如何在亞馬遜上銷售補品

在過去的幾年裡，當有人想在亞馬遜上提及一個過度飽和的利基市場時，他們會開玩笑說銷售“補品和手機殼”。 現在，談到在亞馬遜上銷售補品時，COVID 可能會扭轉局面。

在經濟衰退或動盪時期出現的一個現像是，美容產品、維生素和保健品等相對便宜的“奢侈品”銷量增加。 那是因為它們成為消費者在困難時期稍微善待自己的一種方式。

亞馬遜的個人護理和健康產品類別範圍從精油到醫療用品。 儘管它只佔這 4000 億美元的一小部分，但該行業的維生素和補充劑部分預計到 2020 年的銷售額將超過 300 億美元。

在本文中，我們將重點關注廣義上的“補充劑”市場，其中包括小眾膳食補充劑、草藥補充劑和運動營養補充劑。

有興趣在亞馬遜上銷售補品嗎？ 繼續閱讀。

亞馬遜認為補品是什麼？

亞馬遜說：“膳食補充劑是維生素、礦物質、草藥或其他物質（如氨基酸或脂肪酸），用於補充飲食。 它們通常以片劑、膠囊、軟凝膠、膠囊、粉末和液體等形式出現。”

補充劑在電子商務渠道中迅速流行的原因有很多。

首先，在過去十年中，消費者更加關注他們的健康和保健。 現在，冠狀病毒大流行起到了乘數作用，大大增加了消費者對自身健康的關注。

電子商務的增長 + COVID = 巨大的潛在利潤

在過去的幾年裡，我們學到了很多關於整體健康如何成為一個人在感染 COVID 後容易生病的重要指標。 這本身就讓消費者在亞馬遜上搜索不同的方法，通過有益健康的補充劑來增加他們的飲食。

此外，隨著以健身為中心的老年人比例的增加，他們決心竭盡所能繼續他們已經習慣的積極生活方式。

最後，隨著 Instagram、TikTok 和 Facebook 上的人數眾多，以及我們（大部分是健康的）對健身的痴迷，有影響力的人正在他們的（虛擬）購物車中裝滿補品，以幫助他們脫穎而出。

與亞馬遜補品賣家的對話

Mina Elias 是一位身價 7 位數的亞馬遜賣家，專門在亞馬遜上銷售補品，並利用 PPC 與健康和健身領域的大品牌競爭。 Mina 已在亞馬遜上推出了十多種成功的補品，並擁有多個補品品牌，包括上面介紹的 MMA Nutrition 的 Hydrolyte。 他還是 Helium 10 的特約作者。他很友好地回答了我們問他的幾個問題。

在亞馬遜上銷售補品的最大挑戰是什麼？

Mina Elias：以一種讓你的產品長青且不易被接管的方式進行差異化。

在亞馬遜上銷售補品最讓您感到驚訝的是什麼？

米娜埃利亞斯：賺錢是多麼容易。 市面上有那麼多劣質補品，絕對是害人害己。

是否有您會建議新賣家絕對避免使用的產品？

Mina Elias：睾丸激素增強劑、減肥藥和任何會擾亂你荷爾蒙的東西。

FBA 是開始在亞馬遜上銷售補品的最佳方式嗎？

米娜埃利亞斯：當然。 FBA 是目前銷售任何東西的最簡單方式，我認為亞馬遜只會在補品領域變得更加主導。

建立品牌的最佳方式是什麼？

Mina Elias：從腦海中的化身和目標受眾開始，然後定制您的信息、品牌、包裝和產品以與之相匹配，同時始終與目標受眾互動並讓他們參與進來

賣家在亞馬遜上銷售補品時犯的最大錯誤是什麼？

Mina Elias：沒有足夠的差異化，也沒有得到足夠的評論。 這是一個競爭者的市場。 它是殺死或被殺死。

是否更容易獲得回頭客？

Mina Elias：亞馬遜的訂閱和保存讓事情變得更容易一些，但在大多數子細分市場的補充細分市場中，人們仍然喜歡貨比三家。 這就像不想在同一家餐廳用餐兩次。

現在，是時候找到要銷售的產品了。

尋找合適的補品在亞馬遜上銷售

如果您以前有過維生素、運動營養或草藥方面的經驗，您的決定就容易多了。 但如果您是從頭開始，這裡有一些研究要銷售的產品的最佳方法。

Helium 10 徹底改變了亞馬遜賣家進行產品研究的方式。

以下是如何使用 Helium 10 的工具作為兩步產品研究攻勢的一部分。

首先，您可以使用 Helium 10 的 Black Box 從超過 20 億種產品的數據庫中找到最佳機會。 使用智能過濾器根據您的確切需求、細分市場和偏好發現成功的產品創意。

或者，從亞馬遜的網站上，使用 Helium 10 的 Xray 工具。 它是 Helium 10 的免費 Chrome 擴展程序的一部分，可讓您驗證潛在的產品機會。 做出正確決定所需的所有信息都在這裡——收入估算、價格、銷售趨勢和讚助廣告分析。

或者，如果您看到想要與之競爭的補品利基市場，請使用 Helium 10 的反向 ASIN 查找工具 Cerebro 來發現您的競爭對手排名的關鍵字並優化您的列表。

通過出色的產品列表讓您的品牌脫穎而出

要在亞馬遜上銷售產品，您必須首先創建美觀的產品列表。

當您在補充劑等競爭激烈的利基市場競爭時，這一點比以往任何時候都更加重要。

Helium 10 的三個強大的列表優化工具 Frankenstein、Scribbles 和 Index Checker 將快速輕鬆地幫助您創建專業、高度優化的列表。

