加速：今年取得銷售領先地位
已發表: 2024-01-31
- 2024 年 1 月 29 日
內容
從一本實用的手冊開始新的一年，它將幫助您適應和發展快速變化的銷售環境。 買家想要一位積極主動的銷售人員，他們不會錯過任何一個機會，並且不怕分享見解和意見。 看看這篇文章， 「買家想要有意見的賣家。 這是如何最好地分享你的。” 此外，您還將在本週的 Accelerate 電子報中獲得銷售技巧、掌握銷售策略、熟悉新的電子郵件策略等。
️ 成功銷售一年的 5 個秘訣
獲得應對業務不確定性的實用和策略建議，特別是與 2024 年不可預測的情況相關的建議。本文強調了保險和緊急儲蓄等基本要素對於保護企業應對不可預見的挑戰的重要性。 它還強調了深入了解客戶的重要性，這是製定銷售策略和產品的關鍵。
以下是要點以及為什麼它們對所有銷售專業人員至關重要：
- 使用正確的保險產品來保護自己
- 建立您的緊急儲蓄
- 了解你的客戶
- 制定目標並追蹤它們
- 讓您的企業風度翩翩
起草路線圖，建立有彈性、以客戶為中心、以目標為導向的銷售策略，這對於在波動的商業環境中蓬勃發展至關重要。
銷售領導者應對 Google 和 Yahoo 的新電子郵件要求的 3 種方法
了解Google 和Yahoo 最近宣布的電子郵件政策變更，這些變更將於2024 年2 月開始實施。這些變更包括圍繞電子郵件身份驗證、同意和參與的更嚴格的政策，對不滿足這些要求的發件人可能會產生後果，例如電子郵件延遲、封鎖或垃圾郵件標記。
- 電子郵件行銷在各地區廣泛用於客戶互動，使用率達77.6%。
- 77% 的 B2B 買家更喜歡透過電子郵件聯繫，這是其他溝通管道的兩倍多。
- 個人化電子郵件的平均開啟率為 29.95%。
- 分段行銷活動使開啟率提高了 14.64%。
取得有關如何準備這些策略變更的建議，包括實施電子郵件驗證、提供簡單的取消訂閱選項以及實施垃圾郵件控制。 措施。 它強調，這些政策變化使企業能夠增強其對外銷售策略並提高客戶參與度。
了解 Google 和 Yahoo 的電子郵件政策變更對電子郵件行銷的潛在影響，以便您獲得有效適應這些變化的見解和建議。
菁英銷售策略－掌握權威與顧問式銷售
本文是銷售專業人士必讀的文章，因為它為在 B2B 企業銷售中建立真正的權威提供了寶貴的見解和策略。 揭示從「需要某些東西」的銷售人員轉變為「了解某些東西」的銷售專家的重要性，後者可以為客戶提供有價值的見解和建議。
以下是銷售專業人士應考慮閱讀本文的一些關鍵原因：
- 區別於噱頭：在銷售領域，噱頭策略可能對某些人有用，但對於企業層面的銷售人員來說，保持信譽和權威至關重要。
- 介紹「One-Up」概念：了解「One-Up」概念，即透過獲取見解和資訊來做出明智的決策來幫助客戶取得成功。
- 利用經驗：鼓勵銷售專業人員透過分享從先前的客戶互動中學到的故事和教訓來利用他們的經驗。
- 投資研究：發現研究對於了解產業趨勢和特定客戶產業的重要性。
- 建立成功的權威：建立權威可以帶來更有價值的客戶互動並增加贏得交易的機會。
- 全力以赴地了解客戶：雖然您在自己的行業中可能是“全力以赴”，但在了解客戶的公司和行業時，您可能仍然是“全力以赴”。
- 您將獲得實用的建議和策略，以建立真正的權威並為您的 B2B 企業客戶提供卓越的價值。
7 個可以增強買家信譽的銷售短語
檢查成功銷售的基本面向：溝通和語言。 文章強調了自信和權威地說話對於贏得潛在客戶的信任和信心的重要性。
以下是銷售人員應考慮閱讀本文的主要原因：
- 溝通的影響
- 避免陷阱
- 代表權威的短語
- 有效資質
- 獲得溝通的控制
您將獲得寶貴的見解和實用技巧，以提高您的溝通技巧並讓自己成為您所在領域的可信權威。 了解語言對於與潛在客戶建立信任並最終成功完成交易的重要性。
買家希望賣家有意見。 以下是如何最好地分享你的
您準備好發現關於如何在當今競爭激烈且資訊豐富的環境中增加銷售人員價值的寶貴見解和實用指導嗎？
- 改變銷售格局：網路改變了銷售動態，使買家能夠獲得豐富的產品資訊。 這種轉變對於銷售專業人士來說至關重要。
- 價值重於資訊：僅提供產品詳細資訊是不夠的。 銷售人員必須成為其專業領域的策略顧問，才能增加真正的價值。
- 營運長的實用指南：檢視營運長對與買家有效分享意見的看法，提供可行的步驟和策略。
- 深刻理解：銷售的成功取決於對產業和客戶面臨的具體挑戰的深刻把握。
- 建立信譽：為了獲得信任，分享買方未知的相關事實，建立信譽。
- 有效的意見分享：學習利用您的專業知識有效地傳達意見。 範例迎合您的需求。
- 處理阻力：巧妙地解決買家的阻力，因為它可以帶來思維上的突破。
- 值得信賴的關係：儘管面臨挑戰，仍遵循計畫與買家建立持久、值得信賴的關係。
您將獲得一本實用的手冊，用於適應不斷變化的銷售環境，與買家建立信任，並透過提供明智的意見和見解來增加真正的價值。
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