在您了解這 7 件事之前，不要在 2022 年啟動 PPC 代理

就在昨天，我能夠加入 4 位全明星 PPCers 討論不同的職業旅程，包括決定自己出去（對於那些已經開始代理或諮詢的人）。 通話結束後，Harry Makins 在 Twitter 上提出了一個後續問題，讓我更多地思考在 2010 年和 2022 年創辦代理機構之間的區別。

我認為這更容易，也更難。 如果您允許我對此進行思考，我將在下面分享我的想法，然後也許我們可以繼續在 Twitter 和 LinkedIn 上進行對話。

哦，還有另一件重要的事情。 因為這些是我的想法，我可能是錯的。 所以聽我說的話，權衡一下，以確定邏輯是否合理，然後讓我知道你是否在行業中看到了其他暗示。 在您的幫助下，我也很想繼續學習。

交易？ 讓我們開始吧。

2022 年開設數字營銷機構比以往更難的 3 個原因

原因 #1：數字營銷空間比以往任何時候都更加擁擠

• 2011 年，也就是我創辦 ZATO 的那一年，美國有 4400 家數字廣告公司。
• 到 2022 年，美國將有 19,800 家數字廣告代理商。 （資源）

這甚至不包括可以為美國服務的國際代理機構的增長！

有這樣的。 許多。 代理機構現在在那裡。

即使在我的小網絡中，每次我轉身時，另一位朋友都在宣布他們打算“單幹”並嘗試這種自由職業。

因此，我們立即認識到，這只是因為實際上有比過去更多的代理機構，因此變得更加困難。

原因 2：公司正在積極內部化數字營銷服務

我最近看到的另一個趨勢是消除供應商關係並將付費媒體轉移到內部的願望。 現在有許多理由不討論進入內部或與您的媒體合作。 然而，就本文而言，代理機構比以往任何時候都多，但更多的企業正在將他們的廣告購買轉移到內部。

說真的，在寫這篇文章時，我遇到了另一個 DTC 人（Get Supply 的帕特里克·科杜）宣布他不再使用代理了！

原因 3：市場更成熟，也更挑剔

我個人看到的一件事是，人們比十年前更精明，這適用於很多事情。

以銷售為例。

十年前，進入 Google Ads 帳戶，發現一些直接的機會，告訴他們困惑的營銷經理，他說“好吧，好吧，你收費多少，你被錄用了”，這曾經更容易。

我發現現在僅僅“比別人更了解 Google Ads”來吸引客戶是不夠的（請記住，還有更多的代理選擇競爭）。 我還發現，我們接管的賬戶（平均而言）比 5 年前管理得更好，這使得改進它們比我們可以接管一個混亂的新賬戶並期望看到的“輝煌歲月”更具挑戰性通過添加一些完全匹配的關鍵字以及實際將用戶引導到正確的目標網頁的廣告來立竿見影的效果（當然，這是一個普遍的觀察結果，而不是規定的規則。仍然有非常糟糕的經理在做壞賬） .

2022 年開設數字營銷機構比以往任何時候都容易的 4 個原因

好的，所以我們討論了為什麼創辦新機構比以往任何時候都更難的一些原因。 有什麼好消息嗎？ 其實，我覺得這裡有很多好消息！

繼續閱讀。

原因 #1：在線業務蓬勃發展

新奇的互聯網事物作為任何業務的重要組成部分繼續增長，這已不是什麼秘密（正常的技術增長，隨後是迫使電子商務增長的大流行）。

2011 年電子商務銷售額僅佔零售額的 5%（請記住，在代理機構數量較少的時候），到 2021 年，這一比例已攀升至 13% 左右。 因此，雖然有更多的機構，但這些機構還有更多的管理工作。

真正令我難以置信的是，這裡有持續增長的潛力。 2018 年（誠然，差不多 4 年前，但仍然如此）高達 46% 的小企業甚至沒有網站。 您是否意識到在這些利基市場中還有多少機會？！

原因二：人們更願意聘請真正的專家

我記得 5 年前與潛在客戶的對話中，人們想要“一家能做到這一切的機構！ 我們想要一個聯繫點。”

鑑於最近，我們的聯繫人向我們傳達了信息：“我們希望在每個營銷渠道中聘請最優秀的人才來建立一支超級團隊，就像營銷中的 Traveling Wilburys 一樣。”

我認為這種轉變真的很吸引人（這也是我們從未遇到過僅作為付費搜索代理的問題的原因之一），因為它表明人們現在看到擁有真正熟練的從業者而不是獲得更少的分數更有價值的聯繫。

這告訴我，精明的自由職業者將確定她可以成為真正專家的領域，努力成為專家，然後吸引需要該技能的客戶。 是時候拋棄小機構“我們都做”的心態了！

我認為作為自由職業者在 2022 年及以後生存的關鍵是滿足於小眾（不知何故：產品，垂直，等等）。 這可能會阻止您成長為大型機構，但我相信它可以幫助您在網絡上建立盈利且穩定的業務。

原因 3：人們不太可能僅根據“代理品牌實力”進行招聘

我在這裡必須小心，因為我非常尊重我在大型機構中認識的聰明人。 然而，我最近了解到，企業對大型國際機構過去只需走進房間就能帶來的“品牌實力”的吸引力降低了。 我認為這與客戶變得更加精明密切相關。 他們希望確保他們的帳戶在被專業人士出售時不會由實習生管理。

通過這種方式，我認為對於一個能夠很好地銷售並兌現承諾的熟練自由職業者來說，贏得與過去僅僅因為他們的名字而擁有巨大優勢的大型機構的競標會更容易。

原因 4：無法負擔內部費用的企業仍然需要幫助

最後，我發現有些企業根本買不起住房，即使大品牌正在採取所有措施。 換句話說，總會有企業在各個階段需要幫助。 我認為未來精明的自由職業者不會嘗試與內部競爭，而是將目光投向那些負擔不起內部費用的企業，並製定適用於小型企業的定價方案和工作範圍自由職業者。 哦，這些可能往往是本地的，我認為較小的自由職業者在這方面也有明顯的優勢，與他們的鄰居擦肩而過。

所以你有它，我認為在 2022 年開始自由職業者或代理機構存在擔憂，但我也認為有很大的機會。 你怎麼看？ 讓我們在社交媒體上繼續對話吧！

願拍賣永遠對您有利。