SEO文案的藝術

Enge、Stricchiola 和 Spencer 所著的頗具影響力的著作《 SEO 的藝術》的主要章節的標題是「搜尋：反映意識並連結商業」。 作者認為，將商業與集體數位意識連結起來需要藝術與科學的融合。

SEO 文案是藝術與科學的和諧融合。 從本質上講，文案寫作是一門藝術——一門需要技巧、創造力和對受眾的深刻理解的手藝。 它將文字編織成引人入勝的敘述，吸引讀者並促使他們採取行動。 然而，在數位時代，這種藝術透過關鍵字研究和放置的科學精心平衡。 SEO（搜尋引擎優化）確保這些精心製作的訊息也可以被搜尋引擎發現，並在正確的時間到達正確的受眾。

在這篇文章中，我們將探討 SEO 文案寫作的藝術和科學，涉及以下要點：

• B2B 中 SEO 文案的藝術與科學
• SEO文案的三個組成部分
• B2B SaaS 品牌掌握 SEO 文案寫作藝術
• 向 B2B SaaS 領域的品牌和內容大師學習

當我們深入研究 SEO 文案的細微差別時，我們將了解藝術表現和科學精度之間的這種微妙平衡如何提升內容，使其既吸引讀者又針對搜尋引擎進行優化。

讓我們深入了解一下。

B2B 中 SEO 文案的藝術與科學

我們生活在內容時代。 從我們醒來的那一刻到入睡，我們都受到訊息的轟炸。 科技、社群媒體平台和創作者經濟的廣泛使用推動了歷史性數量的文字、圖像和影片創作。 無論是來自您最好的朋友還是企業軟體公司，其中大部分現在都屬於空靈的內容類別。

內容與副本

多年來主導廣告業的以行動為導向的文案失去了對創作的所有關注。 它沒有去任何地方； 您每天會以付費廣告、電子郵件和關鍵登陸頁面的形式無數次看到它。

但該文案現在正努力在內容呈指數級增長的情況下脫穎而出。 對於那些難以區分的人來說，以下是書面副本與書面內容的一些主要區別：

• 創建文案是為了銷售東西，創建內容是為了教育、娛樂、參與或授權。
• 文案通常簡短而有力，而內容則較長且風格多樣。
• 文案用在漏斗底部附近，而內容則用在頂部。

記住差異的一個簡單方法是：文案銷售，內容敘述。

這兩種不同形式的寫作重疊之處在於對搜尋引擎優化的可見性的依賴。 如果沒有定位正確的關鍵字，您的副本和內容都不會出現在正確的受眾面前。 基礎實驗室主要針對後者進行內容和案例研究，因此今天我們將重點放在前者。

藝術——文案寫作

從本質上講，文案寫作是一種藝術形式。 大衛·奧格威（David Ogilvy）和唐·德雷珀（Don Draper）等名字，甚至斯蒂芬·金（Stephen King）和科馬克·麥卡錫（Cormac McCarthy）等著名作家的名字都充滿了傳說和神秘感，這是有原因的。 這些著名作家在最好的情況下，非常善於運用文字，讓你忘記自己其實正在閱讀一些東西。 他們利用熱情、恐懼和興趣來激發更偉大的事物。

用語言影響人們的能力可以說是一種超能力。 當你試圖向人們推銷東西時尤其如此。 不幸的是，這一點在內容時代常常被忽略。

大衛‧奧格威在這句話中抓住了文案寫作的最大陷阱和最終目標：

「當我寫廣告時，我不想讓你告訴我你覺得它『有創意』。我希望你會發現它很有趣，從而購買該產品。”

許多行銷人員（當然包括我自己）都沉迷於這種藝術形式，而忘記了這種類型的寫作是達到目的的一種手段。 引導客戶進行銷售或幫助他們更好地使用您的產品比他們對您的作品的感受或是否喜歡您的作品重要得多。

為了讓你的文案產生行動，你需要深入了解人們的需求、慾望和恐懼，並且能夠用盡可能少的字符來解決這些問題。 您只需要心理學、銷售策略和講故事的正確組合。

但即使是精通內容和文案寫作的行銷人員也面臨更大的挑戰：在需要的人需要的時候將他們的作品呈現在他們面前。 這不再只是將廣告投放在雜誌、廣告看板或電視廣告中的問題；而是將廣告投放到雜誌、廣告看板或電視廣告中的問題。 您還需要掌握搜尋引擎。

根據 Ahrefs 報導，每天有超過 35 億次 Google 搜索，其中 90.63% 的頁面沒有獲得自然搜尋流量。 顯然，光是寫得好是不夠的。

當您不僅僅是為了樂趣或熱情而寫作時（例如，當您公司的成功依賴於它時），您需要的不僅僅是文案寫作藝術。 這就是 SEO 科學的用武之地。

科學——SEO

身為數位行銷人員，您知道搜尋引擎優化在實現公司目標方面發揮的重要作用。 Google 搜尋結果前三名獲得了所有點擊量的 54.4% ，因此排名高的重要性怎麼強調也不為過。 在絕大多數情況下，僅透過傳統的文案寫作已經不可能達到這些最高位置。

引人注目的銷售文案以及任何相關內容都需要策略性地納入消費者在網路和社交平台上搜尋的關鍵字。

企業級搜尋引擎優化由三個主要支柱組成：頁內、頁外和技術。 這些支柱涵蓋了常見的 SEO 實踐和策略，例如關鍵字研究和放置、連結建立和提高頁面效能。 頁面搜尋引擎優化是文案撰寫者必須熟悉的支柱，才能為其品牌贏得關鍵的數位資產。

谷歌和其他搜尋引擎不斷優化演算法以獲得更好的用戶體驗。 這些改進通常會改變 SERP，以優先考慮最符合意圖的頁面和廣告。 這意味著內容創作者和文案撰寫者需要不斷更新和實施關鍵字研究，策略性地合併關鍵字，以便將訊息傳達給目標受眾。

掌握 B2B 環境中 SEO 文案的藝術在於關鍵字選擇、投放和高品質文案的整合。 這不僅需要寫作的創造力，還需要一種內容創作的策略方法。