Shopify 營銷：促進商店和促進銷售的 15 種方法
已發表: 2022-05-04Shopify 是一個受歡迎的電子商務平台，為全球超過 100 萬家企業提供支持。
設置好 Shopify 商店後，是時候推銷它以吸引新客戶了嗎？ 嘗試這 15 種 Shopify 營銷策略來增加收入。
1. 使用社交媒體與目標受眾建立聯繫
Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台是電子商務企業的金礦。
研究表明，社交電子商務的增長速度預計將比傳統電子商務快 300%，從 2021 年的 4920 億美元增長到 2025 年的 1.2 萬億美元。到 2021 年，美國約有一半的成年人通過社交媒體購買了東西。
與其嘗試在每個社交媒體平台上都保持活躍，不如將精力集中在您知道目標客戶花費時間的前兩個平台上。 最好在少數相關的社交媒體網站上做得很好，而不是在所有這些網站上做得平庸。
不知道從哪裡開始？ 查看您的競爭對手正在為指南做什麼。 注意他們發布的內容類型，特別強調參與度最高的內容。 您還可以查看我們關於電子商務的 Instagram 營銷技巧的帖子，以開始構建您的社交媒體營銷策略。
2. 通過博客增加流量
最流行的電子商務營銷方法之一是博客。 您撰寫的每篇博客文章都是針對與您的利基相關的長尾關鍵字的機會。 每個帖子都是一個機會，讓您的受眾了解您的產品和服務。
您創建和分享的相關內容越多，您就越能確立自己在行業中的可信來源。
使用正確的關鍵字優化您的帖子是內容營銷的關鍵部分，它會帶來新的訪問者。
3. 通過廢棄購物車回收提高轉化率
Baymard 研究所報告的平均購物車放棄率為 69.82%。 這意味著每 10 個購物者中就有 7 個會在沒有完成交易的情況下離開您的網站。
Shopify 提供廢棄的購物車恢復功能，以幫助您提醒人們回來並完成結帳流程。 您也可以藉此機會提供折扣或其他特別優惠，以使交易更加甜蜜。
4. 使用 Shopify 應用程序簡化您的工作流程
Shopify 應用商店有大量出色的插件來擴展您商店的功能。 許多應用程序是免費的，但有些應用程序確實需要額外的月費。 您可以使用應用程序：
- 將社交媒體渠道連接到您的在線商店
- 與直銷供應商聯繫
- 添加營銷功能
- 整合運輸和履行選項
- 和更多。
查看我們的最佳 Shopify 應用列表，以幫助您入門。
5. 通過搜索引擎優化 (SEO) 提高有機可見度
SEO就是使用搜索引擎帶來流量。 通過使用相關關鍵字優化您的網站內容——博客文章、產品描述等，您將能夠排名。 隨著時間和適當的優化技術，高排名將帶來更多的銷售。
Shopify 有一些內置的 SEO 工具，但也有一些應用程序可以幫助您擴展其 SEO 功能，例如：
- 智能搜索引擎優化
- 重新加載SEO
- AVADA SEO 套件
6. 使用按點擊付費 (PPC) 廣告建立銷售
使用 PPC，您可以在搜索引擎或社交媒體渠道上向人們宣傳您的 Shopify 商店。 您設置每日預算，選擇要投放的廣告類型，要出價的相關關鍵字。
然後，在涉及社交廣告時，您可以選擇人口統計數據和其他信息，以確保廣告僅投放給您的相關受眾。
如果您想吸引更多與現有客戶相似的客戶，請利用相似定位。
7. 與客戶忠誠度計劃建立關係
與向現有客戶銷售產品相比，您的企業獲得新客戶的成本更高。 客戶忠誠度計劃是讓這些客戶再次光顧的好方法。
