如何開展房地產業務

小時候，我從來沒有想過參觀開放日房源會是多麼有趣和令人興奮。 在一個房間到另一個房間走來走去，想像如何裝飾以及如何佈置您的新空間，這些都是樂趣所在！ 在買了自己的房子並與一些房地產經紀人交談後，我對這個行業的興趣達到了頂峰！

我想知道開始房地產業務是否真的是個好主意！ （尤其是在 COVID 對全球各個行業產生影響之後）。

根據 Allied Market Research 的數據，房地產市場正在穩定增長，“2018 年全球房地產市場規模為 68,728 億美元，預計到 2026 年將達到 86,622 億美元，複合年增長率為 2.8% 2019 年至 2026 年”。 有了這些預測數字，這聽起來絕對是一個值得投資的企業。

開始任何類型的新業務都可能令人恐懼和不知所措。 獲得所有必需的許可、為投資者制定可靠的商業計劃以及開設有限責任公司只是您開展房地產業務必須遵循的幾個步驟。 此外，您希望能夠盡可能順利地經營您的房地產業務，這意味著您必須聘請可靠的員工來協助您。

但不要害怕！ 這些都是每個新企業主都必須克服的挑戰，如果您遵循此處概述的這 6 個簡單步驟，您將能夠立即啟動並運行您的房地產業務。

這可能是開始您的新房地產業務的最重要步驟之一。 沒有商業計劃書，您將無法通過銀行申請貸款，甚至無法尋求投資。

一份經過深思熟慮的戰略性商業計劃可以讓您、您的銀行、投資者、潛在合作夥伴，甚至未來的員工清楚地了解您計劃如何維持和發展您的房地產業務。

那麼你應該在你的商業計劃中包括什麼？ 您必須在商業計劃中包括的一些要點是：

• 您的房地產業務概況； 您的房地產企業的願景和使命是什麼。
• 房地產行業市場分析； 誰是您的目標受眾。 你有競爭對手嗎，他們的優勢和劣勢是什麼？
• 一份房地產營銷計劃，顯示您計劃如何增加潛在客戶和銷售額。
• 人員和僱員； 您需要雇用多少員工才能正常經營您的房地產業務。
• 您的房地產業務的主要目標是什麼？ 您計劃如何實現這些目標並衡量您已實現的目標？

這些只是您應該考慮在您的商業計劃中涵蓋的幾個要點。 福布斯指出，“對於你提出的每一項主張，都要用解釋將如何發生來支持它。 如果你不能在書面文件中支持你的主張，沒有投資者會認真對待你。 他們需要看到你已經完成了研究並知道未來會發生什麼”。

你的商業計劃越周密、越有戰略性，就越容易在未來獲得貸款和投資。 準確地向他們展示您打算採取哪些步驟來實現您的夢想。

現在是時候拿到您的房地產營業執照了，多麼令人興奮！ 要查找特定的州要求，您可以輕鬆地在線進行 Google 搜索，但這裡是加利福尼亞州的基本要求。

• 您必須年滿 18 歲。
• 在參加房地產執照考試之前，您必須完成 135 小時的“BRE 認可的大學水平房地產課程”。
• 完成課程後，您可以通過加州房地產部網站申請參加執照考試。
• 支付所有必要的許可費用。
• 如果這是您第一次申請，那麼他們還要求您提交指紋。
• 提交申請後，您有 2 年的時間通過執照考試。
• 您必須以 70% 或更高的成績通過銷售人員執照考試。

雖然這看起來很多，但只要有適當的動力和學習，這一切都是可行的。 為了順利通過考試，我們建議您報名參加一門課程，以幫助確保通過分數。 您可以在網上找到幾種課程，但一定要選擇適合您所在州要求的課程。

房地產經紀人和經紀人之間存在巨大差異。 了解這種差異以及您對專業且經驗豐富的經紀人的需求對於您新的房地產業務的成功至關重要。

“房地產經紀人擁有專業執照，可以幫助人們買賣和租賃房地產。 他們必須為贊助經紀人或經紀公司工作……經紀人是完成額外培訓和許可要求的房地產經紀人。 他們可以獨立工作，也可以聘請其他房地產經紀人為他們工作。”

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考慮到這一點，請注意，作為房地產經紀人，您將無法僱用其他房地產經紀人，而必須與獨立經紀人或經紀公司合作。 那麼，您如何為您的新房地產業務找到最好的經紀公司呢？

在與經紀人或經紀公司簽約之前，需要考慮以下一些問題……

1. 您將如何分配佣金？
2. 這是我想與之合作的個人或公司嗎？
3. 這個人或公司是否與我感興趣的特定利基市場合作？
4. 他們能否為我提供指導、培訓或營銷工具以確保我的成功？

這些問題可以幫助您更好地確定此人或公司是否與您有相同的興趣和動機。 這將對您未來的底線產生重大影響，因為房地產經紀人和經紀人必須密切合作才能取得成功。 現在是時候設置您的有限責任公司了。

作為房地產經紀人，建立和組建您的有限責任公司 (LLC) 非常重要。 由於房地產經紀人通常作為獨立承包商或自僱人士工作，因此您必須保護自己和您的個人資產免受訴訟或可能出現的其他問題。

