如何開展有利可圖的除雪業務：策略與技巧
已發表: 2023-08-03在美國的正確地區，如今，在皮卡車或拖拉機前部裝有犁掛裝置的人是一個忙碌的人，如果他們的計劃正確，現在就坐擁大量額外現金。 事實上，在正確的地點開展除雪業務可以為季節性戶外承包商提供一種擴大品牌並在冬季保持忙碌的方式。
同樣重要的是，除雪是一個每年價值 190 億美元的行業！ 這也是一項可擴展的業務。 它可能只是為金庫增加一些額外資金或比這更大的東西的一種手段。
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前面有皮卡和除雪機的企業家可以接載住宅客戶，並在暴風雨當天或暴風雨後保持忙碌。 其他承包商可能會尋求更大的犁合同，比如在購物中心。
開辦除雪業務指南
此表是啟動此業務的步驟的快速預覽，以供參考：
| 步 | 描述 |
|---|---|
| 1. 確定可行性 | 評估您居住的地區是否有足夠的降雪量來證明對犁和設備的投資是合理的。 |
| 2. 決定是做大還是回家 | 如果您有一輛或兩輛功能強大的犁車，請從住宅犁地開始； 如果您擁有多輛卡車並且可以處理更大的合同，則為商業用途。 |
| 3. 獲得正確的許可證 | 研究並獲取您的除雪業務所需的許可證和許可證。 |
| 4. 編制設備清單 | 盤點您當前的設備並確定該工作還需要哪些額外物品。 |
| 5.尋找緊急備份 | 制定應急計劃和備用設備，以應對緊急情況或不可預見的情況。 |
| 6. 本地廣告——免費 | 利用免費的本地廣告平台，例如 Google 我的商家、Facebook 和 Craigslist。 |
| 7. 合理定價 | 根據材料、設備和用品的成本確定有競爭力的定價。 |
| 8. 建立明確的服務報價 | 明確定義您向客戶提供的服務及其相關的定價結構。 |
| 9.找到好的保險 | 獲得責任保險以保護您的企業免受潛在事故和事件的影響。 |
| 10. 安排付款和報價選擇 | 設置包括現金、信用卡和移動支付選項的支付流程。 |
| 11.制定淡季計劃 | 計劃維護設備、確保冬季用品交易以及確保下一個冬季的合同。 |
這是開始除雪業務的計劃大綱。
確定可行性
如果您所在的地區不是每年都會下大量雪，那麼最好還是放棄這個想法。 犁和設備並不便宜，因此您需要居住在有足夠雪的地區才能支付設備費用。
決定是做大還是回家
無論你有多麼雄心勃勃，如果你只有一兩輛有能力的犁車，你就應該堅持在居民區找到工作。 您需要準備好犁耕卡車、一些鏟子以及用於岩鹽和冰融化的合理預算。
擁有多輛卡車的承包商公司可能更願意處理清理購物中心和辦公樓停車場等工作。 這些工作通常是在雪季之前通過合同授予的。
獲得正確的許可證
了解您需要遵守的許可和法規至關重要。 通常這些企業都獲得許可。 您可以諮詢您所在的城市或城鎮，甚至可以通過此鏈接訪問 SBA 的本地援助頁面。
編制設備清單
在開始尋找犁工作之前，請盤點一下您當前的設備和用品。 確定完成一條住宅車道、一個店面或小型商店停車場所需的條件。
然後看看卡車。 如果它不具備犁耕功能，您就需要進行投資。 了解備份設備的成本是多少。
然後在每次工作後對所有設備和用品進行狀態檢查，以確保您為下一次降雪做好準備。
尋找緊急備份
這是您不想激怒客戶的一個領域。 沒有什麼比與患有幽居病、憤怒的雪地顧客打交道更糟糕的了。
如果由於任何原因，您無法對您獲得的客戶做出承諾（由於設備故障、受傷或疾病），您需要能夠提供服務。 如果你不去犁掉一個人的房子，你就再也不能在那里工作了。
本地廣告——免費
在製定任何廣告預算之前，請利用所有免費的本地廣告和在線服務。 考慮一下“我附近”搜索日益流行的情況。 為您的除雪機業務設置“Google 我的商家”帳戶。 在 Yext 等網站上也執行相同的操作。 不要忘記 Facebook 和 Craigslist，尤其是對於本地企業而言。
如果您的前幾位客戶有助於宣傳您的新企業，請為他們提供休息時間。 這是一項有人詢問他們認識的人為他們提供服務的服務。
名片也可以貼在社區公告板上。
定價合適
您不僅需要找到一個好的目標市場，還需要收取合適的價格。
考慮一下材料、設備和用品的清單以及它們的成本。 貨比三家，了解批量定價，在這裡您可以獲得所有商品的最優惠價格。
建立明確的服務優惠
您的業務範圍可以從鏟人行道到清掃整個停車場。 在定價結構中明確客戶可以期望什麼以及何時可以期望。
尋找好的保險
與大多數其他企業一樣，無論規模大小，購買某種保險來承擔責任都是一個好主意。 降低您需要支付的保費通常意味著獲得額外的安全功能，例如後置攝像頭和額外的倒車燈。
專家們一致認為，您無法擺脫責任保險，以應對諸如在停車場意外跌倒等情況。
安排付款和報價選擇
您的除雪機業務中最重要的部分是您的工作獲得報酬。 制定接受現金付款的流程。 你可能會得到很多這樣的東西。
還要考慮接受信用卡和移動支付。 它為您的客戶提供便利，並幫助您跟踪付款，而不必擔心在忙於耕作時將收到的現金付款放錯地方。
