每個人都喜歡一個好的創業成功故事。

這家初創公司的吸引力是可以理解的。 我們聽說過 LinkedIn 和 Facebook 等社交媒體巨頭，他們從創始人的客廳或大學宿舍中崛起是傳奇。

但是，是什麼讓初創公司如此特別，成功對他們意味著什麼？ 他們中有多少人真正做到了？ 有多少必須倒閉？ 成功的創業故事的主要成分是什麼？

我們已經深入研究了這些問題，並重新提出了答案。

初創公司的定義和成功率

為什麼初創公司如此受歡迎？

初創公司有兩個令人興奮的品質，使它們有點神秘：

• 創新——他們通常開發一種革命性的產品來響應獨特的客戶需求。
• 增長——與小企業的漸進增長過程相反，它們的增長是指數級的，並且可能非常壯觀。

創業成功的定義

通常，當我們說“成功的創業公司”時，會想到優步或 Pinterest 等公司。 但貨幣價值和利潤並不是成功的唯一標準。

創業公司創始人創業的原因如下：

• 帶來改變——許多企業主希望通過以某種方式響應特定需求，讓世界變得更美好。
• 提供價值——一些初創公司創始人根據客戶對其產品的反饋來衡量他們的成功。
• 盈利——盈利是顯而易見的原因，雖然它不是創業的唯一動機，但絕對是主要動機。

獨角獸

創業公司的搖滾明星是獨角獸，即市值超過 10 億美元的公司。 截至 2020 年 1 月，全球有超過 600 家獨角獸。

可以理解，將其做大並成為科技獨角獸的可能性對於那些希望創辦初創公司的人來說是一個巨大的激勵。

啟動成功率

不幸的是，並不是所有的初創公司都能成功，其中一些根本就沒有成功。 事實上，根據 Startup Genome Report，只有 12 家初創公司中只有 1 家能夠成功。

然而，那些確實成功的人具有偉大的潛力。 把它想像成一個全有或全無的商業實驗。

成功的創業團隊

熟練的人是任何企業的重要組成部分，對於初創企業尤其如此，因為它們是相當小的企業，需要非凡的個人來推動。

談到理想的創業團隊，需要考慮幾個方面：

創始人數量

儘管一些研究表明單一創始人更好，但共識是，對於初創企業來說，理想的創始人數量是兩到三個。

決策過程將不必要地由參與其中的三個以上的合作夥伴阻礙，而只有一位創始人很難獨自處理業務的不同方面。 沒有可用的健全性檢查。

以往的經驗

團隊成員非常希望有在初創公司工作的經驗，因為這將使他們能夠避免初學者的錯誤。

該領域的經驗是必須的，只要它不妨礙一個人跳出框框思考的能力。

教育水平取決於每個初創公司的需求，但目標領域的學位是可取的。

資金和啟動成功

資金是實現創業成功的重要組成部分。 然而，這並不是失敗的最大原因。

對初創公司失敗原因的研究將失敗率（由於現金流入問題）置於 16% 到 29% 之間。

然而，啟動資金問題通常是更大問題的徵兆，並伴隨著更大的問題出現，例如糟糕的營銷策略、不可擴展的商業模式，或者僅僅是糟糕的時間管理。

防止任何可能影響創業公司福祉的財務問題的最佳方法是從一開始就進行徹底、現實的業務規劃。 您必須考慮到不可預測的情況並獲得必要的資金，以便在時機成熟時您的業務足夠強大以起飛。

初創公司的內容營銷

內容營銷對於當今的任何企業來說都是必不可少的，但對於渴望在商業世界中實現這一目標的初創公司來說，它是至關重要的。

一開始您可能沒有資金支持大型廣告活動，但您仍然需要建立品牌形象並提高對您業務的認識。

與傳統營銷方法相比，內容營銷相對實惠，它將為您的創業公司提供動力並幫助您的業務發展。

一旦你弄清楚你的目標受眾是誰以及他們想要什麼，你就可以開始製作 SEO 優化的內容，這些內容將增加你網站的流量並為你提供新的潛在客戶。

創業規模挑戰

了解如何以及何時擴展您的業務在創業世界中至關重要。 啟動基因組報告將過早縮放確定為啟動失敗的主要原因。

過早結垢是什麼意思？

首先，我們要了解創業公司的兩種不同維度：

內部維度，包括：

• 產品
• 客戶關係
• 金融
• 合法的
• 團隊

外部尺寸或牽引力，表示為：

• 用戶群
• 客戶群
• 產品使用
• 收入

對於初創企業來說，保持內在和外在維度之間的健康平衡至關重要。 如果他們不這樣做，整個企業就會破產。

過早擴展是當公司的內部維度超過其外部維度時發生的現象。 過早擴大規模的公司被歸類為不一致。

如果您不確定自己是否正處於過早結垢的道路上，請尋找以下跡象，如同一 Startup Genome Report 中所述：

• 開發不必要的功能
• 用戶測試不足
• 過度關注可擴展性

為避免這種陷阱，請務必始終檢查兩個維度之間的差異，並在發現任何差異時採取快速補救措施。

時機在創業成功中的作用

與生活的其他方面一樣，時機在創業成功中起著至關重要的作用。 事實上，Idealab 的首席執行官比爾·格羅斯（Bill Gross）在他的一次 Ted 演講中將時機確定為創業失敗的最重要原因。

據他介紹，42% 的失敗創業公司的命運都歸咎於時機不佳。 他舉了 Z.com 的例子，該公司在寬帶普及之前提供在線視頻內容，並於 2003 年倒閉，就在 Youtube 憑藉同樣的想法取得巨大成功的兩年前。

因此，在您急於向世界展示您的精彩產品之前，請確保您不是：

• 太早了——技術或對它的興趣還不存在
• 太晚了——太多的競爭對手提供類似的產品

一旦確定這是正確的時間，您就可以啟航並全速前進。 除了還有一件事。

成功識別市場需求

作為一家初創公司，您識別和響應市場需求的能力至關重要。 它可以使您成為成功的故事，也可以使您失敗。

如果不能響應任何現有需求或解決大量客戶遇到的任何問題，那麼擁有出色的產品是不夠的。

這就是為什麼市場研究與產品開發一樣重要。 這也是為什麼由 CB Insights 和 Startup Genome 開展的幾項研究將不存在市場需求確定為創業失敗的最大原因。

如果你真的相信你的產品，並認為它是人們“應得的，但不是他們現在需要的”，那可能是時間問題。 在這種情況下，您可以做以下兩件事之一：玩等待遊戲或著手教育您的客戶群。

結論

創業是一項冒險的業務，但結果肯定是值得的。 只要您擁有出色的產品（或產品創意）並進行了市場調查，您就可以開始製定商業計劃並確定您的資金需求。

您將需要犯罪夥伴，不要太多，足以承擔責任。 啟動創業公司後，請確保您擁有可靠的內容營銷策略，並註意業務各個方面之間的微妙平衡。

只要您考慮到這些因素，您的創業公司就會走上正軌，誰知道呢？ 它可能成為下一個偉大的成功故事。