採購自有品牌和白標製造商 + 示例

自有品牌和白標品牌已成為大生意！ 如今，這些產品占美國零售商包裝消費品的 20% 以上； 在雜貨店等一些零售渠道中，這一數字甚至飆升至近 60%。

那不是全部。 尼爾森數據顯示，在 60 多個國家/地區，這些產品正在崛起，而製造商品牌的產品正在下降。 那麼，自有品牌和白標如何運作以及如何利用它們呢？

什麼是自有品牌產品？

自有品牌是指零售商擁有第三方製造商以自己的獨特品牌生產的商品。 帶有私人標籤的產品專門出售給該零售商。 沃爾瑪的 Great Value 產品就是一個例子。 沃爾瑪向一家食品製造商支付費用，讓其以 Great Value 的名義生產產品，這些產品僅通過沃爾瑪銷售。

你可能想知道，為什麼像沃爾瑪這樣的零售巨頭不生產自己的產品。 通常，零售商通過使用自有品牌製造商而不是生產所有自己的商品來為他們的產品支付更少的費用，有人估計他們的利潤率高出約 10%。

關於自有品牌協議的其他一些需要了解的事項：

• 零售商定義他們想要對產品進行的任何更改或變化（例如，成分、成分、包裝數量等），以將其與製造商的通用版本區分開來。
• 零售商控制產品的設計和包裝（製造商通常將其作為服務提供）。
• 零售商擁有與其自有品牌產品相關的商標和品牌標識。
• 製造商控制生產過程，但不能將相同的產品出售給其他零售商，以保持其在市場上的獨特性。

什麼是白標產品？

使用白色標籤，製造商創建了一種通用產品，旨在供多個零售商使用。 然後，每個零售商都可以將產品標記為自己的產品，即使它與其他零售商銷售的產品完全相同。

Costco 的 Kirkland 品牌產品就是一個例子。 許多人不知道的是，有很多柯克蘭產品被流行品牌貼上白標。 所以，如果你願意大量購買，你可以通過購買柯克蘭電池（金霸王製造）、柯克蘭金槍魚（大黃蜂製造）、柯克蘭伏特加（灰鵝製造）等來節省開支。

雖然像 Costco 這樣的大型零售商可能會使用白標（他們的柯克蘭白標產品價值高達750 億美元）。 然而，白標也是小型初創公司無需大量投資即可快速將產品推向市場或擴展其核心產品線的好方法。

關於白標協議的其他一些需要了解的事項：

• 製造商控制產品的特性、成分、成分和製造細節。
• 零售商控制產品包裝和品牌的設計（製造商可以作為服務提供）
• 零售商擁有與其購買的白標產品相關的商標和品牌標識。
• 製造商控制生產過程，並可能將相同的產品出售給其他零售商，這可能會增加市場競爭。

你可知道？ 在黑膠唱片向公眾發布之前，沒有最終印刷藝術品的宣傳副本被發送給裝在白色袖子裡的 DJ。 DJ 會播放這些“白標”唱片來激發興趣，並使唱片製作人能夠預測需求。 就這樣，“白標”一詞誕生了！

自有品牌和白標產品的典範

我們在上面的部分中包含了一些自有品牌和白標產品的例子，但讓我們仔細看看這些模型的一些非常好的例子。

亞馬遜自有品牌

亞馬遜是使用自有品牌製造商的好處的一個很好的例子。 這家電子商務巨頭擁有大約400 個自有品牌，提供超過 240,000 種產品。 該公司排名前五的自有品牌是 AmazonBasics（家居用品和辦公用品）、Amazon Collection（珠寶）、Amazon Essentials（平價服裝）、Pinzon（床和浴室）和 Solimo（個人和寵物護理）。 他們的自有品牌組合使他們在搜索結果中極具競爭力，因為該公司經常為自己的商品提供空間，而不是讚助廣告和自然搜索。