• 科學怪人幫您清理海量關鍵詞列表，將其轉化為流量生成器
• Listing Analyzer 將確保您的列表經過優化以實現最大的知名度和銷量
• Index Checker 將檢查您的產品是否幾乎立即出現在您的熱門關鍵字的搜索結果中，並找出是否存在影響您的產品列表的不良關鍵字

亞馬遜的銷售工具有助於在亞馬遜上銷售補品

Amazon 的 A+ 內容允許您使用總共 15 個不同的內容模塊，幫助品牌所有者創建複雜的列表，通過詳細的描述、圖表、高質量圖像和以品牌為中心的銷售文案來推廣他們的產品。

要有資格使用 A+ 內容，您需要進行品牌註冊。 你可以在這裡找到更多相關信息。

亞馬遜品牌旗艦店是一種免費的自助服務工具，可供品牌註冊賣家使用，幫助他們讓購物者完全沉浸在他們的品牌中。 商店是亞馬遜版本的“自己動手”網站構建器。 它是 自助服務工具，允許賣家和供應商設計自己的品牌店面，以使用簡單的塊和可移動的磁貼在多個頁面上展示他們的產品組合。

亞馬遜的訂閱和保存 允許消費者設置定期交付他們一直使用的產品，然後在亞馬遜上節省開支。 當買家在一次自動送貨到一個地址時收到五件或更多產品時，他們可以在符合條件的訂閱上解鎖額外的節省。 通過與該計劃合作，亞馬遜賣家可以更輕鬆地進行回購。

Subscribe and Save 對於亞馬遜補品市場來說意義重大。 許多補充劑賣家在新客戶的初始訂單上通過 PPC 賠錢。 然而，如果他們讓客戶訂閱並保存，隨著時間的推移，他們會變得更加有利可圖。 那是因為由於他們不再需要花費任何廣告費用或精力，該客戶仍然每隔一兩個月就會自動從他們那裡購買。

這是亞馬遜銷售的大聯盟

膽小的人不適合在亞馬遜上銷售補品。

這並不是說熟練的亞馬遜賣家沒有足夠的機會。 儘管如此，出於多種重要原因，銷售亞馬遜補品可能並不是新賣家的完美首選。

首先，亞馬遜上的補品類別以其利潤率而聞名。 聽起來不錯吧？ 但是，伴隨著這些利潤率而來的是競爭激烈、經驗豐富的亞馬遜賣家，他們擁有大量的每次點擊付費 (PPC) 資金。

補充劑賣家的亞馬遜 PPC 廣告

每一天，PPC 的重要性都在增長。 由於持續的大流行，大量湧入的新亞馬遜賣家發現電子商務是保持安全和彌補收入損失的好方法。

由於亞馬遜的 PPC 銷售直接影響產品的有機排名，因此它們是任何補充劑賣家計劃的重要組成部分。 此外，PPC 允許您爭奪競爭激烈而無法有機排名的關鍵字。

當然，您將使用美元來爭奪這些關鍵字。 Helium 10 有一個很棒的免費 PPC 審計工具，可以讓您密切監控您的 PPC，以盡可能減少這些支出。

遵循亞馬遜的規則

亞馬遜是全球最大的在線零售商，2019 年收入達 2805 億美元。僅去年一年，就有超過 100 萬新賣家開始了他們的電子商務銷售生涯。

這是很多初學者。 由於缺乏經驗的賣家數量眾多，難怪在亞馬遜上銷售時有很多規則。

如果您考慮在亞馬遜上銷售補品，請注意以下最重要的規則。 （完整列表在這裡）

• 打包

亞馬遜補品必須密封在原始製造商的包裝中，並且必須是全新且未使用過的。 補充品必須清楚地顯示製造商或分銷商在包裝上放置的識別碼，例如矩陣碼、批號或序列號

• 標籤

補充劑必須用英文標明膳食補充劑的名稱、膳食補充劑的總量或數量（例如 100 片、5 毫克、6 片“補充劑事實”面板、成分列表以及食品補充劑的名稱和地址製造商、包裝商或分銷商。

補充劑標籤不得聲明產品可以治愈、減輕、治療或預防人類疾病，除非該聲明獲得 FDA 批准。

• 詳情頁

詳情頁面必須包含膳食補充劑的名稱和成分列表，包括產品標籤成分列表的圖片。 詳情頁面不得聲明商品可以治愈、減輕、治療或預防人類疾病，除非 FDA 批准該聲明。 詳細信息頁面不得聲明補充劑“經 FDA 批准”。

• 產品和成分

補充劑不得在 FDA 召回或安全警告中命名或包含 FDA 禁止的成分。 不得在 FDA 警告信中將補充劑標識為摻假或貼錯標籤。 補充劑必須可以安全使用，並且不得是 FDA 確定存在不合理的傷害或疾病風險的產品。 補充劑不得含有受控物質，例如大麻二酚 (CBD)。

對於電子商務賣家來說，改變可能是一件好事

我們都知道電子商務和亞馬遜銷售正在迅速改變我們的生活方式。 COVID 仍然存在，伴隨著所有令人心碎和困難，它也將在線銷售推向了全新的方向。

如果您有好的補充產品的想法，也許現在是試水亞馬遜的時候了。

在這個充滿挑戰的時代，亞馬遜和其他所有在線市場都將繼續發展。 傳統的經商方式可能足以讓您的業務繼續發展，但需要適應和改變與時俱進的能力才能真正粉碎它！

Helium 10隨時為您提供幫助。

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