性、照片等變得更加困難。有時也很難訪問發送庫存和管理要發送的庫存標籤庫存和管理庫存。 大多數賣家用來解決這些問題的解決方案是隱身登錄，這通常可以解決問題。 但是，賣家可能仍然會發現自己創建了大量的幫助支持票來處理錯誤問題。

在亞馬遜上銷售的缺點

對於如此多的電子商務賣家來說，在亞馬遜市場上銷售是一個很好的機會，可以開始在已經擁有客戶流量的市場上在線銷售他們的產品。 多年來，關於這個巨大機會的消息已經傳出，這導致亞馬遜市場變得更具競爭力。

推出新產品肯定比幾年前更貴，而且賣家通常只在第一次發貨時才收支平衡，這樣他們就可以盡最大努力對產品進行有機排名。 PPC 成本也上升了，而且由於市場競爭加劇，它們只會不斷增加。 總體而言，在亞馬遜上銷售的最大弊端是激烈的競爭，不僅降低了利潤率，而且提高了開始在市場上銷售新產品的價格。

提醒：您不必二選一

如您所見，在亞馬遜和沃爾瑪上銷售之間存在許多相似之處、不同之處、優缺點。 好消息是您不必在一個市場或另一個市場之間進行選擇。 事實上，建議在兩個市場上銷售，以擴大您的客戶範圍並增加銷售額。 可以學習和解決這些差異和缺點，並且值得付出努力。