出售你的第一個屋頂：從緊張到成功的旅程

您可能認為出售您的第一個屋頂是關於：

• 在赴約之前讓一切都完美無缺…
• 盡可能觀看有關屋頂銷售的 YouTube 影片。
• 連續幾天或幾週的角色扮演來完成你的劇本。

但在這段影片中，屋頂策略師 Adam Bensman 分享了他關於出售第一個屋頂的非傳統想法，這可能會讓您感到驚訝！

進軍屋頂銷售：不可能的開始和大筆收入

如果您認為進入屋頂業務是典型的職業選擇，請再想一想。 大多數人並不是偶然接觸到屋頂的——除了少數家人已經從事屋頂工作多年的人。

但讓我告訴你，一旦你進去了，這將是一次瘋狂的旅程！

屋頂銷售並不是要成為最花言巧語的人或最狡猾的推銷員。 沒有。 它適合那些有能力解決問題並使他人的事情變得更簡單的人。

第一步：屋頂銷售從哪裡開始

那麼，您正在嘗試屋頂銷售嗎？ 從哪裡開始呢？ 這是交易：

• 熟能生巧：在你想到要踏入某人的家門口之前，先把你的音調拍下來。 練習，練習，然後再練習。 與朋友、家人甚至在鏡頭前進行角色扮演。
• 了解你的受眾：當你站在門口時，請記住，人們很快就會想知道你是誰以及你想要什麼。 切入正題，使其相關，並提出一個開放式問題來讓他們交談。

收入最高的人都很謙虛

您可能認為屋頂的高收入者都是靠魅力和閃光。 但這遠非事實。 這些人低調、有組織性、善於管理自己的時間。 他們了解客戶，並根據不同的需求和心態制定銷售方法。 最重要的是，他們熱愛自己所做的事情和所服務的人。

其他屋頂專業人士的一些重要提示：

斯科特梅多斯建築公司的傑米福蒂爾說：

「如果我可以給某人一筆小費，而且只能給一個小費，那就是關心顧客。 如果你能向他們展示這一點，你就會打敗更好的推銷員，有時甚至打敗更好的公司。

話雖如此，到了某個時刻，他們需要知道他們不能比客戶更在乎。 有些客戶並不關心，也不會付出努力——能夠發現這一點很重要。 如果你做不到，你的同理心就會枯竭和/或越來越頻繁地將自己耗盡。”

科羅拉多首選屋頂公司的馬克‧奧曼說：

「儘早到達預約地點，並準備好您可能需要的所有銷售材料和文書工作。 （樣品、合約、iPad 等）”

Tresnak Roofing 的Chris Diroll說：

「當出售你的第一個屋頂時，請考慮一下你傾向於如何購買。 確定您在購買過程中欣賞的方面以及您避免的方面。 然後，您可以反向應用這種理解並尋找與您有相似購買偏好的買家。 這應該可以幫助您制定一種可以充滿信心的銷售方法。”

這是我出售我的第一個屋頂 - 哈哈，我最大的秘訣是練習梯子！

1. 全面屋頂檢查的藝術

成功的屋頂專案的核心在於徹底的檢查。 這不僅僅是在清單上勾選方框那麼簡單。 影片中的專業人士強調了超越顯而易見的問題的重要性，確保記錄每個潛在的問題。 這種徹底性是關鍵，不僅是為了屋頂的完整性，也是為了保持透明度和與客戶的信任。 他們的方法脫穎而出的原因如下：

• 詳細的文件記錄：每一個損壞，無論多麼小，都會被仔細記錄。
• 客戶參與：讓客戶了解整個檢查過程。
• 超越表面：尋找不立即可見的潛在問題。

2. 建立超越屋頂的聯繫

這項工作的一個重要方面是與客戶的互動。 屋頂專業人士不僅要檢查屋頂，還要檢查屋頂。 他們正在建立一種關係。 他們明白信任和融洽與工作的技術面同樣重要。 以下是他們在客戶關係方面的出色表現：

• 清晰的溝通：以易於理解的方式解釋過程和結果。
• 對詢問的回應：鼓勵提問並提供全面的答案。
• 尊重客戶偏好：考慮客戶的日程安排和對未來工作的選擇。

3. 屋頂的人性化一面：學習與指導

有趣的是，該影片還涉及屋頂的人性化方面——新員工的學習曲線。 見證一名新團隊成員的第一份工作，以及他坦率地承認需要練習梯子，為影片增添了一種個人的、親切的感覺。 這提醒我們，每項專業服務的背後都有一個由個人組成的團隊，每個人都有自己的學習旅程。 這裡的要點包括：

• 指導與支持：經驗豐富的會員指導新人。
• 在行動中學習：將在職學習視為職涯發展的重要一環。
• 謙虛和團隊合作：承認需要改進的地方並共同努力提高技能。

最後的障礙：面對拒絕並尋求成功

說實話——屋頂銷售起步很艱難。 會有拒絕，有時你會質疑自己的人生選擇。 但這就是金塊：屋頂銷售的成功只是不適的另一面。 堅持下去，迎接挑戰，並記住，三分之二的新手無法度過第一年。 因此，如果您仍然站著，那麼您就已經領先了！

最後的想法：投入並不斷學習

如果您渴望在屋頂銷售中取得成績，最好的建議就是去做。

走出去，面對你的恐懼，並繼續前進。 嘿，別忘了查看 YouTube 上的《屋頂策略師》和《屋頂銷售生存指南》等資源。

相信我，對於任何剛進入這個領域的人來說，它們都是金礦。

看看屋頂銷售百萬富翁 Dan Walrack 的勵志故事！

現在你就得到了它。 屋頂銷售可能不是最傳統的途徑，但對於那些願意正面應對挑戰的人來說，這是一條充滿潛力的途徑。

請記住，這不是要成為房間裡最響亮的人，而是要成為房間裡最響亮的人。 這是關於理解、服務和解決客戶問題。

所以，走出去，盡你最大的努力，誰知道呢？

您可能會成為屋頂銷售的下一個大人物！