美元剃須俱樂部白標

另一方面，Dollar Shave Club 是白標的一個很好的例子。 雖然很多人沒有意識到，Dollar Shave Club 採購了一款白標剃須刀，任何需要它的零售商都可以買到。 然而，他們接下來所做的一切都變得不同了。 他們開發了一種以前從未使用過的運輸模型，從而建立了自己的品牌。 2016 年，銷售額接近 2 億美元，這家擁有白標剃須刀的小型初創公司以10 億美元的價格將公司賣給了聯合利華！

技術白標

白標在技術領域也越來越流行，其中“軟件即服務”風靡一時。 在這種白標模式中，想要提供特定軟件而無需在內部製造或編碼成本的科技公司可以外包給白標軟件公司。 他們可以在上面貼上自己的徽標和商標，並將其視為自己的，但該軟件的 IP 歸另一家企業所有，並且可以將相同的軟件出售給其他公司。

私人標籤和白標：有什麼區別？

我們已經在上面的部分中列出了私人標籤和白標籤之間的區別，但是這個方便的圖表以易於查看的格式分解了這些區別。

白標可以聯合品牌嗎？

有時，您可能會看到具有兩組品牌名稱的產品。 這是聯合品牌的一個例子，而不是白標。

所以回到Costco。 雖然您不能說大多數 Kirkland Signature 產品是由另一家公司製造的（其中許多公司不想讓人們知道），但 Kirkland Signature Coffee 會顯示他們的標誌以及原始製造商 Starbucks 標誌。

這種方法有效地利用了更受歡迎品牌的品牌力量來推動零售商和製造商的銷售。

客戶怎麼說...

客戶喜歡自有品牌和白標產品，因為零售商的一些節省通常會轉嫁給他們。 而且，對這些產品的看法正在發生變化。 今天，許多人認為質量與製造商品牌的產品一樣好，而且越來越好。 以下是尼爾森報導的消費者對自有品牌的看法。

• 65% 的人認為自有品牌是名牌產品的良好替代品。
• 71% 的人對自有品牌的質量印像比以往更好。
• 67% 的人認為自有品牌通常物超所值。
• 65% 的人認為自有品牌是名牌產品的良好替代品。
• 58% 的人認為他們在選擇自有品牌時購物更明智。

採購自有品牌和白標製造商

現在您對自有品牌與白標產品之間的區別有了更好的了解，您準備好採取行動了嗎？ 您的下一步將是採購產品。 最終，您需要能夠找到一家了解您打算銷售的產品的製造商，並且能夠在保持高質量標準的同時經濟高效地生產它們。

您的首要考慮之一可能是與國內或海外製造商合作。 雖然許多公司喜歡在美國境內開展業務（而“美國製造”無疑是某些產品的一大賣點），但從海外採購產品通常更便宜。 然而，便宜並不總是更好，因為您還需要考慮運輸時間、質量控制、影響商業慣例的文化差異、稅收影響以及進出口法律法規。

無論您是在採購時留在本地還是走向全球，您都需要確保您可以信任您的白標或自有標籤製造商。 因此，您需要執行以下各項：

• 索取產品樣品以確定質量
• 驗證可接受的交貨時間和產品狀況
• 考慮總製造成本（並檢查任何隱藏費用）
• 審查產品缺陷和損壞貨物的管理政策

要開始搜索，您可能需要嘗試在線目錄，如阿里巴巴、創客行或ThomasNet 。 您還可以查看 Quora 和 Reddit 等網站，查找有關製造商的推薦、評論和對話，以驗證他們的聲譽。 當然，業內人士的推薦通常是您最好的選擇！

The Fulfillment Lab 的自有品牌和白標產品

如果您想知道如何找到自有品牌製造商或白標製造商，並且搜索目錄不是您的事，那麼看看 The Fulfillment Lab。 我們獨特的全球按需履行門戶允許您快速將新的白色和自有品牌產品添加到您的生產線，而無需任何前期成本或等待時間。

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