亞馬遜收購，電子商務中增長最快的業務

你看過 YouTube 上的鯊魚餵食視頻嗎？在這些視頻中，攝像機平移顯示將一把把魚餌扔進大量史前牙齒、軟骨和肌肉的漩渦中？

世界上最大的市場現在正在發生的事情反映了這些圖像。

亞馬遜龐大的市場正處於規模空前的瘋狂購買狂潮之中。

特別有趣的是，它發生在電子商務巨頭銷售生態系統的兩邊。

亞馬遜繼續搶購各種規模的公司，以不斷提升其在市場中的地位。

通過整合強大的 B2C 品牌，公司可以巧妙地定位自己，以便最終能夠與亞馬遜競爭。 這是小賣家做不到的。

但首先，讓我們討論一下亞馬遜對收購具有戰略意義的企業的貪婪胃口。

亞馬遜的卑微開端

互聯網傳說說，傑夫·貝佐斯 (Jeff Bezos) 在得出結論認為網上有他想要的一切後，最終萌生了在線銷售書籍的想法。

全球對文學的需求、庫存的低單價以及大量印刷書籍的結合使得這是一個不容錯過的好機會。

傑夫·貝佐斯 (Jeff Bezos) 在從紐約到西雅圖的公路旅行中製定了亞馬遜的商業計劃。 2004年，在貝佐斯父母25萬美元的投資下，亞馬遜在貝索斯位於華盛頓州貝爾維尤的出租屋的車庫裡成立。

亞馬遜——通過收購建立一家公司

在 1997 年 5 月 15 日互聯網泡沫高峰期的首次公開募股中，亞馬遜公開了他們的股票。 IPO獲得的資金讓亞馬遜得以快速成長。 公司上市不到一年，亞馬遜就進行了前三筆收購。

很明顯，亞馬遜將遵循（然後改進）一個經過時間考驗的流程。 購買所需的技術幫助貝索斯開始運作。 防禦性地收購具有戰略地位的企業是保護亞馬遜免受競爭對手攻擊的一道屏障。

亞馬遜早期以超過 20 億美元的價格收購了 Zappos，這標誌著貝佐斯的目標是最終將亞馬遜轉變為一家不僅僅是書籍的在線零售商。

亞馬遜隨後斥資 7.75 億美元收購了 Kiva Systems，這是一家製造小型機器人和可編程便攜式運輸裝置的公司。 這幫助亞馬遜開始創新技術，這些技術在其倉庫中被證明是至關重要的。

自亞馬遜於 2004 年成立以來，Ring 和 Twitch 各自價值近 10 億美元，這只是 100 多筆額外收購中的兩筆。

Whole Foods——現在我們開始關注

亞馬遜最大的一筆收購發生在 2017 年，當時這家電子商務巨頭宣布以 137 億美元收購高端超市 Whole Foods。

不少業內人士猜測，此次收購的目的是為Whole Foods在實體超市創造一個測試其分銷和銷售策略的場所。

當亞馬遜收購 Whole Foods 時，它還獲得了大量重要的購物者數據。 因此，他們將能夠在擴展自己的在線雜貨業務和自有品牌時使用這些有價值的數據。

通過鼓勵亞馬遜購物者將其 Prime 服務與他們在 Whole Foods 的購物體驗相結合，它可以先睹為快了解買家在線上和線下的行為方式。

這個真實世界的購物實驗後來可以推廣到亞馬遜更大的在線電子商務平台，他們從中吸取的教訓有可能獲得巨大的金錢收益。

還有另一種形式的亞馬遜收購

在閱讀有關許多自有品牌賣家在亞馬遜上取得成功的故事（希望就在 Helium 10）或在 YouTube 或 Facebook 上觀看視頻後，似乎沒有極限。

但是，這並不完全正確。

很多時候，亞馬遜賣家會遇到阻礙他們繼續發展業務的玻璃天花板。 無論是競爭加劇、工廠增加最低訂貨量 (MOQ)，還是每次點擊付費 (PPC) 廣告成本飆升，保持在熱門利基市場的地位都變得困難。

一旦亞馬遜賣家找到了合適的產品，就很少有人能夠負擔得起繼續將業務擴展到一定程度以上。 （Helium 10 有這個問題的答案，您可以在本文的最後一部分或單擊此處了解它）。

要在這個級別上競爭，經常需要新的現金流入。 這就是 Thrasio 和 Perch 等公司的用武之地。

頭條新聞不要說謊——收購亞馬遜自有品牌公司是一筆大生意

許多電子商務專家長期以來一直建議，從一開始就以銷售為目的建立您的亞馬遜業務，絕對是在亞馬遜上賺錢的最佳方式。

在 Thrasio 收購第三方業務後，它會快速入職、優化，然後與之前的所有權密切合作運行它們足夠長的時間以建立無縫過渡。

在過去的兩年裡，該公司的收入在兩個多月的時間裡翻了一番（平均）。

Perch 是另一家收購和運營亞馬遜 FBA 業務的公司，最近籌集了 1.235 億美元的資金，並在其網站上的標語中巧妙地暗示，“（你）達到了頂峰？ 現在找到你的鱸魚。”

是什麼讓自有品牌業務對買家有吸引力？

讓我們更輕鬆地考慮一下該領域的頂級公司自己在自有品牌中尋找什麼。 以下是 Perch 認為重要的資格：

• 主要通過亞馬遜 FBA 銷售。 (Perch) 的平台專長是在亞馬遜 FBA 生態系統中，因此（他們）優先考慮通過亞馬遜銷售 90% 以上的品牌。

• 由“獲勝產品”主導的產品組合，這些產品在最相關關鍵字的自然搜索中排名靠前，並且評論數量和評級與競爭對手相比表現出色。

• 經久不衰的產品類別。 (Perch) 尋求長期需求的產品。

• （他們的）模型的正確比例。 （Perch 通常）尋找去年 SDE（您的利潤）至少產生 20 萬美元的品牌。

在嚴重賣家播客的這一集中，Helium 10 的培訓總監兼首席品牌傳播者 Bradley Sutton 與 Thrasio 的收購副總裁 Ken Kubec 進行了交談，Thrasio 是亞馬遜第三方 FBA 品牌增長最快的收購者之一。

他們詳細討論了亞馬遜的收購模式以及 Thrasio 如何確定理想的亞馬遜自有品牌。

在簡化 Thrasio 正在尋找的東西時，Ken 說這歸結為他所說的“R 的立方； 評論、評分和排名。”

這是亞馬遜第三方賣家可以準備出售其業務的好方法

正如我之前提到的，幾乎每個亞馬遜賣家的產品軌跡都會有一段時間，資本的限制阻礙了他們爭奪市場份額的能力。

對於那些有幸吸引 Thrasio 和 Perch 等公司注意的人來說，這就是金色降落傘將他們輕輕帶到僻靜的島嶼海灘的地方。 或者，這筆支出為他們提供了急需的現金，讓他們重新回到亞馬遜的遊戲中，但處於完全不同的水平。

如果您不是那些賣家之一。 . .

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