數字營銷優化的七個步驟以簡化您的流程

準備好接受一些嚴峻的統計數據了嗎？ 20% 的新企業度過了運營的第一年。 這些企業中有一半在五年後不復存在，而這些企業中只有三分之一能活到十年。

如果你想讓一個企業成功，你需要勇氣、決心和一個堅實的成功計劃。

在我們日益數字化的世界中，您的營銷策略是使您在競爭中脫穎而出的關鍵因素之一。

營銷優化可以將您的業務提升到一個新的水平，這是您正確執行此操作所需的知識。

第 1 步：確定您的業務目標

在高昂的營銷預算上投入數千美元是不夠的。 事實上，這既浪費時間又浪費金錢。

在您開始營銷策略之前，請考慮這些因素。

目標聽眾

誰是你的理想客戶？ 他們住在哪裡？ 他們做什麼工作？ 他們有孩子或寵物嗎？ 他們如何度過空閒時間？

你需要開發一個清晰的畫面。 如果您是現有企業，請先檢查您當前的客戶。 他們是誰，為什麼要向你購買？ 他們都有哪些共同特徵？

確定競爭範圍。 他們的目標受眾是誰？ 他們可能會失踪哪些人？

如果您剛剛開始，請花一些時間評估您的產品或服務。 它提供了哪些好處？ 什麼樣的人會最欣賞你提供的東西？

在確定您的目標受眾時，您應該牢牢掌握他們的：

1. 年齡

2. 地點（如適用）

3. 性別

4.職業

5. 種族

6. 社會經濟狀況

7. 教育程度

8. 家庭和婚姻狀況

9.興趣愛好

了解這些關鍵功能可以幫助您制定營銷策略。 畢竟，當您不知道自己的意圖時，很難進行優化。

第 2 步：關注留存率

您是否只專注於推動銷售或擴張？ 這可能是一個代價高昂的錯誤！ 如果您已經擁有忠實的客戶，那麼您不想浪費他們的業務。

這裡有一些值得深思的地方：研究表明，您 80% 的業務僅來自 20% 的客戶。 換句話說，你最好照顧好你現有的粉絲。 它們可能是您收入的主要來源。

識別客戶價值

首先，您必須衡量您的客戶獲取價值。 您的投資回報率是指個人在第一次購買中花費了多少與獲得他們的成本相比。

也就是說，它通常不是一個固定的數額。 收購一個人可能不足以讓他或她對你的產品保持忠誠。

創建激勵措施

您是否曾經在網上購買過產品，然後收到一封電子郵件優惠券，下次購買可享受 20% 的折扣？ 同樣，您是否曾經收到過一封提醒您購物車中剩餘產品的後續電子郵件？

這些營銷策略側重於客戶保留。 他們不僅試圖獲得新客戶，還專注於吸引當前的粉絲群。

人們想要感到特別。 更重要的是，他們不想覺得自己被敲竹槓或被當成傻瓜。 您需要跳出那條細線來解決這兩個優先事項。

第 3 步：讓您的 SEO 下降

在這個網絡世界中，動態高效的 SEO 策略是不可避免的。 如果你沒有掌握你的 SEO，競爭會吞噬你。 此外，避免 SEO（或犯 SEO 錯誤）會對您的業務產生負面影響。

DIY方法

如果你願意花時間和研究來學習 SEO，你可以自己做。 也就是說，它確實需要堅持和勤奮。

關鍵詞

首先，您需要進行關鍵字研究。 有許多免費工具可用，例如 Google 的關鍵字規劃器，可以幫助您開始。 您還可以嘗試高級工具，例如 AHREFS 或 SEMRush。