制定淡季計劃
一旦降雪超出預期，並不意味著您的犁地工作應該結束。 利用停機時間來維護和修復任何損壞的設備。 制定維護計劃，讓您的設備保持最佳狀態，直到下一個冬天到來。
季節結束後尋找冬季用品的優惠。 最重要的是，開始為下一個冬季的第一場雪做好準備。
擴大規模：擴大您的除雪業務
在美國多雪的地區，除雪業務可能是一項利潤豐厚的業務，為季節性戶外承包商提供了擴大品牌並在冬季保持忙碌的手段。 由於除雪行業每年產值高達 190 億美元，配備皮卡和除雪機的企業家可以滿足住宅客戶的需求，也可以瞄準更大的合同，例如清理購物中心停車場。
以下是開展除雪業務的主要要點指南：
- 確定可行性：評估您所在地區的降雪頻率，以確保有足夠的需求來支持除雪業務。 投資犁和設備需要足夠的雪才能使企業在財務上可行。
- 決定是做大還是回家：從一到兩輛犁車開始，以確保居民區的工作。 對於擁有多輛卡車的承包商，可以考慮簽訂更大的合同來清理商業停車場和辦公樓。
- 獲得正確的許可證：確保遵守除雪業務的許可和法規。 請諮詢地方當局或小企業管理局以獲取指導。
- 編制設備清單：盤點您當前的設備和用品，並在必要時投資備用設備。 定期檢查所有設備的狀態，為下一次降雪做好準備。
- 尋找緊急備份：針對可能阻止您履行客戶承諾的不可預見情況制定應急計劃。 制定備份計劃可確保您的客戶保持滿意並有助於建立可靠的聲譽。
- 本地廣告 — 免費：利用免費的本地廣告平台，例如 Google 我的商家、Yext、Facebook 和 Craigslist。 鼓勵您的第一批客戶宣傳您的服務以吸引新客戶。
- 正確定價：考慮材料、設備和用品的成本，確定適當的服務定價。 貨比三家，選擇批量定價以優化您的開支。
- 建立清晰的服務產品：明確定義您的服務產品和定價結構，確保客戶知道期望什麼以及何時期望。
- 找到好的保險：通過責任保險保護您的企業，這對於防範潛在的事故和索賠至關重要。
- 安排付款和優惠選擇：為客戶設置便捷的付款流程，包括現金、信用卡和移動支付選項。
- 制定淡季計劃：利用淡季維護和修理設備，確保冬季用品的交易，並開始為即將到來的降雪簽訂合同。
擴大除雪業務可以帶來顯著的增長和盈利能力的提高。 通過遵循本指南並利用適當地區對除雪服務的需求，您可以創建一個在冬季蓬勃發展的成功且可持續的企業。 通過適當的規劃、高效的運營和卓越的客戶服務，您的除雪業務可以成為您創業之旅的寶貴資產。
| 步 | 描述 |
|---|---|
| 確定可行性 | 評估您所在地區的降雪頻率，以確保對除雪業務有足夠的需求。 根據潛在工作量投資設備。 |
| 決定是做大還是回家 | 從小規模的住宅耕作開始，或根據可用資源和雄心擴大到更大的商業地產合同。 |
| 獲得正確的許可證 | 了解並遵守當地除雪業務的許可和監管要求。 |
| 編制設備清單 | 盤點您當前的設備並投資備用設備，以確保您為除雪工作做好準備。 |
| 尋找緊急備份 | 制定應急計劃來處理意外情況，確保您即使在緊急情況下也能履行客戶承諾。 |
| 本地廣告——免費 | 利用 Google 我的商家、Yext、Facebook 和 Craigslist 等免費的本地廣告平台來吸引客戶，而無需花費大量成本。 |
| 定價合適 | 通過考慮材料、設備和供應成本來確定有競爭力的定價，同時確保您的服務的盈利能力。 |
| 建立明確的服務優惠 | 明確定義您的服務和定價結構，使客戶能夠了解您提供的服務以及對您的業務的期望。 |
| 尋找好的保險 | 獲得責任保險以保護您的企業免受事故和索賠的影響，為您的運營提供額外的安全保障。 |
| 安排付款和報價選擇 | 設置便捷的支付方式，包括現金、信用卡和移動支付，以滿足客戶的偏好。 |
| 制定淡季計劃 | 利用淡季維護設備，確保冬季物資交易，並為即將到來的合同做好準備。 |
要點
在美國多雪地區啟動和擴大除雪業務時，需要牢記以下幾點關鍵要點
- 仔細規劃和位置評估是在美國多雪地區開展和擴大除雪業務的關鍵先決條件。通過了解降雪頻率並投資合適的設備，您可以為您的業務取得成功和發展做好準備。
- 遵守當地許可和法規對於確保順利運營至關重要。 此外，提供具有競爭力的價格的明確服務包有助於建立客戶信任並讓他們滿意。
- 要擴大您的除雪業務，請專注於通過卓越的客戶服務建立信譽良好的品牌，並充分利用免費的本地廣告平台。 為緊急情況做好準備並提供多種付款方式可以提高您的業務可靠性和客戶滿意度。
- 在淡季期間，利用停機時間來維護設備，確保冬季物資的成本效益交易，並為即將到來的降雪簽訂合同。 通過採用高效的運營並投資正確的保險，您可以最大限度地降低風險並建立穩健且可持續的業務。
- 最終，除雪企業的成功不僅取決於對除雪服務的需求，還取決於始終如一地為客戶提供高質量和可靠的解決方案。 憑藉奉獻精神和以客戶為中心的方法，您的除雪業務可以蓬勃發展，並成為季節性戶外服務行業的寶貴資產。