入站和出站營銷的七個主要區別

你確信你的營銷策略是值得賭的嗎？

超過 50% 的營銷人員同意，入站營銷比出站營銷能給他們帶來更多的投資回報 (ROI)。 然而，60% 的受訪者表示，廣告牌（對外營銷的支柱）是他們了解品牌的絕佳方式。

這樣的統計數據導致營銷人員想知道入站和出站營銷策略的正確組合是什麼。 他們甚至應該將兩者混合在一起嗎？ 依靠一種方法是更明智的選擇嗎？

以下是兩種策略，可幫助您以有利可圖的方式解決入站與出站營銷問題。

什麼是入站營銷？

入站營銷是指依靠您創建的優質內容來吸引客戶加入您的業務的數字營銷策略。

從本質上講，入站營銷（也稱為內容營銷）可以讓您的內容與客戶的需求保持一致。 因此，您的目標受眾會遇到似乎正好適合他們需求的內容，自然而然地將他們吸引到您的業務中。

當您轉向入站營銷時，您會認識到僅銷售是不夠的。 在客戶向您購買產品後，您需要繼續為他們提供解決方案和價值。 這樣，您可以確保通過內容營銷建立關係的長期利益。

什麼是對外營銷？

另一方面，對外營銷是更傳統的營銷形式，將您的信息傳遞給廣大客戶。 通過對外營銷，您可以擾亂目標受眾談論您的品牌、產品或服務的一天。

每當您利用對外營銷時，您都會針對大量受眾。 因此，您必須依靠大眾營銷工具來幫助您接觸盡可能多的人。 正是從這個龐大的數字中，您將吸引對您所提供的東西感興趣的人。

入站與出站營銷

就其本質而言，入站營銷和出站營銷是不同的，儘管它們都推動了您的銷售。 正是這種差異可以幫助您了解哪種策略最適合您的業務。 在確定部署這兩種方法中的哪一種之前，您應該考慮以下這兩種方法之間的一些顯著對比。

1. 線性與整體方法

當您查看入站和出站營銷時，您真正關注的是策略的基本方法。

對外營銷是線性的，這意味著參與此類活動的客戶幾乎沒有辦法參與該過程。 鑑於此，在接觸目標受眾時，您只能從這麼多媒介中進行選擇。

一些最適合對外營銷的媒體包括廣播、電視 (TV)、贊助、廣告牌和直郵，僅舉幾例。

如果您正在處理對外營銷，您首先要確定哪些媒體最適合您的目標受眾。 一旦您對每種媒介及其可以產生的潛在影響進行評級，您就可以在勾選每個方框的同時推出您的策略。

隨著活動的進行，您可以用它提供的實際結果標記每種媒體。 這可以幫助您在活動進行時將資金從最有效到最無效分配。

活動完成後，您可以查看每種媒體的績效數據並相應地轉移您的資金。

越過圍欄，入站營銷往往依賴於整體策略。 那是：

– 您同時在每個渠道上部署消息

– 您不斷開發有效的內容

– 您經常不遺餘力地加強您的網站

– 您確定並實施正確的測量工具來量化和跟踪您的廣告系列的表現

整體營銷策略需要不斷調整。 例如，您可能需要開發更好的內容來增加流量。 有時您可能會發現您需要降低構建材料的速度以專注於更好地分發它。

無論當前的需求是什麼，您都將始終實時優化和調整您的入站策略。

2. 多雲與信息性消息

您的對外營銷策略與類似的噴霧和祈禱計劃相悖，這意味著您需要在喧囂中脫穎而出。

除此之外，鑑於您正在向普通觀眾展示您的廣告，您必須確保開發出不惜一切代價吸引人的材料。

這種策略的必然結果是您失去了對與客戶關係的寶貴控制權。 您無法完全確定您發出的信息是否會引起聽眾的共鳴。

對於入站營銷，高目標是遊戲的名稱。 與其使用面向大眾的媒體傳遞信息，不如專注於在客戶所在的地方與他們會面。

由於入站營銷活動中的消息是個性化的，可以滿足受眾的需求，因此更有可能與他們產生共鳴。

在他們看到您的廣告後，潛在客戶會前往您的網站了解更多信息。 因此，您可以更好地控制與他們的關係。

例如，使用對外營銷的鞋類製造商將需要創造大促銷並向大眾宣傳折扣。

但是，如果同一家製造商依賴入境營銷，他們可以利用思想領導力來教育客戶如何購買合適類型的鞋子。 通過這種關係，製造商可以向目標潛在客戶提供個性化的優惠。

3. 擁有與租賃分佈

對外營銷依賴於大眾營銷媒體，這通常不受您的控制。

很少有企業可以擁有國家電視或廣播網絡來做廣告。 您不擁有控制您的直郵工作的郵局。 同樣，一年只有一個好的貿易展，而且你很可能只在那裡租一個展位。

因此，對外營銷中沒有什麼是迭代的。 由於您只租用您使用的分發機制，因此您不會在進行過程中收集到更高的價值。

與此形成鮮明對比的是，入站營銷為您提供了分發消息的方法，這些消息可以帶來複合收益。

例如，您可以建立一個電子郵件列表，雖然它在第三方平台上運行，但可以通過直接訂閱費獲利。 同樣，您可以優化關鍵字策略以在感興趣的類別中獲得最高排名。 然後，最高排名可以讓您創造另一個收入來源。