理想情況下，您希望在查找並非不可能排名的高流量關鍵字之間取得平衡。 長尾關鍵詞通常是最好的選擇。

反向鏈接

反向鏈接本質上是在您的行業內建立權威。 如果您從高質量網站生成反向鏈接，它有助於提高您的在線聲譽和網站的域權限。

獲取反向鏈接需要時間。 您可以考慮聯繫不同的網站所有者並提供訪客帖子，以換取您的企業網站的反向鏈接。

分析

您需要學習如何閱讀和解釋您網站的轉化和流量趨勢。 許多初學者從谷歌分析開始，因為它免費提供訪問者信息和可定制的跟踪目標。

熟悉學習和閱讀數據。 這將幫助您調整廣告系列以獲得最佳效果。

第 4 步：考慮外包

如前所述，優質的 SEO 策略需要時間和堅持。 如果您缺乏這些（或者只是對學習曲線不感興趣），最好外包給專業人士。

專業的 SEO 公司可以幫助您：

-內容營銷

-社交媒體

-搜索引擎優化

-電子郵件自動化

-再營銷和推薦

專業人士可以幫助您將當前的營銷策略提升到一個新的水平，而無需您自己解決所有問題。

花點時間研究不同的公司，但要謹慎搜索。 如果有人承諾即時或有保證的結果，他們很可能使用了陰暗的策略或者是徹頭徹尾的騙局。

第 5 步：簡化電子郵件營銷

到目前為止，電子郵件是接觸受眾的最佳方式之一。 事實上，研究表明它的效果可能是社交媒體獲取的 40 倍。

但是，您需要確保您正在做正確的電子郵件營銷以產生最佳結果。 否則，您可能會關閉當前和潛在客戶。

提供不可否認的價值

在全球範圍內，我們每天發送驚人的 2050 億封電子郵件。 想一想有多少電子郵件是您在不打開的情況下自動丟棄的。

換句話說，您的電子郵件策略需要高效且有價值。 發送可下載的指南。 提供誘人的優惠券。 發送指向您最有價值的博客文章的鏈接。

這是一種質量勝於數量的策略。 沒有人願意在從您那裡購買一種產品後收到大量電子郵件。

使用時事通訊

MailChimp 等電子郵件營銷服務使創建方便、針對移動設備優化的電子郵件變得容易。

這些服務還允許您集成電子郵件列表、創建註冊表單和製作時事通訊模板。

其中許多還允許您測試不同的主題行。 使用此策略，您可以確定哪種宣傳方式最能吸引您的目標人群。

專注於您的號召性用語

說實話。 沒有人願意從你那裡讀到一大段文字。 相反，他們會很快決定是否要點擊您的電子郵件。

保持你的信息簡短而中肯。 在向他們展示或告訴他們下一步需要做什麼方面具有權威性（例如，“點擊了解更多”或“立即查看我們的交易！”）。 使 CTA 可見、美觀且直接。

第 6 步：徹底改革您的社交媒體

首先，如果您在主要社交媒體平台上不活躍，您可能會錯過數以萬計的潛在客戶。

但是，並非所有社交媒體平台都是平等的。 成功的營銷人員了解每個平台的細微差別。 他們利用這些差異來發揮自己的優勢。

使用自動化工具

手動管理社交媒體需要花費大量時間和精力。 也很容易犯錯誤或忘記您的發佈時間表。

相反，最好使用特定的規劃軟件來自動化您的社交媒體。 今天，不乏可用的工具。 熱門選項包括：

-緩衝

-Hootsuite

-SproutSocial

-Hubspot

這些中的每一個都允許您提前安排您的社交媒體帖子。 它們還允許您在人們發表評論或留言時跟踪您的帳戶。

集中精力

Facebook。 推特。 興趣。 Instagram。 很容易被所有不同的渠道分心，並且對如何開始感到不知所措。

雖然許多公司成功地控制了所有平台，但您不需要從一開始就這樣做。

相反，最好將注意力集中在 1-3 個不同的平台上。 這使您有時間深入了解每個平台及其用戶群。

它還允許您花時間專注於如何獲得牽引力、追隨者和客戶互動。

使用社交媒體按鈕

如果您的網站使用博客，它應該讓關注者輕鬆地在社交媒體上分享您的內容。 許多插件允許用戶通過單擊按鈕來分享帖子。

此外，您可以將博客設置為在發布新內容時自動在社交媒體上發布。

與您的客戶互動

即使您使用自動化工具，客戶也可以檢測到不真實性。 也就是說，社交媒體為您提供了與客戶互動的絕佳機會。

分享和評論其他業務的內容。 回复客戶的問題。 向你的粉絲大聲喊叫。

如今，越來越多的人想知道品牌背後的面孔。 這意味著他們想知道你是誰，你代表什麼，而不僅僅是你銷售的產品或服務。

第 7 步：定期評估和審計

創建營銷活動是一回事。 確定它是否真的有效是另一回事。

但是，營銷優化需要您定期評估您的努力。 這可以幫助您找出自己的優勢和劣勢。 它還可以幫助您決定下一步將時間或金錢投資在哪裡。

網站審核

網站審核可讓您識別網站的弱點。 創建一個文檔，您可以在其中跟踪您的發現。

首先查看您的主頁。 你有彈窗嗎？ 它實際上為您的客戶提供價值嗎？

您的主頁上有 CTA 嗎？ 有人點擊了嗎？

你的博客呢？ 你多久發一次帖子？ 哪些文章產生最好的結果？ 人們可以快速找到您的博客嗎？

您需要瀏覽您網站的每個主頁。 這是測試網站速度和其他技術問題的好時機。 如果您的網站加載時間過長，那麼大多數人很有可能會點擊那個可怕的“返回”按鈕。

廣告審核

如果您使用付費廣告，您也需要對其進行審核。 如果你不這樣做，你會浪費很多錢。

有了這個，您想為每個付費帳戶創建過去 2-3 個月的報告。 確定您的優先指標以建立您的投資回報率。

換句話說，你花的錢能產生你想要的結果嗎？ 如果沒有，需要改變什麼？

例如，如果很多人點擊了廣告但沒有轉化，你的網站應該受到責備嗎？ 是廣告本身嗎？

客戶的購買之旅

歸根結底，營銷歸結為數字。 您希望您的客戶購買您的產品或服務。

如果漏斗中有空白，您將無法獲得所需的轉化。 這可能歸結為組織。 您的號召性用語是否有效？

客戶是否容易找到購買您的產品或服務的方式和地點？ 你們提供簡化的付款方式嗎？ 向您購買的好處是否完全清楚？

您不希望您的客戶猜測。 此外，您不希望他們四處尋找如何購買他們需要的東西。

專業審計

DIY方法可能是壓倒性的。 它需要解釋和數據分析，您現在可能沒有時間或不想將精力集中在這個過程上。

有許多公司可以幫助您進行專業的現場審核。 無論您想要一次性審計還是長期承諾，這都可能是您為您的業務做出的最佳投資之一。

關於營銷優化的最終想法

您的營銷策略很重要，但很有可能，您還有許多其他優先事項。 營銷優化可幫助您充分利用時間和資源。

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