人力資源業務發展的 11 條有效策略

在過去幾年中，人力資源行業持續增長，準確地說是 3.4%。 事實上，它的增長速度超過了經濟。 知道您的行業基礎穩固後，您就可以將注意力集中在招聘公司的業務發展上。

首先，市場正在尋找高質量的候選人——40% 的雇主希望僱用全職員工，47% 的雇主正在尋找臨時僱員——因此，作為人力資源公司的老闆，你有責任做到這一點。

然而，這不僅僅是擁有適合公司及其期望的優秀候選人那麼簡單。 作為企業主，您需要不斷尋找可以擴展和發展招聘業務發展戰略的方法。 如果您對自己的業務現狀感到滿意，那麼請繼續保持現狀！ 但是，如果您希望添加更多資源以實現增長，請繼續閱讀。

在此博客中，我們將為希望擴展業務的人力資源公司所有者討論 11 個實用的人力資源業務發展增長技巧：

自吹自擂固然很好，但如果你不拿出證據，那隻不過是空話。

您的潛在客戶每天都會聽到相同的推介，因此請確保您通過列出客戶對您所做的出色工作的評價來脫穎而出。

事情是這樣的，84% 的客戶信任推薦信，幾乎與他們從朋友和家人那裡得到的個人推荐一樣信任。 視頻推薦將其提升到一個新的水平。 在您的電子郵件中添加推薦，甚至只是一個普通視頻，是吸引新客戶的好方法，讓您脫穎而出。

Loom 是一款免費工具，是製作視頻的絕佳工具。 但是，請確保將視頻嵌入到消息中，而不是作為附件以提高打開率。

讓我猜猜，您正在通過紙筆文檔和無窮無盡的 Excel 電子表格來管理整個人力資源公司和員工。 這不僅混亂無序，而且無法追踪，而且缺乏控制和數據流是壓倒性的。 如果我們一針見血，請不要擔心，因為通過一體化員工管理應用程序，您可以重新獲得控制權並簡化日常業務運營。

許多人力資源公司轉向 Connecteam 來管理輪班安排、時間跟踪、合規性、內部溝通、員工敬業度等。 Connecteam 是最好的員工管理應用程序，它提供一體化解決方案，因此您可以從任何地方有效地管理您的公司。

• 高效的工作調度：根據各種需求分配員工服務，提供時間、地址、特殊說明等相關信息，允許員工接受和拒絕輪班等。
• 實時可用性：實時查看員工在時間表上的可用性，並確保您相應地分配班次。
• 關於輪班的通知：每當員工到達輪班、拒絕輪班或根本沒有出現時，您都可以收到所有通知以確保一切順利進行。
• 客戶服務和信息：為您的客戶提供最佳體驗並為每個客戶維護一個有用的信息文件夾，為員工提供他們需要的信息。
• 簡化溝通：輕鬆為您的團隊提供相關信息，並通過更新、通知、私人聊天和員工目錄進行溝通。
• 通過“閱讀並簽署”表格實現合規：通過數字“閱讀並簽署”表格確保您的所有員工合規，例如政策和程序、制服和著裝要求等。
• 自動化清單和表格：通過自動化報告流程、費用報銷、設備檢查等減少摩擦並縮短響應時間。
• 新員工入職和培訓：快速高效地入職新員工，並通過閱讀和簽署表格以及移動培訓讓他們加快速度。
• 公司協議和政策可用：使所有信息實時可用，從員工手冊到重要的公司協議、操作指南等。
• 簡化時間跟踪和工資單：輕鬆跟踪工作時間、發送自動提醒以確保員工上下班打卡、休假和病假請求、時間表編輯等。輕鬆將時間表導出到 Connecteam 與 QuickBooks Online 或 Gusto 的集成，以實現流暢、100% 準確的工資單。

使用 Connecteam 簡化您的業務

Connecteam 是人力資源公司的最佳解決方案，是一款一體化應用程序，配備了您的企業順利開展日常運營所需的一切。

創建免費帳戶

“熱情拜訪是一種通過強調共同利益將建立關係放在首位的探礦方法。”

熱情的電話是當今吸引潛在客戶的首選方法，因為他們之前已經與您聯繫過並表現出興趣。 您的來電並不令人意外，因此他們更有可能聽取您的建議，因為之前已經建立了一定程度的信任。

你也可以在 LinkedIn 上應用這種方法，例如通過詢問現有客戶進行介紹。

人們喜歡和他們喜歡和信任的人做生意，這也適用於公司。 如果他們喜歡並信任您的公司，那麼您就已經走上了正確的道路。 僅僅與您的客戶分享一些共同點是不夠的，這些專業人士還希望與一家擁有相同核心價值觀的公司合作。

分享您的公司理念是什麼、如何對待候選人、您使用什麼方法以及您公司的價值觀如何與潛在客戶自己的公司保持一致。

毫無疑問，您應該盡可能多地撥打電話，但是通話的質量比數量更重要。 但實現這一目標的關鍵是什麼？ 研究。

從通話一開始，您就應該能夠確保進行引人入勝的對話，因為您確切地知道您在與誰交談、他們做什麼、他們的職責是什麼、他們在招聘方面面臨的挑戰等等在。 這使您有更好的機會進行轉換。

當您在公司中找到合適的人選，與他們建立牢固的融洽關係並收到工作訂單時，就有機會擴大這種關係。 這一切都始於機會數據。

當基於行動的信號表明購買時機可能合適時，機會數據就會出現。 這些基於行動的信號表明，根據預算、優先事項和尋求改變的新員工，購買機會就在眼前。

留意以下機會：員工離職、資金、裁員、公司獎勵、收益報告、新員工、空缺職位、合作夥伴關係、併購、領導層變動、晉升等。

“當公司經歷增長時，需要利用所有新的人力資本並發揮潛力。 當我們聯繫高增長公司或發布了特定職位的公司時，我們發現勝率明顯增加……而我們的銷售週期沒有任何改變。” ZoomInfo 高級銷售經理 Brandon Battey 說

充分利用社交媒體是一項重要的招聘業務發展戰略。 確保您共享正確且相關的內容，並確保為您的網絡提供有價值的貢獻。 只要您保持努力，就可以收到大量的推薦和推薦，這意味著您不需要做那麼多冷或熱的電話。

您可以在此處找到更多提示，以確保您最大化社交銷售。

他們不會無緣無故地說熟能生巧。 投資於銷售培訓，讓您和您的團隊保持興奮、準備和新鮮感。

• 現場角色扮演
• 採購
• 入學會議
• 點播課程
• 輔導

在此處了解有關創建有效且簡單的培訓計劃的更多信息。

您可能會遇到高流動率，但當您是一家人力資源公司時，這是伴隨著領土的。 您需要做的是審查並確定哪些潛在客戶最適合作為目標，而這首先要了解您當前的客戶是誰。

看看當前哪些客戶給您帶來最好的投資回報率？ 您在特定領域或特定業務規模是否表現良好？

通過了解什麼有效，您可以考慮引入類似的客戶，這樣您就可以專注於收入，而不是替換離開的客戶。

當您有大量來自現有客戶的業務時，您可能會想忽略您的渠道。 但是，您必須繼續從銷售流程的每個步驟中引入潛在客戶，這樣您就可以確保每次都能獲得收入。

請務必每週留出一些時間在潛在客戶開發過程的每一步跟進客戶。

招聘業務發展戰略的底線

知道勞工統計局預計 2020 年人力資源行業將穩步增長，現在是招聘公司專注於業務發展的最佳機會。

我們上面分享的技巧可以幫助有效地促進您的人員配置業務發展。