如您所見，一旦您承擔了開發內容的初始成本，您就可以通過創建新資產來利用的方式分發它。 如果您依賴於入站營銷的第三方分銷平台消失，您仍然擁有直接向受眾分銷的權利。

這種方法類似於創建一個超級碗（伴隨著高收視率），您可以定期利用它來發展您的品牌。

4. 不透明與透明的性能測量

被衡量的事情就完成了。 在您的營銷策略中，這些指標可以告訴您距離達到目標有多近或多遠。 因此，能夠密切關注相關指標是關鍵任務。

由於線性營銷的運營性質，很難部署複雜的方法來衡量每個活動的重要指標。 當您無法對自己的表現進行精細控制時，您必然會做出一些假設。

對外營銷的一個關鍵假設是，您跟踪的數字正在告訴您整個故事。 在某些情況下，情況可能並非如此。

例如，一旦您投放了一個全國性的線性廣告，您就會收到關於您的產品的查詢增加。 然而，除了意識到哪種媒體最有效以及您的信息與受眾的需求有多接近之外，您無法說出更多其他信息。

該灰色空間是您可能容易做出可能導致廣告效果不佳的假設的地方。

相比之下，入站營銷是數字化的。 因此，您有更多方法來跟踪您的進度。 然後，您可以對需要注意的指標進行精細控制。 你不必滿足於任何假設。

然而，入站營銷的真正美妙之處在於，它可以讓您與已經了解您所提供產品的客戶建立聯繫。 將這一點與您可以訪問和跟踪經過微調的指標相結合，您就擁有了一個有效的營銷途徑。

當您有能力了解潛在客戶如何登陸您的網站以及他們花時間查看的內容時，您可以製定更好的價值主張。 更高質量的價值主張會帶來更多的轉化。

5. 基於許可與基於中斷的客戶方法

營銷策略為滿足目標受眾成員而採取的方法會影響最終結果。 除了接觸客戶的方式之外，還有其他一些方式可以顯著顯示這兩種策略之間的差異。

出站營銷策略的重點是利用擁有大量追隨者的媒體來傳遞消息。 在這種情況下，您可以使用首選媒體通過可能與內容相關或不相關的廣告來打斷目標受眾。

這個想法是，一旦你研究了你的人口統計數據並仔細計劃了事情，你就可以吸引一部分群眾。 如果隨著時間的推移，您可以將這些受眾中的一小部分融合成足夠多的追隨者，您的企業將獲得所需的牽引力。

當您進行入站營銷時，您會顛覆這個想法。

內容營銷是基於許可的； 也就是說，客戶有機地發現您的內容並選擇查找您的網站並了解更多信息。 他們還可能註冊時事通訊，這意味著他們接受從您那裡接收他們認為相關的營銷信息。

當您通過客戶允許您使用的媒體進行交流時，您會遇到較小的受眾數量。 但是，由於這些潛在客戶已經希望收到您的來信，因此他們有更大的轉化機會。

除此之外，由於您將網絡與入站營銷結合使用，因此您可以定位幾乎無限的受眾。 關鍵字優化等策略可以幫助您響應來自潛在客戶的正確查詢，從而提高轉化機會。

6. 向內與向外的溝通流程

您會發現另一個顯著差異的領域是通信流動的方向。

對外營銷旨在覆蓋所有人。 如果您的年齡在 0 到 100 歲之間並且有脈搏，那麼 Outbound 的目標是向您傳達信息。 這樣的策略追逐目標受眾，無論您是否對該主題感興趣，您都會收到廣告。

不過，值得注意的是，在某些情況下，對外營銷可能更具情境性。 例如，AdWords 只會向您展示與您查找過的主題或之前搜索過的主題相關的廣告。

對於入站營銷，信息流向對所提供產品感興趣的潛在客戶。 在開發內容時，您嚴重依賴買家角色作為指導。

一旦你定制了內容來滿足你的角色需求，你就可以將它傳播給全世界。 觀眾會搜索並訪問您發布的信息。 結果，潛在客戶最終會追趕您。

7. 活動範圍

出站營銷力求在其可以接觸到的受眾中不加選擇。 您的廣告可以隨時覆蓋目標受眾，無論對他們是否重要。

因此，在某些情況下，對外營銷會產生客戶不知道存在的需求也就不足為奇了。

入站營銷活動的範圍不同，因為它只關注那些對手頭的主題表現出興趣的人。 儘管這種方法似乎並不廣泛，但它可以深入挖掘被您的產品或服務吸引的潛在客戶的興趣。

入站與出站營銷：走哪條路？

你只和你上次營銷活動的結果一樣好。 因此，該領域的每一位專業人士都在尋找正確的策略來將他們的產品推向平流層。

在追求成功的過程中，必鬚根據您的目標權衡入站營銷與出站營銷問題，以找出哪種方法最能為您提供您渴望的投資回報率。

Five Channels 是一家數字營銷機構，致力於幫助您為正確的受眾開發正確的信息並在正確的時間傳遞信息。 與我們交談，了解如何為您的業務帶來更多潛在客戶。