SBC 指出，“作為獨立承包商，在沒有獨立於您的公司結構的情況下運營，您可能被視為對任何損害承擔個人責任。 如果您不受有限責任公司的保護，這可能會導致您失去家庭和個人儲蓄”。

有限責任公司作為房地產經紀人還有其他幾個優勢……

• 作為個體經營者，您將能夠獲得稅收減免。
• 您將個人資產和財務與新房地產業務的資產和財務完全分開。
• 你提高了你的商業信譽。

確保在開展新的房地產業務時進行研究並確定最適合您的業務結構，儘管大多數房地產經紀人確實選擇與有限責任公司合作。

此外，有不同的州費用和與為房地產企業收購有限責任公司相關的要求。 您可以在您所在州的房地產部門網站上找到所有這些信息。 現在您擁有有限責任公司，您可以創建一個房地產企業名稱，甚至可以開設一個商業銀行賬戶。

現在您已經通過了考試、獲得了執照、找到了經紀人並成立了有限責任公司，是時候推銷和發展您的業務了。

通過網站，您可以擴大在線形象並促進業務發展。 設計專家 Brian Huang 提到，“通過網站，房地產經紀人可以與數字機構合作制定營銷策略並產生高質量的潛在客戶”。

無論如何，每個房地產經紀人網站都應包含 6 個主要組成部分……

1. 您提供列表的區域的鄰里信息。
2. 清單。
3. 包含您的聯繫信息的登錄頁面以及供他們添加詳細信息以獲取有關您的服務的更多信息的位置。
4. 一個“關於你”的部分，讓你的潛在客戶在個人和專業上了解你。
5. 特色列表頁面，因此您可以展示最熱門和最吸引人的列表。
6. 通過在您的網站上加入客戶評價，您還可以提高企業的可信度，讓新的潛在客戶更願意與您開展業務。

如果您沒有建立自己的房地產企業網站的技能或經驗，您可以聘請專業人士或嘗試使用 Wix 等建站平台來幫助您設計網站。

哇，您已經完成了這麼多步驟！ 現在，您需要利用所有不同類型的技術來幫助簡化日常運營並與客戶建立聯繫以增加銷售額。

例如，您可能希望下載 Zoom 以遠程安排與客戶的會議。 此外，還有調度程序應用程序，因此客戶可以數字化安排約會，直接通過應用程序或軟件查看您的房地產列表。

更進一步，如果您打算擴大業務並成為一名房地產經紀人，並有代理人為您工作； 您可能需要考慮投資一款一體化的員工管理軟件，例如 Connecteam。 借助 Connecteam，您可以轉變所有手動筆和紙流程並實現完全數字化！ 它們非常適合擁有經常出差且很少坐在辦公桌後的代理人的房地產經紀人。

借助一體化員工管理軟件，經紀人可以通過以下方式管理他們的房地產經紀人和其他員工：

• 具有地理圍欄功能的 GPS 供電時鐘可以輕而易舉地準確跟踪員工工時，從而獲得準確的工資單（尤其是在使用 Connecteam 與 QuickBooks Online 和 Gusto 的集成導出時間表時）。
• 單擊具有拖放功能、輪班和可自定義模板的按鈕即可安排員工。
• 數字表格和報告使您在現場的房地產經紀人可以非常輕鬆地直接通過應用程序提交所有必要的文書工作、表格或報告。
• 日常任務和清單確保您的員工在到達房源或辦公室時確切知道該做什麼。
• 通過安全地存儲在他們的移動設備上的應用程序內聊天，在他們外出時與您的房地產經紀人進行溝通。
• 通過完全可定制的培訓課程和測驗培訓和入職新的房地產經紀人和辦公室員工。 包括圖像、視頻，甚至外部閱讀的鏈接。

剛開始一項新的房地產業務時，您可能不需要這種工具，但如果您打算僱用辦公室員工或進一步擴展您的業務，那麼絕對值得投資員工管理軟件來幫助減少日常工作摩擦。

既然您知道如何開始您的房地產業務……

我們為您提供瞭如何開展房地產業務的入門步驟。 儘管一開始看起來令人望而生畏，但我們對您充滿信心！

在您開設或開始房地產業務之前，您必須起草一份商業計劃。 任何新業務都是如此。 一個深思熟慮的商業計劃可以幫助您從銀行獲得貸款，甚至為您的新業務贏得投資者。 它還為您提供了一個明確的目標和您計劃實現這些目標的方法。

此外，在您申請並參加房地產經紀人的銷售員考試之前……學習！！！ 不要在不知道會涵蓋什麼或會問什麼的情況下參加考試。 如果您真的想做好準備，請參加課程！

通過考試後，找到您想要合作的經紀人或經紀公司。 複習上述問題，以幫助確定誰最適合您的新房地產業務。

組建有限責任公司以保護您的個人財務並將其與您的企業財務分開。 為您的企業創建一個名稱，並根據需要開設一個企業帳戶。 此外，要獲得品牌知名度並推廣您的業務，您必須創建一個網站。 網站可用於增加優質潛在客戶並提高您的企業信譽。

最後，投資技術以幫助簡化您的日常運營並與客戶建立聯繫。 如果您打算擴展業務並聘請自己的房地產經紀人，則應該研究多合一的員工管理軟件。 借助 Connecteam，您可以實現無紙化，並直接通過移動設備輕鬆管理所有忙碌的房地產經紀人和辦公室員工。