您可以通過多種方式將其構建到您的 Shopify 營銷策略中，例如：
- 添加推薦計劃，以便客戶每次向您發送新客戶時都能獲得折扣或免費產品。
- 讓客戶在與您花費的每一美元中賺取積分。 給他們其他賺取更多積分的機會，例如在社交媒體上關注您、喜歡和分享您的內容，以及註冊您的電子郵件營銷列表。
- 在您的客戶與您的公司一起生日和紀念日時為他們提供獎勵。
8. 通過社會證明強化您的品牌
儘管我們人類以作為個體而自豪，但社會證明理論表明我們傾向於追隨大眾的智慧。 這對在線營銷意味著您需要來自以前客戶的社會證明來幫助說服其他人與您開展業務。
社會證明的形式包括：
- 用戶生成的內容，例如評論和推薦。
- 商業憑證
- 媒體提及
9.通過影響者營銷提高品牌知名度
影響者營銷非常普遍，並且已經存在多年。 名人代言是最早的形式之一。 但多虧了微型影響者，各種規模的品牌都可以利用這一策略。
影響者是那些已經與您的目標受眾建立信任和信譽的人。 通過與他們合作，您可以在更廣泛的受眾面前展示您的品牌。 與影響者合作的方式包括：
- 贊助的社交媒體帖子或社交媒體收購
- 贊助的博客文章
- 客座博客
- 品牌大使
- 禮品/樣品
品牌還可以與有影響力的人合作使用體驗式營銷來舉辦現場活動，無論是虛擬的還是面對面的。
10. 使用會員計劃建立銷售團隊
如果您想在不僱用內部員工的情況下建立銷售團隊，那麼聯盟計劃就是您的最佳選擇。 為什麼？ 人們推銷您的產品或服務，而您只有在他們向您發送潛在客戶或進行銷售時才向他們付款。 您設置程序的條款。
您可以使用 Shopify 應用創建自己的聯屬網絡營銷計劃，也可以使用 Shareasale 或 Impact 等第三方平台為您管理該計劃。
11. 通過贈品分享您的產品或服務
想讓人們談論您的產品嗎？ 產生嗡嗡聲並通過贈品將其交到您的潛在客戶手中。
您可以使用 Rafflecopter、Giveaway Ninja 或 Social Boost Giveaways 等平台來管理您的贈品。 無論您有一個或多個獲勝者，比賽推廣都將有助於品牌知名度。
12. 通過短信營銷觸達客戶
通過超越電子郵件並通過短信聯繫您的客戶，將您的 Shopify 營銷提升到一個新的水平。 向他們發送特別促銷、分享有關銷售的新聞等。您可以使用 ProTexting 等服務來幫助您管理列表。
13. 通過全渠道銷售拓展您的市場
在您自己的網站上銷售非常棒，因為它可以幫助您保留大部分利潤。 但是，使用亞馬遜、沃爾瑪和 eBay 等其他渠道可以讓您有機會利用這些平台接觸更廣泛的受眾。
14. 通過定價策略獲得競爭優勢
監控價格變化的競爭始終是確保您保持領先地位的一種方式。 然而，這並不意味著在戰爭中總是有最低的價格。 這是關於不斷觀察和根據市場進行調整。
理想的定價策略不僅僅是說服客戶購買。 它提供價值並增強對您提供的產品或服務的信心。
確定你的競爭對手正在使用什麼定價策略，並弄清楚如何讓你的策略變得更好。
15. 通過追加銷售和交叉銷售增加收入
有多個相關產品？ 使用應用程序鼓勵人們升級到更好的版本或將配件添加到他們的購物車中。 這將增加整體購物車價值，從而提高客戶生命週期價值。
常見問題
您將在 Shopify 商店營銷策略中添加什麼？
電商競爭激烈。 任何好的營銷策略都將超越獲得新客戶，以保持現有客戶的回頭率。
使用這些 Shopify 營銷技術的任意組合將有助於發展您的在線業務。 重要的是你不斷地根據你看到的工作進行測試和調整。